毕业论文-安徽省新视点文化传媒有限公司创业计划书.doc

蚌埠新视点校园文化传媒有限公司 目录第一章： 项目概述分析 一、项目基本情况二、企业简介第二章：项目开发创意一、项目创意第三章：市场及竞争分析一、市场分析二、同行业竞争分析三、公司发展前景四、公司发展优势第四章：营销策略一、营销策略概述二、营销目标三、产品策略四、招商策略五、价格策略六、客户关系管理第五章：盈利模式，经济及财务状况一、公司盈利模式二、公司经济及财务状况三、企业偿还能力分析四、现金流量表五、公司损益表第六章：融资方案和回报一、融资方案分析二、投资阶段三、监管阶段第七章：经营管理和运作方案一、基础数字二、利润总额及分配三、产权划分第八章：组织机构与创业团队一、组织结构二、主要团队成员介绍三、能力互补及分工合作第九章：项目可操作性分析一、分析二、支出三、成本四、收入估计五、运营计划 第一章：项目概述分析 一、项目基本情况公 司 名 称蚌埠新视点校园文化传媒有限公司 法定代表人 王东光电 话18297329093mail1192460721地 址安徽省蚌埠市邮 编236500企 业 性 质有限责任公司注册资金15万主 营 业 务高校内文化活动宣传、策划；广告代理；开业庆典；商业礼仪；会展服务等活动。三、企业简介：蚌埠新视点校园文化传播有限公司是在社团联合会基础上发展成立的第一家公司,总注册资金15万。为企业与校园之间搭起相互交流的平台；公司以独特的三方联合（高校、学生、企业）市场运营模式发展，专注于高校文化传媒，并立志打造高校优秀媒体服务商。我们将组合一批拥有创新理念的青年大学生精英加盟。我们一方面为高校学生提供社会实践的平台，另一方面为企业提供优质服务性人才。 本公司立足蚌埠，发展安徽，辐射全国；我们坚持以诚信为前提，以专业为基础，以创新为灵魂，以服务为宗旨。 第二章 项目开发创意一、项目创意我们公司主要的项目是开业庆典、会展服务、庆典礼仪、校园产品代理，为此，我大力开发潜在市场。目前校园传媒在内地城市还是一片空白。我们的公司是以校园文化为资源，搭起高校和企业的桥梁；随着内地中小城市经济的飞速发展，广告活动日益频繁，广告市场潜力与日剧增。目前蚌埠有十所大学，将近有7万多学生，是一个庞大的学生资源。蚌埠市目前没有正规的校园文化传媒，对我们来说是一个千载难逢的机会，校园文化传媒会欣欣向荣的。第三章 市场及竞争分析 一、市场分析 公司既要考虑用人单位资源的需求，也要考虑在校大学生，只有同时了解了双方的需求，找到一个合适的连接点，即找到双赢的方法来指导我们公司的运作，我们才能吸引我们的客户和多才多艺的大学生。目前在蚌埠地区校园文化传媒是一个空白，有许多演艺公司出现临时性员工短缺，而且有些演艺人员出场费用高；有许多高校都比较重视社团发展，舞蹈社、街舞社、音乐社里有大量多才多艺的大学生；他们需要社会实践，而我们可以搭起高校和企业之间的桥梁。 二、同行业竞争分析 优势：第一、目前安徽蚌埠有68家文化传媒公司，有些文化传媒公司具有很强的实力；但是他们没有涉及校园传媒，他们的业务范围是大型企业活动、教育培训、婚庆服务、出版书籍等等；第二、本公司是有大学生创业者协会精英人才组成，团队人员思维敏捷、充满活力，有团队意识和吃苦耐劳的精神；第三、我们专注于校园文化传媒，使校园文化变的更加丰富多彩。劣势：1、资金有限2、产品容易模仿 三、公司发展前景 资源优势:蚌埠有十所大学，一个大学有40个社团，一年每个社团举办五个大型活动，每个活动企业出资500元，40个社团就是一年就是10万，蚌埠十所大学就是100万。四、公司发展优势：1、提供个性化服务 2、目前校园文化传媒在蚌埠地区是个空白3、拥有一大批多才多艺的在校大学生4、与多家演艺公司进行合作 第四章 营销策略一、营销策略概述：公司将以深入的调查为基础，从市场特点和消费需求出发，紧紧依靠公司综合能力以及合作伙伴的资源和网络优势，设计并制定贴近市场的业务组合和营销模式，迅速在蚌埠市民心中形成一个形象定位，扩展业务范围，提高公司知名度，将坚持以高校文化传媒为主要资源；承接国内广告，定制服务将对于大型商场、超市、商业机构定期或不定期的商业宣传活动，同时对庆典礼仪、会展服务活动策划。利用我们现有的设计专业能力和发行网络数据库，实行广告设计、印刷、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果、发行网络以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展；努力实现个性化服务。 二、 营销目标： 2013年下半年的会展服务和商务礼仪收入将达到5-10万元，校园产品代理收入5万左右，开业庆典5-10万元。收入总量将达到15-25万元，在2014年下半年就可以实现投资回收，并实现盈利。而随着公司的发展和业务的不断成熟，2014年业务总收入可以达到40-80万左右。2015年业务收入可以达到70-100万元。 三、产品策略：1、及时准确掌握蚌埠地区演艺公司的信息 2、加大对多才多艺大学生进行培训 四、招商策略 招商工作是公司健康发展的基础，我们必须把它作为头等大事来抓。具体如下：1、主动出击。利用公司合作伙伴的社会影响力以及公司的关系网络，极加强与广告主的沟通，建立好良好关系，并设立客户资源数据库，不断保持联系，争取取得客户的信任，从而取得广告订单。2、共享资源。利用渭南广播电视报广告部的客户资源，与其形成可行性合作机制，直接“占有”其广告资源。3、活动攻关。策划部将结合蚌埠的市场情况，不断策划有新意的活动主题，激活市场活力，吸引商家加盟杂志。（比如我们策划婚庆活动）4、守株待兔。在不断完善公司业务和发行网络的同时，杂志将不断产生良好的社会影响以及一定的知名度，吸引商家主动洽谈广告业务。五、价格策略 1、业务发展期：我们参照蚌埠广告市场价格以及传统媒体的运作方式，在公司发展初期我们首先采取低于其他媒体广告的办法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的发行网络，迅速提高广大商家对我公司的兴趣，并以优质满意的服务增强我们客户的信心。2、业务成熟期：随着业务的成熟和客户资源的拓展，我们将适当调高市场价格，充分整合高校资源，另外我们对老客户和一次签订半年或者一年广告合同的客户给与一定的优惠 六、客户关系管理要实现的是市场的战略性成长，而不是靠短期行为。因此必须加强市场的维护，；通过高效的品牌传播，使品牌的知名度、美誉度不断提高，最终使品牌的忠诚者的群体最大化，忠诚的持久性做好客户关系处理，提高各级客户和终端消费者对品牌持久的忠诚度。1.加强回访，当好客户顾问制订严密的用人单位回访制度和详细计划，并严格检查落实，回访率要达到100% ，认真听取大学生的意见和建议，当好客户顾问，努力解决客户的一切困难，尽最大能力满足客户的一切需要。2.要加强品牌传播，提高品牌的忠诚度培训合格的大学生提供给用人单位进行服务最大化。第五章：盈利模式，经济及财务状况一、公司盈利模式：本公司拥有大批多才多艺的大学生；我们的产品主要有：商务礼仪、会展服务、开业庆典等。但社团的发展遇到一个问题，就是资金；怎样解决这个问题呢？本公司可以为你寻找丰富的资源，有些公司想想宣传自己，找不到相对好的平台，这样让社团去帮他们做广告而且物美价廉；我相信一定会受到企业的信赖；我们也会让有能力的社团去更好的展示自己；例如；文学社可以给医院和企业出一些简单的宣传册，一方面可以展示文学社的风采，另一方面可以得到一定的报酬；街舞社安排商演，本公司会全程策划二、公司经济及财务状况1、公司主要有四大业务开业庆典、会展服务、商务礼仪、校园产品代理。在前期公司会把重点放在校园产品代理和商务礼仪，随着公司的壮大并购买舞台设施，后期业务转移开业庆典和会展服务。2.财务指标：我们的财务指标是可以承受的最大偿债期限为1年，在一年内我们的营运指标：主要收回成本，建立我们的消费者客户源，稳固我们的市场。我们的盈利能力指标：在一年中逐渐收回成本，通过我们的营销开始进行盈利。3.主要计划财务报表如下：三、偿债能力分析偿债能力是指企业偿还各种到期债务的能力，通过这种分析能揭示企业的财务风险第一年：流动比率=流动资产/流动负债=30/15=2第二年：流动比率=流动资产/流动负债=50/22=2.27这表明本公司每有1元的流动负债就有分别2元和2.27元的流动资产做保障。这个比率越高，说明企业偿还流动负债的能力越强，流动负债得到偿还的保障越大，但过高的比率也非好现象，根据经验在2：1左右比较合适。四、现金流量表单位：万元 项 目本期金额一.经营活动产生的现金流量 提供劳务收到的现金 购买固定资产、接受劳务支付的现金二.投资活动产生的现金流量 收回投资收到的现金三.筹资活动产生的现金流量 吸收投资收到的现金 取得借款收到的现金 15510105五、公司损益表 单位：万元第一年 第二年第三年收入1560100成本51012利润105088费用41020管理费用2510财务费用138利润总额33250所得税000净利润33250第六章：融资方案及回报一、融资方案分析前期由于购买固定资产所以投入较多，我们将通过自己家庭出资，各承担一部分的股份，我们通过发展逐渐收回我们的投资进行有效地管理和经营。二、投资阶段 融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期为前两年，扩展期从第三年开始。 a. 成长期,总投资预计为15万，前期到位5万，其中外来投资10万，每股东不超过5万，资金主要用于固定成本投入以及市场开发所用。 b. 扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额100万以上，c 长期财务战略： 公司的长期财务目标是股东权益最大化。三、监管阶段在监管阶段，我们同样采取了新的模式，我们并非只有管理层进行监管。定期我们会向我们的会员咨询对本公司的意见，同时也会不定期的通过本公司会员的暗中调查为我们提供公司的不足以及存在的 合理解决方案。我们通过我们的管理层及客户层进行对整个公司的监管，我们会通过各种可行手段来进一步完善自己，获得更多的利润空间。第七章：经营管理和运作方案一、基础数字项目计算期：按3年计算建设期：6个月经营期：3年税费按现行规定缴纳二、利润总额及分配假定一年均营业额总额为60万元。所得税按国家规定税率33%计取。盈余公积金和公益金，分别按所得税后利润的10%和5%计取三、产权划分假定注册资金10万人民币；A、投资7.5万元，且参与管理，拥有公司股份60%，担任总经理职务；B和C、共同投资2.5万元，且参加管理公司，拥有股份40%第八章：组织结构与创业团队一、 组织结构总经理校园产品代理财 务 部培 训 部训部市 场 部策 化 部划部总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。市场部：对蚌埠地区公司开业庆典、商务礼仪等活动需求信息，即时准确的反馈到策划部。策划部：按照企业需求符合条件的大学生进行选拔人员，选拔后的人员然后有培训部进行培训。培训部：培训合格后提供给用人单位 进行服务财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。校园产品代理： 对于需要在高校业务推广或产品销售的公司由校园代理部负责。例如：移动充值卡销售，大学生英语报纸等。二、 团队主要成员介绍：姓名 王东光职务总经理兼策划部经理专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞察力。家庭从事营销行业多年，有较强的思想基础和实践经验。主要经历时间经历2012年6月中国青年文艺学会全国委员会委员2012年5月成立大学生创业者协会2012年10月邀请加入蓝墨杂志社工作2012年10 月成为蚌埠经纬文化传媒有限公司总经理助理2012年10月读后感杂志那些年一起追过的梦想主编姓名 梁勇职务财务部经理专业会计专长心思缜密，逻辑思维较强，善于产品的成本分析和公司的财务控制。主要经历时间经历2011大学生创业者协会副会长2012爱心协会会长组织协调能力、逻辑思维、随机应变和临场发挥能力较强姓名 尹欢职务校园产品代理部专长组织协调能、逻辑思维、随机应变和临场发挥能力较强。主要经历时间经历2011年-2012年通达电脑代理销售2012-至今大学生创业者协会市场部部长 姓名 赵静职务市场部经理专业计算机专业专长善于拓展业务、营销策划，文字表达和PPT制作能力也较突出。主要经历时间经历2012大学生创业者协会副会长2012班级团支书书记2012计算机系学生会主席二、能力互补及分工合作由总经理展开构思，协调各组织关系并分工明确；通过市场部负责市场调查，策划部选拔符合条件的大学生，然后有培训部进行培训，撇寻合格后提供给用人单位；同时，对于需要在高校业务推广或产品销售的公司，由校园代理部负责；财务部按照规定发放员工工资，收取企业服务费用，负责工资合理开支。公司运营模式团队进行讨论，总结模式的不足，进行完善修改。总经理负责整个草拟计划书的完成，并且负责整个店的总体方向，通过四人的讨论进行修改。第九章、项目可行性操作性分析一、分析：我们已经与天天广告传媒有限公司、蚌埠金源广告传媒有限公司、蚌埠红四方广告传媒有限公司等公司合作；并且和蚌埠学院、安徽财经大学、蚌埠医学院等十所高校建立良好的合作。我们公司在蚌埠有一大批多才多艺的大学生；能够为蚌埠地区演艺公司提供临时性招工难的问题。我们如果融资成功,我们将有自己设备,可以独立开展四项活动.会展服务、商务礼仪、校园产品代理、开业庆典。二、二、支出： 办公场地学校已经给我们提供，并且水电费用全免。固定资产购买：数码照相机、彩色复印机、打印机、礼服（50套）、 电脑四台 、桌椅 大约 6万元。 市场开发员工工资约5万元 运营费用2万元 周转资金约2万元 三、总成本：大约15万元左右。 四、收入：2013年下半年的业务收入总量将达到15-25万元，2014年业务总收入可以达到40-80万左右。2015年业务收入可以达到70-100万元。五、运营计划：第一步：1.确定办公场所2.注册公司3.公司规划第二步：开展销售模式第三步：销售模式与市场模式成熟阶段，