宙斯盾家用智能安防店可行性研究报告.doc

创业计划

企 业 名 称 __宙斯盾家用智能安防店_

16

目 录

一、企业概况 3
二、创业计划作者的情况 3
三、市场评估 4
四、市场营销计划 6
五、企业组织结构 8
六、固定资产 9
七、营运资金( 月) 11
八、销售收入预测（12个月） 12
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15

一、企业概况
主要经营范围
本企业创业项目是：在肇庆市端州区以及周边范围内从事家用智能安防系统的销售以及上门安装、维护等业务。市区内针对汽车，大型商铺，企业等的智能安防公司比较多，而专门针对家庭使用的智能安防店则较少。随着社会的发展，人们越来越喜欢、依赖智能化的生活，同时也使得人们的消费水平大幅上升。而且入室盗窃等治安问题日益严峻，人们对家庭的安防问题日益重视，所以存在较大的市场需求，且专门针对家用的智能安防店创业成本较低，是大学生创业的不错选择。

o 生产制造 o 零售 o 批发 o 服务 o 农业
o 新型产业 o 传统产业 o其他
二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验 (包括时间)
2013年7月—8月，暑期工期间，跟随亲友做过家用电路的安装，接线等工作。
2014年5月至今，多次向从事智能安防和智能家居的师姐了解行业动向，不同层次的价格水平和目标客户。
2014年6月至今，通过网络、广告等，了解相关产品的价格范围，使用原理。
2014年7月—8月，通过对身边的亲友进行抽样调查，了解他们对家用智能安防的需求，消费能力，分析他们提供的多方面的建议。

教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)
1999年9月-至今，接受小学、初中、高中、大学本科的教育。大学就读机械设计制造及其自动化专业，机电一体化方向。掌握基本的家用低压电路的原理，接线等工作。能较快掌握家用智能安防产品的介绍推广，销售，使用，安装，维护等操作。
2014年，大三期间选读《工程管理学》，对企业的管理，对员工和客户的心理有一定的认知。
2014年7月，参加的在学校举办的SYB创业培训课程，对初次创业的各个流程非常了解。
2014年8月，考取电工上岗证，能够安全合法地从事智能安防的上门安装、维护的工作。

三、市场评估

目标客户描述:
本店目标客户为肇庆市端州区以及周边范围内的百姓家庭。其中，城中村，治安相对较差的小区和上层豪华住宅的家庭为重点目标客户。第一，城中村和治安较差的小区，对于智能安防有较为迫切的使用需求，一些实用简便，价格实惠，效果实用的安防产品由于性价比较高，其价格范围在此类人群的消费能力之内，所以能够较快地打开市场，维持创业初期的资金运营。第二，上层豪华住宅区的目标客户，由于家里财产较多，经济能力较高，而且比较注重生命财产安全，所以同样是智能安防系统的重点客户之一。并且，面对此类客户我们可以大力推销高级的，高价格高性能的安防产品，能够增大本店的经济效益，同时与前面的低级产品形成高低搭配。第三，在打开销路后，要进一步做好营销工作，通过重点目标客户带动其他客户的方式，逐渐扩大市场，站稳脚跟。

市场的 容量/本企业预计市场占有率
肇庆市区及周边范围，主要包括端州区，鼎湖区以及高要市区。其中端州人口为37万，鼎湖区14万，高要市区及附近乡镇约15万。三地的楼盘也正处于发展期，并且正在使用智能安防产品的家庭不足10%，且专门针对家庭使用的智能安防产品商家较少，市场潜力很大。同时，本店提供销售，安装调试，到维修维护一条龙贴心服务，能够赢得顾客的青睐。相信通过为来几年的经营，不断寻找物业管理等合作商，将来在此区域的家用智能安防市场占有率能达到5%—10%。

市场容量的变化趋势:
从2008年之后，端州区，鼎湖区，高要市区范围内的楼盘迅速增加。人们的消费水平日益提高，对智能产品既喜爱又依赖。同时，难以杜绝的治安问题，使得人们对家庭的防盗问题和生命财产安全越来越重视。这样使得家用智能安防市场逐渐扩大，商机渐露。

竞争对手的主要优势:
1. 销售和安装维护经验丰富。
2. 已形成稳定成熟的运行体系。
3. 具有较稳定的客源。
4. 已经具有一定的知名度。

竞争对手的主要劣势:
1. 针对家庭使用的安防产品种类较少。
2. 不能为不同需求不同层次的客户提供不同层次的安防产品。
3. 服务不够完善和周全。
4. 营销手段不周，缺乏有效的广告宣传。
5. 对于需要家用安防系统的客户，由于采购规模少而不够重视。
相对于竞争对手的主要优势:
1. 家用型安防产品种类多，可选价格范围较广。
2. 服务周到，对于小客户也非常重视，并提供上门安装，调试，维修等服务。
3. 与小区的安保工作人员合作，呼吁业主重视家庭安防工作，介绍本店产品。
4. 进行有效的广告宣传，并且通过网络介绍产品的功能和使用方法。
相对于 竞争对手的主要劣势:
1．店铺刚运行，缺乏稳定的客源。
2．缺乏社会认知度和社会口碑，初期推销难度大。
3．对于市场的了解不足，客户的分布范围不明确。
4．没有运行和管理此类商铺的经验。
5．缺乏丰富的进货渠道。
四、市场营销计划
产品
产品(产品系列)/服务

主要特征
家用安防报警系统
价格实惠，效果实用，功能较多。
保险柜
适合存放贵重物品。
家用大门刷卡锁
能有效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门。
家用大门指纹、密码锁
能有效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门，出门不用携带钥匙。
上门安装调试维护服务
能够方便客户使用，为客户提供贴心服务。

价格
产品( 产品系列)/ 服务

成本价
销售价
竞争对手的
价 格

家用安防报警系统（实用型）
78
148
180
家用安防报警系统（高级型）
98
248
270
迷你加厚版保险柜
300
488
520
1.5m双门保险柜
1100
1998
2100
家用大门刷卡锁
300
588
660
家用大门指纹、密码锁
350
668
700
上门安装调试维护服务
0
50
80

折扣将给予:

赊销将给予:

地点
（1）． 选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
肇庆市中心市场入口街道
25平方米
2500每月

（2）．选择该地址的主要理由:
邻近综合市场，人流量较大，且多数是持家之人，这方面的人群对家用安防产品有消费需求。同时避开在租金昂贵的繁华商城选址，节约成本。

（3）．分销方式 (选择一项)
产品将卖给: o 最终消费者 o 零售商 o 批发商
（4）．选择该分销方式的理由:
与服务对象直接接触，一方面容易为客户讲解具体的产品功能，价格，使用方法以及服务内容，增强与顾客的联系、沟通。实体店也能给予顾客一种无形的消费安全感。
另一方面当人流量较大的时候可以直接在店面门口进行宣传和推销。

促销
人员推销

成本预测

广 告

传单、海报、网络

成本预测

300

公共关系

小区物业的安保部门帮助推销

成本预测

500

营业推广

商店门口小广播

成本预测

100

五、企业组织结构
企业将注册成:
o 个人独 资 企业 o 合 作社 o 个体工商户
o 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司
o 其他
………………………………………………………………………………….
拟议的公司名称: 宙斯盾家用智能安防店
_____________________________________
公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务

月薪
业主 / 经理
3500
本人 产品采购和宣传推销。与客户和合作者联系，上门安装，维护等服务，管理店铺等工作。

员 工1人 主要负责店铺内的销售，为顾客介绍，推销产品。次要工作是上门服务工作。
2500

公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类 型

费 用预测
个体工商户营业执照
200

公司的责任( 保险、员工的薪酬、税)
类 型

费 用预测
人生安全保险
200

六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设 备 描 述
数 量
单 价
总 费 用 (元)
货架
3
600
1800
柜台
1
700
700
吊扇
1
150
150
坐地扇
1
180
180
人字梯
1
500
500
冲击钻
1
800
800
安装常用工具一套
1
700
700
饮水机
1
50
50
招牌
2
200
400

供 应 商 名 称
地 址
电 话 或 传 真

企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：
描 述
数 量
单 价
总 费 用 ( 元)
电动车
1
1500
1500

供 应 商
地 址
电 话 或 传 真

办公设备
办公室需要以下设备：
设 备 描 述
数 量
单 价
总 费 用 (元)
手提电脑（二手）
1
1200
1200
计算器
2
25
50

供 应 商
地 址
电 话 或 传 真

固定资产、折旧明细
资 产
价 值 (元)
年 折 旧 (元)
工 具, 设 备
5280
1056
交 通 工 具
1500
300
办 公 设 备
1250
250
零 售 店 面

工 厂厂房

土 地

总 计

？？
七、营运资金 (月)
原材料, 包装材料
材 料 描 述
数 量
单 价
每 月总 费 用 (元)
家用安防报警系统（实用型）
20
78
1560
家用安防报警系统（高级型）
15
98
1470
迷你加厚版保险柜
8
300
2400
1.5m双门保险柜
2
1100
2200
家用大门刷卡锁
8
300
2400
家用大门指纹密码锁
8
350
2800

供 应 商
地 址
电 话 或 传 真

其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)
其 他 费 用
月费用
说明
业 主 的 工 资
3500
本人
雇 员 工 资
2500
一人
租 金
2500
一个月
营 销 费 用
800
一个月
电 费
300
主要是照明，风扇，饮水机用电，电动车充电。
电 话 费
100
使用包月套餐
维 护, 维 修
100
安装工具有损耗，要维护。
个人保 险
200
业主和员工共两人
公 司 注 册费
200
个体工商户
其 他 必 备 品
100
收据，名片，一次性纸杯等用品。
总 计
10300

八、销售收入预测（12个月）

月 份
总 数
销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)

8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7

1家用安防报警系统（实用型）
销 售 数 量
20
25
30
30
30
40
40
30
30
30
30
30
365

平 均 单 价
148
148
148
148
148
148
148
148
148
148
148
148

月 销 售 收入
2960
3700
4440
4440
4440
5920
5920
4440
4440
4440
4440
4440
54020
2家用安防报警系统（高级型）
销 售 数 量
15
20
25
25
25
30
30
25
25
25
25
25
295

平 均 单 价
248
248
248
248
248
248
248
248
248
248
248
248

月 销 售 收入
3720
4960
6200
6200
6200
7440
7440
6200
6200
6200
6200
6200
73160
3迷你加厚版保险柜
销 售 数 量
8
10
15
15
15
20
20
15
15
15
15
15
178

平 均 单 价
488
488
488
488
488
488
488
488
488
488
488
488

月 销 售 收入
3904
4880
7320
7320
7320
9760
9760
7320
7320
7320
7320
7320
86864
4 1.5m双门保险柜
销 售 数 量
2
4
5
5
5
8
8
5
5
5
5
5
62

平 均 单 价
1998
1998
1998
1998
1998
1998
1998
1998
1998
1998
1998
1998

月 销 售 收入
3996
7992
9990
9990
9990
15984
15984
9990
9990
9990
9990
9990
123876
5家用大门刷卡锁
销 售 数 量
8
10
15
15
15
20
20
15
15
15
15
15
178

平 均 单 价
588
588
588
588
588
588
588
588
588
588
588
588

月 销 售 收入
4704
5880
8820
8820
8820
11760
11760
8820
8820
8820
8820
8820
104664
6家用大门指纹密码锁
销 售 数 量
8
10
15
15
15
20
20
15
15
15
15
15
178

平 均 单 价
668
668
668
668
668
668
668
668
668
668
668
668

月 销 售 收入
5344
6680
10020
10020
10020
13360
13360
10020
10020
10020
10020
10020
118904
7安装调试维修服务
销 售 数 量
15
20
25
25
25
35
35
25
25
25
25
25
305

平 均 单 价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50

月 销 售 收入
750
1000
1250
1250
1250
1750
1750
1250
1250
1250
1250
1250
15250
8
销 售 数 量

平 均 单 价

月 销 售 收入

总 计
总销 售总 量
76
99
130
130
130
173
173
130
130
130
130
130
1561

销 售 总 收 入
25375
35092
48040
48040
48040
65974
65974
48040
48040
48040
48040
48040
576735
九、销售和成本计划

月 份
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7

项目 金额（元）

总 数
销

售
含流转税销售收入
25375
35092
48040
48040
48040
65974
65974
48040
48040
48040
48040
48040
576739
流转税(增值税等) 3%
739
1022
1399
1399
1399
1922
1922
1399
1399
1399
1399
1399
16797
销 售 收 入
24636
34070
46641
46641
46641
64052
64052
46641
46641
46641
46641
46641
559938

成

本
经 营 成 本

业 主 工 资
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
42000
员 工 工 资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
租 金
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
营 销 费 用
1500
800
800
800
800
1200
1200
800
800
800
800
800
11100
电 费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
电 话 费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维 护 维 修
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折 旧
134
134
134
134
134
134
134
134
134
134
134
134
1606
贷 款 利 息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保 险
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
204
注 册 费
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
204
原 材 料( 明 细)

智能安防系统（使用、高级型）
3030
3910
4790
4790
4790
6060
6060
4790
4790
4790
4790
4790
57380
保险柜（迷你、1.5m双门型）
4600
7400
10000
10000
10000
14800
14800
10000
10000
10000
10000
10000
121600
智能锁（卡刷、指纹、密码）
5200
6500
9750
9750
9750
13000
13000
9750
9750
9750
9750
9750
115700
上门维护服务
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

总 经 营 费 用
23498
27778
34508
34508
34508
44228
44228
34508
34508
34508
34508
34508
415796
税 前 利 润

1138
6292
12133
12133
12133
19824
19824
12133
12133
12133
12133
12133

税

费
企 业 所 得 税

个 人 所 得 税
0
174
1172
1172
1172
3076
3076
1172
1172
1172
1172
1172
15702
其 他 税

74
102
140
140
140
192
192
140
140
140
140
140
1680
净收入 ( 税 后 )

1064
6016
10821
10821
10821
16556
16556
10821
10821
10821
10821
10821

十、现金流量计划

月 份
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7

项 目 金额（元）

总 数
现

金

流

入
月初现 金
0
23245
23997
37697
43837
57537
79451
104965
118665
132365
146065
159765

业主投资
35000

现 金 销 售 收 入
25375
35092
48040
48040
48040
65974
65974
48040
48040
48040
48040
48040
576735
赊 销 收 入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷 款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其 他流 进 现 金

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
可支配 现 金 (A)
60375
58337
72037
78177
91877
123511
149025
153005
166705
180405
194105
207805

现

金

流

出
现 金流出

现 金 采 购 ( 明 细)

智能安防系统（使用、高级型）
4300
4790
4790
4790
4790
6060
6060
4790
4790
4790
4790
4790
59530
保险柜（迷你、1.5m双门型）
7400
10000
10000
10000
10000
14800
14800
10000
10000
10000
10000
10000
127000
智能锁（卡刷、指纹、密码）
6500
9750
9750
9750
9750
13000
13000
9750
9750
9750
9750
9750
120250
赊购 支 出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主 工 资
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
42000
员 工 工 资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
租 金
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
营 销 费 用
1500
800
800
800
800
1200
1200
800
800
800
800
800
11100
电 费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
电 话 费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维 护 维 持 费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200

贷 款 利 息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
偿 还贷 款 本 金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保 险
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
注 册 费
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
设 备
8030
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
8030
其 他 ( 请 说 明)

税金

流转税

16797
16797
个人所得税

15702
15702
其他税

1680
1680
现 金总支出(B)
37130
34340
34340
34340
34340
44060
44060
34340
34340
34340
34340
68519
468489
月 底 现 金 ( A - B )
23245
23997
37697
43837
57537
79451
104965
118665
132365
146065
159765
139286

创业计划书写作指南
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What)，为什么（Why)和怎么样（How)。
参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：
公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：
针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：
原材料、工艺、人力安排等
管理层：
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：
营业收人和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：
支持上述信息的材料
三、产品与服务
描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A. 产品优势（特别着重介绍）
B. 技术描述
1. 独有技术简介
2. 技术发展环境
C. 研究与开发
D. 将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
四、思考方法
(1)收入成本法
（适用于利润的预测和变动分析）
利润＝收人－成本
收人＝价格×销售量
成本＝固定成本＋可变成本
(2）市场营销4Ps
（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
(3)波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进人某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
(4）内部因素和外部因素
（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
(5) 3Cs综合法
（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

目 录

一、企业概况 3
二、创业计划作者的情况 3
三、市场评估 4
四、市场营销计划 6
五、企业组织结构 8
六、固定资产 9
七、营运资金( 月) 11
八、销售收入预测（12个月） 12
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15

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