销售部渠道代表岗位职责样本.doc
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1、山谷蓝渠道代表职位说明书岗位名称山谷蓝渠道代表所在部门销售部直接上级地域经理直接下级无所辖人数无岗位分析日期9月本职:在地域经理领导下,完成所负担山谷蓝产品渠道销售任务,同时完成策略产品和策略地域销售任务职责一职责表述:依据地域经理下达年度业务计划,制订个人年度工作计划 工作任务依据地域经理下达年度业务计划,制订个人年度工作计划并报地域经理审批依据年度工作计划制订分阶段工作计划并报地域经理审批职责二职责表述:依据渠道管理政策、价格政策,对经销商进行管理 工作任务对所负责经销商销售运作提供指导和技术等支持和经销约定时举行会议,了解经销商需求和市场信息 配合经销约定时造访当地域医院(不包含大用户)
2、每个月向地域经理提交“经销商月度销售结果总结汇报”,并和经销商共同探讨差距职责三职责表述:实施签署经销协议,最大程度地完成销售任务 工作 任务依据经销协议,和经销商配合工作,完成销售额(包含策略产品和策略地域销售额)督促经销商回款,并监督以前年度应收款回收职责四职责表述:配合产品专员进行当地域市场推广活动和促销活动工作任务配合区域产品专员或总部产品专员进行当地域市场推广活动和促销活动配合产品专员对经销商进行产品知识培训帮助市场部对市场策略实施结果进行分析、总结,参与整改方案讨论职责五职责表述:提出维修申请,安排维修活动工作任务在医院需要安装、维修时,填写服务申请单,报地域经理审批职责六职责表述
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