选择医药目标市场.ppt
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1、LOGO选择医医药目目标市市场销售部助理售部助理:王婷:王婷 1 1消化不良市场已经成熟,整体增长空间有限 2 2对手强大,面临劲敌吗丁啉 3 3江中健胃消食片推广乏术 5.一线报告武汉健民健胃消食片低价销售(每盒比江中便宜 1 元)竞争对手持续性促销活动经销商大促销(批发送太空被等)等全国性持续促销降价活动6.理由市市场场上有大量的未被上有大量的未被开采的开采的“空白空白”,并未成熟,并未成熟 消消费费者用者用药药率低率低 助消化药市场中吗叮啉一枝独秀的竞争格局较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟第二品牌空间存在需求未被需求未被满满足足从上述三个方面,得出从上述三个方面,得出结论结
2、论,消,消费费者需求未能得到很好的者需求未能得到很好的满满足,足,助消化助消化药药市市场远场远未成熟,存在未成熟,存在较较大的空白市大的空白市场场,足以足以打消了江打消了江中健胃消食片增中健胃消食片增长长空空间间有限的疑有限的疑虑虑。返回返回7.市场细分标准主要主要主要主要覆盖市覆盖市覆盖市覆盖市场场成人成人成人成人儿童儿童儿童儿童江中健胃江中健胃消失片消失片8.消费者特点家家长担心儿童用“成人药品”有损健康,而已有的儿童健胃消食片品种多但多为地方杂牌军,缺乏品牌效应,无法满足家长的安全用药需求。小孩小孩自身自身越来越多的小孩挑食暴饮暴食,产生的消化不良也越来越严重。而已有的其他的儿童健胃消食
3、片,由于包装、广告的不到位,吸引不了广大的小朋友,小朋友恐惧吃药不同地域不同地域消消费者者吗丁啉在中国的发展极不均衡,在江浙市场已趋成熟,消费者对吗丁啉耳熟能详;而在黑龙江、江西等被地区,山高水远,消费者对吗丁啉知之甚少。返回9.江中内、外部环境分析竞争者优势劣势机会10.内、外部优势v优势优势v.国家鼓励中医国家鼓励中医药药事事业发业发展的政策;展的政策;v2.可以依托江西中医学院的科研力量;可以依托江西中医学院的科研力量;v3.江中制江中制药药厂原来的名声厂原来的名声优势优势;v4.江中集江中集团团重重组东风组东风股份,股份,为为公司提供公司提供资资金后盾。金后盾。v5.江中牌健胃消食片从
4、健胃入手,江中牌健胃消食片从健胃入手,标标本兼治。本兼治。11.内、外劣势v弱点弱点v1.后江中集后江中集团团的的压压力空前增大;江中牌健胃消食片力空前增大;江中牌健胃消食片成功后,会有好多成功后,会有好多,者生者生产产健胃消食健胃消食药药;v2.于自己原来的生于自己原来的生产产方式;方式;v3生生产单产单一一12.机会v机会机会v1.不良用不良用药药市市场场的行的行业业集中度不高,集中度不高,还还有有创创立品牌立品牌的空的空间间;v2.国消化国消化药药市市场场在儿童助消化方面存在空白;在儿童助消化方面存在空白;v3.儿童是特殊群体,儿童是特殊群体,药药效好会有吸引力效好会有吸引力13.环境分
5、析国家市场科研媒体1.抓住国家鼓励抓住国家鼓励发发展中医展中医药药的政策,的政策,开辟中成开辟中成药药市市场场;2依靠江西中医学依靠江西中医学院的科研力量和院的科研力量和江中制江中制药药厂原来厂原来的名声的名声优势优势开辟开辟“儿童健胃消食片儿童健胃消食片”。1.市市场场空缺,空缺,创创立品牌,减少立品牌,减少压压力;加力;加强强创创新,新,挫挫败败追随者;追随者;2.市市场场空缺信息,空缺信息,转变转变新的生新的生产产方方式,式,扩扩大大药药品种品种类类。1.江西中医学院江西中医学院的科研力量和江的科研力量和江中制中制药药厂的力量厂的力量建立江中健胃消建立江中健胃消食片的品牌打食片的品牌打败
6、败吗吗丁啉丁啉2.发挥发挥自己的技自己的技术团队优势术团队优势,自,自主研主研发发各种技各种技术术。1.随随着着的跟的跟风风的的压压力化力化为为江中的江中的动动力,力,逐逐渐抢渐抢到到竞竞争者争者们们的市的市场场。2.过过媒体的宣媒体的宣传传,让让人人们们意意识识到消化到消化不良的危害。不良的危害。14.竞争者西西药-中中药表格分析吗丁啉儿康宁康胃素宝贝化食丸婴儿健脾散大洋孩小儿消食片15.v药品品优劣劣势v宝宝贝贝化食丸化食丸没有品牌吸引力没有品牌吸引力v婴婴儿健脾散儿健脾散没有品牌吸引力没有品牌吸引力v江中牌小儿健胃片江中牌小儿健胃片增增强强胃胃动动力力药药,又帮助消化。,又帮助消化。从健
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