汽车营销学实验报告v1.doc

汽车营销学

实

验

报

告

姓 名 ：倪登峰
班 级 ：09机自本二
学 号 ：09113003124
指导老师 ：周斯加

汽车教研室 编温 州 大 学 机 电 工 程 学 院
实验名称
汽车六方位营销法训练
姓 名
倪登峰
同 组 者

日 期
2012.4.7
地 点
会展中心
实验目的和要求：
1去看自己从未见过高档次公司的跑车，如法拉利，宾利等跑车，用相机拍下高档次的车型。
2了解一些国际国内的汽车市场的发展趋势，开开眼界。
3了解一些品牌，让自己对于国际国内的汽车公司有所了解。
4关注一些汽车公司的营销手段，从中能学到点什么。询问销售人员了解车的性能等方面的知识
5做完实验报告，了解自己熟悉喜欢的车型。
6顺便看看车模，跟车模合影，给自己一种视觉的冲击。

实验过程：
1带上相机拍照，留下美好的记忆。
2上网查资料率先对温州国际车展有所了解，所展出的车型车类有所熟悉。
3在车展现场像销售人员询问了解车方面的知识。
4具体去了解一款车，试驾这款车型，了解该车的特点正确了解该车的优点。
5认真去观察公司的营销策略和营销的手段，增加自己的知识。

思考题：
1、 用汽车六方位的方法介绍一款你喜欢的车型？（要求：详实、准确。）
介绍的车型是自己所喜欢的英菲尼迪FX35系列
1左前方

展现在您面前的是英菲尼迪FX35大气的外型,流畅的曲线,显的非常俊朗,清秀。令人难忘的圆润前脸造型稳重,大方,配合大坡度的设计,给人一种美的同时又有效的降低了行驶时的风阻力度,大大提高了燃油经济性.;配上英菲尼迪大尺寸的镀铬格栅和标志设计简洁明快,体现了驾车者的尊贵身份以及品位。两侧超大晶钻组合前大灯,亮度超强,配多角度反射曲面,照射范围宽广给你提供充足的路面信息,夜间驾驶轻松掌握前方路况。宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方,使得整个线条更加圆润饱满。内附防撞钢梁,结构坚固,可有效抵御前方意外磕碰。下部内嵌式水晶雾灯,浓雾穿透力强。广角式多反射曲面,照射范围宽广,在雾天行驶时更安全.
2驾驶室

七档手自一体变速器：提供了一种深触内心，非同凡响的驾驭体验。在第七档，您将充分体验革新后的加速性能，驾驭乐趣由此提升，乘感更加舒适。
充盈运动灵感的驾驶舱：英菲尼迪FX全新设计的内部空间，自然散发着温馨感受，柔软细腻的面料材质令人赞叹，让人憧憬融入舒雅氛围中。精细加工的原木饰板，以手工漆艺突显他的自然纹理，中控台的精美设计撩发触摸之欲，其间辅以缝制的皮革镶饰，一切恰到好处，使得内部空间引人入胜。
个性化记忆系统：系统将会记住您的个人喜好，系统将自动调节它们的文职，处处尊重您的习惯。
高级空调系统ACCS:不仅能保持您的座舱清爽怡人，还能主动净化空气。当车辆探测到尾气烟雾时，系统将自动关闭外通风口，同时，它的葡萄多酚滤清器将清除车内99.5%的空气过敏原，确保车内空气始终洁净无污染。
无可比拟的从容空间内配置全景式监控影像系统，当您在狭窄的空间移动车辆时，它将助您看到车辆周围潜在的障碍物。作为创新性和易用性的完美结合。全景式影像系统能令您安心泊车的可视化工具，另外还配备移动娱乐系统，高级音响系统，英菲尼迪智能钥匙等。

3车后座

无可比拟的从容空间内配置移动娱乐系统，高级音响系统等，充裕的空间为乘客的舒适感提供了保障。
4车后方

英菲尼迪FX35的尾部造型是典型的SUV车型设计，造型粗犷充满了越野风格，配上超大型直立组合后尾灯且设计位置较高，有力的保持了与后面车辆的距离，减少了追尾的发生。
时尚小巧的微型天线提高了收音机的收听效果。大型雨刷可电动开启式后车窗，并带有除霜功能，让你无须打开后门而随意取出后备箱内的物品，后挡风玻璃上的加热除霜线能够确保后窗在雨雪天气里清洁。从而使驾驶员获得一个清晰而安全的后部视线。
5车侧方

刚才我们看了FX35车后方，那么现在就让我们看看FX35车侧方的一些特点。与车身同色的门把手，后视镜和防擦条显的非常整洁。后视镜4向可调，在驾驶座位置便可轻松操控，方便实用。前后可折叠功能让车辆瞬时瘦身，具有良好的通过性，走街串巷，停放车辆轻松自如。
智能化的四轮驱动可根据路况自行调节切换，反应时间短，切换顺畅，无论是在城市还是在山野都会给您以超凡的驾驶感受，在高动力和低油耗之间达到理想平衡。结合了宽轮胎，抓地性好，行驶更加平稳，全车采用四轮盘式制动，铝合金车轮具有良好的散热性。
6发动机
FX35 332马力的V6发动机不仅意味着磅礴的驱动力，更带来激荡内心的震撼力。难以比肩的尖端工艺与应用技术，使得英菲尼迪FX的领先动力可以发挥自如。凭借英菲尼迪的迅捷加速技术，动力在源源不竭的加速中释放，而您也将从中获得一番震慑体验它源自发动机技术的新成就。同时，这种震撼表现由一个感测系统予以稳妥平衡。通过提升燃油效率和增强适应性。
精心的制造工艺，人性化的关怀设计，定会给您一种全新的驾驶感受！！

2、 写一篇参观汽车展览会的心得与体会（可以写多个品牌的比较分析，也可以就某一个品牌深度剖析，至少1000字。）
温州车展心得与体会
4月7日有幸参加了在温州举办的国际汽车展览会，更有幸的看到一些自己从未看到过的豪华车，这次机会相当难得，也让我觉得弥足珍贵，因此，在前往温州市会展中心之前做了大量的查找工作。而我即将要在汽车营销学课上对于一款车的介绍，更使得我对于此次车展有了极大的兴趣。
来到温州国际车展，立马被其宏大的场面所震撼，由于本人第一次参加车展因此对于各方面的东西都不曾了解，门口的红地毯即路边两排的各色的服务员都不停的给你一些传单，让我感觉非常激动的是门口就是五号馆，由于之前在一本小杂志上所了解到的是五号馆有法拉利,保时捷，奔驰，宝马等一些豪车，和我同学眼神交流了下，迅速的像五号馆进军。一进门就被其场面所震撼，门口就有保时捷一系列的品牌车，遗憾的是这些车只能欣赏，但是拍照留念是必须的。接着映入眼帘的是三辆法拉利，映象特别深刻，对于像我这样热爱F1赛事的人而言，能这样近距离接触到法拉利的跑车是我梦寐以求的梦想，忙不停的仔细的看着法拉利的内饰极其外观，恨不得坐进去立马开走，可惜名贵的车是不能进入展区的。而法拉利旁边还有宾利等豪车，宾利品牌的认识是从一个叫科比的篮球明星而熟知的，因为那年拉斯维加斯全明星赛期间科比就是开着此品牌的汽车去参加全明星赛的。
去车展的目的不光去为了看车还有吸引人眼球的模特，在奔驰和宝马车边有一个男模特和一个女模特，同学都想和他们去合影而恰恰我也去了，非常开心。模特的身材和气质真不是一般人所具有的。
参观了几个场馆的车展看了几个场馆的车模，总体感觉非常壮观，而我此行的目的地是被大家并不所熟知的英菲尼迪品牌。来到2楼三号车展馆，这里的豪车也非常多，奥迪A8 ,TTS.还有幸坐上了奥迪TTS，感受了下豪华车的魅力，更让我有了动力和决心为了今后而努力，沿着奥迪雷克萨斯到了起亚和讴歌，终于到了最终想看到的英菲尼迪的车展部位，第一款车就被我认出来了停放在中间的就是我所喜爱的英菲尼迪FX35，本来我期待的以为会有FX50可惜没有，但是不遗憾有了FX35 此行足矣。旁边还站着一个虽然没奔驰旁边外国模特靓丽的中国妹子，但是长的也还可以。立马拿出照相从前面侧面后方都拍一圈，并像工作人员稍微交流了下，那时刚有人在购车所以也没问出个什么究竟。旁边的英菲尼迪并不是我说看中的什么EX QX等系列虽然在一定程度上也算得上是一种高端车，但是并没有FX系列带给我的一种高贵，典雅，很好的超控性，安全性。而我又很崇尚低调，而这款车恰恰让我感受到了低调。还让同学帮我照相和模特合影了。还有一个让我映像非常深刻就是英菲尼迪的广告，挑战。这样一句话，假如没有人挑战常规，地球永远只是平的，假如没有人挑战常规，崛起还只是一个梦想。这句话让我感觉梦想固然重要但是挑战常规，重于实践才是一种让人梦想成真的根本所在。破界而行，灵感新生。这则广告既传达了公司的宗旨所在，又激励了大众要敢于开拓创新。感谢英菲尼迪带给广大车迷的礼物，希望该公司能日益扩大，创造出更多的好车。
由于同学一路坐车参观有点累了，又饿着肚子就选择了早点回去，虽然有点舍不得但是受益颇丰，感谢老师的这次机会让自己的第一次车展定格在了人生最为快乐的阶段，为大学生活又添上了浓重的一笔，为了目标继续前行。