易购卡营销宣传推广方案.doc

工行易购卡营销宣传推广方案

目 录

一、工行易购卡简介 3
二、阜阳市一卡通市场分析 4
三、易购品牌推广策略 5
（一）营销诊断 5
（二）营销推广目标 5
（三）传播策略 5
（四）市场推广策略 5
四、广告投放分析 6
五、建议投放计划 7

工行易购卡营销宣传推广方案

工行易购卡从2011年3月上线以来，历时一年的时间，先后有近400多个商家加入。同时工行·易购卡的发行量也达到了十多万张。如今，易购卡的使用量，商家的满意度不断在提升。而同时市场的竞争和发展的需求，使得获取更多市场份额成为当务之急。在对工行易购卡营销宣传推广事宜进行了分析，本着扩大宣传效果的目的，特制定了本案。

本案共分 五 大部份

一、工行易购卡简介

易购灵通联名卡（简称：E 购卡）是中国工商银行股份有限公司阜阳分行与安徽纳客互联网服务有限公司（易购服务中心   )联合发行的面向大众的集储值、消费、打折为一体的最新卡种，其折扣功能可在阜城签约的各家特约联盟商户享受特定优惠服务，范围涉及餐饮美食、娱乐休闲、宾馆酒店、生活购物等众多行业领域。联合数千家餐饮、娱乐、购物、装修、汽车服务等易购卡加盟商家，让用户足不出户即可感受到高质量的产品服务。

工行·易购卡自2011年3月上线以来，先后有近400多个商家加入。同时发行量也达到了十多万张。

二、阜阳市一卡通市场分析

目前，就阜阳来说，一卡通有纳客阜阳网和中国工商银行联合发行了工行易购灵通卡；阜阳日报社与中国银行发行时尚阜阳第一卡；阜阳鑫九天传媒发行的阜阳乐购卡；阜阳光线传媒有限公司独家运营“优惠吧”优惠券自助打印平台。对于时尚阜阳第一卡来说，因有阜阳日报社较好的强势报纸媒介平台，在合作及推广方面，有较大的优势。乐购卡、优惠吧以独特的终端机加个性小卡，受到众多人的喜爱。而工商银行以其灵活的经营方式和多种多样的业务形式，成为阜阳地区领先的商业银行。与纳客阜阳网的强强联合，借助阜阳网较全宣传平台，易购卡在短短一年，也成为了在阜阳受大众喜爱的一卡通。

时下各种“一卡通”的业务相继拓展，开设了许多便民服务，如：代缴各种日常费用（水费、电费、手机费、电话费、有线电视费）、代发工资、代缴保险、股金划转等群带业务，这些业务的开办极大的方便了广大市民的日常生活。于是发行一卡通的公司均采取不遗余力的推广战术，通过抢占市场、形象宣传、广告宣传等手段来扩大卡种的市场占有量，从而达到垄断资金的目的。但是纵观本市现状，尚无一家一卡通实现了一统天下的局面。

由于近几年行业的竞争，易购卡在推出以来虽受到广大储户的认识，但在如今市场激烈的竞争，市场空间的争取，使得大家的前进步伐不容懈怠。

三、易购品牌推广策略
（一）营销诊断
前期由我们业务人员针对上班族，学生部分对象进行了易购卡使用情况调查，从收到的82份有效问卷中，得出结果：知道易购卡且已拥有的目前占16%，知道但未办理的占26%，不知道易购卡点34%。使用过易购卡目前占36%。
结论：
①服务项目同质化，产品利益点的诉求不能很好的在消费者心中留下深刻印象。
②推广手段单一，广告投入较为不足。
③竞争对手不断加大宣传力度，不断推出新业务形式（个性化终端）
通过营销诊断，我们对易购卡在市民中的知名度及在行业中的地位有了较清晰的认识，对于易购品牌的建设，我们需要把其当作一项长期的工作来做，通过更多商家的加入，不断的占据市场规模，较多的便利优惠，丰富的广告宣传来吸引百姓关注我们的行动，进一步提升易购的市场知名度和美誉度。
（二）营销推广目标
市场目标
l 强化并推广易购作为市民一卡通的品牌形象与知名度。
l 扩大易购卡的市场占有率。
l 在消费者心目中树立易购全新的品牌形象，以此推动储户的增长。
l 在整合推广品牌的基础上，进一步完善业务整合，提高服务质量。
（三）传播策略
如何让更多的人看到、了解易购卡，如何展现给消费者？结合市场趋势，我们将传播策略拟定为：整合与加强广告运作、推广运作及媒体运作的力量，广告的形象提升与范围的扩大大力，致力于全面提升易购的品牌认知及好感度。

（四）市场推广策略
l 车体、公交站台、户外楼顶广告牌，以及自有营业网点，进行品牌宣传。

四、广告投放分析
公交站台：
信息到达率高，具有覆盖面广，持久性，最临近销售终端，很强视觉冲击力，受众广泛。

车体：
广告价值分析
车体广告作为反映城市文化生活的一道风景线，已经引起人们越来越多关注的目光，它以其流动性大，暴光性好，日渐受到广大广告商们青睐，此次计划我们本着主攻重点地段照顾市场全面的策略，精心选择几条线路，进行车体广告的重点投放，会对我们今后的营销活动提供广告资源的支持，有利于市场活动信息的有效传递。

户外广告
广告价值分析
户外广告，我们主要是有目的的选择一些高空广告牌，一是因为注目率高，到达效果好，一次投资，多次受益，受群人群广泛，可以重复向目标受群传递产品和企业信息，再就是它广告效果能做到立竿见影，迅速持久，在位置上我们考虑从进城口，大型广场，繁华地段，商业旺角合理布局，交叉投放。

自有平台
1、易购报纸、杂志
2、工行营业网点
对终端（营业网点）的建设和投入至关重要，因为营业网点是银行形象展示的一个最重要的窗口，其服务态度和水平的高低，将直接影响到储户对整个银行的认识。而作为获得“中国最佳银行”荣誉的工行，拥有非常大的信任及影响力。因此，利用营业网点的宣传影响，更权威，更具宣传效应。

增加工行易购卡的装修和布置
1、X展架 各营业网点在大厅内放置易购卡介绍内容X展架，
2、宣传画 营业厅玻璃门门贴；营业厅内宣传墙张贴
3、易购手册 在宣传展架上放置手册、宣传单页。可详细内容介绍易购相关，包括如何办理，享受优惠，服务内容等。

五、建议投放计划
户外广告投放计划：

内 容
媒 体
发布频次
发布内容
备注
车体广告
某路10台车
易购卡形象宣传
整车喷绘
公交站台
某路段10座
易购卡形象宣传

站牌广告
增10处站牌
易购卡主要功能
宣传广告
市内繁华路段
高空路牌
3-4块
易购卡整体形象推广
市内繁华路段

一、 高空路牌
颍州路作为人流及车流较大的路段之一，一直是广告受众最多的位置，而在这个路段选择，可以最大限度提高广告到达效果。此次选择颍州路上金三角位置高架，和粮食局楼三面翻楼顶广告牌。
编号
图片
性质
位置
实际尺寸
数量
报价
空档期

颍州路金三角高架
颍州中路
18.5米X 6.5米X 2面
2面
10万/年/面

9

户外三面翻
颍州路粮食局楼三面翻
26m×8m=184平方米
3面
13万/年/面
面西
合计：23万

二、 龙门架
跨街龙门架广告牌是城市的一道醒目的靓丽的城市风景线，是为人们直接传递产品信息、企业形象、公共信息的最佳的媒介载体之一。

路段
性质
数量
报价

清河东路白金汉宫东四个
2面/座
1座
15万/年
新里程
颍州路
2面/座
1座
14万/年
国祯广告
合计：29万

三、 公交站台
清河路与颍州路公交车路线多，乘客人流量大，广告受众效果最好。
路段
数量
报价

清河路
5座/2联
1.53万元/联/年

颍州路
5座/2联
1.53万元/联/年

合计：15.3万

四、公交指示牌
路段
数量
报价

清河路
5座
2210元/座/年

颍州路
5座
2210元/座/年

合计：2.2万

五、阜阳公交车身广告
车身广告也城市流动风景，更有流动广告美誉，一次投入，无限效应。
类别
车路
发布费（元）
数量
大车室外写真
5路
12000/辆/年
5辆
大车室外写真
15路
12000/辆/年
5辆
合计：12万

合计户外广告费：81.5万