中年女性服装消费行为分析研究.doc
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1、惠州学院HUIZHOU UNIVERSITY 自学考试本科毕业论文 汉字题目: 中年女性服装消费行为研究 英文题目: Middle-aged women clothing Consumer behavior research 姓 名 陈飞雯 准考证号 专业班级 服装设计和工程 指导老师 古海萍 提交日期 9月18日 目 录一、汉字摘要和外文摘要 3二、论文题目 4三、引言 5四、现代人消费观念 6(一)现代女性服装消费观念6(二)现代中年妇女消费观念转变6(三)影响中年女性服装消费行为原因7五、中年女性所处社会情况8(一)中年女性人口占女性总数百分比8(二)中年女性在不一样经济层情况8(三)中
2、年女性服装在服装市场所占百分比9(四)中年女性服装店在市场中数量情况 10六、中年女性服装特点 10(一)中年女性服装流行特色 11(二)中年女性服装较青年女性服装差异 11 (三) 影响中年女性购置服装原因 12七、中年女性服装店社会情况 13(一)不一样消费档次中年女性服装店销售情况 13(二)中年女性服装店多种类服装销售情况 13(三)中年女性服装店店面情况较青年女性服装店差异 13八、中年女性服装现实情况所存在问题 14(一)现代女性服装经营情况 14(二)相比较而言,中年女性服装店现阶段经营模式存在问题 14(三)对中年女性服装经营店存在问题提出提议 15九、结 语16 参考文件 1
3、7致谢19摘 要 长久以来,服装行业消费市场一直以年轻女性为关键消费对象,极少重视于对中年女性服装市场开拓,但伴随市场逐步地展现饱和和竞争猛烈状态,中年女性服装巨大市场也开始展现出来。伴随妇女在地位上改善和生活水平提升,其服装消费特征也有了对应改变,因为对中年女性服装消费行为研究有了充足必需性。同时,了解其服装消费行为特点和规律,有利于企业开拓市场和改善经营模式,降低经营风险和损失,从而提升其利润。关键词:中年女性、开拓市场、风险、损失、利润 AbstractFor a long time, It has been make the young women as the main consum
4、er target in the garment industry and rarely focused on to develop middle-aged women clothing market ,But as the market gradually saturated with intense competition , garment market of middle-aged women begins to come out. As the womens improvements of their social position and living standards, the
5、 garment consumption characteristics also make some corresponding change. So it is necessary to research the middle-aged women consumer behavior. At the same time, to know the consumption behavior characteristic and rule is helpful for the firm to open up their market and improve the business type a
6、nd reduce the firm s risks and losses. Thereby the firm can increase its profit.Keywords: Middle aged women, open up the market, risk, profit, loss中年女性服装消费行为研究引 言 中年女性服装作为潜力巨大消费市场,也是未来企业和经营商能够超前发展关键机遇,要把握机遇,就要对中年女性服装现阶段情况进行了解。 本文经过对中年女性服装消费心理进行陈说,中年女性服装在市场上消费研究和中年女性服装营销存在问题进行基础了解,从而提出自己见解。明白中年女性服装特点
7、,从对未来中年女性服装消费发展有一定了解,预先对中年女性服装发展有了预知。一、现代人消费观念(一)现代女性服装消费观念在服装消费市场上,女性服装一直处于主导地位,现代女性服装消费观念在很大程度上影响了市场服装走向。不管是生活用具还是衣饰用具上,女性所占百分比超出二分之一数目 ,远多于男性和儿童。现代女性在经济能力上独立使她们勇于尝试新事物,也因为年纪,职业,家庭背景,文化程度等原因造成其消费心理各有所异。尽管服装消费观念多样性,但现代女性消费观念关键表现在多个方面:1.对当季流行趋势关注影响服装购置和穿着 2.轻易受到传媒影响,如广告和电视对产品宣传 3.价格在很大程度上仍影响着女性购置欲 4
8、. (二)现代中年妇女消费观念转变伴随生活水平和消费意识增强,中年人较青年人而言,其收入也较高,同时多种经济上负担也相对青年人重,尽管如此,消费观念上转变和市场上中年妇女服装短缺使中年妇女服装现况有了较大发展机会。中年妇女因为在家庭和社会上担任角色使在保留传统消费理念基础上有了部分新沙比消费转变和出现。其中较为显著一点就是中年妇女是生命逐步走下辉煌时期群体,所以更为服装上保健作用和穿着上使其年轻化:中年妇女对于身体健康关注程度反应在服装质量和穿着中舒适程度;而中年女性对于穿着服装使自己年轻化目标则使其在选购服装时愈加趋向于当季流行趋势及个人风格特征,在显得年轻有活力前提下又不知稳重生活态度。(
9、三)影响中年女性服装消费行为原因研究影响中年女性服装消费原因有利企业在服装产品开发和销售策略制订有着关键意义。影响中年女性服装消费行为原因关键同通常影响消费者行为原因差异不大。通常消费行为学把影响消费者行为原因关键分为两大部分:个人内在原因和外部环境原因。个人内在原因包含生理原因和心理原因。生理原因关键是指人体生理需要、生理特征、健康情况等。依据相关理论,生理需要是消费者选择产品第一需要,是消费者行为首要目标。消费者生理需要侧重于服装物理性能是否满足人体需求,如保暖性、吸湿性等。消费者行为生理特征即其在选择产品时所需考虑个人性别、身高、体型、相貌等原因。这些原因在一些程度上影响着中年女性衣饰消
10、费行为。个人身形高矮,中年女性特殊体型特征和个人肤色、相貌多种原因全部会使女性选择购物时过滤部分不适合自己产品而倾向于能使自己显得更有特色和魅力产品。中年女性是重视健康情况一群消费群体。所以,这个年纪段女性更倾向于质量在中上水平,较为宽松舒适服装,即使是较为紧身也是部分弹性很好服装。心理原因和生理原因相比,对消费者影响更隐蔽、更深刻、理关键,处于主导地位。其内容包含:1.价值心理。非质量监管部门检测出质量而是产品和服装品牌在消费者心中质量评价。2.规范心理。即共同认可道德行为规则,中年女性在追求时尚同时也是较为保守服装消费群体。3.习惯心理。因为习惯而潜意识选择购物行为,比如当一个人习惯购置一
11、个品牌服装时潜意识人认为其品牌质量全部胜于其它品牌并会关注其产品开发和多种销售情况如促销等活动。4.身份心理。本能地利用服装来显露自己身份,对自己身份重视,5.情感心理。对于部分品牌所表现出喜爱,厌恶,钟爱等心理情感。 外部环境原因包含自然环境和社会环境。其中社会环境原因又包含了社会群体环境、政治法律环境、经济环境、科学技环境。自然环境原因指是包含了气候、地理环境等对于女性选择服装款式,色彩、图案等起了一定范围影响作用。社会原因包含了政治环境原因和经济环境原因两大方面。其中政治环境又包含了政治制度和国家政策,它们对于消费者消费内容、方法、习惯、心理全部有很大影响。经济环境原因是指消费者所处国家
12、或地域生产水平、经济情况、市场情况和消费者个人在购物时发生对金钱重视程度,是否舍得进行购置动作微观心理。消费者所处经济环境越宽松,消费者购置力就越强。所以,企业在产品开发,店面位置确实定,产品价格定位等多方面问题全部必需考虑其当地域消费者经济情况,这在很大程度决定了企业销售情况优良。二、中年女性所处社会情况(一)中年女性人口占女性总数百分比依据相关调查表明,中国女性消费者有5亿左右之多,占全国人口很大百分比。其中在整个消费市场中较大影响是中青年女性,而中年女性人口是其中关键组成部分,人口数量也相当巨大。中年女性因为年纪阶段特征,其在数量上较幼儿人口和老年人口相对稳定一个年纪组成,同时因为其它年
13、纪段人口数量增减会影响中年女性人口数量百分比左右波动,不过在总数量问题是相对稳定,这也是组成了中年女性消费市场含有极大潜力和较为稳定并宽广市场关键原因之一。 总而言之,中年女性除了本身含有消费特征其数量在消费市场中也是相当庞大,所以在整个消费市场中起着特殊关键发作用。(二)中年女性在不一样经济层情况中年女性在整个消费市场是收入稳定消费群体,但因为中国仍处于发展中国家,即使多年来经济有所发展,中年女性生活水平有所提升,不过在很多城市和地域仍存在贫富差距较为严重现象。依据相关统计,中年女性消费群体中,一般工人就占了39%左右,公务员和高层管理人员占据了28%百分比。含有经济条件宽松富裕上层中年女性
14、消费者是处于较为少数,多数中年女性是仍处于中端和中低端消费水平。其中,愿意购置价位在150元以下衣饰中年女性就占了超出41%百分比,价位在300元以下,愿意购置就占了了80%左右百分比。而且因为多年消费方法多样化,即使是中低阶层中年女性消费者能够经过多个方法(如:团购,网上折扣店等)利用相较而言较低费用取得层次等级为中上层衣饰用具等。所以,中年女性服装消费者处于怎样经济阶层问题已不是决定其购置哪种层次衣饰唯一原因,消费方法逐步影响了中年女性购物方向。当然,在现阶段中年女性服装消费市场中,中端、中低端服装消费占较多数,也是现阶段应给重视突破点。(三)中年女性服装在服装市场所占百分比中年女性服装在
15、服装消费市场较青年女性服装一直处于相对劣势状态,这种不饱和消费市场现象多年来开始被大家关注,中年女性服及其衣饰产品开发和销售有了一定增加。不过,相对整个服装消费市场,中年女性服装相对青年女性服装所占百分比是较低了,也所以中年女性服装市场发展含有很在范围潜力(四)中年女性服装店在市场中数量情况中年女性服装在服装市场中所占百分比在很大方面表现在其服装店在市场中数量情况。中年女性是属于自律性较强消费者,服装消费有一定计划和习惯,不过市场上销售适合她们这个年纪段服装店数量和产品种数较少原因使其有服装消费时受到了约束,在一定有程度又会熄灭其购置欲望。按服装质量和价格档位区分处于低水平低端服装店数量较少,
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