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中国创新创业大赛
商业计划书

参赛项目名称

参赛项目占收入百分比： %
参赛项目是新筹开发技术/产品/服务：□是 □否
参赛项目是贮备技术/产品/服务 □是 □否
参赛项目是关键技术/产品/服务：□是 □否
参赛项目是技术类：□是 □否
参赛项目是行业主流技术：□是 □否
属中国领先水平：□是 □否
属国际领先水平：□是 □否

类似技术研究机构：□是 □否
参赛项目产品图片：□是 □否
关键技术、产品及服务
l 我企业由一支含有尖端IT、文学、应用科学方面等人才精英队伍组成。
l 我企业面向文化企业、广告企业、个人、小微企业，关键提供含有一定社会基础、有广泛市场需求思维创新服务，能够依据用户需求量身定制或进行特殊变更，最大程度确保灵活性、适用性和多样性。
l 企业以往研究结果包含大量密室部署方案，大量小型软件等（密室有广泛市场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一个主流游戏形式。
l 企业开发方向为含有一定社会基础、有广泛市场需求思维创新服务。开发关键为宣传、软件开发、大众游戏方面设计。正在开发技术和产品为真人密室设计。
产品市场分析
1. 关键销售对象：个体，小型团体，有特殊爱好人群，小型企业。
2. 产品人群特征：本产品适适用于以下人群：
A. 期望能享受部分个性化服务，不过本身条件不予许可个人或小型团体，本企业在处理问题同时，也能是您享受到最好便利。
B. 对于有特殊爱好人群，因为受众相对较小，市场上没有满足她们特殊需要商品，本企业能够为她们量身制作部分物品，能够使您完成心愿。
C. 部分需求小型软件，或特殊服务企业，可能迫于本身人才劣势，无法独自完成，又不想所以花费较高费用聘用专业企业，本企业能够满足您需要
3. 市场原因分析：
A. 价格优势：对于一些小型服务，假如聘用专业企业对其进行专门服务，其价格可能相对昂贵，而本企业因为制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。
B. 市场优势：本企业受众广，服务项目多，灵活性高，而其它企业专业性强，服务项目少，灵活性低，消费群众大部分同类问题全部可在本企业得四处理，愈加方便。
C. 多样化设计服务进入市场较专业性设计服务晚，不过含有其独特优势，而且市场处于新开发阶段，成长性高，市场前景好，行业管制少，轻易进入市场。不过进入该市场需要多方面尖端人才，而且要求其人才素质较高，是进入该行业壁垒。

市场竞争分析
关键市场竞争对手
国际竞争对手
□有 □无
中国竞争对手
□有 □无
中国市场地位排名
名
竞争对手拥有上市企业
□有 □无
竞争优势：

1. 很多小型服务因为其受众小在部分地域全部处于垄断位置，诸如真人密室设计服务，在南京地域尚处于垄断地位。
2. 竞争对手及其产品分析：
专业软件设计，专业广告设计，等专业团体，因为其设计专业性，专业人才及集中性，是处理大型设计主力军，不过其产品规模略大，成本较高，不含有多样性，使其无法成为小型文化企业，个人，小型团体，特殊爱好人群服务对象。
3. 竞争环境分析：
A. 经济环境分析：
低廉价格成为本企业超越专业团体一大优势。对于部分个人或部分刚起步小型企业，她们可能无法负担起专业团体费用，所以价格优势将会大大提升本企业提供服务竞争力。
B. 政治环境分析：
伴随中国社会主义市场经济制度不停完善，设计行业市场环境也在不停得到改善。多种对企业营销影响较大法律法规出台和修正，将会对我们和我们服务对象提供更多确保，同时也会为我们扩大营业规模提供更大确保。
C. 社会人文环境分析：
中国设计和服务行业发展日趋成熟，各大专业设计企业在市场份额上全部有一席之地，本企业进入该市场比较晚，又并没有将专业设计行业置于架构中很高位置，在专业设计业和部分专业团体竞争中，并不处于优势。
不过伴随中国人价值观念正在不停发生改变，消费对象愈加重视这些服务舒适性，方便程度和性价比，而这些又是本企业强项，伴随我们技术不停完善，我们将吸引越来越多小型团体。
D. 行业环境分析：
依据五力模型，要分析潜在进入者力量、替换品力量、购置者力量、供给商力量和行业内现有企业之间竞争。从这首先来说我们在中国处境相对比较轻松，潜在进入者极少，替换品力量中只有部分服务能够被其它行业替换。而在一些方面，譬如真人密室设计，在临近范围内我们还实现了垄断。
E. 技术环境分析：
我们关键技术人员在专业性上可能不如专业设计人员，但对于小型设计或制造上可能会愈加优于专业技术人员，因为其受众小，可能专业设计人员并不会太过于在意，而我们因为常常接触，对于这类技术会愈加娴熟。
同时我们技术多样性是任何专业设计团体无法比拟，这么确保了我们能够处理大多数问题，在看似复杂技术面前，本企业往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
F. 竞争者分析：
同类企业通常全部处于起步阶段，并不出名，这就使我们完全能够利用这一点抢占更宽广市场。
总而言之，我们在中国有很强竞争力，在很多方面全部有着其它竞争者无法比拟之处，所以我们必需正确估量中国形势，要对中国区市场运行给出更大自由度，在渠道建设上取得突破，让口碑营销得以真正实现。

商业模式
采取一对一服务模式和一对一市场营销战略：
1. 接触并识别用户
2. 了解用户需求并对此进行评定
3. 双方谈定价格并和用户保持良性接触
4. 完成用户需求并获取用户反馈

业务拓展计划
1. 业务计划
A.在第30天，以市场铺垫、推进市场为主，扩大本企业著名度及推进速度通知. 第二个月份处于一个广告低潮期，我们要充足利用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络用户感情，以期组成一个强大用户群体。
B.在第二个月，因为有“三八妇女节”关系，广告市场会迎来一个小小高峰期，而且伴随妇联、小区等广告会作为投放关键开发。我们估计能增加用户量，签单5万金额。
C.第三个月，因为有“五一劳动节 端午节” 双节关系，广告市场会迎来一个高峰期，而且伴随天气逐步转热。部分小企业也会期望在这一时刻能够吸引用户，我们能够乘机打出我们品牌。
D.我们估计能增加6用户量，估计签单10万 而且，伴随我们企业壮大发展， 部分投放量大、长久用户就能够逐步渗透进来了。
2.业务拓展方法：
A. 企业要发展，业务是基础。业务是一个企业生存和发展根本，有没有业务将影响企业正常经营运作，业务开展很大程度上取决于用户开发上。多样化设计企业有其特殊性，用户开发有其特殊大一面，有以下策略：
（1） 了解各行各业设计需求规律，按规律开发用户；
（2） 在企业树立品牌代言人和业届权威，作为企业代言人，因为这往往是吸引大量用户关键手段；
（3） 利用现有资源，结合本身优点和优势，和业届搞好关系，自夸不如人赞；
（4） 和企业业务相关联社会团体合作，各方关系好友推荐，扩大著名度，参与行业大赛；
（5） 和政府机构合作和各传媒合作；
（6） 业务部门人员素质提升和激励，把每位员工培养成为市场教授和沟通大师，善于在市场竞争中开发用户，让每个员工知道谁是企业用户，用户在哪里，怎样找到她们，找到后怎样说服她们；
（7） 在对本身对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促进用户自动上门寻求合作；
（8） 有了业务起源后，要做好用户档案管理，做好用户服务工作；
3. 销售团体：
团体名称：爱拼才会赢
分工安排：项目总监 财务经理 开发经理 销售经理。
1.项目经理职责
（1） 常常和用户进行沟通、和用户保持亲密联络，定时走访、 了解服务质量等情况。
（2） 帮助完成用户报价工作，即时解答用户商务问题。
（3） 立即和用户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答用户技术问题。
（4） 定时走访、了解服务质量情况，协调处理服务质量问题。
（5） 组织、协调宣传企业服务，提升企业形象。
2.开发经理职责
（1）负责开发部相关制度和职员业务培训 工作
（2）负责搜集和服务行业相关产业各项资料
（3）负责搜集业内企业动态，并作出市场分析
（4）帮助各部门做好营销策划工作
3.销售经理职责
制订销售计划。确定销售政策。 设计销售模式 决定新设用户交易条件。 和用户人际关系确实立。

经营风险和对策
法律风险
经济诉讼：
□有 □无
环境保护诉讼：
□有 □无
其它诉讼：
□有 □无
1. 市场风险：
在这一行业即使竞争稀少，不过因为这一行业广泛市场，其它部分专业设计行业也在主动寻求发展，部分专业设计，专业广告行业可能会试图进入这一行业，假如我们不能在产品、技术、服务等方面连续改善，将会在竞争中失去已经有优势，盈利能力也将受到影响。
对策：
（1） 深入优化产业结构，逐步搞清市场需求，淘汰需求低部分服务系列，大力发展市场广泛，利润高设计产业，经过扩大优势主导服务规模、不停完善其功效和设计，深入扩大市场拥有率。
（2） 利用已经有技术优势，采取自主开发和联合开发相结合方法，深入发展成套服务集成业务，进入新高端细分市场。
（3） 加强营销创新，完善营销网络，实施品牌塑造工程，不停提升品牌市场著名度和美誉度。
（4） 遵照优势互补、关键能力增强标准，有选择地进行战略性购并或合资合作。
2.技术风险：
本企业对于部分非最尖端技术，普及率高技术已经掌握很成熟，但大多属于实用新型专利或专有技术，易于被仿制。而拟开发服务，，其技术广泛应用仍需要一个伴随实践不停成熟过程。所以，假如我们不能在技术上不停探索和进步，已经有技术优势也有可能丧失。
对策：
（1） 完善以市场为导向技术创新体系，加强技术中心和营销部门互动，不停提升创新技术商业化转化能，立即总结成套集力成技术应用成功经验，充足发挥技术集成业务对系统服务拉动作用，立即形成“三位一体”互动性领先商业模式。
（2） 坚持“以宏大事业感召人，优厚遇遇吸引人，优异文化凝聚人，发明条件成就人”用人文化，时努力发明留住和吸引优异人才良好环境，为年轻技术人才提供更宽广事业舞台。
（3） 未来计划采取股票期权等长久激励形式，保持和培养一支国际一流研发和技术人才队伍，并经过签署技术保密协议、建立知识管理系统等方法，连续提升技术创新能力同时有效地降低人才流失所造成技术风险。
3经营管理风险：
产品和业务多样化带来了一定风险，我们服务和中国其它同类服务相比，含有其多样化，便利性，成本低优势，和中国专业服务相比，含有性价比较高、服务立即高效优势，不过业务将走向多元化，给企业服务组织、营销管理、售后服务等方面增加了难度，未来将面临改变现存经营格局和管理模式，实现经营思绪快速转变挑战。
对策：
即使业务多元化将造成最终用户会有所差异，不过新开发业务和原来业务含有相近理论基础和实践手段，企业管理层也已经充足认识到多元化将带来挑战，在市场营销方面将结合不一样业务差异性和内在关联性设计组合式策略营销方案以充足发挥协同效应。另外，我们还将地一步强化ERP系统管理，以更合理资源配置来保障业务多元化顺利进行。

企业管理模式
企业对管理层及关键人员是否将采取激励机制？（◎是/◎否）
企业是否考虑职员持股问题？（◎是/◎否）
（机构设置，职员持股，劳动协议，知识产权管理，规章制度等。）

其它技术、产品及服务

以上是否是您主营业务
◎是/◎否
历史财务数据
（元人民币）
(不含团体组)

项目

主营业务收入

主营业务成本

主营业务税金

主营业务利润

主营业务利润率

营业费用

管理费用

财务费用

营业利润

营业利润率

营业外收支

税前利润

净利润

货币资金

应收项目

存货

固定资产净值

无形资产

资产总计

应付项目

短期借款

长久借款

负债总计

全部者权益（净资产）

财务估计
（元人民币）
项目

主营业务收入

主营业务成本

主营业务税金

主营业务利润

主营业务利润率

净利润

融资经历
◎股权融资/◎债权融资
科技金融服务需求
科技金融服务需求
□科技咨询
□融资担保
□应收账款融资
□技术/产权转让
□金融租赁
□股改和上市咨询·
□科技保险
□小额贷款
□信用贷款
□股权质押贷款
□知识产权质押贷款
□中小企业集合债券发行
□并购重组
□资产管理
□中介咨询（法律/财务/融资/管理）_________
□其它服务需求_____________（可复选项）
□无
备注：
本表格所使用蓝色字体均为举例样式，填写完成后可将信息复制粘贴至网上注册报名系统。