光华管理团队校园文化传媒创业专项计划书.doc
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1、 光华校园文化传媒 创业计划书 光华管理团体 2 目录 . 5 一、实施总述1.1目标 . 5 1.2机会分析 . 5 1.3行业分析 . 5 1.4企业概况 . 6 1.5企业战略 . 6 1.6生产运作 . 6 1.7投资和财务 . 7 1.8社会效益和经济效益 . 7 1.9结论 . 8 . 9 二、机会描述2.1校园广告情况及其现实状况 . 9 2.2校园广告制作方法 . 10 2.3光华广告综合制作技术 . 11 2.4机会描述 . 11 . 12 三、产业分析3.1宏观环境 . 12 3.2行业分析 . 12 3.3竞争分析 . 13 . 15 四、企业概况 3 4.1企业性质 .
2、 15 4.2部门设置 . 15 4.3管理机制 . 17 4.4人员配置 . 18 . 19 五、企业战略5.1企业理念 . 19 5.2企业介绍 . 19 5.3战略目标 . 19 5.4总体计划 . 19 5.5发展战略 . 21 . 23 六、生产运作6.1基础情况 . 23 6.2具体步骤 . 23 . 25 七、投资估算7.1股本规模和结构 . 25 . 26 八、财务估计8.1广告收益估算. 26 8.2财务分析 . 26 . 28 九、资本运行和退出模式 9.1 资本运行模式 . 28 9.2 资本退出模式 . 28 4 一、实施总述 1.1目标 l 为有意投资于本项目者提供充
3、足信息 l 为本计划未来经营活动提供基础数据和指导准则 1.2机会分析 伴随中国教育事业不停发展,校园广告收益以每十二个月36速度递增。截止,全国共有1794所高等院校,职业类中专院校数目不计,少数已被现存广告企业所整合,绝大多数处于未被整合阶段,且被整合高校广告控制权任处于校方,市场开发性强,竞争激励程度很高;未被整合部分处于自我发展阶段,竞争零碎,优势相对较弱。从这两方面看,校园广告市场有很大一部分市场还未被整合或亟待整合,而且现阶段专门从事高校广告制作企业相对较少,且技术仍停留在“铜字合金时代”。所以如若有一家专门从事校园广告创作企业且服务、质量、价格相对合理,则市场发展前景很乐观。 1
4、.3行业分析 现在中国高校广告含有以下特点: l 部分高校采取自募方法开发广告,广告多杂乱无章,不符合校园文化建设。 l 因为客观条件限制,绝大多数高校没有条件去创办符合本身广告,仅仅使用名人名言。 l 经济发达地域高校虽能创作出符合本身广告,但因为校园市场潜力难于估量,往往投入大于收益,造成资源浪费。 l 中国大部分地域缺乏统一校园广告企业,造成管理无序,市场开发缓慢。 伴随教育水平提升,校园广告意识也逐步增强,对广告实施合理管理也越来越严格。就我们面临行业竞争情况来看,伴随学校和学生对于社会发展,和对于生活水平要求提升,对应广告制作法规相继出台,整个校园广告市场将逐步加大。我们服务含有很高
5、创新性,这将限制现有竞争者追踪,技术含有很高独特征,这将限制潜在竞争者模拟。鉴于学校优惠和扶持政策 5 和学生心理认同,针对校园广告制作将是朝气蓬勃行业。 1.4企业概况 拟将成立光华文化传媒有限责任企业是以新型广告概念为基础广告传媒企业,前期市场调研及后期终端服务是企业关键竞争力之一。在管理制度上,为发挥人才专业化优势,将采取全部权和经营权相分离总经理负责制;在组织结构上,为和企业早期规模和发展战略相配合,将采取较为灵活直线职能制;在人员配置上,将组建高技能职员队伍,为企业未来长久发展打下良好基础。 我们创业团体是由工商管理、会计和统计和软件开发专业人士组成高技能团体,在人才梯队上含有技术互
6、补优势。我们创业团体拥有技术、经济、管理等多方面专业人才,为企业可连续发展奠定了基础。 我们拥有优异制作技术,和聘用专业人士为顾问;以软件工程为首研究团体将负责后续工艺完善和新技术开发;管理团体将负责企业日常管理和发展战略制订;财务团体负责企业财务运转和项目预估。同时,我们团体是一个开放性团体,在企业发展过程中,任何和我们志同道合且含有相关才能人才,均可加入我们团体。 1.5企业战略 企业拥有雄厚人才和技术实力,前期用35年左右时间,灵活利用多种融资手段,在全国欠发达地域中小型城市建立端点。在推广现有光华广告创意制作同时,积聚资金和实力,实现制作和服务方法两方面长久发展。后期,在58年内将企业
7、建立成业务范围遍布东中部,集广告市场调研、广告制作、广告后期跟踪处理于一体大型校园传媒企业。 1.6生产运作 我们广告发明是含有跨越式发展,相比之下,我们采取市场运行、计划实施、终端服务三位一体创作营运模式配合市场机制创作优异含有市场性和校园文化底蕴广告,以创新点分别为: 6 市场运行:采取市场调研方法,明确市场前景和企业战略,相对应采取切实有效方法估算企业校园市场潜力,配合学校文化建设,实施双赢; 计划实施:采取现阶段最新广告创作技术,电脑模拟广告创作,结合校园实地情景,制作实时创意广告,并投入对应辅助方法,增加广告影响力; 终端服务:提供全程跟踪服务,立即处理计划实施中存在问题,并立即跟进
8、技术,做好市场潜力预估,改善结果。 1.7投资和财务 本企业拟采取长久合作运作模式,不针对短期利益开发,实施长远计划,针对年度发展23所高校,为了经营活动稳定进行,企业需要吸纳外部投资5万,投入自有资金2万,其它融资3万元。经初步估算,企业收益率约为15%(包含让利学校份额),投资回收期为三年。相对于10%平均利润率,作为利校利商媒体企业,这种利润水平是低于同类企业。 1.8社会效益和经济效益 1.8.1社会效益 该项目标实施能够产生以下社会效益: l 校园文化建设 我们所掌握制作技术和工艺,能够使学院文化得到深入弘扬,不仅不破坏原有文化环境,而且还能在原有基础上增补校园文化,让更多学生了解到
9、广告和文化承接关系。 l 企业形象传输 一个好广告能够使一个企业拥有最好社会影响力,符合校园文化建设企业广告不仅能为学校教育发展提供经济动力,而且融入校园文化企业广告含有学生们亲和力,使本身形象更具极强影响力。 l 广告商本身品牌建设 一个广告创作,能够看出一个广告企业所拥有文化底蕴。校园文化拥有较长时间积淀,作为广告商能够在短时间内吸收和制作应有广告,对企业本身品牌建设将会是一个有效路径。 7 1.8.2经济效益 校园广告有以下两个方面经济效益: l 项目经过合适运行方法安排,能够取得最优资源利用和配置。这么能够改变过去经过企业单独拨款处理方法,根据市场规律运作,使企业资金使用愈加有效。 l
10、 依据广告经济性和实用性标准,参考大学生收入水平和消费指数,估算市场发展潜力,形成项目标收入起源,而且在保持适度利润水平前提之下,维持企业低成本、高效果运行模式。使学校,企业,广告商,之间形成合理利益关系。 1.9结论 总而言之,鉴于“光华文化传媒”项目标市场运行优势、运作成本控制能力、终端服务水平和校园类广告未来发展情况,假如取得足够投资,本项目将为投资者带来丰厚回报,同时带来巨大社会效益。 8 二、机会描述 2.1校园广告情况及其现实状况 2.1.1校园广告定义 校园广告一词是著名校园传媒机构spiritco思备特校园营销策划机构提出概念。关键指面向高校大学生媒体形式和针对高校大学生这一细
11、分群体进行市场推广活动。 2.1.2 校园广告组成 校园灯箱,校园食堂宿舍框架,校园BBS网络,校园运动场围栏广告等其它媒体资源。校园BBS广告,大学风广告,校园活动策划实施,著名品牌高校巡展,高校代理网络建立。高校运动场护栏广告,高校宿舍框架广告等。 2.1.3校园广告特征 spiritco思备特校园营销策划机构以多年校园媒体运作和校园公关活动经 验分析了校园市场特点: 1.封闭性。在校大学生和电视媒体接触不多,信息多起源于广播和互联网,信息普及和传输关键是靠同学间口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃消费市场圈,产品接收度和著名度关键依靠于其在高校市场内,也就是学生消费圈内口碑,是利用关系营
12、销手法关键市场。 2.容量大。资料显示,伴随中国高等教育多年来连续扩招,规模不停壮大,截至,中国高等教育在校生人数将超出1600万,假如大学生年平均消费每人5000元,年消费将高达800多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大,高素质新型消费市场形成,也将占据未来整个消费市场不可忽略一大份额 9 3.开发成本低。现在,企业在校园经营并非相当猛烈,一个企业要进入校园市场比其在通常市场上抢占份额要轻易得多,成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中,企业能够经过多种活动进行有效宣传推广,这么花费成本相对较低些。而且,有效信息传达也比校园外市场上更快速直接 5.延续性。校园市场是有未来导向性,含
13、有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期商品效益,而且,现代大学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,含有鲜明品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费时尚关键支柱,必将成为未来社会中消费主导力量。 6.文化独特征。高等学校文化既是校园文化,又是社会文化一部分,含有大众化和独特征综合特点。新生代高校学生热衷于多种时尚、时尚“文化娱乐”方法,以此作为彰显本身个性方法,这些全部预示着高校市场文化消费巨大潜力。高校文化在普及过程中,也将引发新一轮文化消费热潮,而网络快速发展,使得校园文化加速传输和扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化亚文化存在现象,并将全国各个高校校园
14、文化连成一个统一,互动,活跃整体,使得文化消费成为不可忽略一个消费热点。 2.2校园广告制作方法 鉴于校园广告独特征和制作特殊性,现在已经有多个技术可用于校园广告制作,如校园广播、校园BBS、空中网、校园报纸、宣传单式等。现在最普遍采取是宣传单和大牌广告,因为它能够做到广告低廉化、时效化、公众化。在全部可行校园广告制作技术中,宣传单式广告已被证实是价格最适合、时效速度最快和宣传范围最有效方法之一。各广告企业和相关企业也在不停地利用,使其成为最快影响市场宣传方法。 10 2.3光华广告综合制作技术 2.3.1市场调研 前期市场调研,利用在校学生对校园了解力度,聘用她们为企业调研员, 主动参与广告
15、制作前期策划。了解学校文化及校园市场潜力。 2.3.2综合处理 采取最优异广告制作技术,在高效率前提下,实时配比效率成本,达成低成本、高效率。 2.3.3服务跟踪 后期服务跟踪针对广告投入所发生估计效益,改善服务,立即跟进相关服务,增加市场影响。 2.4机会描述 伴随中国教育事业和高等职业教育发展,多种现代化宣传方法普及,中国广告行业肯定连续增加,校园广告发展将及其迅猛。 本项目采取技术优异、服务完全处理工艺,能够得到学校和企业扶持及对应优惠方法。同时,因为校园广告不停增加趋势,和学生对于时尚效应认识,必将在不远未来对全部校园广告实施集中制作,校园广告市场正在逐步扩大。光华拥有和其它企业同时广
16、告制作技术,所以,内部制作技术优势和外部有利环境紧密结合必将取得丰厚经济效益和社会效益。 11 三、产业分析 3.1宏观环境 全国共有广告经营单位113508户,比上年增加11722户,增加11.5%;广告从业人员913832人,比上年增加42466人,增加4.9%;广告营业额达1438.6亿元,比上年增加14.8%,占中国生产总值0.93%,占第三产业生产总值2.9%。 ,全国24个省市和国家局直管单位广告经营额全部在增加,陕西、甘肃、河北、青海、新疆、江苏、河南7省市广告经营额降低,其中,陕西省比上年降低了二分之一多。同是西部地域山西、贵州大幅增加,山西广告营业额为14.1亿,比上年增加了
17、134%; 而贵州广告营业额为7.6亿元,增幅高达694.75%。 ,上海、广东、北京三省市广告营业额分别为266.5亿、234.6亿、223.1亿,在各地域中分列第一、二、三位; 前三位广告营业额已占总营业额51.13%。沿海经济发达地域广告经营额仍然在全国广告经营额中占据大多数市场份额,但各地域广告营业额走势还是展现各不相同特点,地域板块效应并不突出。同为沿海比邻地域浙江和江苏就出现两种反差很大走势; 同在西部欠发达地域,山西、贵州异军突起,令人关注。广告行业发展即使受到经济环境制约,不过这个以创意为发展动力校园广告行业却异军突起。从某种意义上讲,地域广告行业专业水平和媒体资源开发能力、整
18、合能力极大地影响着该地域广告市场发展。 校园广告业务在呈上升趋势,对比中国现阶段经济低迷,校园广告业有所发展,针对校园广告优惠政策也将不停出台。 3.2行业分析 3.2.1中国广告事业发展情况 中国广告行业在没有表现出太强行业发展优势,原因关键有: 12 第一,中国广告行业自1978年恢复以来,经过了20多年高速发展期,现在正处于行业调整阶段,行业正在经过市场调整手段自发地调控资源配置,行业分化加剧。 第二,在市场竞争愈发猛烈情况下,市场营销手段越来越多元化,即使中国消费拉动能力在增强,但广告主市场营销费用在分流,过去关键投入在广告上费用现在可能被公关、终端推广、业务咨询、互动营销等其它市场营
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