太极行销.ppt
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1、我们思考我们思考钱不重要钱不重要,快乐更重要快乐更重要没钱肯定不快乐没钱肯定不快乐,不能穷开心不能穷开心挣大钱比挣小钱重要挣大钱比挣小钱重要没有小钱积累就没有大钱没有小钱积累就没有大钱自由重要还是生命更重要自由重要还是生命更重要没有自由没有自由,生命就失去了意义生命就失去了意义“没有财务的自由,你就无法真正获得自由”“自由是有代价的。”在我们的工作生活中有两种行为在我们的工作生活中有两种行为要么努力的工作(挣钱)要么就是不停的辩解(找借口)当天平的两端一样重时,当天平的两端一样重时,要是它向一边倾斜,要是它向一边倾斜,你需要再加多少砝码?你需要再加多少砝码?一盎司足矣“多一盎司多一盎司”定律定
2、律美国的投资专家约翰美国的投资专家约翰坦普尔顿发现坦普尔顿发现取得突出成就的人与取得中等成就的取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作,他们所做人几乎做了同样多的工作,他们所做出的努力差别很小出的努力差别很小只是只是“多一盎多一盎司司”,但成就却经常是天壤之别。,但成就却经常是天壤之别。什么是财富?二十世纪二十世纪5050年代年代“财富财富”是是激情激情二十世纪二十世纪60-7060-70年代年代“财富财富”是是斗争斗争二十世纪二十世纪80-9080-90年代年代“财富财富”是是变革变革二十一世纪二十一世纪 “财富财富”是是选择选择因为选择错误,你可能更加困难地生因为选择错误,你
3、可能更加困难地生活,在回忆、困惑与孤独中前进活,在回忆、困惑与孤独中前进因为选择正确,你可以拥有更多的物因为选择正确,你可以拥有更多的物质,有更多的舒适、快乐、自由质,有更多的舒适、快乐、自由相比其他人获得更多的成就,相比其他人获得更多的成就,你只需要比他人你只需要比他人多付出多付出“一盎司一盎司”的努力的努力亮亮 剑剑 精精 神神无论对手多么强大,就算是第一剑无论对手多么强大,就算是第一剑客,明知不敌,也要亮出自己的宝客,明知不敌,也要亮出自己的宝剑,即使倒在对方的剑下,也虽败剑,即使倒在对方的剑下,也虽败犹荣。犹荣。逢敌必亮剑,狭路相逢,勇者胜。逢敌必亮剑,狭路相逢,勇者胜。剑锋所指,所向
4、披靡。剑锋所指,所向披靡。六句认同语语头l那很好l那没关系l你讲得很有道理l你这个问题问得很好l你的意思我明白l你的感受我能理解 -你真不简单我最欣赏你这种人我最佩服你这种人十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之一)之一)寒喧:王先生,你公司的人这么少,一天内能做这么多的生意,真不简单啊!切入语:象你这样的情况,不知道有没有想过买保险。开门:不是我来,你就一定要买保险,你不一定要买保险,你一定要知道保险。你不一定要认识我,你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 你每天这么辛苦的工作,赚到的钱,其实是为了提高生活的品
5、质,是吗?展展 示:示:是这样的,我们的生活从最是这样的,我们的生活从最低层到最高层就象爬山一样低层到最高层就象爬山一样,今天你今天你的家人所以享受好的生活的家人所以享受好的生活,是因为你是因为你的收入能够支付一切开支的收入能够支付一切开支,假如没有假如没有收入收入,生活生活 一定会下降,比如(举一定会下降,比如(举实例)今天,我们会看到,再有钱实例)今天,我们会看到,再有钱的人不会把所有的钱花光的人不会把所有的钱花光,再穷的人也不会花光所再穷的人也不会花光所有的钱去生活,这笔留下的钱有的钱去生活,这笔留下的钱就是你的保险,拿出你收入的就是你的保险,拿出你收入的十分之一,从银行放到保险公十分之
6、一,从银行放到保险公司,我们为你建立另一个支柱,司,我们为你建立另一个支柱,这笔钱假如你用到这笔钱假如你用到(理赔案例理赔案例),将创造一笔现金保障你的收,将创造一笔现金保障你的收入,假如你用不到,将会连本入,假如你用不到,将会连本带利还给你带利还给你.不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理,如果你信的过我的话,理,如果你信的过我的话,我是不是可以回去请公司用我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书,电脑免费为你做一份计划书,改日你参考一下。改日你参考一下。关门关门:这样的保额够不够?这这样的保额够不够?这样的费用可以吗?如果没有样的费用可以吗?如果没有什么问题的话,这些资料请
7、什么问题的话,这些资料请你填写一下。你填写一下。十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之二)之二)寒喧:王先生,像你有一位聪明漂亮的孩子,还有大方贤慧的太太,难怪笑口常开。切入语:象你这样的情况,不知道有没有想过买保险。开门:不是我来,你就一定要买保险,你不一定要买保险,你一定要知道保险。你不一定要认识我,你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 王先生,你目前的生王先生,你目前的生活压力很大,手头很紧,活压力很大,手头很紧,拿不出多余的钱买保险,拿不出多余的钱买保险,你知道为什么吗?你知道为什么吗?展示展示:因为你每
8、赚一笔钱,你的背因为你每赚一笔钱,你的背后都有一群人在手拉手向你要后都有一群人在手拉手向你要钱。要什么钱呢?衣、食、住、钱。要什么钱呢?衣、食、住、行、医药费、零用钱、上学钱。行、医药费、零用钱、上学钱。我想请教你一个问题,这我想请教你一个问题,这群人中最应该花钱的是谁群人中最应该花钱的是谁?最应该花钱的是你自己,因最应该花钱的是你自己,因为人不为己,天诛地灭,只有照为人不为己,天诛地灭,只有照顾好你自己,才能保住你的收入,顾好你自己,才能保住你的收入,才能使你的家人和孩子衣、食、才能使你的家人和孩子衣、食、住、行各种费用。住、行各种费用。今天拿出你收入的十分之一,今天拿出你收入的十分之一,为
9、你自己开一个完整的户头,创为你自己开一个完整的户头,创造一笔急用的现金,保障你的收造一笔急用的现金,保障你的收入,无事时是一笔储蓄,防止你入,无事时是一笔储蓄,防止你额外的开销,一旦有事发生代替额外的开销,一旦有事发生代替你照顾你家人和孩子,你认为如你照顾你家人和孩子,你认为如何?这笔钱假如用不到,将留给何?这笔钱假如用不到,将留给你最亲爱的人。你最亲爱的人。不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理,如果你信的过我的话,理,如果你信的过我的话,我是不是可以回去请公司我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计用电脑免费为你做一份计划书,改日你参考一下。划书,改日你参考一下。关门关门:王先
10、生,请教你一个问题,王先生,请教你一个问题,假如你投保的话,这笔钱你假如你投保的话,这笔钱你将留给谁?将留给谁?十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之三之三 )寒喧:寒喧:王先生王先生,你的耳朵这么大你的耳朵这么大,晚年一定大福大贵晚年一定大福大贵.切入语:象你这样的情况,不知道有没有想过买保险。开门:开门:不是我来,你就一定要买保险,你不一定要买保险,你一定要知道保险。你不一定要认识我,你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 王先生一个人要想幸福的王先生一个人要想幸福的生活生活,医疗和养老是不可少的医疗和养老是不
11、可少的,现在生活压力那么大现在生活压力那么大,医疗费医疗费直线上升直线上升,你有没有想过你有没有想过,将你将你的收入和支出做一个完整的财的收入和支出做一个完整的财务规划务规划 资资 产产 负负 债债 父父 母母 衣衣 食食 住住 行行 孩孩 子子 零用钱零用钱 房房 子子 上学钱上学钱 车车 子子 医药费医药费 存存 款款 保险费保险费银行银行保险保险展示展示:王先生,你会发现,只要你有王先生,你会发现,只要你有收入,你的存款会不断增加,一收入,你的存款会不断增加,一旦你没有收入,你的负债会继续旦你没有收入,你的负债会继续存在,今天,你把银行的钱三七存在,今天,你把银行的钱三七分配,百分之三十
12、存入保险公司,分配,百分之三十存入保险公司,你的资产、负债依然平衡,你的你的资产、负债依然平衡,你的资产没有减少资产没有减少 但是,一旦你没有收入,它将但是,一旦你没有收入,它将变成一大笔急用的钱,维护你的资变成一大笔急用的钱,维护你的资产、负债平衡,无事时是一笔储蓄,产、负债平衡,无事时是一笔储蓄,和存款一样,有事发生将变成一笔和存款一样,有事发生将变成一笔钱,你是用一笔小钱换来一大笔急钱,你是用一笔小钱换来一大笔急用的现金,你的钱还是你的钱,我用的现金,你的钱还是你的钱,我也没有拿你一分钱,公司也不要你也没有拿你一分钱,公司也不要你一分钱,为你自己存点钱,你认为一分钱,为你自己存点钱,你认
13、为如何?如何?不晓得我这样讲有没不晓得我这样讲有没有道理,如果你信的过我有道理,如果你信的过我的话,我是不是可以回去的话,我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做请公司用电脑免费为你做一份计划书,改日你参考一份计划书,改日你参考一下。一下。关门关门:请教你一个问题,假如请教你一个问题,假如你投保的话,你的身体还你投保的话,你的身体还健康吗?健康吗?十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之四之四)寒寒 喧喧:先生,你的单位真的不错,先生,你的单位真的不错,家庭也很好,儿子那么聪明。家庭也很好,儿子那么聪明。切入语:象你这样的情况,不知道有没有想过买保险。开门
14、:开门:不是我来,你就一定要买保险,你不一定要买保险,你一定要知道保险。你不一定要认识我,你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 请教你一个问题,今年请教你一个问题,今年单位有没有发年终奖,为什单位有没有发年终奖,为什么发年终奖么发年终奖,能不能告诉我能不能告诉我?展展 示示:因为你工作十二个月,多因为你工作十二个月,多给你一个月工资,叫做年终奖。给你一个月工资,叫做年终奖。我还想请教你一个问题,假如我还想请教你一个问题,假如你不能工作的话,还有没有年你不能工作的话,还有没有年终奖,工资会不会减少?终奖,工资会不会减少?如果你不能工作,单位还继续发如果你不
15、能工作,单位还继续发工资给你,保证你的家庭生活水平工资给你,保证你的家庭生活水平不变,但是要暂时扣发年终奖,以不变,但是要暂时扣发年终奖,以后这笔钱有事时可变成一大笔钱留后这笔钱有事时可变成一大笔钱留给你的家人,无事时会连本带利退给你的家人,无事时会连本带利退给你,你是否愿意放弃今年的年终给你,你是否愿意放弃今年的年终奖。王先生,你只是将年终奖换个奖。王先生,你只是将年终奖换个地方存起来,保证你整体的收入,地方存起来,保证你整体的收入,不晓得我这样讲有没有不晓得我这样讲有没有道理,如果你信的过我的道理,如果你信的过我的话,我是不是可以回去请话,我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一公司用电脑
16、免费为你做一份计划书,改日你参考一份计划书,改日你参考一下。下。关关 门门:你看这样的保障够不够?这样的费用可以吗?如果没有什么问题的话,这些资料请你填一下。十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之五之五)寒喧寒喧:先生,你真是很精明,在先生,你真是很精明,在财务规划方面,你可以说是专财务规划方面,你可以说是专家。家。切入语:象你这样的情况,不知道有没有想过买保险。开门:开门:不是我来,你就一定要买保险,你不一定要买保险,你一定要知道保险。你不一定要认识我,你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 是这样的,我这里有是
17、这样的,我这里有315315元,假如你把元,假如你把1515元存在元存在银行,需要多少年才能存到银行,需要多少年才能存到300300元,二十年,是吗?元,二十年,是吗?展示展示:假如你把假如你把1515元存到保险元存到保险公司,我马上为你开一个公司,我马上为你开一个300300元的户头,你认为如何元的户头,你认为如何?如果你在银行存?如果你在银行存1515元,人元,人吃五谷杂粮,难免会生病,吃五谷杂粮,难免会生病,你说对吧?你说对吧?如果急需医疗费,银行只如果急需医疗费,银行只能拿出来能拿出来1515元,加一点利息,元,加一点利息,如果需要如果需要300300元的医疗费,你将元的医疗费,你将要
18、筹借要筹借285285元;如果将元;如果将1515元放在元放在保险公司,医疗费将由保险公保险公司,医疗费将由保险公司为你承担,如果用不到这笔司为你承担,如果用不到这笔钱,将有钱,将有300300元留给你的孩子,元留给你的孩子,你认为如何?你认为如何?不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理,如果你信的过我的话,理,如果你信的过我的话,我是不是可以回去请公司用我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书,电脑免费为你做一份计划书,改日你参考一下。改日你参考一下。关门关门:王先生,这样的计划你满王先生,这样的计划你满意吗?我们对具体细节再意吗?我们对具体细节再进行商量。进行商量。十四套完
19、整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之六)之六)寒喧:王先生王先生,我今天来的目的就是,我今天来的目的就是要向您介绍一份保险,您听听看,要向您介绍一份保险,您听听看,不买没有关系,不要棒场,我不卖不买没有关系,不要棒场,我不卖棒场的保单。棒场的保单。切入语:象你这样的情况,不知道有没有想过买保险。开门:开门:不是我来,你就一定要买保险,你不一定要买保险,你一定要知道保险。你不一定要认识我,你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 我可不可以请教您几个问题?我可不可以请教您几个问题?展示展示:请问我们为什么要那么辛苦地请问我们
20、为什么要那么辛苦地工作?工作?请问人是不是有不能工作不能请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天?当然我们不希望这一赚钱的一天?当然我们不希望这一天的来临,我们不希望这一天发生天的来临,我们不希望这一天发生在我们身上,但是,谁也不敢保证在我们身上,但是,谁也不敢保证我们不会有这一天,对吗?这一天我们不会有这一天,对吗?这一天是什么时候呢?是什么时候呢?两种情形?两种情形?第一,当我们第一,当我们6060岁退休的时候岁退休的时候 第二、退休前所发生的意外、第二、退休前所发生的意外、残废、疾病残废、疾病,不晓得我这样说,你不晓得我这样说,你觉得有没有道理?觉得有没有道理?(此句不能省略)(此句不能省略
21、)像您人缘那么好,我想在您身像您人缘那么好,我想在您身边至少会有边至少会有5050位以上的亲戚朋友,是位以上的亲戚朋友,是吗?请问那么多的亲戚朋友中有没有吗?请问那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作,不能赚钱,不哪位听到您不能工作,不能赚钱,不能照顾家庭时,听到这个消息,马上能照顾家庭时,听到这个消息,马上送送2020万的现金到您的家里来,让您的万的现金到您的家里来,让您的孩子可以继续念书,让您的家人可以孩子可以继续念书,让您的家人可以继续生活,请问这样的朋友有没有?继续生活,请问这样的朋友有没有?(停(停3 35 5秒钟)。秒钟)。假如没有的话,我今天来的目假如没有的话,我今天来的目的
22、就是向您介绍一位生死之交的的就是向您介绍一位生死之交的朋友,交这样的朋友您不用花很朋友,交这样的朋友您不用花很多的钱,一个月多的钱,一个月10001000元,不用;元,不用;800800元,不用元,不用;600;600元,不用;元,不用;300300元就可以了。最后我还要告诉您元就可以了。最后我还要告诉您一件非常重要的事情(停一件非常重要的事情(停2 2秒钟),秒钟),这个钱没有花掉,以后连本带利这个钱没有花掉,以后连本带利还给您。还给您。不晓得我这样讲有没有不晓得我这样讲有没有道理,如果你信的过我的道理,如果你信的过我的话,我是不是可以回去请话,我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一公司用
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