招商人员薪酬福利与绩效管理考核专项方案.doc
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1、招 商 人 员薪酬福利与绩效考核方案为建立招商团队勉励机制,提高招商队伍积极性和业绩,发挥团队合伙精神,依照行业规律并结合公司和项目实际状况,特制定本方案。一、 阐明:1、薪酬:基本工资+绩效工资+餐补+通信补贴 +全勤奖+佣金。2、招商业绩是指,合伙双方订立合伙合同,乙方缴纳代理费。3、佣金均为税前计算,税费由个人承担,公司代缴代扣,提供纳税证明。4、佣金分为公佣和私佣。二、 招商价格及提成:序号招商级别代理费/3年成员成员 经理经理总监 总监1省级代理300万元37500/单30000/单22500/单2市级代理60万元7500/单6000/单4500/单3区县代理21万元2500/单/单
2、1500/单4转简介人享有3-5%1000/单800/单600/单三、招商筹划(09-12):项目101112123456789101112共计华东华南西南华北西北全国252535352540353530353535403040500完毕比例考核:1、不不大于100%,按120%;2、80%-100%,按100%;3、70%-80%,按80%;4、50%-70%,按60%;5、 低于50%,按50%;6、 市代每单按3单考核任务,省代每一单按15单考核任务;7、 上述比例可以季度、年度追溯,力求提高全体员工招商收入;8、 公司资源、公司高管接引进来客户不计提成,算团队任务;9、 客服、其她人员
3、起到收集信息作用,其提成原则不受考核比例指标约束,寻常工作中收集整顿客户享有成交每单400元奖励提成;四、招商预算:项目101112123456789101112共计全国加盟商数252535352540353530353535403040500招商总额*21W52552573573552584073573563073573573584063084010500月费用2%10.510.514.714.710.516.814.714.712.614.714.714.716.812.616.8210月提成5%26.2526.2536.7536.7526.254236.7536.7531.536.753
4、6.7536.754231.542525五、招商团队配备:岗位名称配备现状人均年提成备注招商总监1180w1、 招商部建制5个团队,根据绩效管理办法评比卓越团队、精英员工及蜗牛团队、员工,并分别予以奖惩。2、当前刚刚起步招商团队人员局限性,随业务增长补充。招商经理515w招商主管1545w其她六、薪酬福利原则:序号岗位级别基本薪资绩效工资交通补贴通讯补贴餐补全勤奖共计1二级专人240050010010030010035002一级专人290050010010030010040003二级经理330060010010030010045004一级经理380060010010030010050005二级
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