新加盟幼儿园招生专项策划专业方案.docx

新加盟幼稚园招生策划方案

假如把幼稚园基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件建设看作是剑身，那么招生营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”准备，才会有利于经营效果最大化。  
一、招生营销首先是“知己知彼”。  
所谓“彼”关键包含两个方面：商圈和竞争者。 
幼稚园经营有很强地域性，每个幼稚园基于自己规模、发展计划和影响力全部有一个基础地理辐射范围。如通常处于城镇200-400人规模幼稚园应以幼稚园为中心3-5公里为自然半径。依据人口密集度和竞争者情况不一样能够灵活扩大这个范围。这个范围形成取决于两个基础要素——家长偏好和管理难度。家长为了方便通常就近选择，幼稚园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处地理位置、住宅和企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入情况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽可能有一个较全方面认识，在方法上能够采取比较法，如将发达地域、不发达地域和当地域做比较。对商圈很好管理措施是分层和关键区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生关键层、有效辐射层、边缘层，对关系招生关键利益关键层进行关键管理，确保在此区域达成高度著名度，并结合幼稚园经营取得经过口碑传输为主美誉度，确保这一区域生源不外流。“关键区域”就是关键层里生源密集区域，如大企业、机关单位或规范管理大型小区。能够经过和其管理机构合作进行集中、长久合作招生。“有效辐射层”是关键区域外围，关系幼稚园扩大招生和近期发展区域，这一区域运作能够把关键区域操作法和小众分众传输结合起来，比如车体广告、精心设计形象标示物传输等全部能够在长久内取得宣传效果，此区域管理效果衡量以著名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼稚园长远发展区域，也是防御竞争者一线区域，在这个区域策略以不定时大众传输为基础方法，以取得著名度为基础管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”另一个关键意义就是在长久内保持生源数量稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通层次上逐步加深。比如逐一小区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念沟通。  
邻近幼稚园招生竞争是不可避免，这方面政府审批会有一定考虑，但关键商圈周围强有力竞争者还是会对幼稚园造成很大影响。假如是综合水平相近幼稚园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距全部是有效选择，尽可能避免是进入价格恶性竞争。假如对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势显著，对周围生源有很强吸引力，则需要对症下药，依据实际情况采取针对方法。比如利用对方早期投资大，管理不到位，利用时间差对家长亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大优惠，或引进“强势品牌”等措施全部会相当程度上提升自己竞争力。
二、招生方法“以正合，以奇胜”  
招生方法万变不离其宗，关键也是两个方面：挖掘卖点和有效传输。  
卖点能够源于本身也能够是外部引进，或是和周围相结合，比如幼稚园毕业后升小学是家长很关心一个问题，假如周围有优质公立小学，和她们又有不错关系，通常能够作为一个不错卖点。优异课程体系或师资引进、幼稚园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件优势等方面全部能够作为卖点。卖点宣传内容和方法需要结合具体传输方法和环境，结合本身资源、家长获取信息渠道、竞争者宣传策略等。有效传输方法未必是高成本传输。“多、快、好、省”永远是传输终极追求。基于幼教不一样于通常商业领域独特征，过分商业化包装反而会引发家长抵触。所以宣传时，教育观念沟通，富有些人性化也是两条关键基础参考要素。  
著名度和美誉度是衡量品牌经营效果两大指标，结合幼教行业特殊性，提议采取“宣传为辅，重在沟通” 招生宣传策略。宣传是提升著名度基础方法，取得家长好感和美誉更有效方法在于面对面沟通。宣传能够出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供部分基础沟通和宣传参考方法，供幼稚园依据自己不一样情况选择：
一）、沟通 
1. 家长调查。
对家长教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼稚园事，家长参与和配合甚至更关键。幼稚园经过调查方法了解家长情况，既能够传达幼稚园教育观念，又能够充足了解家长情况，便于教学管理工作开展。  
关键点说明：  
ü 调查应做根本，避免表面化，问卷需要精心设计。比以下面现象恐怕全部有一定普遍性——有经济条件比较差，无精力和能力充足关注孩子；有些人认为孩子成长是自然过程，不去多管她（她）；有家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子一点点问题动辄反应过激。这些家长情况全部需要掌握，这么才便于有针对性地开展招生工作，也降低未来管理难度。  
ü 经过调查掌握对招生有利信息。比如有家长比较热心，有在计生或居委会等机构里面有号召力，她们一句话有时候比一千张传单全部有效。掌握这些信息后，能够经过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方法，让她们充足关注幼稚园，关心幼稚园发展。 
2. 教授讲座。
请教授宣讲幼儿教育优异理念和方法。和家长统一认识，提升幼稚园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发觉部分日常不易发觉问题。 
3. 专题培训。
教授讲座因为费用问题，通常适合充足准备后大规模宣讲，每学期招生期和学期结束时候举行两次基础就能够取得不错效果。专题培训就能够有针对性小规模不定时举行，作为对大规模宣讲补充，又增加了和家长深入沟通交流机会，如饮食、保健、医疗等。幼稚园老师亲情化内训也能够邀请家长参与。
关键点说明：
ü 专题要选择家长关心或头疼问题，比如针对现在独生儿女问题，提议父亲母亲“做孩子知心好友”；婴幼保健和营养方面常常为家长提供部分知识和配方；为充足调动家长主动性和参与性，能够在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长经验和问题。针对内部培训能够选择部分很含有操作性，老师天天面正确问题，如“怎样愉快工作”、“用母亲心走过每一天”、“怎样面对5类不一样孩子”等。
ü 精心设计部分亲子游戏，在老师参与下和父亲母亲一起玩。对老师和家长配合互动有很大帮助，易于消除孩子陌生感和距离感，对提升家长满意度也有很大帮助。
4. 家长热线。
有条件幼稚园能够和培训机构或教授合办教授热线，要求每七天末某段时间为家长解惑答疑。这种方法好处是，回避面对面沟通家长顾虑和不好意思，对家长帮助是实质性，是建立幼稚园口碑很好方法。
二）、宣传
1、 外教参与招生活动：
找多个肤色显著外教参与招生活动，对吸引注意力有不错效果，也能表现幼稚园对双语教育重视和安排。
关键点说明：
ü 无偿为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长地址寄过去，这么就自然而然了解了家长信息，也便于经过相片形式进行二次传输。  
ü 活动场所能够选在人员流量大超市、小孩子集中公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起演出，现场购物教学，配合幼稚园招牌或横幅一起宣传。 
2、 幼稚园形象玩偶。
制作部分印有幼稚园形象、名称、电话小玩具或标牌标贴，广泛散播到多种交通工具上，人气集中商场等地方，传输趣味性和长久有效性全部会比较强。 
3、 “大用户”公关。
周围企业和管理规范小区能够经过和其管理机构建立联络，在宣传栏定时张贴幼教知识、不定时组织演出、邀请参观，让外教给企业或小区进行一次英语口语培训等方法开展宣传活动。 
4、 “回娘家”：
假如是多年经营幼稚园，“老用户”作用不容忽略，她们口碑传输很有力量，能够邀请家长和孩子“回家”看看，看看新改变，关心一下孩子现在成长情况等，全部是富有些人性化宣传方法。  
关键点说明： 
ü 要取得效果，一定要买一点纪念性小礼品，在用过教室桌椅和原来老师一起照个相。总而言之，明确目标在于经过强化“老用户”认可帮助招生。 
5、 温馨提醒。
现在多数幼稚园全部把车接车送作为幼稚园服务标准配置，所以有很多接送站点，在这些站点做一个幼稚园温馨提醒牌，既能表现幼稚园细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型温馨提醒在园内合适部署，也会让家长感觉到独到用心。 
6、 “新学期，新感觉”。
每十二个月从8月份中旬开始，各幼稚园老师在经过短暂休假后又以全新姿态投入到新学期招生教学工作中，这段时间幼稚园是否也应该有个新面貌呢？整理一下脱落墙体，粉刷一新，增加多个色彩亮丽可爱形象，继续就读小孩子也有新鲜感，新来家长也心情舒畅，投入也不大。 像这么成本节省又新奇招生方法还有很多，幼稚园需要依据不一样情况灵活选择。  
三）招生方法  
方法一：到超市、商场投放宣传资料 
超市商场投放宣传材料 
依据我园收费标准分析入园适宜人群，所以在投放点选择上要选择稍大超市和商场。 
 依据我园现实状况应分析从就近超市或商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周围。 
具体方法： 
1、 锁定目标超市及商场，电话联络可否放置宣传材料。 
2、 到超市、商场和责任人或服务台进行沟通，商议适宜方案及放置、发放措施。 
3、 责任人跟踪发放情况 联合小区做活动。 
方法二：联合小区做活动 
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。依据不一样节日组织不一样活动。 
活动基础形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动。     
具体方法： 
1、 了解周遍小区分布图，锁定我们目标小区。     
2、 和小区物业进行联络确定我们活动方法。 
3、 提前向家长发放通知使其了解活动大致内容。
4、 组织主持活动并进行宣传或材料发放。
方法三：到商场小区设置招生点(张贴海报) 
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日能够到幼稚园周围小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面交流和解答，并登记留下咨询家长资料，方便以后联络。在小区张贴海报方便达成长久宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询记录表、红幅。
具体方法：
1、 和小区物业进行联络，商议咨询点设置。
2、 商议怎样在小区宣传栏里张贴我们海报。
3、 红幅悬挂。
4、 准备接待家长，及咨询者。
方法四：老师和家长之间手递手发放 
老师和家长之问手递手发放
为了确保我们资料发放目标性和有效性，我们能够进行和家长手递手发放，方便我们能和家长进行面对面交流。
具体方法：
1、 选择发放地点，能够选择商场或超市门口等人流较大地方。
2、 培训老师，统一招生口径。
3、 有意者留下家长资料及电话，方便以后取得联络。
4、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、 统计整理家长资料。
方法五：进行亲子活动 
举行亲子活动
依据季节不一样组织不一样亲子活动，如春秋季能够组织幼儿和家长运动会。也能够在周六日开设亲子班。
具体方法：
1、 在海报宣传上除了日托班宣传再加上亲子班内容。 
2、 做出亲子班教学计划和每次活动步骤步骤。 
3、 利用周六日请1 -1.5岁孩子和家长一起来园参与活动。 
4、 长久举行并统计下家长资料，为其幼儿入园打下基础。
方法六：夹报、书刊等   
宣传资料夹报，书刊等方法 
对周围报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京无偿杂志及其发放渠道。选择我们能够放置、夹放杂志或报纸。 
1、 向报亭主人了解，哪些杂志卖比较快，并和其商议怎样进行夹报，杂志宣传。 
2、 地铁周刊是无偿杂志，可和其责任人商议怎样夹报发放。 
3、 向带孩子家长赠予书刊，内夹宣传材料。
方法七：发表广告 
方法八：网络宣传 
方法九：利用节假日进行幼儿演出和外出活动
利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，老师节等部分节日进行演出活动，并进行幼稚园宣传活动。我们能够选择春天，秋天等适宜季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，能够联合小区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或远足等活动。 
秋季能够带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参与演出、比赛等。