实训总结报告心得共篇.doc
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篇一:erp实训心得总结 erp沙盘模仿实训总结体会 大三上学期咱们工商管理专业开设了erp课程,在理论学习阶段我开始对它有了一定理解结识。随后在第七周,咱们以小组形式在实验楼模仿实验室开始了模仿实训。这次实训以理论为基本,使我开始了对公司经营有了进一步理解,有了很深体会。 我是第一次接触erp沙盘这个公司经营模仿软件,从刚开始迷茫,到实训时不断努力,再到最后理解与回味,erp沙盘模仿实训让我学到了诸多,懂得了诸多。 记得第一次到实验室后,面对一堆模仿工具,新颖在心理占据了上风。虽然在教师指引下咱们已经对小构成员进行了分工,但是由于没有进行从充分准备。咱们小构成员,并没有各尽其责,没有筹划性事实生产经营。于是在实训过程中一系列问题浮现了。 不论是在实训过程中还是实训结束,我都深深体会到,要经营公司并不是想像中那么简朴。不论你是公司总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步决策和筹划都要全面考虑,而不能凭主观臆断来盲目进行决策,那样做后果只会使公司陷入困境甚至破产。在做每一种决定期候,咱们要全面进行详细分析与计算,任何一种细节没有考虑周全就也许导致全局困境。对于咱们这些还没有走出校园人来说,确是一件布满挑战和困难事情。开始时候,每个人都在紧张究竟该如何经营下去,才不会让公司破产,正式上机操作时候又是困难重重,由于经营规则理解不透彻,诸多时候会浮现错误,到日后, 每一步操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大,咱们这些习惯啃课本学生要想适应社会还需要更多磨练与实践。 在经营过程中,咱们遇到了资金局限性、生产能力局限性或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列问题。这些问题已经让咱们手忙脚乱,焦头烂额了,但是尚有诸多状况是咱们在现实生活中没有接触过问题,在操作过程中就发现自己做了诸多不合理决定,例如未能及早开发新产品、投资生产线建设、市场开发不及时、广告投放不是太多导致挥霍就是太少拿不到想要订单等等。来回味一下实习过程,有诸多事情需要咱们专心理解和记忆,这些是课本上无法学到,也是后来走向社会很需要东西。 记得第一次上机,在教师指引下咱们开始了模仿训练,咱们开始从最初初始年开始经营。但是没有多久,咱们问题就开始浮现,而之后教师会进行点评指引。随后我就懂得了教师目。这是一种较好练习办法,由于在实际操作过程中才干发现平时不会注意却又是非常重要操作,只有通过错败才干找到最佳投资方案,才干牢紧记住该做事情。虽然在前一天咱们小组通过了一番讨论,自觉得没有什么大问题,谁知一上机就手忙脚乱。由于不熟悉操作,一上来就错过了年初长期贷款,建造生产线时候不懂得每一种季度都要投资,成果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那,挥霍了宝贵时间,而已经建成生产线又没有进行生产,有是一大损失,最后一季度,咱们居然忘掉了开发市场,成果可想而知,虽然投放了大笔广告费都无济于事,没有开发市场就不也许拿到订单。总来说,第一次上机是惨不忍睹结局,但是咱们从中明 白了诸多环节操作规定,这也为咱们接下来训练带来了不小协助,在后来实训中有组浮现了咱们第一次状况,可是正式经营已经开始了,她们只能自认倒霉了。 在第二次上机前,咱们有花时间讨论方略,由于有了第一天上机时经验,咱们对接下来经营制定了详细筹划。咱们小构成员聚在一起,商讨贷款额度,生产线建设,产品开发与市场开拓,每一项工作被咱们详细分析到位,并列出了前两年经营表格,清晰表白在每一季度需要干事情。第二次上机时候,由于咱们事先准备,咱们不久就完毕了第一年经营,沾沾自喜咱们立即被一种残酷事实击倒了,由于咱们权益只剩余29m,咱们在次年中将无法得到长期贷款和短期贷款。咱们开始精打细算,试图从每一种环节约下钱来,在次年经营中,咱们拼尽全力,不惜放弃某些产品开发,放弃更多利益实行应收账款贴现。在这个时候,诸多组都浮现了更为严重事情,权益为0,面临破产,在不得已状况下,教师给每一种小组追加了资金,才使诸多组不至于破产。在咱们战战兢兢经营完次年时候,咱们惊奇发现,虽然教师不给咱们追加资金,咱们还是能继续经营,并且第三年咱们尚有更多应收账款可以到帐,这使咱们着实高兴了一回。 在接下来经营中,咱们同样遇到了诸多状况,但总来说,经营成果不是特别抱负。但是我觉得,最后成绩并不重要,重要是咱们在实习过程中学到东西。虽然只是模仿实习,咱们已经从中深切感受到,市场就是一种没有硝烟战场,它是非常残酷,也明白了“团队精神”重要性,也许你很聪颖,也许你很有能力,但是在面对残酷市 场竞争时,一种人力量是绝对不够,你需要团队智慧和力量,只有每一种人各尽其职,互相配合,共同努力才干将公司经营好。尚有更重要是生产筹划,一种公司或者一种团队除了有团结和合伙外,更需要是具备生产经营目的和阶段性筹划。 两次模仿实训结束了,但是这两次所收获知识和心得更加重要。大学时间还没有结束,在学习过程中时刻进步和努力,最后一定会成功。 季 子 文 11月11日 erp沙盘模仿实训总结体会 姓 名:季 子 文 学 号:21116 班 级:工 商1001 学 院:管 理 学院 篇二:erp实训总结报告 erp沙盘实训总结 短短一周erp沙盘模仿实训结束了,在这5天里咱们要经营一种公司6年,通过这次模仿公司经营实训。咱们在分析市场,指定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,学到了许多课本没有知识,开阔了眼界,也让我懂得了要经营一种公司是多么不容易,并对自己此前在没接触过erp沙盘模仿是天真想法感到好笑,市场远比想象中复杂多困难多。 实训教师将咱们提成了6组,每组6人,到了最后要看谁赚得多,谁就是第一,并且如果违背了规则,不但到不到分,还要扣分。因而咱们很紧张。 由于是第一年接触沙盘,对此很陌生,也不懂如何运作,在教师带领咱们做了一遍“初始年”,让咱们有了一种初步理解后才慢慢地进入状况。我职务是生产总管,主抓生产,但是其她岗位工作也做过,例如财务预算,生产能力预算、采购预算等过程,感觉她们也不容易,要想把这些工作做好,也不是一件轻松事。特别是财务总管,既要登记每一年度账务,又要依照上一年度收入/支出概况进行下一年度财务预算。资金是公司血脉,如果没有资金,一种公司还怎么持续经营,更别谈可持续发展了。 我组虚拟公司采用筹资方式重要有两种,短期贷款和长期贷款。第一二三年是公司起步阶段,咱们面临资金缺少、市场狭窄、生产线落后、产品单一等问题。为了把握最佳大投资机会,按筹划,咱们从一年开始持续三年从银行贷款投资。咱们采用长期贷款解决生产投资资金,,短期贷款解决资金流动性局限性,两者结合方式筹集资金。无形资产投资涉及产品研发、市场开发和iso认证投资。我组经营方略始终把握来那些核心问题:如何能活下来?如何可以获得更精彩?为了后三年咱们可以活更精彩,咱们做了长远规划。第一年咱们完毕了区域市场开发,次年完毕iso认证。固定资产投资涉及和生产线和厂房投资。 实盘实训归根究竟是管理学课程一某些,模仿公司运营及市场竞争并不也许很真实。我组在实训过程中坚持“学习第一,成败第二”原则,无论成绩如何,人们都积极参加,都积极操作,大胆尝试,大胆行动,虽然在这个过程中咱们浮现了诸多错误,但是咱们学习热情是不容否定,我构成员工作热情是不容否定,咱们所学到知识也是不可预计。 每个人都是公司主人。我努力是每个人都最大限度发挥自己主观能动参加咱们虚拟公司各项决策,从一开始人们对规则不熟悉到日后对游戏轻车熟路,咱们大胆建议,大胆决策,由于只有在实践中,才干更迅速学习,更全面地结识,更纯熟地掌握。 通过这次模仿实训,进一步体会到生产运转流程。营销、生产、采购、财务,环环相扣,息息有关。任何一部都不能出差错。熟悉了各个模块过程,生产某些筹划依照市场订单,与生产能力相平衡,重要还是搞有限生产能力平衡。主生产筹划排定后进行物料需求筹划筹划。接着采购原材料。要时刻计算钞票流动。在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款应付贷款,账期等等。此外一种深刻体会就是团队合伙重要,在众说纷纭状况下,在各抒己见状况下,各个主管迅速作出分析决策,并且说服她人,或者提供数据报表,接受她意见和建议。现实中离不开团队合伙,没有合伙精神个人是会被当今所抛弃,没有合伙精神团队也不也许经营出一种好公司。在这一点咱们还是做得较好。 通过erp沙盘模仿,使咱们可以把课本学到知识与实际操作相结合,既锻炼了咱们实际动手能力,又能让咱们把课本上知识掌握得更透彻,对erp有更详细理解。在这次erp沙盘模仿中我就得很开心,并且受益匪浅。我但愿后来可以多一点类似实训机会,让咱们在实际操作中成长。 篇三:erp实验心得与体会 erp实验心得与体会 通过五周上机实验,我有颇多感想与体会: 一方面,erp是一门十分有用学科,通过对其认真学习,可以学习不少先进管理思想,如敏捷制造、虚拟公司等不少先进管理理念,并且对基本生产筹划编制目录等公司过程均有较清晰结识。erp是一门综合性很强科目,我想谁若能把里面各个知识点都能牢固掌握,管理好一种公司就是很轻松差事了,它布满了挑战与乐趣。它使可以站在公司管理层高度应用自己所学到专业知识,对咱们实践能力提高有很大作用。咱们可以对公司经营实际过程有一种大体理解,为咱们将来工作实践奠定良好基本。 咱们不难发现,erp是一门综合性学科,通过对其学习我感觉是对有些科目某些回顾和综合,像会计学、管理学、经济学、人力资源管理、财务管理等有关理论知识等。通过近一种学期理解和实践,回忆刚开始接触erp那紧张和生涩情景,感觉当前我成熟多了,对它感觉不是那么深奥晦涩难懂了,其实它就是应用当代先进管理思想与办法,编制一套庞杂管理软件而已,我是一做事很认真学生,感觉既然要学就要学好,可有些同窗总是抱怨所学东西没用,我想既然存在必然由它存在理由,对待erp学习,我就是抱着十分热情去学习,不论是理论知识还是实践知识都使我收获颇丰,再次向辛勤耕耘易文教师道谢! 另一方面,之因此对erp操作会遇到这样或那样关卡,最大问题在于缺少经验,由于对供应链有关数据之间关联性缺少理解,致使操作速度比较迟缓,上机时候教师把实验指引书发给咱们让咱们按上面做,看了看,发现其实也并不是很难,可以这样说,咱们任务是输入数据,系统功能就是把输入数据加工解决产生新数据,因而只要留意有关数据流向,对其环节有关性有了较好理解,操作难问题便可迎刃而解。举个简朴例子,业务订单生成并审核后,生产部就会看得到如何筹划生产,筹划部懂得该订哪些材料,而订材料又要考虑库存,而库存又是通过寻常收料发料自动得来数据,材料筹划一量形成并审核,采购部就可以看得到并生成采购单,采购单毕生成,货仓部又懂得什么时候来多少货,会计部懂得需要多少钱什么时候需要,筹划部生产部都懂得此材料与否安排,什么时候到位。林林总总,你要对公司业务、生产、采购、货仓、筹划、财务、人事均有理解,这样才会对erp整个数据流程清晰明了,懂得erp中每个功能数据是从哪里来,又用到哪里,erp实战操作还是比较容易。 最后,通过一种学期对erp学习特别是上机实验我更发现了自己局限性之处,一方面,动手操作能力比较弱,随然理论上头头是道,可真正做到电脑跟前时,头脑反映速度似乎很慢很慢,即便对里面有关知识点均有相称理解,操作起来感觉也是力不从心,这也许是与自己平时不注意锻炼动手能力有着直接联系,此外经验局限性也是一种因素。另一方面,缺少必要耐心,即便原觉得富有耐心,通过这次实验把短处得以暴露,咱们重要学习供应链中销售管理、采购管理、仓库管理、生产筹划管理、生产管理这几种方面。当遇到问题时不急不躁慢慢分析才是明智之举,若心浮气躁只能减慢实验进度甚至导致实验最后失败!最后,三人行必有我师,有时遇到自己解决不了问题不去及时去谋求协助,记得在做生产管理这个模块是发现生产任务下达不了,从没敢怀疑过咱们浙科erp模仿软件自身会有什么问题,有一同窗和我商量,无果,就去问教师,通过教师提示,解决了。多同教师同窗沟通交流的确可以提高实验效率、丰富自己视野。 就在完毕实验报告草稿时,我感觉比较遗憾是我没把实验做活,erp系统好像是没一点生机缺少活力一头沉睡雄狮,其她高等院校可以较好地进行沙盘实验,把管理系统用活灵活现,而咱们则是一种人充当各个部门各个角色,一种人可要承担公司总裁、财务总监、财务助理、运营总监、营销总监、采购总监等重要角色扮演,教师也许是出于让咱们对其所有业务过程有所理解,毕竟咱们是信息管理专业,将来在哪一角色胜任还不好说,并且让我做技术也不是不也许事。 通过自己下载使用用友erp- u8软件,也有所感触在此浅谈某些感受: 用友erp- u8,依照业务范畴和应用对象不同,划分为财务管理、供应链、生产制造、人力资源、决策支持、集团财务、公司门户、行业插件等系列产品,由40各种系统构成,各系统之间信息高度共享。 1、财务会计领域 财务会计某些重要涉及总账管理、应收款管理、应付款管理、工资管理、固定资产管理、报账中心、财务票据套打、网上银行、ufo报表、财务分析等模块。这些模块从不同角度,实现了从预算到核算到报表分析财务管理全过程。其中,总账管理是财务系统中最核心模块,公司所有核算最后在总账中体现;应收款管理、应付款管理重要用于核算和管理公司销售和采购业务所引起 资金流入、流出;工资管理完毕对公司工资费用计算与管理;固定资产提供对设备管理和折旧费用核算;报账中心是为解决单位发生寻常报账业务管理系统;财务票据套打解决单位财务部门、银行部门以及票据互换中心对既有各种票据进行套打、批量套打和打印管理功能需求;网上银行解决了公司足不出户实现网上支付业务需求;ufo报表生成公司所需各种管理分析表;财务分析提供预算管理分析、钞票预测及分析等功能,钞票流量表则协助公司进行钞票流入流出管理与分析。通过财务会计系列产品应用,可以充分满足企事业单位对资金流管理和记录分析。 2、管理睬计领域 管理睬计某些重要涉及项目管理、成本管理、专家财务分析等模块,通过项目和成本管理实现各类工业公司对成本全面掌控和核算;运用专家财务分析系统协助公司对各种报表及时进行分析,及时掌握本单位财务状况(赚钱能力、资产管理效率、偿债能力和投资回报能力等)、销售及利润分布状况、各项费用明细状况等,为公司管理决策提供根据、指明方向。 3、供应链管理 供应链管理某些重要涉及物料需求筹划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算等模块,重要功能在于增长预测精确性,减少库存,提高发货供货能力;减少工作流程周期,提高生产效率,减少供应链成本;减少总体采购成本,缩短生产周期,加快市场响应速度。同步,在这些模块中提供了对采购、销售等业务环节控制,以及对库存资金占用控制,完毕对存货出入库成本核算。使公司管理模式更符合实际状况,制定出最佳公司运营方案,实现管理高效率、实时性、安全性、科学性、当代化、职能化。 4、集团财务管理 集团财务管理某些重要涉及资金管理、行业报表、合并报表等模块及分行业解决方案。资金管理实现对公司内外部资金计息与管理;行业报表和合并报表等则为行业和集团型顾客进行统一管理提供了工具。 5、web应用 web应用某些实现了公司互联网模式经营运作,重要涉及了web财务、web资金管理、web购销存,通过web应用系统,实现了集团财务业务信息及时性、可靠性和精确性,并加强了远程仓库、销售部门或采购部门管理。 6、商务智能 通过管理驾驶仓协助公司领导实现了移动办公需求,公司领导可以随时,随处,随身实现对公司实时监控。 总来说,用友erp- u8是功能比较强大,针对性比较强,而咱们所使用浙科erp模仿教学软件是为了配合高校以及培训机构erp实践教学需要而推出《浙科erp实践教学软件》。其中难免尚有某些漏洞,在做实验中,就发当前仓库管理中销售出库单第二页就开始打不开了。其实erp也不是多么神秘东西,它把手工推向了自动化,不同erp软件只是解决平台发生了变化,那些基本商务知识理论和实战经验在公司经营过程中照样是一笔巨大财富,erp并不是万能,它并不能取代人,它只是用于提高解决效率、提高科学性管理工具。理解分析市场、分析竞争对手、控制投资、合理安排生产、有效运用资金等一系列问题仍旧要靠人去思考去完毕,只有对的看待erp对其本质有所理解,才不会被表象所困惑,但愿自己在后来工作当中有幸使用erp辅助我工作。 篇四:erp实训总结报告 erp实训总结报告 一、实训过程 1. 组织准备工作 组织准备工作是erp沙盘模仿首要环节。重要内容涉及分组和职能定位。我所在a组共八名成员,分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、钞票会计、财务会计等重要角色。我在小组中重要负责与生产有关工作。咱们将在将来模仿经营六年中与其她七组展开激烈竞争。 2. 理解公司基本状况 对公司经营者来说,接手一种公司时,需要对公司有一种基本理解,涉及股东盼望、公司当前财务状况、市场占有率、产品、生产设施、赚钱能力等。在这个环节,咱们最重要任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。 3. 学习市场规则与公司运营规则 公司在一种开放市场环境中生存,公司之间竞争需要遵循一定规则。综合市场竞争及公司运营所涉及方面,需要注意八个重要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检查真理唯一原则,初期咱们对于规则运用很不纯熟,随着模仿推动逐渐上手。 在本次模仿中,咱们由于不熟悉规则出过某些差错,最严重是在第五年年末,没有按照规则购买小厂房,待第六年年初才发现,只有年末才干进行厂房租赁与购买,直接导致第六年不能增长新生产线,严重影响生产和按订单交货。 4. 起始年经营模仿 erp沙盘模仿不是从创立公司开始,而是接手一种已经开始运营公司。依照从基本状况描述中获得了公司运营基本信息,把报表中枯燥数字活生生再现到沙盘上,让咱们进一步理解公司状况,适应规则,为后续模仿做好铺垫。在初始年,咱们从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与公司业务直接有关性,理解到财务数据是对公司运营状况总结和提炼,为后来“透过财务看经营”打好基本。 5. 六年经营竞争模仿 公司经营竞争模仿是erp沙盘模仿主体,经营伊始,教师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测基本上讨论公司战略和业务方略。 总体来看,在分析预测资料阶段,咱们就没有较好把握市场发展趋势,对公司发展缺少长远筹划,影响新产品开发,使得公司没有系统性发展起来。另一方面,对于高品位产品研发存在严重资金问题,在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款,使得资金成为公司发展重要障碍。这两个问题成为阻碍公司发展最重要门槛。 如下按分工不同分析六年经营过程 战略管理——成功公司一定有着明确公司战略,涉及产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初战略制定到最后战略目的达到,都应当是用发展眼光看待公司业务及经营,保证业务与战略一致,在将来竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。咱们小组之因此在本次实训中成绩欠佳,最重要因素就是缺少对公司发展战略行布置,总得抱着走一步算一步想法,贻误了公司发展最佳商机,丢掉大某些市场。 营销管理——市场营销就是公司用价值不断来满足客户需求过程。公司所有行为、所有资源,无非是要满足客户需求。模仿市场竞争,营销重要任务是分析市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定营销战略,定位目的市场,制定并有效实行营销筹划,从而达到赚钱目的。咱们问题在于没能充分考虑各级范畴市场及其细分市场在将来几年需求量以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合伙方面,能及时理解重要竞争对手广告投放、生产能力,目的市场等重要内容,做到比较准备广告投放和竞争者间原料及成品买卖。 生产管理——公司重要生产活动涉及生产运作、原料采购及新产品研发。这是咱们在平时学习中很少接触环节,对于这个领域,咱们从陌生到理解并逐渐掌握其中原理。在模仿实践中,暴露了某些问题,值得咱们思考。其中影响较大有:(1)未能对将来市场上产品需求作出精确预测,放弃研发p4产品,需求量增大后三年,错失商机。(2)在生产过程中未能解决好生产与销售问题,p3产品预期不能如期交货 ,减少了公司市场地位,同步也由于不能如期交货而增长了资金周转承担。(3)小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线时候,小组依然保存四条手工生产线,延误了生产。 财务管理——在沙盘模仿过程中,团队成员最大问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本流转如何影响损益,就不能更好预计长短期资金需求,就不能以最佳方式筹资,导致借高利贷后果。没有较好控制融资成本,提高资金使用效率。在解决财务贷款上,未能有效预测将来资金,没有合理地拟定贷款金额和年限,导致资金周转不灵状况。 本次实训,资金和长期发展战略是瓶颈,这体当前各种组中。经营成果较突出公司均有着详尽长期发展战略或是充裕银行贷款。在这两个因素中,战略又居于首位。没有完整发展筹划,就无法预测资金使用状况,也就不能结合公司经营状况向银行申请贷款,等到需要资金时,再贷款主线不能满足生产和销售需要。因而制定适合公司发展战略,是erp公司成功经营核心。 二、实训成果 1、广告投入产出分析和市场占有率分析 谁拥有市场,谁就拥有积极权。市场获得又与公司市场分析和营销筹划有关。营销策划在erp沙盘模仿课程中集中体当前广告费用投放上,因而从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价公司营销方略。 广告投入和产出分析用来比较个公司在广告投入上差别。从下表可以看出,第六年,我所在a组广告产出比为10,在八个组中居第六为,由此可知,咱们在广告投放选取较前几组有较大差距。 市场占有率是公司能力一种体现,公司只用拥有市场才有获得更多收益机会。 总体上来看,公司市场占有率居第三位,有着不错收益前景。 6. 透过财务看经营 不同公司经营成果差别是由决策决定,而决策需要以精确、集成数据为支持。财务是公司全局信息集合地,是数据重要提供者,全面反映公司一种时期内经营状况。 从六年资产负债表和利润表(附录)可以看出,公司前三年是亏损经营,第四年开始赚钱,到第六年已形成公司发展良性循环。第六年年末,资产总计1亿7400万,比期初资产总额1亿700万增长6700万,同比增长62.62%。所有者权益4700万,比期初所有者权益6600万减少1900万,同比下降28.79%。 在公司经营六年当中,无拖欠订单,所有完毕交货任务。生产车间现已无成品或在制品,原料尚有库存。 通过六年发展,公司购买小厂房及两条半自动生产线,将来发展前景可观。 7. 公司将来发展建议和办法 (1)全面总结前六年公司经营状况,针对将来市场趋势及产品需求,制定公司下一种六年发展筹划,并依照每年执行成果和竞争对手反映,及时补充和调节战略。 (2)营销部门依照公司钞票分派能力,重新制定合理广告投放筹划。并为开辟国内和亚洲新市场做准备。 (3)生产部门研发新产品p4,运用小产房资源,购入全自动生产线,保证生产与销售订单配套。 (4)财务部门依照新制定战略,配合执行财务筹划。更新长短期贷款,保证生产、采购及销售部门资金使用畅通。 各部门严格按照公司战略筹划布置本部门生产经营活动,权责分明。 三、实训收获与体会 1. 换位思考与团队合伙 在六年经营过程中,咱们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契,进入协助状态。其中有各自为战导致效率低下、无效沟通引起争论不休、职责不清导致秩序混乱等问题,终于进行过角色互换之后,体验到角色转变后考虑问题出发点相应变化,也学会了换位思考,为更好团队合伙打下基本。在公司经营这样一艘大船上,ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力??在这里,每个角色都要以公司总体最优为出发点,各司其职,互相协作,才干赢得竞争,实现目的。在组织全体成员有共同愿景、朝着共同绩效目的、遵守相应工作规范、彼此信任和支持氛围下,公司更容易获得成功。 2. 树立共赢理念 市场竞争是激烈,也是不可避免,但竞争并不意味着你死我活。谋求与竞争对手之间双赢、共赢才是公司发展长期之道。这就规定公司知己知彼,在市场分析和竞争对手分析上做足文章,在竞争中谋求合伙,公司才会有无限发展机遇,市场也会稳定积极发展。 3. 诚信 诚信是一种公司立足之本,发展之源。诚信原则在erp沙盘模仿中体现为对“游戏规则”遵守,如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购买以及转产等详细业务解决。不能盲目为了交货人为加快生产,虽然再最后财务报表中体现不出来,可转回现实当中是无论如何也办不到。模仿意义在于理解一种公司真实运作状况,是为将来真正走向工作岗位做功课,如果只是为了完毕实训而实训就失去了模仿意义。 4. 职业定位与领导者气质 每个个体由于拥有不同个性而存在,这种个性在erp沙盘模仿中显露无遗。不但如此,每个团队领导者个性往往决定公司个性。在分组竞争中,有小组大展拳脚,有点小组稳扎稳打,尚有小组慌张忙乱,这都与领导者决策及个性有着很强关联。在小组分工时,个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中,诸多人都不能由于“爱一行”才“干一行”,更多状况是需要人们“干一行”就“爱一行”。在本次模仿中,由于专业影响,很大同窗都想要做与营销关于工作,殊不知,转换做其她工作,能丰富工作经历,与各部门沟通同步,加深对实训环节理解。体验公司各种工作流程,也可觉得将来营销工作奠定基本。 5. 总体感悟 在erp沙盘模仿中,咱们经历了一种从理论到实践再到理论上升过程,把理论知识运用到模仿实践中,在从自己亲身实践经历中总结出理论学习盲点。每一次借助erp沙盘 推演公司经营管理过程,都会基于现场案例分析和数据分析为公司做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策能力及长期规划能力。 在市场残酷与公司经营风险面前,是轻言放弃还是坚持究竟,这不但是一种公司也许面临问题,更是人生中会不断浮现抉择问题。模仿实训虽然已经结束了,留给咱们思考问题尚有诸多,在此后学习与工作中,要汲取本次实训获得宝贵经验,不断丰富和完善自己理论知识同步,更多地参加实践,走好人生营销之路! 莲山课件原文地址:/article/zjbgsxbg/86818.htm 篇五:erp实训报告总结 erp实训总结报告 这学期开了erp实训这门课程,我学到了课本上诸多学不到东西,感触颇多,下面我来详细谈谈我对这门课程感受与心得吧。 一、实训过程 1.组织准备工作 组织准备工作是erp沙盘模仿首要环节。重要内容涉及分组和职能定位。我所在5组共4名成员,分别担任ceo、营销总监、生产总监、财务总监等重要角色。我在小组中重要负责与营销有关工作。咱们将在将来模仿经营两个月中与其她10个组展开激烈竞争。 6. 理解公司基本状况 对公司经营者来说,接手一种公司时,需要对公司有一种基本理解,涉及股东盼望、公司当前财务状况、市场占有率、产品、生产设施、赚钱能力等。在这个环节,咱们最重要任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。 7. 学习市场规则与公司运营规则 公司在一种开放市场环境中生存,公司之间竞争需要遵循一定规则。综合市场竞争及公司运营所涉及方面,需要注意八个重要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检查真理唯一原则,初期咱们对于规则运用很不纯熟,随着模仿推动逐渐上手。 在本次模仿中,咱们由于不熟悉规则出过某些差错,最严重是在第1季度,没有按照规则购买小厂房,待第3季度才发现,只有年末才干进行厂房租赁与购买,直接导致第3季度不能增长新生产线,严重影响生产和按订单交货。 8. 起始年经营模仿 erp沙盘模仿不是从创立公司开始,而是接手一种已经开始运营公司。依照从基本状况描述中获得了公司运营基本信息,把报表中枯燥数字活生生再现到沙盘上,让咱们进一步理解公司状况,适应规则,为后续模仿做好铺垫。在初始年,咱们从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与公司业务直接有关性,理解到财务数据是对公司运营状况总结和提炼,为后来“透过财务看经营”打好基本。 二、实训分工 战略管理——成功公司一定有着明确公司战略,涉及产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初战略制定到最后战略目的达到,都应当是用发展眼光看待公司业务及经营,保证业务与战略一致,在将来竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。咱们小组之因此在本次实训中成绩欠佳,最重要因素就是缺少对公司发展战略行布置,总得抱着走一步算一步想法,贻误了公司发展最佳商机,丢掉大某些市场。 营销管理——市场营销就是公司用价值不断来满足客户需求过程。公司所有行为、所有资源,无非是要满足客户需求。模仿市场竞争,营销重要任务是分析市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定营销战略,定位目的市场,制定并有效实行营销筹划,从而达到赚钱目的。咱们问题在于没能充分考虑各级范畴市场及其细分市场在将来几年需求量以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合伙方面,能及时理解重要竞争对手 广告投放、生产能力,目的市场等重要内容,做到比较准备广告投放和竞争者间原料及成品买卖。 生产管理——公司重要生产活动涉及生产运作、原料采购及新产品研发。这是咱们在平时学习中很少接触环节,对于这个领域,咱们从陌生到理解并逐渐掌握其中原理。在模仿实践中,暴露了某些问题,值得咱们思考。其中影响较大有:(1)未能对将来市场上产品需求作出精确预测,放弃研发商务人士产品,需求量增大后几种季度,错失商机。(2)在生产过程中未能解决好生产与销售问题,中老年产品预期不能如期交货 ,减少了公司市场地位,同步也由于不能如期交货而增长了资金周转承担。(3)小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线时候,小组依然保存一条手工生产线,延误了生产。 财务管理——在沙盘模仿过程中,团队成员最大问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本流转如何影响损益,就不能更好预计长短期资金需求,就不能以最佳方式筹资,导致借高利贷后果。没有较好控制融资成本,提高资金使用效率。在解决财务贷款上,未能有效预测将来资金,没有合理地拟定贷款金额和年限,导致资金周转不灵状况。 本次实训,资金和长期发展战略是瓶颈,这体当前各种组中。经营成果较突出公司均有着详尽长期发展战略或是充裕银行贷款。在这两个因素中,战略又居于首位。没有完整发展筹划,就无法预测资金使用状况,也就不能结合公司经营状况向银行申请贷款,等到需要资金时,再贷款主线不能满足生产和销售需要。因而制定适合公司发展战略,是erp公司成功经营核心。 三、实训收获与体会 在erp沙盘模仿中,咱们经历了一种从理论到实践再到理论上升过程,把理论知识运用到模仿实践中,在从自己亲身实践经历中总结出理论学习盲点。每一次借助erp沙盘推演公司经营管理过程,都会基于现场案例分析和数据分析为公司做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策能力及长期规划能力。 模仿实训虽然已经结束了,留给咱们思考问题尚有诸多,在此后学习与工作中,要汲取本次实训获得宝贵经验,不断丰富和完善自己理论知识同步,更多地参加实践,走好人生营销之路!在市场残酷与公司经营风险面前,是轻言放弃还是坚持究竟,这不但是一种公司也许面临问题,更是人生中会不断浮现抉择问题。- 配套讲稿:
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