市场营销信息化教学课件市公开课一等奖百校联赛获奖课件.pptx
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1、影响消费者心理和购置行为原因合肥工业学校|18电商高职8班|讲课老师:沈长娟市场营销第1页目 录 CONTENTS教学目标案例导入新课展现课堂总结Teaching purposeTeaching CaseTeaching ProcessTeaching Refletion1324第2页目 录 CONTENTS教学目标Teaching purpose案例导入Teaching case新课展现Teaching Process课堂总结 Teaching Refletion1324第3页Teaching Analysis教学分析教学目标1知识目标23能力目标情感目标掌握掌握影响消费者心理和购影响消费者
2、心理和购置行为原因置行为原因能够能够依据依据影响消费者行为影响消费者行为原因调整营销策略原因调整营销策略形成形成主动思索问题态度主动思索问题态度增强团体合作意识增强团体合作意识第4页目 录 CONTENTS教学目标Teaching purpose案例导入Teaching case新课展现Teaching Process课堂总结Teaching Refletion1324第5页案例导入宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典,瑞典宜家集团已成为全球最大家俱家居用具商家,销售主要包含座椅/沙发系列,办公用具,卧室系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋储备系列,儿童产品系列等约10,00
3、0个产品。宜家家居给你家感觉第6页第7页第8页第9页第10页第11页第12页第13页第14页第15页第16页第17页第18页第19页第20页Teaching Refletion教学反思1.1.1.1.为何体验营销日益主要?为何体验营销日益主要?为何体验营销日益主要?为何体验营销日益主要?2.2.2.2.宜宜宜宜家实施本土化家实施本土化家实施本土化家实施本土化营销策略营销策略营销策略营销策略给家居企业给家居企业给家居企业给家居企业何种启示?何种启示?何种启示?何种启示?3 3 3 3.影响消费者购置行为影响消费者购置行为影响消费者购置行为影响消费者购置行为原因原因原因原因有哪些?有哪些?有哪些?
4、有哪些?案例讨论 讨论问题集锦:讨论问题集锦:第21页目 录 CONTENTS教学分析Teaching purpose教学设计Teaching case新课展现Teaching Process教学反思Teaching Refletion1324第22页第23页Teaching Design教学设计文化原因社会原因个人原因心理原因基本关键文化 亚文化 社会阶层相关群体 家庭 角色地位生理原因 个性 生活方式需求 动机 认知 学习 动态影响消费者行为原因有哪些第24页文化原因文化是指人类在社会历史发展过程中所创造物质财富和精神财富总和,特指精神文化是指人类在社会历史发展过程中所创造物质财富和精神财
5、富总和,特指精神财富,如文学,艺术,教育,科学等。财富,如文学,艺术,教育,科学等。包含语言、法律、宗包含语言、法律、宗包含语言、法律、宗包含语言、法律、宗教、风俗习惯、价值教、风俗习惯、价值教、风俗习惯、价值教、风俗习惯、价值观念、信仰、工作方观念、信仰、工作方观念、信仰、工作方观念、信仰、工作方式等式等式等式等民族亚文化群民族亚文化群宗教亚文化群宗教亚文化群种族亚文化群种族亚文化群地理亚文化群地理亚文化群社会阶层是依据职业、社会阶层是依据职业、收入起源、受教育水收入起源、受教育水平价值观和居住区域平价值观和居住区域对人们进行一个社会对人们进行一个社会分类分类关键文化亚文化社会阶层第25页延
6、迟符l中国人特征l中国文化特征信义仁爱、节俭、善良、勇敢、勤信义仁爱、节俭、善良、勇敢、勤劳、礼貌、兴趣和平、知足常乐、劳、礼貌、兴趣和平、知足常乐、保守、守旧保守、守旧广大众民、多民族融合、历史悠广大众民、多民族融合、历史悠远、历久不变社会、因循守旧文远、历久不变社会、因循守旧文化、家族制度、缺乏民主、道德化、家族制度、缺乏民主、道德取代宗教、忠孝文化取代宗教、忠孝文化关键文化思索一下中国有哪些社会文化特征?第26页延迟符亚文化不一样民族文化是怎样对待海尔标志?当海尔冲出国门走向世界时,海尔就考虑到不一样地域文化差异问题美国黑人以为海尔弟兄只有黄人和白人,是对黑人歧视阿拉伯人宗教信仰观则以为
7、海尔弟兄穿太少,不太雅观第27页延迟符社会阶层中上层中上层上下层上下层上上层上上层下下层下下层下上层下上层中下层中下层社会阶层是依据职业、收入起源、受教育水平、价值观和居住区域对人们进行一个社会分类社会阶层是依据职业、收入起源、受教育水平、价值观和居住区域对人们进行一个社会分类社会阶层会对人们消费行社会阶层会对人们消费行为哪些方面产生影响呢?为哪些方面产生影响呢?第28页延迟符社会阶层o一级影响原因o二级影响原因o社会阶层影响原因o经济原因职业职业收入收入财富财富o相互关系原因个人威望个人威望o联络社会化社会化o政治原因权力权力阶层意识阶层意识变动迁移变动迁移第29页 解放前,北京有两家帽子厂
8、,都是老字号,竞争非解放前,北京有两家帽子厂,都是老字号,竞争非常激烈。于是处于下风那个商人想出了一条计策。他常激烈。于是处于下风那个商人想出了一条计策。他先是到对方店里买了先是到对方店里买了100100顶最贵帽子,正是北京当初达顶最贵帽子,正是北京当初达官贵人喜欢那种样式。然后他又从全城找来官贵人喜欢那种样式。然后他又从全城找来100100名乞丐,名乞丐,说每人发给你一顶帽子,三天内你们必须带着这个帽说每人发给你一顶帽子,三天内你们必须带着这个帽子,在北京最繁荣地段往返转悠。三天之后,来店里子,在北京最繁荣地段往返转悠。三天之后,来店里领一块大洋,帽子就归你们了。结果,这种帽子就臭领一块大洋
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