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聚意私人定制
股份有限公司
商业
筹划书

目录
一、公司简介
1、项目背景
2、创业筹划
3、公司轮廓
4、法律形态
4、公司前景
二、创业者及其团队简介
1、组织构造
2、团队职责
三、产品和业务范畴
1、产品
2、服务
3、客户群体
四、市场分析
1、客户需求
2、竞争对手
3、市场容量
五、营销方略与筹划
1、定价
2、渠道
3、促销方略
六、财务筹划
1、销售额
2、成本
3、利润
4、效益及启动资金预测
七、风险分析
1、系统风险
2、非系统风险
一、公司简介
“聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”公司理念，在８人创业团队带领下，齐心合力，砥砺前行。
1、 项目背景
当今社会，微小化与个性化已经成为流行潮流与将来发展趋势。从私人定制家装到高品位定制服装，私人定制这一概念已经进一步到人们生活中，参加到人们衣食住行里。为了满足当下消费者，特别是青少年消费者个性化定制需求，迎合消费者追求潮流，渴望独树一帜心理，咱们创业四组创立了“聚意私人定制股份有限公司”创业项目。
2、 创业筹划
（1） 通过调查问卷和联系各院学生会成员方式，理解同窗们学习生活中需要定制纸品衣物和感兴趣个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制纸品、纪念品等，拟定公司主营方向。
（2） 依照拟定主营方向和业务范畴，联系有关生产厂家，洽谈合伙业务
（3） 通过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广我司
（4） 在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点方式，发展公司，走向规模化。
（5） 在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务，打造公司自主品牌。
3、 公司轮廓
（1） 初期主营线上服务，公司网店提供个性定制服务，线下场合重要作为办公，成品展示，成品暂储之用。
（2） 发展成一定规模后，线下开办门店，作为个性物品销售门店（如，动漫周边店、手工艺作品店形式），打造属于公司自己自创意工艺品品牌。
（3） 规模为一区一点，依托校园进行推广宣传，营销服务。
4、 法律形态
股份有限公司
5、公司前景
作为一项混合型项目，咱们既解决了消费者关于私人化定制需求问题，又迎合了当下微小化、个性化发展趋势。咱们以当下最流行也最贴近消费者O2O模式，线上线下联合经营，将产销有机对接，避免了也许存在库存积压问题，具备相称充分发展空间与辽阔发展前景。将来，咱们将发展成为具备自主创意设计品牌股份有限公司，以辽大为起点，走向全国。
二、 创业者及其团队简介
1、 组织构造
部门
姓名
CEO
1
人事
2
财务
3
市场
4
运营
5
推广
6
设计
7
后勤
陈达明
2、 团队职责
部门
职责
CEO
管理寻常事务，进行事务决策
人事
对外招募，人员考核
财务
公司财务帐目管理
市场
与客户沟通联系
运营
与公司洽谈业务
推广
宣传推广公司，扩大公司影响力
收集客户评价反馈，关注并反映市场动向
设计
对客户提供方案进行修改，使其符合生产规定；对客户给出产品主题进行设计，使其符合客户规定；带领设计团队，负责公司自主创意设计工艺品设计。
后勤
仓库保管、公司材料采买
三、产品和业务范畴
1、 产品
纸品印刷（如明信片，海报、邀请函）、衣物印染（如班服、院服）
自主创意设计工艺品（如抱枕、手套、笔记本等）
2、 服务
通过收集客户对个性化定制规定，进行方案设计并联系合伙厂家进行生产。
3、 顾客群体
初期重要是本校学生及各院系学生会、校级学生组织。后期将逐渐扩展到其她院校学生乃至广大青少年。
四、市场分析
1、 顾客需求
（1） 以便快捷。客户个体对于印刷印染类业务比较陌生，遇到相应需求问题时比较茫然，也由于定制量小、时间紧等问题，无法直接与厂商沟通。此时，她们需要一家能提供设计生产送货上门一条龙服务公司，且最佳是到货时间快本地公司，为她们提供服务。
（2） 物美价廉。学生作为一类有一定购买力但购买能力不高特殊群体，在消费时倾向于质量相仿但价格更低店家。这就决定了她们在购买个性定制物品时，不会去位于商业街精品店，而更倾向于通过网店解决问题。
（3） 潮流潮流。喜欢个性定制物品顾客，必然是对物品风格有着独特规定，喜欢潮流潮流一类群体。她们需要理解潮流潮流，理解工艺设计公司，为她们设计制作所需个性物品。
2、 竞争对手
（1） 校内外精品店，她们已经拥有一定固定客户，具备实体店货品可见，即买即用优势，但同步也具备产品更新不够快，库存积压劣势
（2） 规模大，发展成熟礼物公司，她们有固定企事业单位合伙伙伴，对于大型订单竞争力很强，但她们同步也具备对微小量订单定价过高劣势。
（3） 印刷品、印染品生产厂家，她们自身就是生产单位，价格更低廉。但由于业务范畴和公司资金限制，她们不也许将过多精力投放在公关推广承办微小量定制业务项目上，与有私人定制需要客户沟通局限性。
（4） 网络上提供个性定制服务网店，她们来自全国各地，定价也许由于所在地厂家生产价低而较咱们更低，但她们对于沈阳，特别是辽大及其周边院校学生来说，有成品不可见，实力不理解，物流运送时间过长无法应急劣势。
3、 市场容量
当前个性定制物品发展势头不错，前景很辽阔。但定制品市场已逐渐发展成熟，大量线上线下店家涌现，竞争较为激烈。
五、营销方略和筹划
1、 定价
（１）按订购量阶梯定价，订购量越大价格越低
（２）单份定制按成本２００％定价
2、 渠道
（1） 重要通过线上网店进行交易，校园网点起联系和成品展示作用
（2） 加强与院学生会，校学生会及各学生组织联系、合伙，以更低价格进行合伙，扩大在学生中影响力。
3、 促销方略
（1） 传单广告
（2） 走寝宣传
（3） 节假日开展促销活动，提供优惠券、代金券
（4） 与院学生会，校学生会及各学生组织进行合伙
（5） 网络平台推广
六、财务筹划
１、销售额
初期预测每月能销售１０００份，单份平均售价为１２元
总销售额为１２０００元
２、成本
初期预测单份平均制作成本为４.５元，公关推广及公司寻常开支为１０００元
总成本价为５５００元
３、利润
总利润＝总销售额－总成本价＝６５００元
４、效益及启动资金预测
初期投资需要建设网店、租用仓库、公关推广、布置办公场合
寻常开销涉及公司运转费用，物流运送费用，员工工资费用
启动资金大概需要60000元
投资回收期约为１年。
七、风险分析
1、 系统风险
（１） 政策法律风险：
①政府反对铺张挥霍，导致纪念品、礼物等大单量定制业务大幅减少
②尽管政府勉励大学创业，但这种勉励往往是为解决大学毕业生就业压力而作出无奈应对之策，在其创业配套上，则没有多大举动，如法律完善，政策勉励性制定，职业精神与道德秩序培养等等。
（２）市场风险：
①竞争对手众多且实力强劲，且随着市场日渐成熟，消费者个性定制需求被越来越多人发现，更多竞争对手还在涌来。
②消费者兴趣随潮流潮流变化而变化，变化速度非常快。唯有紧跟消费者兴趣变化步伐而变化，才干在市场洪流中生存扎根，否则只能被市场裁减。
2、非系统风险
（1）团队风险：
随着公司发展壮大，也许会浮现合伙者发展观念冲突，合伙者脱离公司另起门户，技术人才被其她公司聘走等现象，导致人员流失。
（2）财务风险：
①营运资金管理。流动资金对于一种公司来说是运营主线，资金链断裂有也许导致整个公司崩溃。
②收益分派管理。盲目地分派收益，也许导致公司资金链断裂，公司崩溃
（3）技术风险：
①印刷、印染技术更新换代速度快，如果合伙厂家无法进行及时技术更新，将影响到我公司产品售卖。
②消费者对方案设计规定严格，如设计团队无法及时更新设计思路与设计理念，提供适当方案，将面临客户流失危险。
（4）其她风险：
①公司初期重要进行沟通买家和整合厂家资源工作，技术含量不高，入行门槛低，易被复制，也许会晤对竞争者恶意压价进行低价竞争等现象。
②公司后期进行自主创意设计工艺品售卖，也许浮现低价盗版产品不良竞争现象，损害公司利益。