市场部管理核心制度含营销激励机制.docx
《市场部管理核心制度含营销激励机制.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场部管理核心制度含营销激励机制.docx(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、市场部管理制度1 目标响应企业相关“步骤管事,制度管人”理念,规范部门经营活动、提升经营效率及质量,依据业务推进做好用户服务工作,同时严把内部管理,对内树立部门形象,对外建立企业品牌。2 适用范围企业市场部全体人员。3 渠道开拓工作3.1 市场信息搜集和管理3.1.1 天天定时搜集行业政策、市场指导等信息,并做好内部信息更新。3.1.2 对项目信息、政府信息、施工单位信息保持敏感度,并进行筛选。3.1.3 搜集竞争对手、竞争产品等信息,进行系统分析整理,其中,对同类产品分析关键包含一下内容:3.1.3.1 同类产品在竞争对手整年生产总量饱和度分析。3.1.3.2 用户对产品质量反应及技术要求。
2、3.1.3.3 同行业产品更新及技术质量改善进展情况。3.2 市场活动管理依据搜集信息,制订经营计划,责任到人。每个月29号前,依据实际情况及考评指标制订下个月工作计划,并进行分工;每七天周五制订下周周工作计划,并天天反馈经营情况。经过周例会及月度总结,跟踪经营情况进展及汇总存在问题,必需时请领导出面协调处理。4 用户接待实施细则4.1 用户来访信息搜集4.1.1. 接到来访通知后,立即和用户对接时间节点(包含出发时间、到厂时间、人数、人员姓名及职务)和用户所需要了解资料。4.1.2. 提前了解用户单位背景情况及关键人员信息及偏好。4.1 接待步骤制订及人员分工依据取得信息,制订具体接待步骤,
3、并提交接待申请表至行政部,重大接待由市场部市场专员牵头组织接待小组人员开会,分工进行做好接待准备,接待信息经过接待步骤表形式在内部公布通知(附件:接待步骤表模板、接待申请表模板)。4.2 宣传工作4.2.1. 每次接待工作完成后,需编写新闻稿,并依据接待规模、议题关键性,挑选关键新闻稿在企业微信公众号、企业门户网站等进行公布。4.2.2. 制作企业宣传画册,并每六个月更新或增加宣传内容。4.2.3. 制作企业宣传视频,涵盖企业形象、生产工艺步骤、优势等信息,并每十二个月依据实际情况进行优化。5 项目跟踪规范5.1 项目信息和进度5.1.1 确定项目存在后,第一时间找到项目标总包方/业主,及项目
4、标关键责任人,并主动和项目关键责任人取得联络,了解项目标概况,明确项目是否采取预制、总包定标还是业主定标,并录入项目跟踪台账(见附件)。5.1.2 如临时无法取得项目联络方法,则采取直接到项目现场造访,争取和项目经理或其它关键责任人面谈,现场造访需带上企业资质资料、宣传画册及个人名片等,另随声携带移动硬盘或U盘,尽力取得项目施工图纸及PC构件图纸,并查看项目施工现场概况,为后期投标现场方案做准备。5.2 业主/总包方需求5.2.1 向业主/总包方宣贯本企业实力,同时了解对方需求及关注点,并做简单解答,同时汇总问题,回复对方我方将立即提供具体针对性方案。5.2.2 邀请业主/总包方到工厂参观考察
5、,了解生产工艺步骤。5.3 分级营销制度5.3.1 依据项目跟踪台账,明确项目预制规模、施工难易程度等情况,先由市场部专员和业主/总包方接触探底,关键了解业主/总包方对厂家选择偏向性,结合业内竞争对手中标意向,记入项目跟踪台账情况说明进行考证,并上报分管领导,由分管领导汇总企业领导层意见后,决定是否继续跟该项目或是否投标。5.3.2 在经营过程中,如碰到本身无法突破或处理问题,应上报上级领导或分管领导,并视情况安排企业高层和对方高层对接。6 投标签约规范6.1 专题投标小组成立6.1.1 项目信息核准经过后,对接项目招标文件接收,由市场部牵头成立项目专题投标小组。6.1.2 投标小组准备工作,
6、制订投标小组项目跟踪表,完善项目基础信息,组织投标小组会议,依据招标文件要求及前期经营搜集业主/总包方关注点,按商务标、经济标、技术标三方面进行分工,各项任务落实到人,并要求各项工作完成时间节点。6.2 投标资料归口及递送6.2.1 投标小组各组员编制好各自负责标书内容后,统一提交至市场部归口,市场部整理检验并汇总投标全部文件资料,提交分管领导审核,核准项目成本、利润及收款方法等内容。6.2.2 投标文件审核无误后,由市场部负责递送,并做好投标文件立案留底及后续标跟踪工作。6.3 开标、议标及定标跟进6.3.1 标书投递后第一时间和业主/总包方招采责任人联络,了解项目开标时间,无法明确时间节点
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场部 管理 核心 制度 营销 激励机制
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。