ERP实验创业专题计划书.doc
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1、创业计划书一、 摘要伴随大家生活水平提升,大家生活也越来越丰富,随而玩具也进入了越来越多大家生活中。玩具含有观赏性,趣味性,科学性,所以成为大家生活空间首选物。伴随内销市场不停完善和规范,更多外向型企业将加入到内销市场行列。加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”倾斜和大力扶持,中国玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期。中国拥有玩具生产企业8000多家,年产值500亿元。全球近75%玩具是由中国厂家制造,产品远销欧、美、日等多个国家和地域,其中对美出口占出口总量60%以上。然而问题也对应存在,中国是一个玩具生产大国,但并不是一个玩具生产强国。尽管中国玩具出口量很大,但这些玩具基础上是以
2、OEM形式进入国际市场。缺乏规模大玩具生产商,缺乏玩具开发人才,缺乏品牌效应是最大问题。 经过传单形式散发自己网站,传单上面要印有些相关网站信息,包含产品更新时间周期,网站IP地址,联络人,电子邮箱,价格及优惠奖励。二、企业介绍创业市熊宝宝玩具成立于9月,总投资200万元人民币。企业职员达成58人,其中研发型技术人员8名,销售人员10名,高级销售人员2名。经过企业近几年发展,企业取得省里和市里多项荣誉。现在关键生产产品有:1.命名为“奥熊”玩具,它是实惠型产品;2.在第二期有名为“奥熊二代”经济型产品上市。3.同时还有名为“奥宝”品质型玩具产品。(一)企业介绍1. 企业宗旨坚持以质量是企业生命
3、,服务是企业动力源泉宗旨2.企业目标以建立中国著名企业为最终目标,达成惠及全国各个地域销售网络,在全国各个城市建立企业品牌连锁店,使我们成为行业龙头老大。玩具类商品形成批发性专业市场特征和文具类商品相同,商品生产和消费全部比较分散,商品种类繁多,商品零售商会常常依据需要更换经营商品品种,商品零售经营者和生产者之间通常难以形成长久稳定购销关系,在批发性专业市场中广泛地选择购进适合商品,是零售经营者需要,所以玩具类商品能够形成批发性专业市场。近期目标是寻求价廉物美原料,第一期主打实惠型产品,且在第一季度研发经济型和品质型产品。三、市场分析玩具市场分析及其可行性市场潜力分析市场分析中国进入又一个“新
4、一代”人口生育高峰期,人口增加将保持在每十二个月万至2500万水平,就是说0-7岁婴幼儿及母亲有1.6亿人左右一个庞大消费群体。而且在现有生育政策下,一个婴儿出生,是“16”晕轮效应。1个婴儿和6位家长(父母、爷爷奶奶、外公外婆)养育模式,形成了一个特殊消费特征多管齐下、多角消费、多头反复购置消费模式。而且中国礼仪之邦繁衍出大批消费群体,如亲戚,同事,好友,奠定了婴儿市场强大礼品市场,那么也就是说1.6亿个有新生儿和婴幼儿家庭,假如算上父母,就是4亿多人,假如再算上祖辈、亲朋好友等,就是7亿多人。全国12以上人口全部和07岁孩子家庭直接相关。买玩具是孩子天性,另外还有很多大人使用玩具,比如遥控
5、飞机和动漫模型等,所以有教授估算,玩具这个市场有1000亿元以上市场容量,更有乐观者预言玩具市场远景容量为5000亿元。市场前景展望A.市场初创 前景宽广现在,除沿海部分发达城市外,中国玩具市场仍属初创时期,除了高价位商场、超市之外,杂货铺式玩具商店居多。能够提供规范管理,统一形象,高品质,中高价位中高级品牌店将是市场需求。所以,发展玩具行业市场前景宽广。B.特许加盟,前景无限玩具行业即使市场巨大,但准备加入该行业人士,因为对运行及怎样愈加好赢利缺乏经验,还存在相当风险。选择加盟优异成熟品牌不失为一个快速入门好方法。C.生生不息,财富滚滚现在中国正处于新一轮出生高峰期,凡有志于玩具事业并准备在
6、此领域中大展宏图好友切莫错过这个大好良机,抓住这个千载难逢投资机会,玩具市场,伴伴随生生不息繁衍,将给您带来滚滚财富。(一)市场介绍据统计,北京市16岁以下儿童约有180万。如此推算,仅北京市儿童玩具市场规模约为12亿元。每十二个月人均玩具花费2001000元为主体市场,约有二分之一以上;年消费在200元以下约占1/4。表1 六个月玩具花费水平表价格(元)0-5051-100101-200201-500501-10001001-以上说不清百分比(%)9.515.928.524.48.54.11.76.4花费水平图1 六个月玩具花费水平资料起源:北京艾索市场咨询企业儿童生活和消费情况分析汇报。(
7、二)目标市场我小组选择进入广州市场对广州文具市场商圈进行了分析,并对各市场发展形成、租金政策、市场管理等方面进行了考察。进行了系统研究,对其起源、发展做了部分相关分析广东是中国玩具类商品生产集中地之一,其中部分商品是销往中国市场,而大部分商品是三来一补企业生产外销商品。销往中国市场商品产销之间难以形成稳定购销关系,而销往国外市场商品却是稳定购销关系,无须经过批发市场形式进行交易。广州一德路依靠广东玩具生产大省优势,已经形成了以中国市场为主产地交易型批发性专业市场,而广州黄埔大型现代化玩具批发交易中心,因为市场容量、消费习惯和功效定位等方面原因,经营一直处于困顿中。 另具优势是,广州一德路文具批
8、发市场属于产地型批发市场,批发市场辐射范围很广,客源来自全国各地,是全国著名文具商品批发市场。广东是世界玩具制造业基地之一,尤其是广东东莞地域,玩具生产企业达数千家,玩具类商品生产和消费特点满足形成批发市场条件,而且广州是华南中心城市,对周围地域含有强大辐射力,依靠中心区域优势,在广州一德路就形成了玩具产地批发市场,批发经营玩具商品关键来自广东地域。(三)需求分析伴随中国经济发展,中国城镇居民消费支出中,玩具类支出将越来越大。中国玩具协会最新调查显示,在中国城镇居民消费支出中玩具消费平均约占年消费5%,而伴随玩具向高级化、智慧化和系列化发展,其百分比将呈加紧提升态势。据了解,现在各大中城市里消
9、费者普遍可接收玩具价格大致在100元以下。然而,在不少大城市乃至部分中型城市里,高达1,000元以上甚至1万元左右新奇、高级玩具,一样有其市场。中国16岁以下儿童有3.6亿左右,占人口比重约20%。现在中国儿童消费已占到家庭总支出30%左右,全国0-12岁孩子每个月消费总额超出35亿元。但中国14岁以下儿童和青少年人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元),远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元水平。假如中国玩具消费达成亚洲平均水平,市场规模估计将突破300亿元人民币。中国玩具市场未来将以每十二个月40%速度增加,到,销售额将超出1000亿元人民币
10、。不一样年纪、不一样性别儿童对于玩具各有偏好,但据北京艾索市场咨询调研发觉毛绒玩具受到普遍欢迎。调查数据显示,不一样年纪段儿童对于多种类型玩具喜好程度差异很大,总体来讲儿童最喜爱玩具依次为:毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。具体来讲各年纪段儿童最喜爱玩具类型为:3岁以下婴幼儿近半数最喜爱有声玩具,四成最喜爱毛绒玩具;各有靠近半数46岁儿童最喜爱毛绒和电动遥控玩具;分别由近四成710岁最喜爱毛绒和模型类玩具;1113岁儿童喜爱毛绒和电动遥控玩具百分比全部在50%左右远高于其它类型玩具;1416岁少年最喜爱是毛绒玩具,这一百分比高达七成多。图2 不一样年纪段儿童喜爱玩具类型资料
11、起源:北京艾索市场咨询企业儿童生活和消费情况分析汇报。就性别偏好来讲差异很显著。七成多女孩最喜爱毛绒玩具,而只有不到两成男孩子最喜爱毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具,百分比分别为五成多和两个三成,相对应女孩子最喜爱这多个玩具百分比分别为:1/5,1/10和3%。除了最喜爱玩具类型之外,相关最不喜爱玩具类型为:有二分之一男孩不喜爱毛绒玩具,而女孩这一比率不到百分之六;同时,近二分之一女孩不喜爱变形类玩具。四、竞争分析分析市场竞争形势,关键竞争对手分析及应对策略。1关键竞争对手分析2市场竞争策略3竞争优势分析(一)关键竞争对手分析:在传统销售市场中,没有专门性玩具商城。玩具销
12、售只在部分商场才有。而大型、成套、适合于中老年玩具全部极难在市面上见到。在中国玩具市场上只有在几家大型超市:有一定数量和规模玩含有出售,但也只限于通常性玩具中小型玩具。而且全部是以儿童玩具为主。其它市场有待于我们去开发,据保守估量整个中国幼儿,成人玩具和老年玩具每十二个月销售额将在9.5亿左右。中国玩具电子商务市场几乎是一片空白,即使是是在全国玩具网站也没有多少,在国外玩具电子商务网上销售已作为一个比较成熟商业模式不停地壮大。其发展速度惊人,已占整个玩具产业30%以上。现在在中国还没有形成以电子商务为关键大型销售平台B2B商务形式。网上比较著名玩具网站关键有两家较大玩具网站:中国玩具网,天天玩
13、具网。中国玩具网总部在汕头,并在中国其它地域有分部,其提供信息多为为企业提供一个信息公布平台。关键提供玩具新闻资讯,中国外玩具新闻动向,玩具科技发展前景,和直击报道中国外各大玩具展会。是一个B2B模式电子商务。因为我们熊宝宝玩具关键是以B2C模式经营网络平台。这些网络企业竞争并不对我们组成多大威胁,相反还能够形成行业经营气氛。(二 )市场竞争策略1、我们属于市场先行者,必需利用有针对性营销手段快速扩大著名度和占领市场,并利用促销优惠将用户绑定一段时期;2、利用我们服务多元化降低竞争力度,分散市场风险;3、我们将以连锁和加盟方法,进行地域扩展,并建立统一品牌经营网络,提升本身企业形象和竞争力;4
14、、和玩具制造商建立战略合作关系,逐步实现产业价值链战略联盟,并在后期对玩具制造商收购和控股等资本运作,以降低经营成本和风险,提升竞争力。5、在中国,此行业市场巨大,而且行业进入者少,其规模也较小;6、此行业在全国属于新兴行业,竞争者较少,我们经过加盟和连锁方法逐步向全国扩展;7、中国已加入WTO,很多世界著名玩具制造商将进入中国,这将降低我们对高科技玩具采购成本;8、经过广告宣传玩含有益身心健康和智力开发,改变大家对玩具消费观念,从而渗透市场。(三) 竞争优势分析: 1、本企业有一批高素质人才,工作经验阅历较为丰富,这些集管理、营销、计算机技术方面人才,经过组合和再利用,不仅提升工作效率,还降
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