舵落口市场及消费者调查报告样本.doc
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1、【舵落口市场及消费者调查汇报(第一版)策划部、研发部、行政部:石春、胡小菡、彭望、李冠华、李靖一、市场调查介绍(一)现在关键旱地作物除草剂使用情况湖北农民关键种植旱地经济作物为有大豆、油菜、棉花、蔬菜;粮食作物关键为小麦、玉米。其中经济作物收益较高,农民更愿意种植;粮食作物会得到政府补助(4060元/亩)。农民在播前会选择灭生性除草剂除草,使用最多是美国孟山全部农达,因为农达上市时间长,农民依据经验对其比较信任。百草枯通常见于快速除草,三四天就能见效,效果比草甘膦快。也有一部分农民播前不使用除草剂,只翻地来除草,而在播后苗前使用氟乐灵、金全部尔(精异丙甲草胺)、莠去津等,并进行覆膜处理。苗后使
2、用较多有精喹禾灵、乙羧氟草醚、乳氟禾草醚。而在这些除草剂中,农民关键采取芽前除草,因为这么比较方便且廉价。(二)市场上常见除草剂使用心得1 草甘膦:现在用量最大除草剂,最常见是美国孟山全部生产农达,其价格高,利润很低(出厂价4.8万,批发价4.5万,返利5000左右)。关键用于播前、棉花行间(棉花根部木质化才能使用)、荒地、果园除草,见效时间1015天。2 百草枯:见效快,失效快(遇土壤失效)故使用时常是考虑到时间原因。百草枯推广难度在于其毒性,因现在无特效解药,制剂时常加入催吐剂,催吐剂价格昂贵,很多小厂家不愿加或只少许添加。3 酰胺类除草剂使用最多是乙草胺,关键作为配剂使用,在北方用量较大
3、,其弊端在于对棉花、芝麻根有伤害,且只对嫩芽有效,出芽后无效。异丙甲草胺和精异丙甲草胺对芝麻、西瓜毒性小,其用量在逐年增加。4 二硝基苯胺类除草剂中二甲戊灵在芽前芽后全部可使用且效果很好,但在湖北用量较小,关键用于大蒜田,但在新疆、河北使用较多。5 二苯醚类除草剂中用量最大是氟磺胺草醚(虎威),其次是乙羧氟草醚(每十二个月原药用量几百吨,常作茎叶处理不伤根),果尔效果好但常作为配剂。6 芳氧苯氧丙酸类:精吡氟禾草灵(精稳杀得)吸附性强,对芦苇也有杀伤性,但其极易产生抗性,故应交替使用,现在主原药关键是经过进口。7 磺酰脲类:苯磺隆,关键用于小麦田除草。(三)小结1、从环境保护,药效、草生育周期
4、来考虑,使用得越早,除草剂对作物越安全。从用药成本,人工成原来看也是如此,故农民也更倾向于播前和播后苗前除草,防患于未然;2、农民使用大多是15Kg药桶,洒半亩地,故为了农民使用方便,市场上农药多以此作为剂量标准;3、苗后除草剂轻易对杂草产生抗性,应交替使用。相对来说冬季作物除草剂使用得多,对应北方便使用除草剂量也更大;4、国外产品价格为国产多倍,但口碑极好,农民会依据经验购置,利润却低;而中国仿制品充斥市场,门槛较低,竞争开始出现白热化,关键利润来自于信息不对称及经销商销售技巧;5、农民更倾向于购置单剂,自行调配;6、南方温度较北方高,故除草剂用剂量较北方登记用量少,约为60-70%。(四)
5、调查中碰到困难和想法1、在我们这两天调查中,大部分经销商全部不愿意配合,只有一家经华农老师介绍,我们冒充学生调查她们才愿意给我们讲。我认为华为研发中提到和用户利益均占模式很好,我们能够借鉴,能够采取得和经销商合作方法,来了解更多市场情况。2、我们调查不全方面有一部分原因在于我们方法不对,我们需要经过愈加好渠道多方位攻关,比如和相关政府部门搞好关系,或请经销商过来给我们讲课;也能够经过少许代销亲身体会,愈加好把握市场脉搏。因为我们不能搞纯研发,而要经过市场带动研发,市场调研可靠性是很关键。3、小企业生存在于对市场细化,经过对农民调查我们发觉,大部分农民全部不懂农药,她们对农药购置很盲目,跟风或听
6、经销商介绍。所以,我们不仅要研发农药,还应做农民技术支持。二、消费者调查介绍(一)武汉周围农村介绍武汉周围农村耕地面积越来越少,大部分农民耕地面积从十几亩下降到一两亩,甚至不种地,关键是变成工业用地。现阶段关键是种蔬菜供给武汉市蔬菜市场,棉花、大豆、玉米等经济作物也是其种植对象,没有水稻种植。(二)关键种植农作物武汉关键种植作物为棉花、大豆、玉米、蔬菜、油菜。(三)关键农田杂草情况湖北武汉地域属于中北部亚热带地域,年平均气温在l418,年降雨量l000mm左右,关键农作物有棉花、大豆、玉米、蔬菜、油菜。因为四季分明,杂草种类繁多。本区关键杂草有稗草、看麦娘、马唐、千金子、牛繁缕、凹头苋、扁杆藨
7、草、牛筋草、眼子莱、鸭舌草、异型莎草、马齿苋等。棉花田关键杂草:旱稗草、马唐、千金子、狗牙根、牛繁缕、马齿苋、空心莲子菜、香附子等;大豆田关键杂草:稗草、看麦娘、马唐、千金子、牛繁缕、凹头苋、扁秆藤草、牛筋草、眼子莱、鸭舌草、异型莎草、马齿苋等;玉米田关键杂草:牛筋草、蝴蝶草(肺形草)、田旋花、马齿苋、藜、马唐、茼麻;油菜田关键杂草:看麦娘、棒头草、千金子、牛繁缕、小藜、猪殃殃、早熟禾等;关键农作物整个生育期用药情况蔬菜田关键杂草:马唐、稗、牛筋草、千金子、看麦娘、凹头菟、空心莲子草、藜、马齿苋、牛繁缕等;(四)关键农作物整个生育期用药情况1、棉花生育期用药棉田化学除草最好出苗前使用,苗后使用
8、,要定向喷雾。棉田化学除草使用时期:1、播前土壤处理:土壤翻耕后,整平土地,进行喷药,可有效防治多年生和十二个月生杂草。但氟乐灵施药后,应进行混土,除草效果很好。2、播种后出苗前处理土壤,这是现在棉田使用除草剂关键方法,效果好,安全经济,但在棉苗出土后应停止使用。3、生育期作茎叶处理,这是一个应急方法,在通常情况不可使用。喷药时要定向喷雾,预防棉苗接触药剂。2、大豆生育期用药1、大豆秋施药、春季播前、播后苗前选择:精异丙甲草胺、异丙甲草胺、异丙草胺、甲草胺、异恶草松、噻吩磺隆、恶唑磺草胺、90%乙草胺、丙炔氟草胺。混配制剂:70%滴丁异丙草异恶松。2、大豆拱土期选择:精异丙甲草胺、异丙甲草胺、
9、异恶草松、噻吩磺隆。3、大豆真叶期(鸭跖草、刺儿菜、苣荬菜防治适期)选择:异恶草松、灭草松,精吡氟禾草灵、烯禾啶、精喹禾灵、高效氟吡甲禾灵、精恶唑禾草灵、喹禾糠酯、烯草酮。4、大豆1片复叶期选择:异恶草松、灭草松、氟磺胺草醚、精吡氟禾草灵、烯禾啶、精喹禾灵、高效氟吡甲禾灵、精恶唑禾草灵、喹禾糠酯、烯草酮。混配制剂:18%氟磺胺精喹禾异恶松乳油、21%氟磺胺精喹禾灭松微乳剂、36%氟磺胺异恶松乳油、18%氟磺胺异恶松微乳剂、13.6%氟磺胺精喹禾异恶松微乳剂、20.8%氟磺烯禾啶乳油。5、大豆2-3片复叶期:单剂:异恶草松、灭草松、精吡氟禾草灵、烯禾啶、精喹禾灵、高效氟吡甲禾灵、精恶唑禾草灵、喹
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