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商业政策、市场管理条例、产品知识考试

一、单选题（5分/题，30分）
您的姓名：
1.23年商业政策中对转换器VIP及友品管理进行核实的市场类型为（）
A.成熟市场
B潜力市场
C成长市场
D新开市场
2.23年转换器VIP开发对陈列SKU的要求为（）个
A.25
B26
C27
D28
3.23年对于转换器VIP开发特殊报备要求如下:对我品销量≥0.5万元/年、品项不足28个的售点可以特殊报备，报备比例不得高于上报VIP售点的（）%;报备售点需满足:我品总品项≥友品总品项和
A.10
B15
C5
D20
4.23年转换器友品优质售点开发要求为:我品SKU≥（__）。
15
10
18
26
5.23年配送访销考核中对于非超市售点考核要求为（）%
A.70
B80
C90
D100
6.23年低压电气VIP开发中对陈列要求为:陈列标准:陈列盒数≥ （）盒
A.10
B20
C30
D40
二、多选题（5分/题，30分）
1.LED光源家用产品分以下大类产品，核心品类有球泡、小柱泡、柱形灯、（）
A灯贴
B蜡烛泡
C 蝶形灯
D 直筒泡
2.23年LED产品售后政策，对经销商质保期限为 （__）年;对消费者为（___）年
1
2
3
4
3.投光灯的核心卖点有（）
A防尘放水
B专利呼吸器设计
C国际电源线，钢化玻璃
D光源深藏，遮光角度>30°，有效控制不适眩光进入眼睛，打造见光不见灯效果
4.五金渠道营销系统对于特通渠道独有业务范围有:（）
A贸易公司、工程公司、系统集成商
B各央/国企单位、事业单位、民营企业集采平台业务
C各央/国企单位、事业单位、民营企业办公采购、生产配套采购、工程采购等相关招投标业务
D积分、礼品、福利等积分渠道相关业务
5.23年配送访销考核要求以下几类:主动拜访，全网点覆盖（）
A.固定周期
B售点直配
C无忧售后
D固定人员
6.23年B端专人岗位职责为:（）
A.信息收集
B项目开发
C客户开发
D销售管理
三、判断题（4分/题，40分）
1.低压电气是指工作在直流1500V以下，交流1200V以下的电气设备。
对
错
2.微型断路器是指能接通、承载以及分断正常电路条件下的电流，也能在规定的非正常电路条件下接通、承载一定时间和分断电流的一种机械开关电器
对
错
3.23年对开发工程分销商指定考核任务，以绝对值下发，对满足选择标准及协议签约标准，因售点面积有限，无法满足陈列标准的，不允许进行特殊报备。
对
错
4.23年各类开发项目中宣传考核取消，只做建议
对
错
5.承包制是指经销商将授权区域部分市场交给业务员经营并给予其一定销售折扣，且约定由业务员或双方按一定比例承担市场运营费用（包括但不限于VIP折扣、促销费用、坎级折扣、市场检查违约金与折扣费用等）
对
错
6.传统渠道超市售点跨区域销售，授权区域经销商非直供的情况下，且供货方非故意窜货，则视为非正常跨区域销售
对
错
7.SN码定义:指公牛产品出厂时自带的唯一产品标识码,作为产品真伪及身份的唯一辨识码
对
错
8.有职业经理人的市场，经销商或职业经理每月必须组织召开月度工作总结会议，并输出会议纪要
对
错
9.关于五金渠道经销商和数码渠道经销商同时销售公共产品的销售策略和终端售点划分原则:公司对公共产品实行“不分产品分渠道”的销售策略，同时通过五金渠道经销商和数码渠道经销商销售，通过产品SN码管理不同渠道窜货问题。
对
错
10.根据经营需要，经销商需配合公司提供所需各类数据，如未按要求提供，每延迟一日经销商向公司支付违约金500元;提供错误数据并经核实的，经销商应向公司支付违约金3000元/次。
对
错

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