朱砂泥工艺品作坊的创业计划书样本.doc
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1、 创业计划书创业计划书 企业名称:朱砂泥工艺品作坊 姓 名:黄亮 日 期:2 月 14 日 邮寄地址:甘肃向阳街装饰装潢材料商场 5 号 邮政编码:710000 Email:电 话:传 真:一一、企业描述企业描述 1.关键经营范围(产品或服务描述)我创办项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。关键从事小型手工艺品设计、生产、批发业务,暂不搞零售。关键产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共 18 个品种。2.本企业创办早期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为关键销售方法,不搞赊销,降低资金占压。因为人手原因,暂不零售,未来准备在敦煌旅游区设置摊位,关键是了解市场需求,改善设计和生产。产品市场
2、前景宽广,据调查,来本省旅游游客 80%会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,十二个月就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件,周围其它景点同时销售 15 万件,共 30 万件市场容量,而当地生产仅 19 万件,其它 11 万件由外地工厂加工,我厂有很好生存空间。所属行业类型:生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它 二二、创业者个人情况描述创业者个人情况描述 1.以往创业、经营经历(包含时间)黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有 20 余年经验。担任过班组长,有一定生产组织能力。李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定和市场打交道经验。2.教育背景,所学习相关课程(包含时间)黄亮、
3、李燕均初中毕业 配偶职业情况:在职 下岗、失业 病(退)休 子 女:在读 工作 失业 三三、市场评定市场评定 1.目标用户描述:最终用户是占游客大多数中等收入者。目标用户是各旅游景点商店,为她们提供“价格廉价、样式简单、便于携带、有地方特色”工艺品。以后,能够和旅游纪念品企业、工艺品企业、贸易企业、装修企业合作。2.市场容量/本企业估计市场拥有率:市场容量为 30 万件,当地供给量仅为 19 万件,有 11 万件市场可供早期和外地企业竞争。假如,我厂能占有这 11 万件 10%,约 10000 件就可确保早期生产能力满负荷。同时,采取多种方法改善设计、生产、销售,完全有可能强占当地供货市场约
4、5%,两项累计为 0件。但仅占整个市场 6.7%,发展余地很大。3.市场容量改变趋势 随者西部大开发进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容速度可能会比加剧竞争速度要慢,所以,必需练好内功,有领先一步意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。4.竞争对手关键优势:相对于竞争对手关键劣势:1.起步早 1起步晚 2.有雇工,产量大 2产量小 3.在景点摆摊,了解市场 3不了解市场 4.价格低 4价格比她们高 1 元 5.有一定销售渠道 5没有渠道 6.有一定经验 6没有经验 5.竞争对手关键劣势:相对于竞争对手关键优势:1产品简单 1产品精巧 2品种少 2品种多
5、3产品均为仿制 3自行设计 4没包装 4有便于携带包装 5没计划 5有一定计划 6不打广告 6准备搞宣传 7不贴商标 7贴商标,创品牌 四四、市场营销计划市场营销计划 1.产品(产品系列)服务特点和优势:贴近丝绸之路背景专题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,经过“造型设计和古旧色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小,有包装,便于携带。2.价格 产品(产品系列)服务成本 销售价 竞争对手价格 飞马 1.2-1.5 1.8-2.0 1.5-2.0 菩萨 同上 同上 同上 飞天 同上 同上 同上 折扣将给:订 量 达 成 200件,可折价 5%赊销将给:订量 30%可赊销,订量连续三次达成 200 件
6、3.分销方法(选择一项):产品将买给:最终消费者 X 零售商 批发商 4.选择该分销方法理由:没有富余人手销售 5.促销 人员推销 成本估计 广告 成本估计 公共关系报纸宣传成本估计 0 营业推广无偿样品成本估计 20*1.5=30 6.经营地址描述 (1)选址细节 地址面积(平方米)租金或建筑成本 自家小院 (2)选择该地址关键理由 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大消费市场 其它 生产设施占地少;无条件找地方 五五、企业组织结构企业组织结构 1.企业将注册成:人独资企业 股份合作制企业 个体工商户 合作企业中外合资企业 股份有限责任企业其它
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