房地产专业策划岗位职能职责.doc

房地产策划工作职责
房地产策划工作职责：
房地产策划师是指从事房地产行业市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运行等工作人员。
在不一样房地产企业,对于房地产策划师定义和岗位职责全部有所不一样,具体要依据企业实际要求确定。通常情况下，房地产策划师工作职责全部包含以下内容：

1. 房地产项目标市场调研和咨询策划；

2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制订策划方案；

3.房地产项目标产品营销工作；

4.房地产项目标运行和物业管理工作；

5.负责房地产项现在期调研及策划，为企业领导提供决议依据。

房地产策划工作内容：
通常情况下，房地产营销策划和销售工作内容关键包含以下多个方面，但因为不一样业务关键有所不一样，同时房地产开发商对于全案策划需求也不尽一致，所以全部或多或少地存在部分差异。

一、区域市场研究
二、项目可行性分析
1、宏观环境分析
2、房地产市场情况分析
3、地块分析
4、项目开发经营指导思想及市场定位思绪
5、项目投资收益及风险分析
三、市场定位
1、综合定位
2、用户定位
1）目标用户组成成份分析和判定
2）目标用户区域设定和分析
3）目标用户群消费层次和支付能力定位
4）目标用户群消费心理特征分析
3、产品定位
1）项目总体计划、建筑风格及景观提议
2）户型设计及面积配比提议
3）配套设施及功效提议
4）物业提议
4、价格定位
1）制订均价
2）价格策略
四、全案策划
1、市场调研
2、市场定位
3、整合营销策划
1）、营销概念及思绪
2）、营销专题确定
3）、项目形象定位
4）、项目创新体系提议及实施关键点
5）、促销策略
6）、渠道策略
4、营销实施方案
1）、项目形象实施方案
a、售楼部选址及部署思绪及实施关键点
b、样板间选址及部署思绪及实施关键点
c、现场销售路线设计思绪及实施关键点
d、施工现场包装及形象维护思绪及实施关键点
e、合作企业选定方案思绪及实施关键点
f 、楼书、折页、单页、报版、户外设计制作方案思绪及实施关键点
2）、价格实施方案
a、均价控制
b、制订明细价格单
c、价格优惠政策制订
d、付款方法确实定
e、不一样时期价格策略实施方案
3）、促销实施方案
a、销售阶段推出量和控制方案
b、销售阶段市场反应及对策方案
c、促销活动情况方案
d、活动推广方案
5、方案实施指导
五、、全程代理
1、全案策划
2、销售实施
1）营销策划实施和调整
2）销售手册准备
3）销售人员培训、进场、销售工作开展
4）接待用户，和用户签定协议，催收购房款
5）帮助办理按揭贷款手续
6）销售统计和反馈
7）销售管理和销售控制

市调岗位职责
1、负责组织进行项目市场调查，做出汇报，为项目策划、决议及运作提供依据。
2、帮助策划岗位制订营销策划方案和专题调查，做出汇报。
3、和技术部门衔接，确定区域市场调查并形成市调汇报。
4、定时阅读相关信息及其它经济、政策、整改等方面信息，尤其是房地产业信息，对当地竞争楼盘广告等信息进行搜集。
5、负责对企业品牌著名度、用户满意度、物管企业服务质量等进行专题调查，并配合策划岗位对营销策划活动做出效果评定。
6、负责当地域楼盘销售形势调查，定时搜集销售信息，为营销策略调整提供参考。

策划岗位职责
1、进行项现在期策划，负责编制项目开发可行性汇报。
2、负责营销策划方案制订和实施，营销策划方案包含广告推广方案、营销活动方案编写、媒体推广计划安排等。
3、负责项目标宣传资料写作，参与多种媒介宣传创意和实施过程。
4、负责营销活动汉字案写作和宣传工作。
5、参与企业各类广告片和宣传片创意、拍摄、帮助工作。
6、参与项目标设计，负责其汉字字写作。
7、负责企业品牌形象维护，和推广宣传所需文字资料搜集和写作。
8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，确保对外公布信息正确性。
9、对电视、报纸等传输媒体广告传输进行效果评定，并作出书面汇报。

计划设计人员岗位责任
1认真学习、落实相关基础建设政策、法规、规范、规程和标准。认真实施基建程序。
2不停学习计划设计知识，提升业务水平。
3参与开发项目标可行性研究和方案讨论。
4项目确立后，参与勘测设计及招标工作。
5会同设计单位，征求建管、消防、交通、人防、环卫、卫生及相关配套单位意见和听取其要求。
6负责联络、协调计划设计和相关主管部门业务技术问题。
7参与组织扩初审批会议，整理相关纪要和起草向上级主管部门申请扩初同意汇报。
8熟悉施工图纸，组织设计交底会审，并负责整理会议纪要。负责工程技术材料保管，按阶段归档。
9常常深入工地，配合项目，立即处理施工中相关计划设计方面问题，掌握工程质量和进度情况。
销售部

销售部经理岗位职责：
1) 制订本部门框架设计及职责分工方案；
2) 各项业务工作计划、安排、推进、指导；
3) 销售指标制订、落实、完成；
4) 现场销售管理，负责处理用户提出多种问题，处理销售现场出现突发事件；
5) 多种促销活动策划、组织、实施；
6) 广告策略、价格策略制订；
7) 各类培训计划、组织和考评；
8) 和上级及各部门之间协调沟通；
9) 负责销售协议审核；
10) 负责撰写本部门对应应用文稿；
11) 监督、检验、落实各项工作实施情况。

销售部内勤职责
1、准备全部用户协议协议汇报和统计。
2、准备全部信件及内部备忘录。
3、搜集及处理全部进出传真，将全部来往信件进行编档并交销售总监。
4、为销售部经理接听电话，如有必需并做统计。
5、经销售部经理授权，按要求代表部门经理回复传真和分发传真稿。
6、准备总档案，在交给总经理之前先给部门经理检验，然后按次序分档。
7、为本部门打印各类申请单。
8、认真完成职员考勤工作，立即做好统计及月底报表工作。

销售员岗位职责：
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、熟练掌握房地产销售技巧，具体熟练回复用户问题。
3、具体掌握项目销售信息，为用户提供正确信息。
4、含有高尚职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，和用户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。
4、依据销售工作步骤,负责接待、看楼、回访、谈判、签约、催款、违约用户处理、用户资料搜集等工作,完成企业制订销售任务。
6、立即反馈用户情况及销售中多种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、根据企业要求填写相关表格,并建立用户档案。
9、严格遵守企业和销售部各项规章制度及管理措施。
10、学习、吸收新知识,不停提升自己业务水平,在工作中学习,在学习中愈加好工作。

房地产策划部工作职责
1、负责项目运作策划和推广工作。
2、针对新项目进行广泛市场调查、综合相关方面情况分析和销售估计，编制项目可行性研究汇报，经相关领导同意后，全方面组织实施。
3、负责项目策划方案制订和推广，依据项目具体情况确定广告推广计划。
4、负责对外宣传和广告工作及广告评定、媒体及实施。
5、负责市场调研工作及评定。
6、负责奕丰品牌提升、维护工作，多路径探讨企业文化纵深发展，不停增添全新企业文化元素。
7、结合内外活动营销情况，深入调研，组织实施相关活动方案，开展事件营销及事件公务事务，提升项目及奕丰品牌著名度、美誉度。
8、主动拓展地产相关行业（广告∕政府部门等）战略伙伴，提升企业品牌和行业号召力。
9、负责项目招商整体包装，入驻商家整体商业活动策划实施。

房地产销售部职责
1、正确掌握市场
定时组织市场调研,搜集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势.
搜集相关房地产信息,掌握房地产市场动态,分析销售和市场竞争发展情况,提出改善方案和方法.
负责搜集,整理,归纳用户资料,对用户群进行透彻分析.
2、确定销售策略,建立销售目标,制订销售计划.
以完成企业下达销售任务为目标,确定销售目标,制订销售计划.
监督计划实施情况,将销售进展情况立即反馈给总经理.
依据项目标卖点(卖点是能够发明)和目标客源需求制订广告总方向和总精神.
完善房地产营销策划方案,制订实施系统并监控实施结果.
3、管理销售活动
制订销售管理制度,工作程序,并监督落实实施.
营销队伍组织,培训和考评.
客观,立即反应用户意见和提议,不停完善工作