太极行销.ppt

我们思考我们思考钱不重要钱不重要,快乐更重要快乐更重要没钱肯定不快乐没钱肯定不快乐,不能穷开心不能穷开心挣大钱比挣小钱重要挣大钱比挣小钱重要没有小钱积累就没有大钱没有小钱积累就没有大钱自由重要还是生命更重要自由重要还是生命更重要没有自由没有自由,生命就失去了意义生命就失去了意义“没有财务的自由，你就无法真正获得自由”“自由是有代价的。”在我们的工作生活中有两种行为在我们的工作生活中有两种行为要么努力的工作(挣钱)要么就是不停的辩解(找借口)当天平的两端一样重时，当天平的两端一样重时，要是它向一边倾斜，要是它向一边倾斜，你需要再加多少砝码？你需要再加多少砝码？一盎司足矣“多一盎司多一盎司”定律定律美国的投资专家约翰美国的投资专家约翰坦普尔顿发现坦普尔顿发现取得突出成就的人与取得中等成就的取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做人几乎做了同样多的工作，他们所做出的努力差别很小出的努力差别很小只是只是“多一盎多一盎司司”，但成就却经常是天壤之别。，但成就却经常是天壤之别。什么是财富？二十世纪二十世纪5050年代年代“财富财富”是是激情激情二十世纪二十世纪60-7060-70年代年代“财富财富”是是斗争斗争二十世纪二十世纪80-9080-90年代年代“财富财富”是是变革变革二十一世纪二十一世纪 “财富财富”是是选择选择因为选择错误，你可能更加困难地生因为选择错误，你可能更加困难地生活，在回忆、困惑与孤独中前进活，在回忆、困惑与孤独中前进因为选择正确，你可以拥有更多的物因为选择正确，你可以拥有更多的物质，有更多的舒适、快乐、自由质，有更多的舒适、快乐、自由相比其他人获得更多的成就，相比其他人获得更多的成就，你只需要比他人你只需要比他人多付出多付出“一盎司一盎司”的努力的努力亮亮 剑剑 精精 神神无论对手多么强大，就算是第一剑无论对手多么强大，就算是第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对方的剑下，也虽败剑，即使倒在对方的剑下，也虽败犹荣。犹荣。逢敌必亮剑，狭路相逢，勇者胜。逢敌必亮剑，狭路相逢，勇者胜。剑锋所指，所向披靡。剑锋所指，所向披靡。六句认同语语头l那很好l那没关系l你讲得很有道理l你这个问题问得很好l你的意思我明白l你的感受我能理解 -你真不简单我最欣赏你这种人我最佩服你这种人十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之一）之一）寒喧：王先生，你公司的人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了提高生活的品质，是吗？展展 示：示：是这样的，我们的生活从最是这样的，我们的生活从最低层到最高层就象爬山一样低层到最高层就象爬山一样,今天你今天你的家人所以享受好的生活的家人所以享受好的生活,是因为你是因为你的收入能够支付一切开支的收入能够支付一切开支,假如没有假如没有收入收入,生活生活 一定会下降，比如（举一定会下降，比如（举实例）今天，我们会看到，再有钱实例）今天，我们会看到，再有钱的人不会把所有的钱花光的人不会把所有的钱花光,再穷的人也不会花光所再穷的人也不会花光所有的钱去生活，这笔留下的钱有的钱去生活，这笔留下的钱就是你的保险，拿出你收入的就是你的保险，拿出你收入的十分之一，从银行放到保险公十分之一，从银行放到保险公司，我们为你建立另一个支柱，司，我们为你建立另一个支柱，这笔钱假如你用到这笔钱假如你用到(理赔案例理赔案例)，将创造一笔现金保障你的收，将创造一笔现金保障你的收入，假如你用不到，将会连本入，假如你用不到，将会连本带利还给你带利还给你.不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。改日你参考一下。关门关门:这样的保额够不够？这这样的保额够不够？这样的费用可以吗？如果没有样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请什么问题的话，这些资料请你填写一下。你填写一下。十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之二）之二）寒喧:王先生，像你有一位聪明漂亮的孩子，还有大方贤慧的太太，难怪笑口常开。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门:不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 王先生，你目前的生王先生，你目前的生活压力很大，手头很紧，活压力很大，手头很紧，拿不出多余的钱买保险，拿不出多余的钱买保险，你知道为什么吗？你知道为什么吗？展示展示:因为你每赚一笔钱，你的背因为你每赚一笔钱，你的背后都有一群人在手拉手向你要后都有一群人在手拉手向你要钱。要什么钱呢？衣、食、住、钱。要什么钱呢？衣、食、住、行、医药费、零用钱、上学钱。行、医药费、零用钱、上学钱。我想请教你一个问题，这我想请教你一个问题，这群人中最应该花钱的是谁群人中最应该花钱的是谁?最应该花钱的是你自己，因最应该花钱的是你自己，因为人不为己，天诛地灭，只有照为人不为己，天诛地灭，只有照顾好你自己，才能保住你的收入，顾好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子衣、食、才能使你的家人和孩子衣、食、住、行各种费用。住、行各种费用。今天拿出你收入的十分之一，今天拿出你收入的十分之一，为你自己开一个完整的户头，创为你自己开一个完整的户头，创造一笔急用的现金，保障你的收造一笔急用的现金，保障你的收入，无事时是一笔储蓄，防止你入，无事时是一笔储蓄，防止你额外的开销，一旦有事发生代替额外的开销，一旦有事发生代替你照顾你家人和孩子，你认为如你照顾你家人和孩子，你认为如何？这笔钱假如用不到，将留给何？这笔钱假如用不到，将留给你最亲爱的人。你最亲爱的人。不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。划书，改日你参考一下。关门关门:王先生，请教你一个问题，王先生，请教你一个问题，假如你投保的话，这笔钱你假如你投保的话，这笔钱你将留给谁？将留给谁？十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之三之三 )寒喧：寒喧：王先生王先生,你的耳朵这么大你的耳朵这么大,晚年一定大福大贵晚年一定大福大贵.切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 王先生一个人要想幸福的王先生一个人要想幸福的生活生活,医疗和养老是不可少的医疗和养老是不可少的,现在生活压力那么大现在生活压力那么大,医疗费医疗费直线上升直线上升,你有没有想过你有没有想过,将你将你的收入和支出做一个完整的财的收入和支出做一个完整的财务规划务规划 资资 产产 负负 债债 父父 母母 衣衣 食食 住住 行行 孩孩 子子 零用钱零用钱 房房 子子 上学钱上学钱 车车 子子 医药费医药费 存存 款款 保险费保险费银行银行保险保险展示展示:王先生，你会发现，只要你有王先生，你会发现，只要你有收入，你的存款会不断增加，一收入，你的存款会不断增加，一旦你没有收入，你的负债会继续旦你没有收入，你的负债会继续存在，今天，你把银行的钱三七存在，今天，你把银行的钱三七分配，百分之三十存入保险公司，分配，百分之三十存入保险公司，你的资产、负债依然平衡，你的你的资产、负债依然平衡，你的资产没有减少资产没有减少 但是，一旦你没有收入，它将但是，一旦你没有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护你的资变成一大笔急用的钱，维护你的资产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事发生将变成一笔和存款一样，有事发生将变成一笔钱，你是用一笔小钱换来一大笔急钱，你是用一笔小钱换来一大笔急用的现金，你的钱还是你的钱，我用的现金，你的钱还是你的钱，我也没有拿你一分钱，公司也不要你也没有拿你一分钱，公司也不要你一分钱，为你自己存点钱，你认为一分钱，为你自己存点钱，你认为如何？如何？不晓得我这样讲有没不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一份计划书，改日你参考一下。一下。关门关门:请教你一个问题，假如请教你一个问题，假如你投保的话，你的身体还你投保的话，你的身体还健康吗？健康吗？十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之四之四)寒寒 喧喧:先生，你的单位真的不错，先生，你的单位真的不错，家庭也很好，儿子那么聪明。家庭也很好，儿子那么聪明。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 请教你一个问题，今年请教你一个问题，今年单位有没有发年终奖，为什单位有没有发年终奖，为什么发年终奖么发年终奖,能不能告诉我能不能告诉我？展展 示示:因为你工作十二个月，多因为你工作十二个月，多给你一个月工资，叫做年终奖。给你一个月工资，叫做年终奖。我还想请教你一个问题，假如我还想请教你一个问题，假如你不能工作的话，还有没有年你不能工作的话，还有没有年终奖，工资会不会减少？终奖，工资会不会减少？如果你不能工作，单位还继续发如果你不能工作，单位还继续发工资给你，保证你的家庭生活水平工资给你，保证你的家庭生活水平不变，但是要暂时扣发年终奖，以不变，但是要暂时扣发年终奖，以后这笔钱有事时可变成一大笔钱留后这笔钱有事时可变成一大笔钱留给你的家人，无事时会连本带利退给你的家人，无事时会连本带利退给你，你是否愿意放弃今年的年终给你，你是否愿意放弃今年的年终奖。王先生，你只是将年终奖换个奖。王先生，你只是将年终奖换个地方存起来，保证你整体的收入，地方存起来，保证你整体的收入，不晓得我这样讲有没有不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一份计划书，改日你参考一下。下。关关 门门:你看这样的保障够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填一下。十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之五之五)寒喧寒喧:先生，你真是很精明，在先生，你真是很精明，在财务规划方面，你可以说是专财务规划方面，你可以说是专家。家。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 是这样的，我这里有是这样的，我这里有315315元，假如你把元，假如你把1515元存在元存在银行，需要多少年才能存到银行，需要多少年才能存到300300元，二十年，是吗？元，二十年，是吗？展示展示:假如你把假如你把1515元存到保险元存到保险公司，我马上为你开一个公司，我马上为你开一个300300元的户头，你认为如何元的户头，你认为如何？如果你在银行存？如果你在银行存1515元，人元，人吃五谷杂粮，难免会生病，吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧？你说对吧？如果急需医疗费，银行只如果急需医疗费，银行只能拿出来能拿出来1515元，加一点利息，元，加一点利息，如果需要如果需要300300元的医疗费，你将元的医疗费，你将要筹借要筹借285285元；如果将元；如果将1515元放在元放在保险公司，医疗费将由保险公保险公司，医疗费将由保险公司为你承担，如果用不到这笔司为你承担，如果用不到这笔钱，将有钱，将有300300元留给你的孩子，元留给你的孩子，你认为如何？你认为如何？不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。改日你参考一下。关门关门:王先生，这样的计划你满王先生，这样的计划你满意吗？我们对具体细节再意吗？我们对具体细节再进行商量。进行商量。十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之六）之六）寒喧:王先生王先生，我今天来的目的就是，我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看，要向您介绍一份保险，您听听看，不买没有关系，不要棒场，我不卖不买没有关系，不要棒场，我不卖棒场的保单。棒场的保单。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 我可不可以请教您几个问题？我可不可以请教您几个问题？展示展示:请问我们为什么要那么辛苦地请问我们为什么要那么辛苦地工作？工作？请问人是不是有不能工作不能请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一赚钱的一天？当然我们不希望这一天的来临，我们不希望这一天发生天的来临，我们不希望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢保证在我们身上，但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？这一天我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？是什么时候呢？两种情形？两种情形？第一，当我们第一，当我们6060岁退休的时候岁退休的时候 第二、退休前所发生的意外、第二、退休前所发生的意外、残废、疾病残废、疾病,不晓得我这样说，你不晓得我这样说，你觉得有没有道理？觉得有没有道理？（此句不能省略）（此句不能省略）像您人缘那么好，我想在您身像您人缘那么好，我想在您身边至少会有边至少会有5050位以上的亲戚朋友，是位以上的亲戚朋友，是吗？请问那么多的亲戚朋友中有没有吗？请问那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能照顾家庭时，听到这个消息，马上能照顾家庭时，听到这个消息，马上送送2020万的现金到您的家里来，让您的万的现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？继续生活，请问这样的朋友有没有？（停（停3 35 5秒钟）。秒钟）。假如没有的话，我今天来的目假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月多的钱，一个月10001000元，不用；元，不用；800800元，不用元，不用;600;600元，不用；元，不用；300300元就可以了。最后我还要告诉您元就可以了。最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停一件非常重要的事情（停2 2秒钟），秒钟），这个钱没有花掉，以后连本带利这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。还给您。不晓得我这样讲有没有不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一份计划书，改日你参考一下。下。关门关门:王先生，如果没有什王先生，如果没有什么问题的话，这些资料是么问题的话，这些资料是不是填一下？不是填一下？十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之七）之七）寒喧:王太太，你的孩子这么聪明、漂亮，其实培养一个孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都给孩子。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 孩子学习、生活、创业、婚姻都是我们所关心的，你说是吗？展示展示:王太太，假如你手里有笔王太太，假如你手里有笔钱，你孩子上学、结婚、买钱，你孩子上学、结婚、买房、生小孩，你会不会拿钱房、生小孩，你会不会拿钱给他？如果你拿钱，将来你给他？如果你拿钱，将来你需要钱，向他要钱，会不会需要钱，向他要钱，会不会很顺利？很顺利？假如把你的钱做个分配，给假如把你的钱做个分配，给两个儿子，一个是你的亲生儿两个儿子，一个是你的亲生儿子，一个是你的保险干儿子，子，一个是你的保险干儿子，同样，你的亲生儿子结婚、买同样，你的亲生儿子结婚、买房，你还照样给他拿钱，其实房，你还照样给他拿钱，其实父母对子女的爱是问心无愧的，父母对子女的爱是问心无愧的，而不在于多少钱，你说是吗？而不在于多少钱，你说是吗？王太太，假如你将来王太太，假如你将来需要钱，你的干儿子会拿钱给需要钱，你的干儿子会拿钱给你，让你养老，付医药费，假你，让你养老，付医药费，假如你用不到这笔钱，你的干儿如你用不到这笔钱，你的干儿子会帮助你照顾你的亲儿子，子会帮助你照顾你的亲儿子，你看这样是不是很好？你看这样是不是很好？不晓得我这样讲有没有不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一份计划书，改日你参考一下。下。关门关门:请在这儿签个字，这请在这儿签个字，这是对你孩子最好的关怀和是对你孩子最好的关怀和承诺。承诺。十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、寒喧、开门、展示、关门关门系统系统(之八）之八）寒寒 喧喧:王先生王先生,你是一位投资专家，我能你是一位投资专家，我能不能请教你几个问题？不能请教你几个问题？切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 假如你走出办公室，看到假如你走出办公室，看到地上有一百元钱，你会不会地上有一百元钱，你会不会捡起来？捡起来？你这一捡代表着你这一捡代表着:第一、你很珍惜钱；第一、你很珍惜钱；第二、你不嫌钱多。第二、你不嫌钱多。展展 示示 我还想请教你一个问题，你投资我还想请教你一个问题，你投资一幢房子，你可以用一幢房子，你可以用3030万来买它，也万来买它，也可以用可以用1010万来买它，你选哪一种？万来买它，你选哪一种？1010万对吧？用最少的钱换取最大的利益，万对吧？用最少的钱换取最大的利益，是你的一惯作风，这也叫金钱运用的是你的一惯作风，这也叫金钱运用的最佳方式，同样将来付医药费，你可最佳方式，同样将来付医药费，你可以用以用3030万，也可以用万，也可以用1010万来看病，你万来看病，你同样用同样用1010万对吧？省下万对吧？省下2020万好不好，万好不好，其实这也是你的一惯作风，其实这也是你的一惯作风，你买保险，不是你没有钱，你买保险，不是你没有钱，也不是你不健康，只不过是金也不是你不健康，只不过是金钱运用的最佳方式，最大限度钱运用的最佳方式，最大限度地用好钱，你认为如何？这笔地用好钱，你认为如何？这笔3030万的医疗风险金仅仅是一笔万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄，如果用到的话，省下的储蓄，如果用到的话，省下的是一笔医疗费，如果用不到，是一笔医疗费，如果用不到，留给你的后人。留给你的后人。不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。改日你参考一下。关门关门:王先生，假如你投保的王先生，假如你投保的话，受益人填谁？话，受益人填谁？十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之九）之九）寒喧寒喧:王王先生，你一定明白，所有先生，你一定明白，所有的鸡蛋不能放在一筐子里，分的鸡蛋不能放在一筐子里，分散投资就是分散风险。散投资就是分散风险。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道展示展示:你做生意是钱生钱，加上你你做生意是钱生钱，加上你的智慧，你炒股票是用钱赚钱，的智慧，你炒股票是用钱赚钱，你买地产是用钱换地换钱，你你买地产是用钱换地换钱，你买保险是用小钱换一笔急用的买保险是用小钱换一笔急用的大钱，那它们是金钱运用的不大钱，那它们是金钱运用的不同方式同方式 就好比空气、水、食物，一个就好比空气、水、食物，一个人一个月不吃饭会饿死，七天不喝人一个月不吃饭会饿死，七天不喝水会渴死，十分钟不呼吸会憋死，水会渴死，十分钟不呼吸会憋死，依你的看法，空气重要、水重要，依你的看法，空气重要、水重要，还是食物重要？他们都重要所以保还是食物重要？他们都重要所以保险也好、股票也好、生意也好、地险也好、股票也好、生意也好、地产也好，他们都好（只不过是金钱产也好，他们都好（只不过是金钱运用的不同方式），既然你做其它运用的不同方式），既然你做其它的那么赚钱，为什么不为你储蓄一的那么赚钱，为什么不为你储蓄一笔急用的现金呢？笔急用的现金呢？不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。改日你参考一下。十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之十）之十）寒喧寒喧:王先生，你真不简单，生活王先生，你真不简单，生活过的真有品味，你的表很漂亮，过的真有品味，你的表很漂亮，请问是真的还是假的？为什么请问是真的还是假的？为什么要戴真表？要戴真表？切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 其实像你这样的身份戴假其实像你这样的身份戴假表，我们也认为是真表，为表，我们也认为是真表，为什么要花钱买真表，其实是什么要花钱买真表，其实是为了一种拥有的感觉，因为为了一种拥有的感觉，因为拥有使你快乐。拥有使你快乐。王先生，你那么有钱，你知王先生，你那么有钱，你知道你的钱有一大部分不是你的，道你的钱有一大部分不是你的，因为你的钱有一大笔生时用不因为你的钱有一大笔生时用不着，死时带不走，这笔钱是你着，死时带不走，这笔钱是你的吗？这笔钱你会留给谁？留的吗？这笔钱你会留给谁？留给你的孩子，对吗？给你的孩子，对吗？这张白纸代表你所有钱，你这张白纸代表你所有钱，你会发现其中有一大笔会留给你会发现其中有一大笔会留给你的儿子，那么，我要求你切下的儿子，那么，我要求你切下一小块，你能否做到？我将用一小块，你能否做到？我将用这一小块钱，你孩子的钱为你这一小块钱，你孩子的钱为你的孩子创造一大笔钱留给他们，的孩子创造一大笔钱留给他们，他们会开心吗？你留给孩子一他们会开心吗？你留给孩子一笔钱，你的孩子会开心，你看笔钱，你的孩子会开心，你看到孩子开心，你一定会开心，到孩子开心，你一定会开心，我看到你们开心，我也会开心。我看到你们开心，我也会开心。不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。改日你参考一下。关关 门门:只要你签个字，大家可只要你签个字，大家可以一起开开心心以一起开开心心。十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之十一）之十一）寒 喧:王先生，你的事业那么大，王先生，你的事业那么大，我能不能请教你一个问题？你企我能不能请教你一个问题？你企业的资金全部是你自己的，还是业的资金全部是你自己的，还是用一部分银行贷款？用一部分银行贷款？切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 请问银行贷款你要不要付利请问银行贷款你要不要付利息，利率是多少？假如银行明息，利率是多少？假如银行明年要加息年要加息2%2%，你会不会继续贷，你会不会继续贷款？还要贷款是不是？你会发款？还要贷款是不是？你会发现，银行是什么？是不是嫌贫现，银行是什么？是不是嫌贫爱富，越有钱就越围着你转，爱富，越有钱就越围着你转，没钱时把你一脚踢开。没钱时把你一脚踢开。假如你把假如你把2%2%的利息交给我，放在的利息交给我，放在保险公司，公司会雪中送炭，在你保险公司，公司会雪中送炭，在你最需要钱时，这些最需要钱时，这些2%2%的利息将变成的利息将变成100%100%的现金让你的企业继续经营，的现金让你的企业继续经营，让你的家人孩子继续生活，如果你让你的家人孩子继续生活，如果你平安无事，这笔钱将连本带利还给平安无事，这笔钱将连本带利还给你，这笔钱反正你也要交给银行，你，这笔钱反正你也要交给银行，而交了也白交，为啥不为自己留下而交了也白交，为啥不为自己留下一条后路，给自己的家人和孩子。一条后路，给自己的家人和孩子。不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。改日你参考一下。关关 门门:你看付给银行的利息我们你看付给银行的利息我们拿一半放在保险公司，还是拿一半放在保险公司，还是全部全部十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之十二）之十二）寒喧寒喧 王先生，你的事业做得那么王先生，你的事业做得那么好，每年都有新的经营计划。好，每年都有新的经营计划。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 王先生，能不能请教你一个问王先生，能不能请教你一个问题？题？展示展示 你已那么有钱了，为啥还要你已那么有钱了，为啥还要投资做生意？其实不仅仅是赚投资做生意？其实不仅仅是赚钱。因为钱对你来说只是一个钱。因为钱对你来说只是一个符号，你只是为了接受很大的符号，你只是为了接受很大的事业挑战，对吗？事业挑战，对吗？你的成功基于三个因素，你的资本、你的成功基于三个因素，你的资本、能力、时间，今天资本你可以轻易地能力、时间，今天资本你可以轻易地获得，能力你已完全拥有，唯一不能获得，能力你已完全拥有，唯一不能保障的就是你的时间，假如没有时间保障的就是你的时间，假如没有时间的话，资本你已经投下去了，你是一的话，资本你已经投下去了，你是一个非常有能力的人，但是却有可能血个非常有能力的人，但是却有可能血本无归，身无分文，你的生意是数以本无归，身无分文，你的生意是数以百万的投资，区区很少的保费对它毫百万的投资，区区很少的保费对它毫无影响，但是却可以保证你昂贵的时无影响，但是却可以保证你昂贵的时间，投资有两种，一种是赌博，一种间，投资有两种，一种是赌博，一种是常胜，你一定愿意做一个常胜将军。是常胜，你一定愿意做一个常胜将军。不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。改日你参考一下。关门关门:王先生，你看这样的保障王先生，你看这样的保障可以吗，这样的费用可以吗可以吗，这样的费用可以吗？如果没什么问题的话，这？如果没什么问题的话，这些资料请你填写一下。些资料请你填写一下。十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之十三）之十三）寒寒 喧喧 王先生，你的孩子很聪明，王先生，你的孩子很聪明，你对他最大的希望是什么？你对他最大的希望是什么？切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 是希望他能子承父业，还是是希望他能子承父业，还是另谋发展，如果你希望子承父另谋发展，如果你希望子承父业那就要考虑资产的安全转移业那就要考虑资产的安全转移问题，社会的发展趋势是法制问题，社会的发展趋势是法制的越来越健全，所以财富的平的越来越健全，所以财富的平均分配和再分配将是社会的一均分配和再分配将是社会的一个主要手段，所以遗产税必定个主要手段，所以遗产税必定征收征收,遗产税遗产税留给孩子两种结果留给孩子两种结果100100万万5050万万5050万万5050万万留给孩子留给孩子遗产税遗产税损损失失1 1100100万万9090万万1010万万9090万万留给孩子留给孩子保险保险创创造造200200万万现金保额现金保额2 2 交税是应该的，也是不交税是应该的，也是不可避免的，但是却有两种可避免的，但是却有两种方式：一种是用你的钱交方式：一种是用你的钱交税，让你的孩子再创业；税，让你的孩子再创业；一种是用保险公司的钱交一种是用保险公司的钱交税，把你的钱留给孩子。税，把你的钱留给孩子。古人云，将门出虎子，虎古人云，将门出虎子，虎父无犬子，你的孩子一定会父无犬子，你的孩子一定会不负重望将你的事业发扬光不负重望将你的事业发扬光大，所以，你今天到保险公大，所以，你今天到保险公司存的钱越多，将来留给你司存的钱越多，将来留给你孩子就越多。孩子就越多。不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。改日你参考一下。关门关门:请问王先生，你希望留给孩请问王先生，你希望留给孩子多少钱？子多少钱？十四套完整的十四套完整的寒喧、开门、展示、关门寒喧、开门、展示、关门系统系统(之十四）之十四）寒寒 喧喧 王先生，冒昧地问你一个问题，王先生，冒昧地问你一个问题，一个成功人士离开人世的时候是一个成功人士离开人世的时候是不是什都带不走？（答案：什么不是什都带不走？（答案：什么都带不走）都带不走）切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 句话其实可以商讨，我老师句话其实可以商讨，我老师认为，一个成功人认为，一个成功人 士离开人世士离开人世以后，将带走一样东西，就是以后，将带走一样东西，就是赚取金钱的能力，也就是你的赚取金钱的能力，也就是你的生命价值，它是你生命中最昂生命价值，它是你生命中最昂贵的东西，你买的汽车非常的贵的东西，你买的汽车非常的漂亮，多少钱？请问你有没有漂亮，多少钱？请问你有没有为他投保？为他投保？那么，你的茶杯，也很漂那么，你的茶杯，也很漂亮，请问你有没有为他投保？亮，请问你有没有为他投保？为什么不保？因为我们都是在为什么不保？因为我们都是在为最有价值的东西投保，这笔为最有价值的东西投保，这笔保险费就是在为你最有价值的保险费就是在为你最有价值的东西投保。东西投保。不晓得我这样讲有没有道不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。改日你参考一下。关门关门:你看你看200200万，能不能体现万，能不能体现你的生命价值？你的生命价值？