会员等级制度及权益制度.doc

会员经营处会员经营管理方案
会员等级管理制度及权益制度

一、 建制目的
建立科学化、完善有效的会员等级管理及权益制度，协助公司明确业务战略重点及指标，促使公司达成预期的业绩成果，也是公司良好运作会员经营管理的一个重要保障。

二、 制定原则
会员等级管理制度及权益制度将以公司战略发展需求为依归制定，注重其市场性、可操作性及适宜性。

三、 会员级别设置及级别定义
1、常规会员：信用积分制
将依据其购买行为分为五种不同的常规级别：青铜小白、白银勇者、黄金战士、铂金铁骑和钻石女神，采取信用积分制，将有效订购金额转化为信用积分，1元=1积分，无论购买任意品类的商品均可1元累积1积分，信用积分达到设定值时，自动升级为相应等级会员，反之降级。
会员级别
级别定义
青铜小白
在velvaux有效订购一件及以上商品。
白银勇者
任意渠道有效消费累积信用积分达5000积分<1万积分

黄金战士
任意渠道有效消费累积信用积分达1万积分<3万积分

铂金铁骑
任意渠道有效消费累积信用积分达3万积分<8万积分

钻石女神
任意渠道有效消费累积信用积分超8万积分以上

特别说明：
1、 青铜小白从订购之日起，会员级别终身有效；
2、 升降级计算：以上级别会员随成功订购后，信用积分累积到限定额度自动升降级；
3、 有效订购金额：是指会员实际支付的金额，需剔除购物券、折价券、折扣等因素；
4、 送货结束后，信用积分将即时赋予至会员信息中；
5、对于未成功订购过但留有顾客完整资料在公司系统的，统称为注册顾客，非我常规会员.

2、特殊会员
将依据其购买行为分为四种不同的特殊级别：沉睡会员、流失会员、特殊VIP会员和黑名单会员。特殊会员级别设置只作为公司会员经营运作项，不对外进行公布及宣传。
会员级别
级别定义
特别说明

沉睡会员
有效订购商品后，因为商品问题、服务问题或是实惠问题造成顾客直至2个月内未在Velvaux进行订购行为的会员称为沉睡会员
1、会员顾问会对沉睡会员进行针对性外呼维护及发送行销短信，刺激其购买；
2、会员再次购买时可享受本身等级会员优惠。

降级会员
有效订购商品后，因为商品问题、服务问题造成的顾客硬伤，4个月以上未产生购买行为的会员称为降级会员
3个月未发生交易的降级，需重新购买并得到相应积分升级

黑名单会员
一级：1、订购十件商品以上，退货/拒收率达60%-80%，且是顾客原因导致；
2、恶意扣货/扣人；
3、恶意订购：登记假电话或假地址导致无法配送的；一次性订购5件（含）以上，均因顾客原因无故拒收或退货的；长期恶意拨打骚扰电话的；
二级：1、订购十件商品以上，退货/拒收率大于80%以上，且是顾客原因导致；
2、恶意抢夺商品、蓄意敲诈勒索。
黑名单管理适用于所有会员级别，一星级黑名单会员可根据会员转好情况做出调整，二星级黑名单会员将直接取消其会员资格。详情请参考《黑名单管理制度》。
四、会员等级权益制度
以velvaux战略发展为依归，根据各等级会员价值的不同，制定相应优惠政策，有效提高会员再购率，减少会员沉睡率。

会员级别
会员优惠

白银勇者
1、可参与Velvaux的抢购限量版资格，
2、购买Velvaux常规产品9.8折优惠
3、商品成功订购后，赠送基础可用积分；
4、新会员推荐奖励计划：推荐朋友成为会员并成功消费，可获得100分信用积分。

黄金战士
1、 可参与Velvaux的抢购限量版资格，
2、 购买Velvaux常规产品9.5折优惠
3、 商品成功订购后，除赠送商品基础积分外，加赠0.5倍可用积分；
4、 可以参与产品试用资格抢购
5、 新会员推荐奖励计划：推荐朋友成为会员并成功消费，可获得100分信用积分。
6、 每月赠送线下实体店品茶套餐券2张

铂金铁骑
1、 赠送限量版抢购的预定券和抢购珍藏版产品资格；
2、购买Velvaux常规产品9折优惠
3、生日当月专享精美生日餐券
4、优先试用新产品
5、商品成功订购后，除赠送商品基础积分外，加赠1倍可用积分；
6、可以参与线下会员分享活动
7、可以获得线下品茶套餐券5张；
8、新会员推荐奖励计划：推荐朋友成为会员并成功消费，可获得100分信用积分。

钻石女神
1、赠送限量版预定券和珍藏版预定券；
2、购买Velvaux常规产品8.5折优惠；购买限量版产品9.8折优惠
3、生日当月专享精美生日餐券;
4、商品成功订购后，除赠送商品基础积分外，加赠1.5倍可用积分；
5、专属包装、专属配送；
6、优先邀请每月的线下沙龙和客户分享会
7、免费赠送钻石女神试用品；
8、每月可以获得线下品茶套餐券5张
9、新会员推荐奖励计划：推荐朋友成为会员并成功消费，可获得100分信用积分。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落