雅戈尔集团预调研报告与项目建议书模板.doc
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2、大纵横管理咨询企业派出企业总经理等三人,用四天时间和集团有代表性十家子企业高层管理团体、共四十多人次进行了访谈。此次预调研是针对雅戈尔集团未来5年战略发展计划,理清关键问题,完成项目提议书。预调研汇报书中很多见解为假设,需要在项目进行中经过严格论证来证实。雅戈尔集团未来5年战略发展计划要建立在企业远大愿景基础上,确定集团发展战略、各项主营业务竞争策略和支持体系。在过去发展中,雅戈尔集团抓住了行业成功关键要素,放手发展相关多元业务,取得了巨大成功,也形成了雅戈尔战略管理模式。我们发觉:1、集团拥有出色领导人,高瞻远瞩、魄力大、理想远大,在集团发展过程中善于捕捉市场商机,超前决议。2、集团一直把握
3、了市场导向,设计和打造营销网络、以用户为中心、强化品牌建设;3、牢牢把握住产业发展趋势和关键成功要素(营销网络、品牌、速度、成本),打造纵向产业链;4、形成了有较强企业凝聚力诚信、友好、务实、责任企业文化;5、逐步引进、培养了一批经营管理者和关键骨干。不过,雅戈尔集团在经历了快速扩张以后,关键业务面临一系列潜在风险,使其所取得市场领先地位并不稳定,关键表现是:1、产品研发不强,创新能力减弱2、经营管理控制线偏长3、决议效率低,企业骨干进取心不强,观念老化4、风险控制体系还未健全5、市场广种薄收,用户留存率并不稳定6、引进人才文化冲突7、子企业之间协同能力不足8、不一样业务步骤、控制体系之间冲突
4、二、集团发展战略问题对于雅戈尔集团决议层来讲,在制订发展战略、做五年计划时,以下问题是必需要回复:1、雅戈尔集团愿景是什么?2、这些业务在未来5年内怎样发展?3、业务选择和业务定位是什么?4、各业务发展次序是怎样?雅戈尔集团面临三方面整体战略议题:何处竞争、怎样竞争和何时竞争,其中最关键是在何处竞争,机思索何种业务范围提供最好增加和盈利机会?产品组合上:我们应该侧重于哪些业务?我们目前业务范围是否合适?我们品牌应向哪些业务进行合理扩张?地域选择上:我们是否要改变集中于中国市场策略?我们是否应开拓国际市场?在以后5年发展成为国际品牌目标是否可能?用户定位上:我们将怎样细分目标用户群?向这些用户群
5、提供产品服务吸引力有多大筛选和评定业务组合标准,一是行业是否有足够吸引力,二是是否支持雅戈尔成为百年企业。对于那些行业有吸引力,雅戈尔集团能够控制业务、雅戈尔关键业务,应加大投资,主动发展并逐步取得管理权;对于那些行业有吸引力,但雅戈尔集团不能控制业务,应寻求转化成第一类业务契机,不然属于投资类业务,着重于获取现金回报。雅戈尔集团未来扩张不应采取现在子企业数目众多,各自扩张模式,而应经过战略重组方法来获取新成长动力。现在子企业数目众多,各自扩张,需要经过战略重组进行业务重新划分和组合,以明确各项业务战略定位,资源优先向潜力业务倾斜,从而明确集团未来战略路径、集团取得成长动力;不然集团会造成业务
6、体系不清楚、饱合业务往往过多地挤占资源,有潜力业务得不到资源支持,从而整体发展方向、投资导向不明,集团发展乏力。战略重组目标是帮助雅戈尔形成关键业务、战略业务和新兴业务之间健康业务组合,以支持企业可连续发展。1、对于关键业务应以巩固竞争优势、提升利润贡献为关键,必需时可采取资本营运手段来提升其对雅戈尔整体资金支持。2、对于战略业务应采取主动扩张手段来快速扩大规模,建立行业领先地位。3、在战略性投资阶段,雅戈尔应经过主动扩张策略,并结合有效战略控制手段,快速取得产业领先地位。4、在战略控制期,雅戈尔应经过完善组织管理体系等一系列手段来巩固企业市场地位。5、多元化业务将定位为发掘、培育新兴业务。雅
7、戈尔发展到现在这个阶段应该提倡一个直觉和理性、个人和团体、速度和效果相结合战略决议方法三、集团业务战略问题(一)服装业务行业基础分析:纺织服装业处于产业周期成长中期,中国纺织、服装还将在未来58年里保持快速增加趋势,纺织服装领域还有很大成长空间。雅戈尔服装行业关键问题1、现在服装绝对产销量在中国同行业仍有优势,但落后于行业增加水平,实际业务在衰退。市场拥有率在下降,竞争力在下降。2、集团即使初步形成了服装业向上游延伸格局,但在现有格局下,没有充足整合,未能发挥业务协同效应。3、集团现在以男士正装为主,包含男士休闲装领域,在产品线上缺乏明确定位和合理组合,未能充足发挥集团现有资源和能力,深入打造
8、集团关键竞争力4、雅戈尔品牌包含男士西服、衬衫、休闲装,还未涵盖男士服装全部。但高、中、低级次跨越度过大,品牌定位不明确,现有品牌策略不能满足集团深入定位和发展。雅戈尔服装业战略方向设想一:1、大力发展西服面料、衬衫面料、针织面料纵向产业链。2、打通整个链条,构筑快速反应供给链系统,构筑含有竞争力成本优势,3、构筑面料设计、服装设计及快速把握用户需求信息采集为一体研发设计系统设想二:1近期打造雅戈尔品牌应定在中等男式衣饰第一品牌(衬衫、西装、休闲、T恤、运动装、领带)2、中期打造新品牌为女士衣饰综合品牌3、远期打造新品牌为儿童衣饰综合品牌设想三:1、雅戈尔品牌应定在中等男式衣饰品牌,形成大规模
9、销售2、打造新品牌定在高级男式衣饰品牌,目标为中国高端市场及国际市场,方法为经过收购欧洲某国著名品牌3、再打造一个定在中等男式衣饰品牌,形成大规模销售(二)纺织业务行业基础分析:中国纺织品有较强国际竞争力,纺织业在上下游产业链中有较强优势,行业市场空间较大,增加较快。雅戈尔纺织业务关键问题在于,1、面料厂和服装厂协同问题关键是各自定位不清,过于独立地面对市场,设计、生产整合不足2、独立发展面料产业,在中国销售空间有限。面料企业销售对象第一为雅戈尔服装厂,第二为经过贴牌给国外用户,第三为中国和雅戈尔不直接竞争企业。中国和雅戈尔品牌同类竞争企业多不采购雅戈尔集团面料,和雅戈尔在区域有竞争关系服装企
10、业也不采购雅戈尔纺织业战略设想1、面料为集团内部配套,这是集团打造纵向产业链目标之一,能够促进集团服装产业在产品品质、生产周期等方面竞争力2、面料外销,市场空间巨大,也会成为集团一个经济增加点(三)房地产业务行业基础分析:1、从中国GDP增加、城市化进程、城市居民购房能力等角度分析,以后半个世纪中,中国住宅产业将连续增加,尤其以后里需求增加速度极快。从供给方面看,从1997年以来商品用房供给逐年上升,住宅投资占房地产投资总额百分比不停加大2、即使长久供求趋势将继续受经济周期及整个房地产产业波动周期影响,近期受政策风险影响,城镇住宅市场仍然含有很高市场吸引力3、依据以用户为中心价值链分析,房地产
11、业各步骤全部能够释放出价值,伴随相关政策调整,房地产价值链各步骤利润贡献率发生较大改变4、房地产关键成功原因逐步由土地获取能力等外在原因转变为策划能力、运作能力等内在能力雅戈尔房地产行业关键问题1、土地贮备多集中在宁波地域,决定了业务竞争优势局限在区域内,异地可复制性不强2、即使企业做了多个优质项目,但并没有经过项目标积累形成企业可拓展经营模式,企业关键能力不显著,房地产业务要借鉴优异管理经验,打造关键能力3、在缺失长久发展愿景目标和关键管理能力情况下,房地产业务受政策影响较大,连续赢利能力不足,不足以连续支持集团发展战略目标(四)外贸业务行业基础分析:多年来中国进出中贸易飞速发展,外贸竞争猛
12、烈,环境趋于恶化雅戈尔外贸行业关键问题1、雅戈尔外贸业务大而不强,利润率过低,业务涵盖种类过多,没有自己主导优势2、产品线过散,没有提升产品结构,没有经过规模形成能力3、中基企业没有和服装主业很好配合,未能形成良好工贸结合战略格局雅戈尔外贸行业战略设想1、贸易加物流为主,建立以用户为中心进行供给链管理,依据企业资源和能力向供给链上游或下游延伸,根本是培养某一节点或多个节点关键能力,为用户提供增值服务2、进入物流行业3、以日本综综合商社为标杆,建成以贸易为龙头,集贸易、金融、产业为一体,多功效、国际化、大型流通企业集团四、管理问题诊疗(一)法人治理结构问题1、因为实际上缺乏有效集团法人治理结构,
13、集团管理效率和决议关键靠个人推进,决议质量依靠个人理性2、集团治理结构关键问题实质为决议权、监督权和实施权三种权力怎样划分问题,在雅戈尔集团治理结构中,业务战略决议权处于下移状态3、造成权力集中于两端,缺乏中间过渡局面,形成了集团内部多级投资中心和扭曲利益主体格局,增加组织控制成本,使集团失去集中配置资源权威和能力 (二)集团管理控制模式问题1、集团发展战略实施处于产业整合阶段,集团相对分权管理模式不能有效支持战略实施,集团组织化、制度化管控体系没有建立起来,更多是靠企业文化、领导者魅力和权威来维持集团管理和控制,集团总部机构化、制度化管控能力缺失,将会从集团内部威胁新五年计划实施、企业连续经
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