特许经营交易所项目建议书模板.doc
《特许经营交易所项目建议书模板.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《特许经营交易所项目建议书模板.doc(81页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、北京特许经营交易所项 目 建 议 书北京富莱晨思投资管理3月目 录 序言第一章 特许经营定义1.1 特许经营定义1.2 产品和商号特许经营第二章 特许经营行业背景分析2.1 特许经营发展条件2.2 国际特许经营发展情况2.3 中国特许经营发展情况2.4 中国特许经营企业数量分析第三章 特许经营法律政策分析3.1 特许经营法律背景3.2 特许经营立法概述3.3 特许经营交易法律分析3.4 特许经营交易政策分析第四章 项目建设条件分析4.1 天时:最好建所时机4.2 地利:最好建所地点4.3 人和:优异提议人和政府大力支持第五章 特许经营权交易品种5.1 特许经营权交易5.2 品牌专卖权交易5.3
2、 特许经营企业产权交易5.4 特许经营企业股权交易5.5 特许经营商品交易5.6 知识产权交易5.7 政府特许经营权交易第六章 特许经营权交易6.1 特许经营权交易标准6.2 特许经营权交易制度6.3 特许经营权交易模式6.4 特许经营权交易方法6.5 特许经营权交易管理第七章 特许经营交易所发展计划7.1 市场发展估计7.2 市场培育期7.3 市场成长久7.4 市场成熟期第八章 财务分析及收益估计8.1 注册资金及股东8.2 投资预算8.3 盈亏平衡测算8.4 经济效益分析第九章 社会效益分析9.1 促进特许人发展9.2 保障加盟商投资权益9.3 建立规范特许经营交易秩序9.4 引进国际优异
3、特许经营体系9.5 促进中国特许经营行业发展第十章 特许经营交易风险和控制10.1商业风险及其控制10.2法律和政策风险及其控制前 言北京特许经营交易所是以特许经营权交易为关键专业化交易平台,经过建立专业、完善特许经营权交易及相关产权交易、股权交易、产品交易及知识产权交易体系,规范商业特许经营活动,保障商业特许经营交易秩序,促进商业特许经营健康有序发展。依据商业特许经营管理条例要求,商业特许经营(以下简称特许经营)是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源企业(以下称特许人),以协议形式将其拥有经营资源许可其它经营者(以下称被特许人)使用,被特许人根据协议约定在统一经营模式下开展经营
4、,并向特许人支付特许经营费用经营活动引自商业特许经营管理条例第三条。不过,本提议书所称商业特许经营或特许经营,并不完全局限于商业特许经营管理条例所指。本提议书所称特许经营,请参阅第1.1节。在发达国家,特许经营已经成为现代商业、现代服务业主流商业模式。比如,美国特许经营零售额约占全美商品零售额60%。从经济总量上看,美国特许经营销售额约占GDP7%,澳大利亚和加拿大达成了GDP12% 引自商务部网站文章加拿大特许经营市场概况及其相关法律法规。特许经营不仅是发达国家“支柱产业”,也成为发达国家现代商业和现代服务业对外输出关键模式,经过特许经营方法向全球扩张。对企业而言,特许经营也是一个投融资模式
5、。特许经营企业经过吸引加盟商投资开店,从而实现低成本、轻资产快速扩张。赛百味(SUBWAY)于1965年成立,仅四十余年时间,已经在全球86个国家开设有近3万家分店,成为世界第二大单一品牌快餐特许经营连锁机构。赛百味成功,和特许经营模式密不可分。仅根据每店10万美元投资计算,全球赛百味分店总投资达30亿美元。假如完全依靠企业自有资金投资,是极难实现。在发达国家,和特许经营相关市场交易已经很成熟,包含授权加盟、加盟店转让及特许经营企业产权、股权交易等。其中,加盟店转让即“二手店”转让,就像“二手房”和“二手车”交易一样,很活跃,成为创业投资人首选。特许经营交易市场成熟,也促进了特许经营市场规范发
6、展。现代特许经营在中国传输始于二十世纪八十年代未肯德基进入中国,但中国特许经营市场全方面发展,则是从1997年原中国贸易部颁布实施商业特许经营管理措施(试行)以后。经过十年发展,中国特许经营企业数量展现高速增加。依据中国连锁经营协会公布统计数据,未,中国特许经营企业数量已经达成2800家,成为全球特许经营体系最多国家。依据国务院公布实施商业特许营管理条例,从事特许经营企业必需向商务主管部门立案。从5月1日开始,特许经营立案成为强制要求。截止底,经过立案特许经营企业已经靠近1000家。估计立案特许经营企业将靠近家。除经过特许经营立案企业之外,实际上,从广义特许经营来看,并不限于此。很多经过设置“
7、专卖店”等方法进行连锁经营企业,其数量更为庞大。因为条例采取了狭义特许经营概念,所以“品牌专卖店”等零售型连锁体系基础上全部没有进行特许经营立案。但从特许经营理论和发达国家情况来看,零售型品牌专卖店也能够归属于特许经营范围。假如根据广义特许经营概念,则特许经营企业总量估量可达成2万家以上,市场容量很庞大。中国特许经营企业数量虽多,但普遍规模较小,平均拥有店铺数量仅50家左右,仅相当于发达国家约十分之一。最近几年,因为特许体系不够完善、竞争日渐加剧,造成广告营销成本增加,特许经营体系店铺数量增加缓慢。现在,中国特许经营企业在发展加盟店时普遍存在部分问题,关键是重视加盟时一次性加盟费收益,而忽略加
8、盟后连续效益;重视加盟店数量发展,忽略加盟店质量提升;重视加盟时短期培训,忽略加盟店后续培训和支持;等等。一些特许经营企业为了拓展加盟,甚至不惜夸大品牌效应,进行虚假宣传,诱导加盟,即特许经营欺诈。最近几年,特许经营欺诈是商业欺诈重灾区之一,成为打击商业欺诈关键之。这是中国特许经营发展过程中肯定,是特许经营快速发育期市场规律。我们认为,这一时期已经进入尾声,正在向连续成长时期过分转型。进入连续成长久后,特许经营体系数量增加趋缓,但平均店铺数量将连续、稳定增加,形成一批品牌著名、体系完善、连续发展特许经营品牌。在中国特许经营市场发展体系中,特许经营交易市场发展是不容忽略关键一环。现代经济领域中,
9、任何行业发展,全部离不开交易市场同时发展和支持。一个规范交易市场,不仅能够帮助企业实现低成本、高效率交易,也能引导、规范企业交易行为。中国已经建立高新技术交易、期货交易、粮食交易、产权交易、金属交易、知识产权交易等交易市场,在促进行业发展、引导行业规范方面全部起到了关键作用。特许经营交易所也是股权投资基金(PE)退出关键渠道。石景山区正在建设中北京特许经营总部园区将经过建立专业化股权投资基金(包含政府引导基金),吸引优异特许经营企业入园,促进特许经营企业发展。这是北京特许经营总部园区发展新思绪、新模式。因为特许经营交易所建立,使得股权投资基金退出路径更为丰富、方便,有利于促进股权投资基金投资入
10、园企业,促进北京特许经营总部园区发展。总而言之,我们认为,筹建以特许经营为方向北京特许经营交易所,是中国特许经营市场发展需要,对于特许经营企业转型,规范特许经营交易,防范特许经营欺诈,促进特许经营市场发展含相关键现实意义。经过北京特许经营交易所建立、运行,也能扩大北京特许经营总部园区宣传,推进北京特许经营总部园区建设,促进北京商务金融业发展。北京特许经营交易所成立后,除其它交易所开展常规交易品种外,其关键交易品种关键是特许经营权交易。所谓特许经营权,就是特许经营企业向加盟商许可使用品牌(商标)、技术(专利)、诀窍(商业秘密)、操作手册(著作权)等权利统称。加盟商经过特许经营交易,取得了开展经营
11、所需品牌、系统及支持,从而实现安全、有效投资。依据特许经营权交易理论和实践,特许经营权交易关键包含以下类型:(1)区域特许交易-即特许人授权许可加盟商在一定区域内设置若干加盟店,包含加盟商直接投资经营加盟店和分许可设置加盟店。(2)单店特许交易-即特许人授权许可加盟商在特定地点设置一家或数家加盟店,加盟商没有分许可权利。(3)转特许交易-即加盟商将已经设置加盟店转让给一个新加盟商,由新加盟商继续经营现有加盟店。区域特许、单店特许和转特许是特许经营权交易基础种类。区域特许和单店特许是新建加盟店,而转特许是市场存量加盟店转让。我们估计,未来五年到十年,区域特许和单店特许是特许经营权交易重心,伴随市
12、场饱和,转特许市场将逐步扩大,最终超出区域特许和单店特许,成为特许经营权交易重心。国务院商业特许经营管理条例实施,为特许经营权交易提供了良好法律基础和交易条件。依据条例要求,以特许经营方法开展经营活动企业,应该向商务主管部门立案。在立案时,企业应该提供特许经营合一样本、特许经营操作手册、市场计划书及相关证实材料。同时,条例还要求特许经营企业在和加盟商签署特许经营协议前,必需向加盟商进行信息披露,建立完备信息披露制度。特许经营企业立案制度和信息披露制度建立,使得特许经营成为透明、公开投资市场,为特许经营权交易奠定了法律基础。除特许经营权交易外,北京特许经营交易所交易品种还包含:(1)特许经营企业
13、产权交易;(2)特许经营企业股权交易;(3)知识产权交易(和特许经营相关商标、专利、著作权转让、许可);(4)商品交易(特许经营企业集中采购商品);(5)政府特许经营权交易;(6)和特许经营相关其它交易。上述品种交易是相关交易所(如北京产权交易所、上海技术交易所)正在经营交易品种,北京特许经营交易所将以特许经营企业为目标,以专业化服务为特许经营企业提供相关交易平台。因为特许经营企业本身规律、特点,更需要专业交易所提供专业交易服务。我们已经和美国特许授权交易所达成合作意向,引进特许经营发达国家优异特许经营交易管理体系及经验,高起点地建设北京特许经营交易所。北京特许经营交易所成立,将开历史之先河,
14、成为中国首家特许经营交易所,为北京特许经营总部园区建设和发展搭建交易服务平台,加强北京特许经营总部园区招商引资,促进北京特许经营总部园区发展,促进特许经营行业转型升级,促进中国特许经营发展。第一章 特许经营介绍1.1特许经营定义中国法律对特许经营定义,始于1997年11月14日中国贸易部公布商业特许经营管理措施(试行),该措施第二条要求:特许经营是指特许者将自己所拥有商标(包含服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营协议形式授予被特许者使用,被特许者按协议要求,在特许者统一业务模式下从事经营活动,并向特许者支付对应费用。12月31日,商务部颁布商业特许经营管理措施对特许经营
15、定义为:本措施所称商业特许经营(以下简称特许经营),是指经过签署协议,特许人将有权授予她人使用商标、商号、经营模式等经营资源,授予被特许人使用;被特许人根据协议约定在统一经营体系下从事经营活动,并向特许人支付特许经营费。2月6日,国务院颁布商业特许经营管理条例对特许经营定义为:本条例所称商业特许经营(以下简称特许经营),是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源企业(以下称特许人),以协议形式将其拥有经营资源许可其它经营者(以下称被特许人)使用,被特许人根据协议约定在统一经营模式下开展经营,并向特许人支付特许经营费用经营活动。可见,从试行措施到条例,特许经营定义基础是一致,关键是在表
16、述方法上进行了一定变动。国务院法制办、商务部责任人就商业特许经营管理条例相关问题答中国政府网问指出:商业特许经营,通常简称为特许经营,有时也叫特许加盟。作为一个营销方法,它是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源企业也就是特许人,经过签订协议,将其拥有这些经营资源许可其它经营者也就是被特许人使用,被特许人根据协议约定在统一经营模式下开展经营,并向特许人支付对应费用经营活动。从特许经营概念能够看出,特许经营有四个基础要素:一是特许人必需是拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源企业。特许人假如不含有上述条件,特许经营也就无从谈起。二是特许人和被特许人之间是一个协议关系。特许人
17、和被特许人是相互独立市场主体,双方经过签订特许经营协议,确定各自权利和义务。所以,特许经营本质上是一个民事行为。三是被特许人应该在统一经营模式下开展经营。特许经营是一个高度系统化、组织化营销方法,统一经营模式是其关键要求之一,也是确保服务规范性、一致性和维护品牌形象需要。这种统一经营模式表现在各个方面,大到管理、促销、质量控制等,小到店铺装潢设计甚至标牌设置等。四是被特许人应该向特许人支付对应费用。特许人拥有经营资源通常全部经过了较长时间开发、积累,含有较高商业价值。被特许人经许可使用这些经营资源也是为了开展经营活动,所以需要支付对应费用。支付费用种类、数额和支付方法,由双方当事人在协议中约定
18、。假如将上述解释归纳起来,特许经营基础特征就是:拥有经营资源、协议关系、统一经营模式、交纳特许经营费用。“拥有经营资源”和“协议关系”对特许经营而言是不容置疑,但对于“统一经营模式”和“交纳特许经营费用”是否是特许经营基础特征则存在分岐。相关“统一经营模式”和“交纳特许经营费用”,企业了解和要求是不一样。比如,柯达被认为是美国特许经营著名品牌,柯达从八十年代开始在中国发展了近万家加盟店,但柯达却从未宣称在中国从事特许经营,成功避开了中国法律对其经营活动限制。首先,柯达和加盟商签署协议比较简单,除要求加盟店购置指定冲印设备、参与技术培训、统一店面招牌外,对加盟店经营管理并未提出更多要求,也未限制
19、加盟店销售其它品牌(乐凯、富士等)胶卷。其次,柯达除向加盟商收取设备购置费和进货款之外,并不向加盟商收取所谓“特许经营费用”,而是从设备和耗材(胶卷、相纸等)销售、批发中获取利益。所以,柯达及类似于柯达中国外品牌,长久以来能够规避特许经营立法监管。实际上,国际上比较通行特许经营定义均更为宽泛。同时,中国政府在加入WTO文件中对特许经营定义,也和条例之定义不一样。在中国加入议定书附件9中国服务贸易具体承诺减让表中,分销贸易服务由佣金代理服务、批发、零售及特许经营四个关键分部门组成,其对特许经营定义为:特许经营由为换取酬劳或特许使用费而对一个产品使用、商号或特定商业方法体系销售组成。产品和商号特许
20、经营包含使用商号以换取酬劳或特许使用费,且可包含该商号产品专有销售义务。商业方法特许经营包含使用全部商业概念以换取酬劳和特许使用费,且可包含商号、商业计划和培训材料使用及相关隶属服务。可见,在中国加入WTO文件中,特许经营包含两类:产品和商号特许经营、商业方法特许经营。对比该定义,我们发觉,条例对商业特许经营定义比较靠近商业方法特许经营。也就是说,条例不适适用于产品和商号特许经营。尽管我们发觉了中国政府对特许经营两个不一样定义,但就法律适用性而言,无疑应该遵照条例要求。从特许经营立法保护投资人利益角度分析,未来特许经营立法应该会采取中国加入WTO议定书中定义。北京特许经营交易所是一个市场化交易
21、平台,需要经过交易促进产业发展,并实现本身经济效益。不管是“产品和商号特许经营”,还是“商业方法特许经营”,全部需要一个市场化、专业化交易市场,促进其发展。所以,北京特许经营交易所业务范围,应该了解为包含了“产品和商号特许经营”在内。在本提议书中,特许经营一词基础含义,在通常情况下是广义特许经营。不过,在表述特许经营立法及相问题时,依据上下文含义,特许经营一词应该根据条例之定义进行了解。需要尤其指出,本提议书对特许经营了解,并非有意违反商业特许经营管理条例要求,也无意混淆特许经营概念。北京特许经营交易所在开展特许经营交易业务时,将严格根据条例对特许经营定义实施,而将“产品和商号特许经营”定义为
22、“连锁加盟”(暂定名),以严格区分法定意义上特许经营和非特许经营。在本建设书部分章节中,会同时使用“产品和商号特许经营”和“商业方法特许经营”概念,“商业方法特许经营”即等同于法定意义特许经营,而将“产品和商号特许经营”称为“品牌专卖”。1.2产品和商号特许经营因为上节所述原因,造成产品和商号特许经营企业处于两可情况。当产品和商号特许经营企业期望以特许经营方法推广时,企业就能够主动地获取特许人身份,办理特许经营立案(条例未实施前是申请成为中国特许经营协会会员);而当产品和商号特许经营企业不期望以特许经营方法推广时,企业就能够主动退避,不进入特许经营阵营。在商业实践中,从事“产品和商号特许经营”
23、企业,在不期望以特许经营方法推广时,普遍避免使用特许经营一词,而以“加盟”等相关词语替换。在商务部已经公布特许经营立案企业中,也有部分产品和商号特许经营企业。比如,多数服装品牌企业全部是以“品牌专卖店”模式招募加盟商。实际上,服装等零售型“品牌专卖店”和“特许加盟店”之间并无实质性区分,全部是征募投资人拓展市场。境外特许经营品牌在中国发展特许经营时,也利用中国立法疏漏,合理规避法律。比如:柯达在中国境内拥有八千多家加盟店,统一使用柯达品牌、设备、耗材,销售柯达胶卷,接收柯达统一培训,是中国境内最大特许经营体系,但柯达从不宣称自己开展特许经营活动,亦未受到政府干预。产品和商号特许经营和商业方法特
24、许经营关键区分是:前者以产品分销为关键目标,加盟商取得开展经营所需之产品和品牌,并遵照特许人对产品定价、商业外观、营业地点等要求;以后者比较强调统一经营模式,即对加盟店运行提出更为标准化、规范化要求,对加盟店管理和控制更为严格。另外,因为服务业产品生产终端化甚至是无产品化特点,商业方法特许经营将“标准化产品”理念导入“标准化服务”体系之中,满足了服务业开展特许经营需要。因为条例对特许经营定义,限制了特许经营适用范围。不过,在市场活动中,不管是对企业而言,还是对加盟商而言,商业方法特许经营和产品和商号特许经营并无本质性区分。柯达就是一个最经典、最有说服力案例,即使是不是根据严格意义上特许经营方法
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 特许 经营 交易所 项目 建议书 模板
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。