九芝堂连锁药店阿胶活动方案.doc

名称九芝堂连锁药店阿胶活动方案 一、活动主题 尽孝道，送阿胶。二、活动时间2021年3月4号-2021年3月8号三、 活动目的提高连锁销量，增加连锁客单价和知名度，宣传养生知识，提高老百姓养生意识。关爱父母，就给送给父母阿胶。 四、活动前期准备工作1.准备好宣传单的发放。确定好发放宣传单人员，对其进行培训，包括时间、地点、有关促销活动等信息。选择人群密集的地方，进入小区，社区发放宣传单。2.在门店的门面贴上pop海报，让顾客更清楚的了解这次的活动内容。活动内容是这次的活动主题“尽孝道，送阿胶”，以及抽奖和买赠活动，还有进店送礼活动等。3.通过九芝堂药店会员系统给每位会员进行电话、信息、微信活动通知。4.门店布置门店外场氛围打造，写活动主题横幅以及活动内容的pop海报，赠品区以及抽奖区准备好两个店员安排，维持场面秩序。宣传单放置在前面收银台，方便顾客了解店内活动内容。.外场陈列布置陈列面可要求厂家提供相应的陈列盒，打造一个专属陈列面，活动期间门店应当备齐相应货物打造陈列氛围，吸引顾客。门店外现场熬胶，打粉机、铜锅、铁铲、电磁炉、香油、黄酒、辅料、阿胶、口罩、发套、手套、熬胶服必不可少，既得保证安全与卫生又得吸引顾客眼球。中国人没有几个不喜欢看热闹的，抓住这个心理趋势。注意事项熬胶打粉机需要通电，较为危险。远离顾客集中地，且噪音较大，尽量避开午时休息时间段。5.安排现场免费熬制阿胶吸引客流增加销量先准备熬制阿胶所需要的物料，打粉机、小刷子、香油、锅铲、一次性手套、保鲜盒；处理原料，先将250g阿胶用打粉机打碎成阿胶粉，放置在一旁的保鲜盒里备用；把核桃和红枣掰开，放入150g黑芝麻充分搅和备用准备一个保鲜盒，在保鲜盒四周用小刷子刷一层香油备用。6.阿胶现场制作流程（1）先将半瓶250ml黄酒倒入锅中加热，把电磁炉的火力开到最大。（2）往黄酒中倒入100克冰糖加热1分钟。（3）把阿胶粉倒入锅中开文火低温搅拌（倒入阿胶低前电磁炉的火力要降低到第二档），注意熬制阿胶时要顺时针不停搅拌，当阿胶熬制“迁丝”时（用木勺韬起阿胶时，阿胶凝结成片掉下来），应该电磁炉的火力调到最低档，不然就会燃锅。（4）把搅和好的核桃和红枣倒入锅中，与阿胶粉充分搅匀。（5）熬好后关电磁炉，把熬好的阿胶糕倒入事先准备好的刷有香油的保鲜盒，晾干即可。（6）等阿胶糕晾到两面都不沾手时，把阿胶糕切成小方块，放入保鲜盒中，于冰箱内冷藏保存即可。注意事项：第一步很关键，必须要挂旗了再加其他材料进去，不然做出的阿胶糕太软，不能切成一块一块的。但是也不能熬太久了，太过了拌不匀；挂旗后先加枸杞、桂圆、葡萄干（如需要加入这些辅料），搅拌匀了再加核桃仁，搅拌匀了再加红枣，拌匀后最后加的是黑芝麻。最好是这个顺序，若是先加黑芝麻，再加其他东西，可能会搅拌不匀，因为黑芝麻把阿胶浆都吸收掉了；挂旗后，火关小，防止糊锅，搅拌动作要快，全部材料放完后拌匀就立即出锅，铺在托盘上；（7）其他组方：1、阿胶糕里面加入酸枣仁可以熬安神助眠的酸枣仁阿胶糕，适合心烦意乱难以入睡的情况，方法是：一斤阿胶块加80克酸枣仁，酸枣仁先炒熟，然后打粉，黄酒烧开后与冰糖一起入锅2、阿胶糕里加入制首乌，可以熬预防须发早白的何首乌阿胶糕，方法是：一斤阿胶块用100克制首乌，制首乌打粉，黄酒烧开后和冰糖一起入锅。注意：以上俩中组方在熬糕的过程中很容易糊锅，动作稍慢，火稍大就糊锅了，所以要全程中小火慢慢熬。五、活动方案活动以买赠、店员晒单奖励、抽奖、上午下午前50名顾客购18元赠送20个鸡蛋等。1.买赠套餐：套餐一：购999元阿胶一盒，第二盒半价。套餐二：购999元阿胶一盒，赠398元刀具一套。套餐三：购999元阿胶两盒，另赠一盒原品阿胶。套餐四：购999元阿胶一盒，赠送一盒598元天然安宫牛黄丸，再送400元代金券（满58立减10元）套餐五：购999元阿胶一盒，再加299元加送一盒999元阿胶。活动期间每天上下午前50名顾客进店消费18元、28元、38元、48元、68元等，分别可得20枚鸡蛋、两提抽纸、洗衣粉一袋、大瓶洗衣液一瓶、10斤面粉。2. 店员奖励一. 销售一盒阿胶零售价999元晒单奖励店员80元/盒；销售一组（3）奖励店员300元/组。二. 补肾固齿丸零售价58元，销售一盒晒单奖励8元/盒；销售一组（4盒）晒单奖励40/组。三. 驴胶补血颗粒零售价168，销售一盒晒单奖励8元/盒；销售一组（2盒）晒单奖励30元/组。3.抽奖只要进店消费即可参与抽奖，一等奖是电饭煲一个，二等奖是云南白药牙膏一支，纪念奖是免洗手液一瓶。大奖为价值5000元的美的全自动洗衣机一台！在活动开展期间上下午前50名顾客排队期间，给各位顾客分发排队号码，在门店门口配备一个自助凉茶，增加顾客体验感。 顾客购买阿胶后提供现场免费熬胶，免费赠送辅料等。买一盒阿胶既能完成熬胶又能吸引顾客眼球，促进更多的顾客来购买此次活动的主营产品。 完成熬胶后，帮顾客完好的装入阿胶盒，并且帮顾客摆放切好阿胶。必要时可以使用阿胶包装袋，帮顾客分装好每一块阿胶，让顾客感受到我们的体贴的服务态度。六、活动总结:1.经费预算项目单价数量价格九芝堂阿胶块499元/盒1499元香油10元/瓶110元黄酒20/瓶120元冰糖16/斤100g3.2元合计532.2元2.意义阿胶糕具有美容养颜的功效，可以减少淡化面部色斑，从而达到面色红润白皙的作用，受广大女性喜爱。阿胶固元糕有利于促进机体内钙的吸收，提高骨骼的钙含量，中老年女性适当食用可有效防治骨质疏松等症状。阿胶固元糕具有生血作用，可用于失血贫血、缺铁贫血，再生障碍贫血及年老体弱、儿童、孕妇的滋补。对治疗或缓解吐血、咳血、尿血及崩漏等出血有辅助作用。阿胶固元糕具有促进健康人淋巴细胞转化、增加血清钙、防治进行性营养障碍、增强抗疲劳、抗寒冷、健脑、延缓衰老的作用，食用可以提高机体免疫力。七、参考资料1马龙昌，黄健 .“一会一节”甘南场馆建设暨开幕式系列活动策划方案汇报会召开J甘南日报（汉文版）2019（3）252甘湘宁.医药市场营销实务M北京:中国医药科技出版社，2018.3陈玉文.医药市场营销学M北京:人民卫生出版社，2016（2）八、致谢大学几年学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的父母、亲人们，我的老师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持;感谢我的母校给了我在大学三年造的机会，让我能继续学习和提高;感谢老师和同学们三年来的关心和鼓励。老师们在课堂 上的激情洋溢，课堂下的谆谆教诲;同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动,所有这些都让我的大学生活充满了感动。这次毕业设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的毕业设计指导老师对我的关心和支持尤为重要。每次遇到难题，我最先做的就是向老师寻求帮助， 而老师每次不管忙或闲，总会抽空帮助我，然后一起商 量解决的办法。老师平日里工作繁多但我做毕业设计的每个阶段，从选题到查阅资料，毕业设计提纲的确定，中期毕业设计的修改。后期毕业设计格式调整等各个环节中都给予了我悉心的指导。这几个月以来，老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想给我以无微不至的关怀，在此谨向老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。曾经在各个方面给予过我帮助的伙伴们,在此， 我再一次真诚地向帮助过我的老师和同学表示感谢!