经济应用文--调查报告写作样本.doc

淮海工学院
经济应用文写作期末试卷
调查汇报
（—第一学期）

连云港新浦区电影放映市场调查汇报

题 目：

专业班级： 营销081
姓 名： 马如箭 学号：
讲课老师： 张宜苗

11月 10 日

一、考查目标和要求
为了考查本学期教和学效果，经过社会调查汇报写作全过程中系列文种设计和写作，培养学生理论联络实际能力和适应社会需求工作能力，同时还能够让学生深入了解社会，为以后走上工作岗位积累经验。
二、考查内容和形式
1．依据社会调查内容、范围、对象、要求，设计调查问卷（不少于20个问题）或制订周密调查计划（作为评分参考）
2．经过认真社会调查后，对搜集资料进行认真判别、选择、分析、归纳，确定专题编写出具体调查汇报写作提要。（20分）
3.写出专题明确、格式规范、层次清楚、结构合理、语句通畅市场调查汇报（字左右，80分）（全班选题尽可能不反复，选题反复、内容雷同按0分处理）
4．调查范围和内容：连云港地域汽车、房地产、交通运输、家电、教育卫
生、法律、科技就业、保险、证券、银行、影视、娱乐、宣传、广告、机械、通讯、服务、医疗、家庭装饰、太阳能、建材、纺织、电子、IT、化妆品、体育、健身等行业，这些行业或商品市场需求、研发生产情况、市场拥有率、供求动态、价格改变、商品生命周期、销售、售后情况、发展趋势等全部能够成为调查对象。
三、考查时间安排
1．调查和写作：11月10日——11月23日
2．交卷时间：11月24日
四、装订次序说明：
1. 封面
2. 考查要求
3．写作提要。（20分）
4．调查汇报文本（字左右）。（80分 ）
另：调查问卷或调查计划（评分参考）单独另交
五、字号说明：
总标题用楷体小三号字体加粗，一级标题用宋体四号字体加粗，正文用宋体小四号字体，单倍行距书写。
六、成绩

题号
一
二
总分
核分人
分值
20
80
100

得分

调查汇报提要
一、 课题背景及目标
中国电影放映市场在走过前些年低迷状态后，最终在近两年开始兴盛起来。中国电影市场正在由大片垄断向多层次、多类别、多样化发展转变，中国电影市场种类结构正在走向成熟。面对整个行业 大好形势，连云港电影放映行业却不容乐观，很多问题造成当地电影行业难以发展壮大，而且在选择方法多样化冲击下，非但没有跟上中国整体行业发展，反而有萎缩趋势。
二、课题研究方法
在进行了实地拦截式问卷调查后，我经过研究教材、查阅报纸杂志、查阅电子资料等多个渠道搜集最前沿、最权威资料。为了能对电影放映市场情况有更正确、更具体了解，我本人曾专门到电影院做过亲身体验。
三、新浦电影放映市场存在关键问题
观众离影院越来越远，电影正在和观众背道而驰。（1）、电影院数量太少，规模太小，硬件配套设施落后。（2）、替换方法多样化冲击。（3）、电影资源量少质低。（4）、电影票价太高，远远超出了当地消费者支付能力和心理承受能力，让大批电影爱好者望而却步。（5）市场定位不合理。
四、相关发展当地电影放映市场提议
（一）明确市场定位。鉴于电影放映市场实力和电影作为特殊商品这一特点，电影放映市场应该选择“市场全方面化”这一市场覆盖模式。应该最大可能覆盖整个娱乐消费市场。首先能够最大程度地获取利润，其次能够很好地实现电影作为精神文化传输载体作用，完成促进精神文化传输和推进精神文明建设使命。
（二）、降低票价
1、利用价格策略制订灵活、完善价格体系
⑴ 依据当地域消费能力定价策略。⑵ 心理定价策略。⑶ 差异定价策略。
2、以技术为推进力降低票价。以EVD技术为基础蒙太奇数字电影播放机采取以光盘为介质数字电影发行技术，采取盘片发行、硬盘放映发行方法。
（三）、增加影院假设，扩大市场容量
新浦区电影放映市场要发展壮大，必需先扩大市场容量。首先必需必需增加影院数量，有选择建设不一样层次影院，尤其是要增加一般影院建设，不能只是定位高端市场，只有这么，才能将广大一般民众吸引到影院。
（四）、加强电影版权保护
盗版碟原来就有很大价格优势，而电影放映市场却仍然抱残守缺实施高票价，把大批观众推向盗版市场。所以有必需携手相关政府部门，加大对电影盗版市场监管，关键是加强盗版光碟管理，因为这是影院放映在低端市场关键竞争对象。
五、结束语 
电影院提升经济效益关键路径是尽可能地使每一场电影观众人数达成最大规模，获取利润作为影院经营者应主动利用多种有效手段降低经营成本，降低电影票价，增加观众数量，同时以良好服务，使看电影成为新兴娱乐经济。并促进电影放映市场繁荣、健康和可连续发展。
参考文件

连云港新浦区电影放映市场调查汇报

一、课题背景及目标
中国电影放映市场在走过前些年低迷状态后，最终在近两年开始兴盛起来。中国电影市场，除了大投资影片对市场支撑作用外，一大批中等投资规模影片成批涌现，在主流市场上占据了越来越关键位置。影院建设也如火如荼，越来越多影院投资商开始对中西部地域和二三线城市表现出较高投资热情，并开始取得良好市场收益。这些标志着中国电影市场正在由大片垄断向多层次、多类别、多样化发展转变，中国电影市场种类结构正在走向成熟。
面对整个行业 大好形势，连云港电影放映行业却不容乐观，很多问题造成当地电影行业难以发展壮大，而且在选择方法多样化冲击下，非但没有跟上中国整体行业发展，反而有萎缩趋势。票价居高不下，观众逐年锐减，票房无法突破……当地电影放映市场已经陷入十分尴尬处境。电影作为一个特殊商品不能只考虑它商品性而一味追求高额利润；还要顾及它社会性，应该充足发挥它作为精神文化传输载体关键作用。不过，现在居高不下电影票价把大部分电影爱好者拒之门外，电影社会性正在丧失。同时，它商品性也正在丧失。因为它正在失去观众，失去市场。怎样才能使当地电影放映市场摆脱长久低迷困境，走上健康发展良性轨道，并满足广大电影爱好者对电影热爱和需求且充足发挥电影作为特殊商品对于文化发展和社会进步关键作用是本文探讨关键问题。

二、课题研究方法
为了更深入、透彻地研究这一课题。在进行了实地拦截式问卷调查后，我经过研究教材、查阅报纸杂志、查阅电子资料等多个渠道搜集最前沿、最权威资料。确保了文中所引用材料真实性、可信性和新奇性。尤其，为了能对电影放映市场情况有更正确、更具体了解，我本人曾专门到电影院做过亲身体验。经过对电影放映市场比较深入了解，和对市场现实状况认真分析及对市场前景预期，利用价格策略提出处理电影放映市场现存问题及使之可连续发展提议性方案。
三、 新浦电影放映市场存在关键问题

电影，是一个商品。是商品就要有市场，就要赢利。不过，现在“电影”这两个字对于现在连云港人却越来越生疏了。原因就是它在连云港市场在逐步缩小，它观众在逐步降低，观众离影院越来越远，电影正在和观众背道而驰。经过问卷调查，显现出以下问题：
（1）、电影院数量太少，规模太小，硬件配套设施落后。现在，连云港新浦区只有三家俱有电影院功效场所，即连云港文化艺术中心电影城、黄海影剧院、连云港市歌舞剧院。其中连云港文化艺术中心电影城新建成很快，已经建配套设施较为出色，不过黄海影剧院和连云港市歌舞剧院建成时间较长，而且缺乏维护和设备更新。三家影院规模全部不大，只能容纳极少部分人观看，电影放映市场容量有限。
（2）、替换方法多样化冲击。不一样于上世纪八，九十年代，大家娱乐方法有限，看电影能够说是休闲娱乐主流，所以影院几乎全部是场场爆满。不过，现在伴伴随经济和科学技术快速发展，大家休闲娱乐方法越来越多元化。现在卡拉OK和多种健身娱乐项目标开发、电视节目量增多和卫星传输和宽带运输技术发展全部冲击着电影市场，文化娱乐消费多元化现实状况促进消费者在选择时候不再只是电影；生活节奏加紧、生活质量提升，时间价值也表现出来了，电影已不再是唯一娱乐方法。大家除了看电影还有很多能够娱乐方法，就算是 看电影，也一样会有很多选择。能够上网观看，电视上也有电影播放，大家也 能够自己去 影像店购置或租赁影片光盘，而且四处全部是盗版光碟。所以，大家不愿意花费更高价格花费更多时间去电影院观看电影。在调查中发觉，支持着当地电影发展，关键是在校大学生情侣和年轻白领。
（3）、电影资源量少质低。因为连云港经济发展限制和电影市场微小，连云港影院资源有限，片源少，片源质量不高，新片上映较慢。
（4）、电影票价太高，远远超出了当地消费者支付能力和心理承受能力，让大批电影爱好者望而却步。调查发觉80%观众认为几十元票价经济上难以接收。对于白领阶层来说假如电影票价低部分还是愿意常常进电影院看电影。不过普遍认为花几十元钱看一部电影是不值，偶然看一一次还能够凑合，更何况少则30元、40元，多则80元、90元呢？消费者说这些话表明她们对于电影心有余而力不足现实。
和票价形成鲜明对比是当地居民收入太低当地居民人均月收入也就在1000元到1200元之间，但电影票价大多在30—40元之间，一张电影票相当于一个人月收入1/30，这个比较有点可怕。票价高了，观众怕了，进影院人少了，观众人数自然大幅下降了。。电影院越来越留不住人，这已经成为困扰当地电影发展一个瓶颈。

（5）市场定位不合理。现在电影放映市场市场定位偏向于“市场专业化”这一模式。现在大多数影院采取全部是高票价，而且有豪华影院专门针对白领消费群体。低收入者也是爱看电影，而且也有一定消费能力，也渴望在闲暇时候能去看场电影享受一下，但电影放映市场经营者却把眼光投向了高端市场而对庞大低端市场视而不见。以上调查结果表明了消费者对于电影票价态度。常常看电影人不到10%，81.03%人认为票价太高，67.76%人认为假如票价降低到合适水平影院上座率会大大增加……调查发觉，富裕阶层在闲暇时间基础用于学习或旅行、运动、交际等。真正把闲暇时间“投资”在看电影上消费者关键集中在中等收入或中等偏下收入阶层。在随机调查30名消费者中，月收入1000-1500元观众占近30％。
四、相关发展当地电影放映市场提议
（一）明确市场定位
市场定位是塑造一个产品在细分市场上位置。那么，要进行合理市场定位，首先要进行正确市场细分。鉴于电影放映市场实力和电影作为特殊商品这一特点，电影放映市场应该选择“市场全方面化”这一市场覆盖模式。应该最大可能覆盖整个娱乐消费市场。首先能够最大程度地获取利润，其次能够很好地实现电影作为精神文化传输载体作用，完成促进精神文化传输和推进精神文明建设使命。
高票价造成消费者排斥，消费者排斥直接后果就是观众数量下降，票房收入下滑，影院利润受损。而最可怕就是观众被迫抛弃电影，造成电影失去市场。电影从它诞生那一天起就有很明确市场定位，历来不是什么城市白领阶层独享，更不是什么贵族性消费。所以电影放映必需面向大众，不能作茧自缚。
（二）、降低票价
1、利用价格策略制订灵活、完善价格体系
经过前文对电影放映市场情况和存在问题综合分析我们知道电影放映市场存在市场定位不合理问题，在不合理市场定位基础上做出价格定位也是不合理。现在电影放映市场嗜待处理关键问题就是价格定位合理化。应该正确利用价格策略做出合理价格定位。
⑴ 依据当地域消费能力定价策略。因为连云港经济发展还未达成大中城市水平，居民消费水平存较低，所以电影放映市场应该保持一个较低价格。，这么消费者才比较轻易接收。
⑵ 心理定价策略。在心理定价策略中有一个叫作招徕定价，就是充足把握和利用消费者求廉心理，适度制订部分比较有吸引力低价，以此来招徕用户。电影放映市场完全能够利用这种定价策略来吸引用户，扩大市场，培养消费者消费习惯。比如能够借助现在正在实施周二半价日，并深入深化，比如实施周二全天五元，甚至更低。即使眼前少赚了点，但能够逐步把市场培养起来，这么才能够连续发展。
⑶ 差异定价策略。
购置力差异定价。因为收入水平不一样造成消费者购置力存在一定差距。所以影院也要对应实施不一样价格标准，即购置力差异定价。消费水平不一样，消费习惯和品位自然不一样，所以能够合适调整服务水平，采取差异定价。针对购置力较强消费者，影院设施好一点，舒适一点，她们愿意多付出一点代价。而对购置力相对较弱消费者，影院设施能够稍差一点，她们目标是看电影而不在于享受，她们最关心是价格。只要价格低一点，能让她们过把电影瘾，条件稍差一点她们不在意。只有把消费者观影习惯培养起来，让她们形成稳定消费习惯，电影才有市场，才有利润，才能连续发展。
消费群体年纪差异定价。不一样年纪阶段消费者消费习惯和特点不一样。所以，依据不一样年纪阶段消费者消费习惯和特点实施差异定价，能够愈加好地吸引消费者。现在老大家也有比较强消费能力。她们不需要工作，闲暇时间比较多，是很有潜力消费群体。儿童更是一个巨大潜在市场。现在大多数家庭全部是独生儿女，父母对孩子疼爱有加。假如能实施部分对孩子们极富吸引力营销策略和定价方法，博得孩子们喜爱，她们将会在不影响学习前提下常常去看电影，而且需要父母陪同，这又在无形中扩充了消费群体。
另外，现在已经实施放映时段差异定价和影片层次差异定价等价格策略也很有吸引力。假如能再完善一点会愈加好。除了利用价格策略制订灵活、完善价格体系之外，还能够利用其它手段降低票价。
2、以技术为推进力降低票价
我们知道，技术水平直接影响着产品成本。假如能提升技术水平，则能够降低成本，从根本上降低票价。以EVD技术为基础蒙太奇数字电影播放机采取以光盘为介质数字电影发行技术，采取盘片发行、硬盘放映发行方法。据了解，一套播放机售价不超出2万元，而传统数字影院机械设备价格在30万至50万元，带来影院总成本约150万元。EVD影院总成本则可控制在80万元以内，开设一个EVD影厅，相比传统拷贝每十二个月能够节省上百万元放映成本，对应电影票价最少下降二分之一，5元票价成为可能，并以此冲击传统影院高消费。
（三）、增加影院假设，扩大市场容量
市场容量是指在不考虑产品价格或供给商策略前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务单位数目，市场容量是经济发展客观原动力，能够自然拉动企业和行业发展。所以说，新浦区电影放映市场要发展壮大，必需先扩大市场容量。首先必需必需增加影院数量，有选择建设不一样层次影院，尤其是要增加一般影院建设，不能只是定位高端市场，只有这么，才能将广大一般民众吸引到影院。
（四）、加强电影版权保护
“盗版”这个词相信对于任何一个中国人全部不陌生，我们能够说一直生活在“盗版”世界中。我们穿衣服是冒牌，我们喝饮料是假货，我们看书是盗版，我们使用软件是盗版，我们看影碟更是盗版。盗版已经成为我们生活中一颗毒瘤，而且已经达成无孔不入地步。
盗版碟原来就有很大价格优势，而电影放映市场却仍然抱残守缺实施高票价，把大批观众推向盗版市场。所以有必需携手相关政府部门，加大对电影盗版市场监管，关键是加强盗版光碟管理，因为这是影院放映在低端市场关键竞争对象。
五、结束语 
因为电影院经营成本是相对固定，每十二个月电影放映不管有多少观众，影院支付费用是一定，可预见。所以，电影院提升经济效益关键路径是尽可能地使每一场电影观众人数达成最大规模，获取利润。所以，电影票销售工作就显得十分关键。因为影票销量很大程度上和票价相关，也就是说价格策略十分关键。这也正是原有体制下中国电影院经营中所欠缺。作为影院经营者应主动利用多种有效手段降低经营成本，降低电影票价，增加观众数量，同时以良好服务，使看电影成为新兴娱乐经济。并促进电影放映市场繁荣、健康和可连续发展。
  参考文件
[1]   祁建.电影票价回归之路[J].大地，，（22）.
[2]   西丁.警惕电影票价上富人心态[N].新京报，-7-25.
[3]   方针.谁来决定票价—市场？观众？还是影院？[N].中国电影报，-12-29.
[4]   毛羽.电影打感人心票价关心大众[N].中国电影报，-12-29.
[5]   张琪.直面中国电影票价[N].经济日报，-12-20.
[6]  张文伯.电影票价观众不能承受之高[N]. 新京报， -07-21.
[7]  吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，：160—165.

连云港新浦区电影放映市场调查问卷
首先感谢您帮助。本调查目标在于了解当地域电影放映市场情况，以期对这一市场发展前景作出分析研究。耽搁您宝贵时间，再次向您致谢！
请您就以下问题在您认为适宜地方打“√”。
1．请问您年纪属于以下哪一范围
□18-24 □25-35 □36-45 □其它
2.您性别
□男 □女
3.您配偶情况
□单身 □恋爱中 □已婚 □其它
4.请问您职业是什么
□在校大学生 □白领 □工人 □服务业 □其它
5.您月收入大约是多少
□1000以下 □1000-1500 □1500-2500 □2500以上
6.您月消费支出大约是多少
□500以下 □500-800 □800-1500 □1500以上
7．请问您是否喜爱看电影？
  □喜爱  □ 较喜爱 □通常  □不喜爱
8．您平均多长时间观看一次电影
□基础天天 □一星期  □30天 □更久
9．您上次看电影距离现在多长时间
  □一星期  □半个月  □30天  □更久
10．您通常经过何种方法观看电影
  □ 电影院 □电视 □电脑 □其它多媒体
11． 当地影院您知道哪几家
□黄海影剧院 □连云港文化艺术中心电影城
□连云港市歌舞剧院 □全部不知道
12.您近期去得最多是哪一家影院
□黄海影剧院 □连云港文化艺术中心电影城
□连云港市歌舞剧院 □全部不常去
13．您常常去这家或这些影院原因是什么
□价格廉价 □交通方便 □硬件好 □其它
14．您通常选择何时去电影院
□周末 □假期 □节日 □其它
15．您会因为何种原因拒绝去电影院看电影
  □价格太高 □时间不许可 □影院环境太差 □影院硬件太差
□其它
16.假如电影票降价您是否会去影院观看电影
□会 □视情况而定 □假如有需要 □不去
17.您认为合理影票价格是多少
□10-20 □20-40 □40-100 □其它
18.您会选择新片上映后何时去影院观看
□刚上映 □上映后一周左右 □上映后俩周左右 □下线之前
19.您愿意去影院观看老片吗
□愿意 □视情况而定 □假如有需要 □不愿意
20.您喜爱在影院观看何种类型影片
□科幻 □惊悚 □恐怖 □动作 □战争 □喜剧 □剧情 □文艺
□教育 □纪实

二、调查样本选择
调查点在当地三家电影院关键 出入口，调查样本为任意路人
三、调查方法
拦截调查
四、调查结果分析