中国近期纹石开采市场发展分析研究报告—-毕业论文设计.doc

中国蛇纹石开采市场发展研究报告（2009通用版）

中国蛇纹石开采市场发展研究报告（2009通用版）
目录

第一章 中国蛇纹石开采行业概述 1
第一节 产品定义 1
第二节 市场基本特点 2
第三节 产品分类 3
第二章 蛇纹石开采市场发展概况 4
第一节 国际市场发展概况 4
一、本产品国际现状分析 4
二、本产品主要国家和地区概况 5
第二节 国内市场发展概况 6
第三章 2009年中国蛇纹石开采市场分析 7
第一节 我国整体市场规模 7
一、总量规模 7
二、增长速度 8
三、各季度市场情况 9
第二节 市场结构分析 10
一、产品市场结构 10
二、品牌市场结构 11
三、区域市场结构 11
第三节 市场特性 13
一、所处生命周期 13
二、该产品生产技术变革与产品革新 14
第四节 上游原材料市场分析 15
第四章 2009年中国蛇纹石开采市场供需调查分析 16
第一节 需求分析 16
第二节 供给分析 17
第三节 重点客户调查分析 18
一、重点客户行为调查分析 18
二、重点客户需求调查分析 19
三、重点客户满意度调查分析 20
四、重点客户采购与渠道调查分析 20
五、重点客户品牌战略调查分析 21
第五章 2009年中国蛇纹石开采市场竞争格局与企业竞争力评价 23
第一节 同类产品竞争力分析理论基础 23
第二节 同类产品国内企业与品牌分析 24
第三节 同类产品竞争格局分析 26
第四节 同类产品竞争群组分析 27
第五节 同类产品市场分额分析 28
第六节 主力企业市场竞争力评价 30
一、产品竞争力 30
二、价格竞争力 31
三、渠道竞争力 32
四、销售竞争力 32
五、服务竞争力 33
六、品牌竞争力 34
第六章 国内市场产品价格分析 36
第一节 价格特征分析 36
第二节 主要品牌产品价位分析 36
第三节 价格与成本的关系 37
第四节 竞争对手的价格策略 38
第七章 国内蛇纹石开采市场渠道分析 39
第一节 销售渠道形式 39
第二节 销售渠道要素对比 40
第三节 对竞争对手渠道的策略研究 41
第四节 各区域市场主要代理商情况 43
第八章 影响2010-2013年中国蛇纹石开采市场发展因素 44
第一节 有利因素 44
第二节 不利因素 45
第三节 政策因素 46
第九章 国内蛇纹石开采进出口现状与趋势分析 47
第一节 我国出口及增长情况 47
第二节 主要海外市场分布情况 48
第三节 经营海外市场的主要品牌 48
第四节 进口分析 49
第十章 国内蛇纹石主要生产企业盈利能力比较分析 51
第一节 2006-2009年该产业利润总额分析 51
一、2006-2009年行业利润总额分析 51
二、不同规模企业的利润总额比较分析 52
三、不同所有制企业的利润总额比较分析 52
第二节 2006-2009年该产业销售毛利率分析 53
第三节 2006-2009年该产业销售利润率分析 54
第四节 2006-2009年该产业总资产利润率分析 55
第五节 2006-2009年该产业净资产利润率分析 56
第六节 2006-2009年该产业产值利税率分析 57
第十一章 国内蛇纹石生产企业分析 58
第一节 山东省日照鲁达矿业集团公司 58
一、企业基本情况 58
二、企业资产负债分析 58
三、企业收入及利润分析 59
第二节 信阳大地化工矿业有限公司 60
一、企业基本情况 60
二、企业资产负债分析 60
三、企业收入及利润分析 61
第三节 江西弋阳蛇纹石矿 62
一、企业基本情况 62
二、企业资产负债分析 62
三、企业收入及利润分析 63
第四节 蕲春县长盛矿业有限责任公司 64
一、企业基本情况 64
二、企业资产负债分析 64
三、企业收入及利润分析 65
第五节 宜昌太平溪蛇纹石矿业有限公司 66
一、企业基本情况 66
二、企业资产负债分析 66
三、企业收入及利润分析 67
第六节 弋阳县中畈乡蛇纹石矿有限公司 68
一、企业基本情况 68
二、企业资产负债分析 68
三、企业收入及利润分析 69
第七节 福建省建西蛇纹石矿 70
一、企业基本情况 70
二、企业资产负债分析 70
三、企业收入及利润分析 71
第八节 弋阳县兴华蛇纹石有限公司 72
一、企业基本情况 72
二、企业资产负债分析 72
三、企业收入及利润分析 73
第九节 湖北省蕲春县蛇纹石矿 74
一、企业基本情况 74
二、企业资产负债分析 74
三、企业收入及利润分析 75
第十节 蕲春县佳胜矿业有限公司 76
一、企业基本情况 76
二、企业资产负债分析 76
三、企业收入及利润分析 77
第十一节 重点企业品牌及市场占有率分析 78
第十二章 2010-2013年中国蛇纹石开采市场发展趋势预测 79
第一节 产品发展趋势 79
第二节 价格变化趋势 80
第三节 渠道发展趋势 81
第四节 用户需求趋势 81
第五节 服务发展趋势 82
第十三章 2010-2013年蛇纹石开采市场发展前景预测 83
第一节 国际市场发展前景预测 83
第二节 我国市场资源配置的前景 84
第三节 市场中长期预测 86
一、2010-2013年经济增长与该产品需求预测 86
二、2010-2013年该产品总产量预测 87

41

第一章 中国蛇纹石开采行业概述
第一节 产品定义
蛇纹石因其花文似蛇皮而得名，最常见的颜色为绿色和褐色。摩氏硬度在2.5-4之间。含大量的镁，源于火成岩。
蛇纹石是一种含水的富镁硅酸盐矿物的总称，如叶蛇纹石、利蛇纹石、纤蛇纹石等。贝壳状或参差装断口，硬度2-3.5，相对密度2.5-2.62，蛇纹石石棉相对密度为2.4-2.5。它们的颜色一般常为绿色调，但也有浅灰、白色或黄色等。其颜色随所含杂质成份不同而变化，含绿泥石者呈黄绿色，含磷铁矿、铬铁矿者色黑，含褐铁矿者为褐红色。
因为蛇纹石往往是青绿相间像蛇皮一样，故此得名。蛇纹石的结构常会有卷曲状，像纤维一样。这样的蛇纹石常被当作石棉用。块状或纤维状的蛇纹石都会具有光泽，块状如蜡，纤维状如丝。人们将蛇纹石当作建筑用材料，有些可当作耐火材料，颜色好看的还可以制成装饰品或工艺品。除此以外，蛇纹石还可用来制造化肥。
第二节 市场基本特点
1、国内市场需求广阔
由于蛇纹石应用领域广阔，可以用于制造化肥、提炼金属镁、制成硅的晶须、还可做岩棉等，潜力需求大。
2、环保压力大
我国人口众多，人均资源占有量少，由于工业化进程加快，产业较为落后资源利用率不高，进一步加剧国内能源、资源和环境保护的压力。在蛇纹石开采和应用的过程中所产生的废水、废气和废渣等对环境造成了众多不利影响。国家出台相关政策、制定新的污染排放标准，并加大对排污行业的监管力度，对该行业的发展带来一定影响。
3、资源有限，行业问题多
蛇纹石开采行业有着严重的资源限制特性，现有生产矿山数量多，规模小，效益差，工艺技术落后，浪费惊人。据统计，我国矿山的效率只及国外的几十分之一。有用矿物回收率在30%左右，比国外低20～30个百分点。加之，现有矿业体制不顺，秩序混乱。市场不稳。由于重复建设，盲目开采，经营粗放。
第三节 产品分类
1、矿物学中把蛇纹石作为蛇纹石族矿物的总称，这族矿物包括：
（1）利蛇纹石：其结构层呈平板状，为单斜晶系。
（2）纤维蛇纹石：其结构层弯曲成管状，为单斜或斜方晶系。
（3）叶蛇纹石：其结构层波状起伏如叶片状，单斜晶系。
2、蛇纹石根据其在工业中的用途不同可分为：
（1）制钙镁磷肥用蛇纹石矿床
（2）作冶炼熔剂用蛇纹石矿床
（3）作烧结炉造渣剂用蛇纹石矿床
（4）建筑材料及工艺品用蛇纹石矿床
3、蛇纹石矿床的成因类型
蛇纹石是超基性岩中的橄榄石、辉石受高温热液交代而成的产物，白云石经热液交代也可形成蛇纹石。因而蛇纹石矿床（主要为温石棉）按矿床成因类型可分为：超镁铁质岩型、镁质碳酸盐岩型、混合岩化型和水镁石纤蛇纹石石棉矿床四种。
第二章 蛇纹石开采市场发展概况
第一节 国际市场发展概况
一、本产品国际现状分析
蛇纹石矿经开采后加工可广泛应用于建筑、交通运输、冶金、机械、化工、航天和国防工业等领域。蛇纹石矿早期应用源于日本以蛇纹石作为钢铁企业烧结矿的助熔剂这一技术。就目前全球范围来看，仍有许多国家未能掌握蛇纹石矿的开采及加工应用，随着这项技术的推广，国际市场上的蛇纹石矿需求量将猛增，这一态势为蛇纹石出口加工产品提供了广阔的市场。
目前市场上较为常见原蛇纹石矿开采目的主要体现以下几大方面：
第一，利用蛇纹石矿中的Mg、Si及微量元素作综合长效矿质肥料。蛇纹石矿中的 Cr、Co、Ni、Ti、V等都是农作物所需要的微量元素。在这一技术领域内，目前俄罗斯等国家成功的进行了农业肥效试验，并已取得显著的增产和品质改良效果。同时，中国也已完成利用蛇纹石矿质肥料对水稻小麦土豆玉米红薯油菜等作物进行了田间小区试验和同田对照试验在产量作物品质土壤改良等方面都取得了良好效果和较好经济效益。
第二，从蛇纹石矿中提取出金属镁。目前这一技术领域内较为发达的国家仍属日本，该国已利用碳还原法从蛇纹石矿粉中提取出金属镁；另外，古巴、加拿大、捷克等国也利用硫化物沉淀法氨浸法从蛇纹石矿中成功提取镍、钴、铬等。澳大利亚利用蛇纹石矿成功生产出符合国际标准纯度达99.93%金属镁，该种技术具有成本低、利润高的独特性。不得不提的是加拿大已利用其蛇纹岩资源优势，建立起了世界最大的电解法镁厂，年产6.3万吨，最大日产量为170吨金属镁。
二、本产品主要国家和地区概况
目前，世界蛇纹岩资源主要分布于原苏联、加拿大、巴西、津巴布韦、朝鲜、美国、新西兰、印度、英国、墨西哥和中国等20多个地区及国家。而其中属中国的蛇纹石产地多、产量大、质量较好。另外，加拿大魁北克省东南角的蛇纹石矿在世界上占重要地位，这里延伸着一条240Km长的蛇纹岩带，蕴有巨大的蛇纹石矿矿体。

第二节 国内市场发展概况
1、供应概况
我国蛇纹石资源丰富，质地良好。主要矿产地有江苏省东海县行沟、江西戈阳樟树墩、河南省信阳卧虎、陕西省宁强县黑木林、略阳县煎茶岭及勉县安子山等。
2、工业标准及市场
目前我国蛇纹石的开发利用尚处于初级阶段，开发利用水平很低。大多数矿山主要是靠出售原块矿和简单加工的粗产品，价值极低为几十元一吨，效益很差。
蛇纹石矿床一般工业要求
用 途
成 分，%
其 它
MgO
CaO
SiO2
MgO/ SiO2
制钙镁磷肥
≥32
<5
不规定但要查明含量

碱性耐火材料
>40
<0.8

>1.1
R2O3<10%，耐火度>1750℃
冶炼熔剂用
≥38
不规定但要查明含量

Al2O3≤1.6% Ni≤0.5%
S≤0.26% P≤0.05%
注: 1、矿床最低可采厚度2m。2、夹石剔除厚度2m。
第三章 2009年中国蛇纹石开采市场分析
第一节 我国整体市场规模
一、总量规模
2009年我国蛇纹石行业主要经济指标
单位：万元
指标
内容
工业总产值
150682
资产总计
84983
负债总计
44591
销售收入
147909
利润总额
12558
数据来源：中国市场调查研究中心
二、增长速度
2006-2009年我国蛇纹石市场规模增长情况

数据来源：中国市场调查研究中心
三、各季度市场情况
2009年我国蛇纹石市场各季度表现情况
单位:万元

数据来源：中国市场调查研究中心
第二节 市场结构分析
一、产品市场结构
蛇纹石是一种含水的富镁硅酸盐矿物的总称，如叶蛇纹石、利蛇纹石、纤蛇纹石等。蛇纹石是用途非常广泛的非金属矿物，主要用作烧制钙镁磷肥、炼钢熔剂、耐火材料、建筑用板材、雕刻工艺、提取氧化镁和多孔氧化硅，还用于医疗方面，净化高氟水，制造氟宁片等。我国是拥有蛇纹石矿资源的大国之一，目前年开采量近百万吨，主要用作钙镁磷肥的原料，少量用于耐火材料、土壤改良和建筑材料的原材料。
2009年国内蛇纹石市场结构

数据来源：中国市场调查研究中心
二、品牌市场结构
我国蛇纹石开采企业有上百家，且以中小型企业为主。总体上可以分为优势品牌及其他品牌。优势品牌主要由规模比较大的企业构成，企业数量占比约为31.4%，这类企业生产规模较大，如山东省日照鲁达矿业集团公司、弋阳县中畈乡蛇纹石矿有限公司、弋阳县兴华蛇纹石有限公司、蕲春县长盛矿业有限公司和宜昌太平溪蛇纹石矿业有限公司、福建省建西蛇纹石矿、湖北省蕲春县蛇纹石矿等。其他品牌数量占比约为68.6%，主要为中小型企业，开采、提炼工艺较落后、生产规模较小。
2009年国内蛇纹石品牌市场结构

数据来源：中国市场调查研究中心
三、区域市场结构
我国蛇纹石资源丰富，质地良好，蛇纹石矿主要集中在华东地区的江苏省、江西省、福建省、山东省；中南地区的河南省、湖北省；华北地区的河北生、山西省和内蒙古；西南地区的四川省、云南省；西北地区的陕西省、青海省、甘肃省和新疆以及东北地区的辽宁省和吉林省。蛇纹石开采企业也主要集中分布在这些地区。其中，华东地区的企业数量最多，约占全国蛇纹石开采企业总量的30.5%，其次是中南地区，约占20.5%；西北地区、西南地区、东北地区和华北地区分别约占10%、13%、11.5%。
蛇纹石开采企业区域分布情况

数据来源:中国市场调查研究中心
第三节 市场特性
一、所处生命周期
二、该产品生产技术变革与产品革新
第四节 上游原材料市场分析
蛇纹石在我国储量丰富、分布广泛，是一种很有价值的含镁矿物资源。根据蛇纹石矿产资源的成矿类型可分为超镁铁质岩(镁质超基性岩)型和镁质碳酸盐岩型。它们分别与漫源物质超镁铁质岩的地球化学演化、改造和壳源物质镁质碳酸盐岩的热液蚀变有成因关系，有各自的时空分布和成矿规律。大约以东经105为界，西部地区以超镁铁质岩大型蛇纹石纤维为主，占全国储量92%以上，广泛分布在青海，新疆，四川，云南，陕西，甘肃等省区；而东部地区，基本上都是铁质超基性岩(只有山东日照，江西弋阳等个别地区有镁质超基性岩)，一般只有镁质碳酸盐岩型蛇纹石矿床产出。我国富镁质碳酸盐岩型纤蛇纹石矿床主要赋存于遭受变质作用和热液蚀变的前寒武系震旦系镁质碳酸盐岩中。大多分布在我国东北，华北地区，如辽宁，河北，山西，内蒙古等省区，规模较小(多为中，小型矿床)。
第四章 2009年中国蛇纹石开采市场供需调查分析
第一节 需求分析
我国2009年蛇纹石需求量大约有100万吨左右，蛇纹石由于具有耐热、抗腐蚀、耐磨、隔热、隔音、较好的工艺特性及伴生有益组份，因而应用前景广阔，目前其需求主要来源于以下几个方面：
第一，化肥业。制造化肥蛇纹石与磷灰石或磷块岩一起煅烧，可制成钙镁磷肥，如单独施用蛇纹岩细粉，亦有一定肥效。特别是用于玉米、薯类、豆类以及块根、块茎类作物，效果较好。目前国内利用蛇纹石为配料生产钙镁磷肥的企业主要有广西磷肥厂、云南磷肥厂、江苏东海磷肥厂。
第二，耐火材料业。蛇纹石是一种含MgO量很高的矿物，熔点1557℃。蛇纹石用于耐火材料，由于其熔点较低，而且煅烧后有低熔点矿物相，因而需加入MgO，使之转化为高熔点的镁橄榄石相和对系统耐火度影响不大的铁酸镁相。
第三，医药工业。蛇纹石可作为制造泻利盐的原料。
第四，冶金业。蛇纹石可用于提炼含镁较高的金属镁。另外，从含钴、镍较高的蛇纹岩中，还可提炼钴和镍。
第五，装饰工业。蛇纹石可用作雕刻材料，其具有鲜艳透明、半透明、质地致密坚硬的特点，亦可作为玉石工艺品原料。
目前，行业内最为关注的蛇纹石矿用途莫过于化肥工业和冶金工业用原料。随着我国经济的快速发展，对化肥加工业对蛇纹石矿的需求大幅增加，冶炼厂及化肥厂已成为蛇纹石需求最大的两大主要市场。而从区域角度来看，我国上海、湖北、浙江等化肥工业和冶金工业较发达地区则成为蛇纹石需求量较大的区域市场。
第二节 供给分析
我国蛇纹石矿产量超过120万吨，且分布广、品位好。目前主要矿区集中于安徽款县、江苏东海等。当前，我国蛇纹石矿的开发利用仍处于较初级阶段，产品出售多以原矿及粗加工产品为主。目前供应下游应用市场主要集中在三个方面：一是石料加工，将其切割成特定尺寸，作为建筑装饰之用；二是用于冶金行业，作为助熔剂；三是用于化肥加工，而我国化肥用蛇纹石矿储量最多的地区要属我国祁连县玉石沟铁路矿区，小八宝，黑刺沟石棉矿区和茫崖石棉矿区，总储量在82亿吨左右，占全国总量的80%。
根据蛇纹石产品特点，目前行业中以如何更有效地提取原矿石中所含的Mg、Si、Ni等有价元素，是目前乃至未来很长一段时间内蛇纹石矿产业最佳利用途径和最终发展趋势。
第三节 重点客户调查分析
一、重点客户行为调查分析
蛇纹石开采企业的大客户主要是化肥工业、耐火材料厂、建筑板材、冶炼钢铁、有色金属、医药、珠宝、雕刻工艺品等行业的大型企业及区域代理经销商等。重点客户购买一般具有重复购买、购买量大、专家型购买等特点，客户不仅关心产品的价格、质量，对交货期、售后服务、矿物含量等也有严格要求，有的重点客户在对影响购买的各种因素重要性排序时甚至将价格因素排在了最后。
同时重点客户在采购产品过程中决策行为受到国家宏观经济政策和产业政策等影响。因此，企业在产品生产过程中，应加强对国家宏观政策和相关行业产业发展政策的研究与预测，掌握行业技术标准及产业政策发展动态。
我国蛇纹石开采市场重点客户特点及其购买行为分析
重点大客户
特点
购买行为和用途
化肥行业
区域分布无规律性，一般采购额较大
制成钙镁磷肥。
稳固产业链，持续获取产品供应
钢铁冶炼
主要的钢铁企业，购买量大
炼钢熔剂，作冶炼熔剂用配料、作炼钢均热炉铺炉料。供应链需持续稳定
建材
耐火材料厂，建材厂，购买量大
蛇纹石焦炉砖、镁橄石砖、耐火材料、建筑用板材。持续稳定的供应链
有色金属
分布在镁、镍、钴有色金属开采区域，购买量大
提取氧化镁和提炼金属镁，提炼钴和镍。供应链需持续稳定
半导体硅
蛇纹石的深度开发，对矿物的组分要求严格，
多孔氧化硅，硅的晶须、晶粉和晶体。对矿物含量有要求，供应链持续稳定
医疗
医药原材料，采购量少，质量要求高。
医疗，净化高氟水，制造氟宁片、制造泻利盐的原料。产品供应严格精选
玉石雕刻
分布于玉石产地，采购量根据矿物的成分和量而定
玉石工艺品原料首饰、雕刻工艺，有一定稀缺性，成分成色要求高
大型代理商
代理是经过生产商授权，此类大客户区域分布靠近市场
收取产品差价，代理产品型号多样化
资料来源：中国市场调查研究中心
二、重点客户需求调查分析
在全球化的市场竞争环境中，随着顾客需求的个性化，多样化与需求层次的提高，中国企业以终端推力为主，以价格竞争为核心手段的同质化的营销模式已经走到尽头，而以差异化为主要特征的重点客户营销模式已日益成为中国企业营销创新的一种选择，已然成为中国企业竞相追逐的一种“管理时尚”。
重点客户具有采购量大、消费金额高的特点，这也决定了重点客户成为蛇纹石开采企业重点关注的对象。对于重点客户来说，其不仅要考虑多蛇纹石矿物成色、品质和价格，同样蛇纹石开采企业持续的供给渠道依然是其选择的重要因素，一些重点客户为获取持续、稳定的供应产品积极与蛇纹石开采企业建立长期战略合作联盟。
我国蛇纹石开采企业市场重点客户及其关注因素分析
主要大客户
关注因素分析
重点客户
产品成分、品质、价格和稳定产品供应等
代理商
用途、品质、品牌、价格、服务支持等
资料来源：中国市场调查研究中心
三、重点客户满意度调查分析
对蛇纹石开采企业而言，优质重点客户是其主要的利润来源，随着现有竞争对手不断努力提高服务水平、新的竞争对手不断进入，重点客户的期望也变得越来越高，这时，如何提高重点客户的满意度就成为了一个非常重要的目标。蛇纹石开采企业应精心服务用户，对待质量一丝不苟，使用户认为产品完全能够满足其需求，甚至超过预期，产生进一步合作的愿望。
在重点客户营销战略中，真正实现重点客户的价值最大化是最终目的，让客户100%满意。如何提高重点客户的满意度是当前市场竞争的一个焦点，客户的满意度可以用来衡量企业的产品或服务质量，帮助企业找出不满意的原因，以提高企业的竞争力。在蛇纹石开采市场上，如何提高重点客户的满意度和忠诚度是供应商必须要考虑的问题。
客户对于服务的需求和自己以往享受服务的经历再加上自己周围的对于某个企业服务的口碑构成了客户对于服务的期望值。较高的客户满意度不仅能够提高顾客的回头率，更能够增强企业的品牌效应，提高企业知名度。对蛇纹石开采企业来说，客户的满意一方面取决于性价比较高的产品，另一方面取决于畅通的销售渠道、周到的服务支持。蛇纹石开采企业只有坚持以市场为导向，在实行多元化服务体系来满足用户需求的基础上，贯彻“主动、快速、有效”的服务方针，才能逐步增强客户的忠诚度。
四、重点客户采购与渠道调查分析
重点客户管理是基于企业战略的一种新的经营管理模式，它要求组织与流程设计要以客户为中心，要以客户来决定企业的组织结构与流程，建立“客户驱动型”组织。
重点客户采购的方式多样，其中最常见的方式是招标形式，能否成为正式的合作伙伴，这主要取决于产品的品质、成分、成色、开发深度、价格、品牌及企业资信等因素；另一方面，蛇纹石开采企业主动寻求代理商或客户主动请求做代理也是产品供应的主要渠道。蛇纹石开采企业与重点客户之间的合作往往是长期的战略伙伴关系，这就要求蛇纹石开采企业不断加强客户关系管理、强化流程再造，根据客户需求进行针对性的开采、提炼、加工、销售以及在售前、售中、售后提供提供相应的服务支持，减小因盲目生产而造成的产品不对路而滞销。
五、重点客户品牌战略调查分析
所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，一些意识超前的蛇纹石开采企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。重点客户对质量、品质、价格、服务等的要求较高，有较高知名度和美誉度的品牌会对重点客户产生较大的吸引力。因此，对于蛇纹石开采企业来说，首先必须扩大企业品牌的知名度，其次要树立企业良好形象，增大品牌美誉度，最后要争取客户对产品品牌的忠诚度。
品牌代表了一个产品的质量和声誉，品牌是质量的保证。重点客户的品牌形象也使作为企业站稳市场的坚实条件，配合重点客户的品牌战略，也会为自身的企业发展创造有利的条件。蛇纹石开采企业品牌战略会对重点客户在成本、质量、服务等方面产生一定的影响。我国蛇纹石开采企业大客户品牌战略主要体现在两方面：①多蛇纹石开采企业通过重点客户渠道来宣传自身品牌；②蛇纹石开采企业利用重点客户品牌来宣传自身品牌。无论采取那种方式，其最终目的都是扩大自身品牌效应，提高企业知名度。
蛇纹石开采企业品牌实施示意图

在品牌战略的实施中，不论是调研品牌、培育推广品牌、开发品牌，都是人的工作，都离不开人的作用，而且实施效果受到人的素质、业务水平、经营管理能力的影响。要坚持以人为本的原则实施品牌战略。首先是要提高品牌战略的参与人对品牌战略的认识，提高实施品牌战略的自觉性和积极性；其次要加强学习、理论学习，提高驾驭市场的综合能力，真正实施品牌战略；三是充分调动全体员工对实施好品牌战略的主观能动性。
重点客户的品牌形象也使作为企业站稳市场的坚实条件，配合重点客户的品牌战略，也会为自身的企业发展创造有利的条件。
第五章 2009年中国蛇纹石开采市场竞争格局与企业竞争力评价
第一节 同类产品竞争力分析理论基础
第二节 同类产品国内企业与品牌分析
第三节 同类产品竞争格局分析
第四节 同类产品竞争群组分析
第五节 同类产品市场分额分析
第六节 主力企业市场竞争力评价
一、产品竞争力
二、价格竞争力
三、渠道竞争力
四、销售竞争力
五、服务竞争力
六、品牌竞争力
第六章 国内市场产品价格分析
第一节 价格特征分析
第二节 主要品牌产品价位分析
第三节 价格与成本的关系
第四节 竞争对手的价格策略
第七章 国内蛇纹石开采市场渠道分析
第一节 销售渠道形式
第二节 销售渠道要素对比
第三节 对竞争对手渠道的策略研究
第四节 各区域市场主要代理商情况
第八章 影响2010-2013年中国蛇纹石开采市场发展因素
第一节 有利因素
第二节 不利因素
第三节 政策因素
第九章 国内蛇纹石开采进出口现状与趋势分析
第一节 我国出口及增长情况
目前，我国商务部并未对蛇纹石做出明确的单独海关编码，经过对我国蛇纹石出口企业查实，我国蛇纹石出口目前归纳于海关编码25169000（其它碑用或建筑用石）下。
根据对我国海关对上述两类编码下的数据统计，我们对2005到2009年间中国蛇纹石出口金额变化做出如下总结并分析，以此供投资者作为对蛇纹石开采产业投资策略的参考：
2005-2009年我国蛇纹石出口金额回顾
单位：美元/%

数据来源：中国海关

第二节 主要海外市场分布情况
2010年1月我国其它碑用或建筑用石出口地区分布

数据来源：中国海关

由我国海关数据显示，我国其它碑用或建筑用石目前主要出口市场以日本、我国台湾、韩国及周边亚洲国家为主。
第三节 经营海外市场的主要品牌
就目前我国蛇纹石市场情况来看，我国国内需求对该类产品需求较大，同时以该类产品原矿及粗加工产品为主，由于在加工技术上的欠缺，我国目前蛇纹石出口较少。目前可证实的出口企业主要有鲁达，其产品出要出口至日本及我国台湾地区。造成这种原因一方面是受我国内需扩大所致，而另一方面则是受早年世界对蛇纹石对健康所带来的影响一直存在争议，因此许多国家像美国及欧洲一些国家已明确提出禁止或限制该类产品的进出口相关法律法规。
第四节 进口分析
2006-2009年我国其它碑用或建筑用石进口金额回顾
单位：美元/%

2010年1-2月我国其它碑用或建筑用石主要进口国家

数据来源：中国海关
第十章 国内蛇纹石主要生产企业盈利能力比较分析
第一节 2006-2009年该产业利润总额分析
一、2006-2009年行业利润总额分析
2006-2009年蛇纹石行业利润总额
单位:万元

数据来源：中国市场调查研究中心
二、不同规模企业的利润总额比较分析
2006-2009年蛇纹石行业不同规模企业利润总额分析
单位：万元
年份
全行业
大型企业
中型企业
小型企业
2006年

2007年

2008年

2009年

数据来源：中国市场调查研究中心
三、不同所有制企业的利润总额比较分析
2006-2009年蛇纹石行业不同所有制企业利润总额比较
单位：万元
年份
2006年
2007年
2008年
2009年
全行业

国有

集体

股份

私营

外资

其它

数据来源：中国市场调查研究中心
第二节 2006-2009年该产业销售毛利率分析
2006-2009年蛇纹石行业销售毛利率
单位：%

数据来源：中国市场调查研究中心
第三节 2006-2009年该产业销售利润率分析
2006-2009年蛇纹石行业销售利润率
单位：%

数据来源：中国市场调查研究中心
第四节 2006-2009年该产业总资产利润率分析
2006-2009年蛇纹石行业总资产利润率
单位：%

数据来源：中国市场调查研究中心
第五节 2006-2009年该产业净资产利润率分析
2006-2009年蛇纹石行业净资产利润率
单位：%

数据来源：中国市场调查研究中心
第六节 2006-2009年该产业产值利税率分析
2006-2009年蛇纹石行业产值利税率
单位：%

数据来源：中国市场调查研究中心
第十一章 国内蛇纹石生产企业分析
第一节 山东省日照鲁达矿业集团公司
第二节 信阳大地化工矿业有限公司
第三节 江西弋阳蛇纹石矿
第四节 蕲春县长盛矿业有限责任公司
第五节 宜昌太平溪蛇纹石矿业有限公司
第六节 弋阳县中畈乡蛇纹石矿有限公司
第七节 福建省建西蛇纹石矿
第八节 弋阳县兴华蛇纹石有限公司
第九节 湖北省蕲春县蛇纹石矿
第十节 蕲春县佳胜矿业有限公司
第十一节 重点企业品牌及市场占有率分析
第十二章 2010-2013年中国蛇纹石开采市场发展趋势预测
第一节 产品发展趋势
第二节 价格变化趋势
第三节 渠道发展趋势
第四节 用户需求趋势
第五节 服务发展趋势
第十三章 2010-2013年蛇纹石开采市场发展前景预测
第一节 国际市场发展前景预测
第二节 我国市场资源配置的前景
第三节 市场中长期预测
一、2010-2013年经济增长与该产品需求预测
二、2010-2013年该产品总产量预测