学期项目汇报苏州工业园区职业技术学院市公开课一等奖百校联赛特等奖课件.pptx
《学期项目汇报苏州工业园区职业技术学院市公开课一等奖百校联赛特等奖课件.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《学期项目汇报苏州工业园区职业技术学院市公开课一等奖百校联赛特等奖课件.pptx(39页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
学期项目PPT汇报 苏州工业园区职业技术学院 工商管理系 商务09302班 BY VIP小组第1页项目名称:会展策划方案小组名称:小组组员:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿 小组口号:第2页项目细分会展设计小组分工会议记录实施过程具体内容项目体会第3页组长:刘丹PPT、问卷制作:施晓红问卷、海报制作:刘丹市场调研:陈卿物品采购:王春霞项目书策划:申艾婉璐返回第4页会议统计(一)时间:12月1日早晨9点地点:宿舍统计人:申艾婉璐参加者:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿 会议内容:小组组员开会讨论确定主要要办展览类型。会议结论:最终确定为冬季用具。结束时间:12月1日早晨12点第5页会议统计(二)时间:12月2号9:30地点:宿舍统计人:施晓红参加者:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿 会议内容:小组组员开会讨论展览产品。会议结论:最终确定展览棉衣、雪地靴、手套等。结束时间:12月2日11:00第6页会议统计(三)时间:12月5号14:00地点:宿舍统计人:申艾婉璐参加者:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿 会议内容:小组组员开会讨论去哪找商家。会议结论:最终确定在周围找商家。结束时间:12月5日15:30第7页会议统计(四)时间:12月6号12:30地点:食堂统计人:陈卿参加者:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿会议内容:小组组员开会讨论参展产品价位。会议结论:最终确定展品为销售价位在25-40元。结束时间:12月6号13:30第8页会议统计(五)时间:12月6号16:00地点:教室统计人:王海乐参加者:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿 会议内容:小组组员开会讨论怎样宣传我们展会。会议结论:最终确定经过海报、网络及以人传人方式宣传产品。结束时间:12月6号17:00第9页会议统计(六)时间:12月8号9:00地点:宿舍统计人:刘丹参加者:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿 会议内容:小组组员开会讨论刺激参观商消费方式 会议结论:最终确定以个性产品刺激客户消费欲望。结束时间:12月8号10:30第10页会议统计(七)时间:12月10号9:00地点:宿舍、统计人:王春霞参加者:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿 会议内容:小组组员开会讨论展会地点 会议结论:最终确定展会地点为独墅湖高教区文星广场。结束时间:12月10号11:00 第11页会议统计(八)时间:12月12号15:00地点:宿舍、统计人:王春霞参加者:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿会议内容:小组组员开会讨论展会盈利方式会议结论:主要有租赁物品收费,门票收费,以此参展商注册费结束时间:12月12号14:30第12页会议统计(九)时间:12月15号8:30地点:宿舍、统计人:王春霞参加者:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿会议内容:小组组员开会讨论是否联络更多参展商会议结论:最终确定再加一些商家进来,让用户有了更多选择余地。结束时间:12月15号10:00第13页会议统计(十)时间:12月20号9:00地点:宿舍、统计人:王春霞参加者:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿会议内容:小组组员开会讨论怎样布置会场会议结论:以U型布置会场,个性商品在U型腹部正对着大门。结束时间:12月17号11:00第14页会议统计(十一)时间:12月17号9:00地点:宿舍、统计人:王春霞参加者:申艾婉璐 施晓红 王春霞 刘丹 陈卿 会议内容:小组组员开会讨论最终撤展工作会议结论:参展商有序撤展,主办方退回押金,现场保持有序。结束时间:12月17号11:00返回第15页第16页第17页第18页 1、冬天您认为最必不可少户外保暖工具是什么?A、手套 B、帽子 C、耳包 D、围巾 E、雪地靴2、您会去哪边购置您冬季保暖用具?A、礼品店 B、商场 C、自己织 D、其它地方3、您会选择什么价位冬季保暖用具?A、10-20 B、30-40 C、50-60 D、100以上4、您会在什么时候去选购冬季保暖用具?A、夏天(反季节)B、秋末 C、冻不行时候 D、随心所欲5、您对于冬季保暖用具更重视其:A、美观 B、质量 C、款式 D、品牌6、您以为怎样冬季用具展览会比较吸引您?A、漫天吆喝 B、富有特色 C、搞价格战 D、其它类7、您会在展览会上买东西吗?A、会 B、不会 C、看情况 D、去打酱油第19页有树状图我们可知,在这个冬季雪地靴需求量最多,其次是围巾、手套和帽子,耳包需求量最少。可见,雪地靴在今年这个严寒冬季并将引领一段风尚。第20页有饼状图我们可知,消费者最重视是冬季保暖用具质量,其次是美观。因为大多数消费者都是学生,所以品牌观念比较淡。第21页由图我们可知,富有特色冬季用具展览会比较能吸引消费者目光。返回第22页冬季降临,我们经过一定问卷调查发觉周围学校学生都在为自己衣橱添置新衣,新裤,新鞋。而今年雪地鞋更是大行其道。所以,我们借着这么天时准备策划一个冬季用具展销会。其次,我们选址地方时位于高教区文星广场。这里集合了苏州大约60%以上高校,所以我们目标客户能够得到满足,这是地利。而学生作为冬季保暖用具消费主力军,对于一些时尚保暖新型冬季用具自然是充满了吸引力,这是人和。结合这天时,地利,人和。所以,我们决定要弄这个冬季用具展销会。既能够开拓市场,又开始为高教区学生提供一个选购冬季用具机会。第23页市场分析冬季时尚御寒用品展销会SWOT分析S:我们展销会将会在苏州工业园区高教区内举行,在苏州高教区内集合着可以说是苏州60%以上大学生,可以说大学生是市场上绝大部分时尚先驱,他们对于流行有着敏锐触觉。每到冬天,很多人都是保暖和时尚不能兼顾,大多数人都希望自己可以穿极少不过很保暖,很时尚。所以,我们冬季时尚御寒用品展销会恰好切合了这个实际,给了人们一个很好契机,我们展销会举行,不但可认为人们提供时尚保暖冬季用品,更可以打开我们销售市场,以此打响我们知名度。W:不过,因为我们展销会只是在高教区举行小型展览会,恐怕极难和那些在苏州博览中心,科文中心举行大型冬季用品展览会进行比较。再加上我们展销会是一些时尚时尚保暖用品,所以我们目标市场可能不大,可能只是局限在一些时尚年轻人。所以,我们影响力可能有限。第24页O:我们能够借着此次在高教区展销会看看,何种类型冬季用具更收到广大青年朋友喜欢,而且以此作为一个参考案例,做一份市场细致分析。然后,我们打开更广大市场做准备,比如:我们能够把我们卖比很好到时候推广到各大精品店甚至能够在各大高校找校园代理,或者是在淘宝网上开店。T:可能因为现在我们目标市场定位比较小,所以我们销售渠道也会有限。在加上各大店面早就开始了冬季用具销售,所以,我们起步比较晚,自然面临挑战比较大。而且我们小展销会,自然无法和苏州博览中心那些大举行展销会地方比较,有没有会关注我们又会成为一个比较大难题。资源分析资源分析区位资源分析:我们展销会在苏州工业园区高教区举行,在这里集结着苏州60%以上大学生,大学生是流行时尚先驱,自然对一些时尚用具有很强触觉。这也正切合我们最初目标市场分析。人力资源分析:我们展会会用在在校大学生帮助我们一起举行,不过可能都是在校大学生所以大家经验尚浅,资历尚少。不过,也正是因为如此,可能我们大学生会有很多新心意,想法迸发出来。第25页物资资源分析:在开始我们展销会之前,我们会先上网,浏览淘宝网上卖很好前10位冬季用品。首先,使得使得自己先了解市场动向。其次,我们会去各大有销售冬季用品厂家进行调研和比较,看看各大厂家销售情况。竞争分析:借鉴:类似该展会活动也举行过跟多。其举行时间各不相同、举行规模有大有小、展品范围很广阔、主要效果对此次展会有很大借鉴。周边环境分析:在文星广场附近经常有一些展会举行,因为文星位于独墅湖高校区,周边大学生居多,所以举行展会关于学生用品较多,所以很受学生们欢迎,恰好符合了他们需求。所以展会举行都很成功。优势:在寒冷冬季降临之际,学生都正在为自己添置冬季用品,所以对于棉衣,棉鞋,被子,毯子等,需求随之增大。恰好可认为周边大学生们服务。劣势:因为文星广场是属于独墅湖高校区,周边除了几所大学之外极少有居民区,客流量很小,客户也随之极少,所以不能很好展示我们产品。第26页财务分析1、支出预算序号 项目费用备注 总计1场地租赁80*1002员工费用100*203宣传广告5004展会道具10*100桌椅5v水电供给2006交通运输5007v其它物品10006000第27页2、收入预算序号项目费用备注总计1物品租赁 10002门票2*5003参展商注册5*504赞助2005v其它2002650第28页u使我们展会在局部地域取得影响,从中取得一定盈利。使我们展会在局部地域取得影响,从中取得一定盈利。u锻炼自我实践能力和创业能力。锻炼自我实践能力和创业能力。u将课堂上营销技巧理论知识和会展知识利用到实践中。将课堂上营销技巧理论知识和会展知识利用到实践中。u能够积累销售经验,丰富销售经历。能够积累销售经验,丰富销售经历。u为以后工作打下坚固基础。为以后工作打下坚固基础。u锻炼团体协作精神锻炼团体协作精神u赢得媒体曝光度以及公众关注赢得媒体曝光度以及公众关注u建立新客户关系以及像潜在客户提供产品和样品建立新客户关系以及像潜在客户提供产品和样品u培训现有客户,争取潜在客户培训现有客户,争取潜在客户u有效将时间花在现有客户身上有效将时间花在现有客户身上第29页 确定展览类型,时间及地点确定盈利方式确定邀请参展商类型怎样另辟蹊径吸引参观商怎样在同类展览中脱颖而出怎样推广参展商参展产品、怎样树立品牌形象怎样招商怎样布置会展怎样找会展场地第30页项目计划日期工作内容责任人v 12月1日开会讨论展览什么刘丹v12月3日进行调查王春霞v12月5日制作调查问卷刘丹v12月7日问卷分析陈卿v12月9日v产品筛选施晓红v12月11日开始宣传展会陈卿v12月13日宣传展会时间,地点申艾婉璐v12月15日制作海报刘丹v12月16日张贴海报陈卿v12月18日v电话联络参展商刘丹v12月15日走访参展商王春霞v12月17日v展会布置申艾婉璐v12月1日会计施晓红返回第31页场地在一次展会中是至关主要,一个好场地能够吸引更多参展商和参展观众。1、我们这次主要针正确是学生,学生对于时还有敏锐触觉,而且轻易接收新事物,所以场地应选择在学校聚集地方。苏州独墅湖高教区文星广场附近聚集了西交大,港大等学院。2、展会场地要选择在人流量比较大地方,这么方便提升展会本身媒体曝光率。文星本身就处于学校聚集地,学生人流量众多。3、文星本身就包含衣食住行,很多学生都愿意选择文星广场为出行之地。那里也往往集聚了很多时尚风尚人士。4、文星附近交通便利,本身就离观前小商品市场近,而我们目标参展商就集中在观前。这么便于参展商到来。而文星又毗邻圆融时代广场,这么又便于我们参展观众在参展后休闲享受。5、选择文星广场有利于我们培训现有客户,争取潜在客户及零售商,有效将时间花在现有客户身上,向潜在客户提供产品或者样品。总而言之,文星广场是我们展会举行理想之地。第32页首先,确定目标客户。1、派发宣传单。主要向一些出售冬季保暖用具商家派发,使得他们知道而且了解这个展会存在,而且愿意来参加。2、报纸,广播。在苏州一些主流媒体上登载我们展会宣传信息,赢得媒体曝光率以及公众关注,增强我们展会口碑。3、网络宣传。在各大院校校内网上进行宣传,使得我们目标客户群知道我们展会消息。还能够到各个著名论坛上公布消息,提升媒体曝光度,吸引参展商关注。4、树立广告牌。在文星广场,以及观前小商品市场比较醒目标地方树立广告牌,吸引我们目标客户注意。5、走访调研。筛选我们目标参展商,选择主要进行走访邀请。而且,会向一些小出售冬季保暖用具店家发放问卷,吸引其注意力。第33页我们将冬季保暖用具展分成3个区域主要有实用区域,品牌区域,个性区域。1、实用区域:主要展览一些经济、实用但没有自己独立品牌展品,所以该区域布置与普通展会布置大致一致。这个区域较为适合一些理性参展观众。2、品牌区域:主要展览一些品牌商品,如阿迪达斯,耐克等。我们会为其预留放置其品牌LOGO地方,该区域布置会按照各自品牌特色进行布置。该区域主要适合品牌控参展观众。3、个性区域:主要展览一些个性化冬季保暖商品,所以该区域展位设计完全由参展商自行决定,富有其产品鲜明个人特色。该区域比较适合追求个性化参展观众。冬季保暖用具展会大致呈U型,正对着U口是个性化区域,用来吸引参展观众注意,向右是品牌区域,向左是实用区域,参展观众可按照自己喜好决定自己参观路线。第34页邀请函亲爱参展商:您好!我们将举行一次冬季保暖用具展览会,诚邀您参加。展会名称:冬季保暖用具展览会展会时间:12月1日15日展会地点:苏州工业园区独墅湖高教区文星广场您到来,我们荣幸之至!冬季保暖用具展览会筹备委员会 11月15日-回复函冬季保暖用具展览会筹备委员会:您好!感激您邀请,我们将按时参加。参展商 月日第35页附录:请您在阅读完我们邀请函后2日内给我们您回函,我们将在展会开展前3天,致电向您确认!感激您配合。第36页序号v企业名称展位号签到人v联络方式123456789签到表注:此表可复制,详细内容按实际内容填写。返回第37页施晓红:感激学校给我们这次机会能够锻炼自己,在丰富自己理论知识同时,又将自己实践能力得到提升。申艾婉璐:将理论知识利用到实践中,学会了处理各种突发问题。王春霞:经过这次学期项目,我将课堂上学到营销技巧利用到实践中,也积累了一点营销经验。刘丹:从这次项目中,我学到了很多东西,为我以后就业打下了坚固基础。陈卿:这次学期项目将理论知识与实践结合了起来。第38页第39页- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 学期 项目 汇报 苏州 工业园区 职业技术学院 公开 一等奖 联赛 特等奖 课件
咨信网温馨提示:
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。
关于本文