开业活动专项方案.docx
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1、开业活动方案【篇一:新店开业活动策划方案】 新店开业活动策划方案 前 言 本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划指导性专案策划,各加盟商在围绕此纲要前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可合适调整,但策划项目标基础标准不能改变。 作为品牌加盟体系,怎样确保首战必胜是新店开业首要问题。处理成功开业问题必需采取人气-商气-商机层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。 激发人气关键依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。 营造商气就要在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。 沉淀商机能够经过低买高送,交易延伸方法实现。 把上述三
2、个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,加盟店开业就会表现出著名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也能够大大地提升销售额。 第一部分【新店开业目标】 【促销活动】被消费大众普遍认同接收,玩具出租店又是“儿童”产业,所以玩具出租店促销策略肯定要做到“以童为本”,这么才符合消费者和经营者双赢标准。 但促销关键矛盾焦点在销售额利润用户实惠这一问题。所以城市王子新店开业必需采取舍弃部分利润,确保用户人流、确保办卡数量,以确保“人气”为策划之根本。 1、聚集商气:有了较为充足人潮涌向店铺,随之而来多种商气就有了产生环境,商气形成,也就肯定为以后本店铺内多种商机产生提供最大可能性和机率。商气能够说是为商
3、机做了良好过渡。 2、延伸商机:商机最终形成从某种程度上说是在雄厚人气基础上产生结果,商机不会无缘无故产生,在品牌消费过程中,人气厚和薄、强和弱,很大程度上影响着商气和商机,商机假如产生,肯定对品牌本身有着良好影响,乃为提升品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。 3、传输品牌:每个品牌全部有不一样特色文化,传输企业及产品文化是消费者对品牌认可关键一步,店铺气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品独特卖点及产品质量全部是消费者对品牌认知基础要素。 第二部分【新店开业活动行为】 作为玩具出租店新店开张宣传行为,目标是在当地域打响扩张知晓度第一仗,必需含有上档次、上规模、高格调、高影响特点,为营造快速提
4、升著名度平台打好基础。所以对开业活动要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传输性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其关键行为是: (一)、通知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统通知和宣传,从而第一信息传达给消费者; (二)、影响性:即利用新店开张第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店信任和认可。 (三)、促销性:此次促销商品买卖关系不一定要显著,关键是利用新通路让消费者感受商品,借此进行合适促销活动,最大可能吸引消费者关注,刺激她们消费欲望,产生第一次接触后好感。 (四)、形象性:经过新店开业活动快速提升著名度,
5、给潜在消费者注入消费欲望,能力提升在消费者心里定位,为占领市场提供先机。第三部分【活动细则】 一、活动专题: 新店、新礼、新时尚 时尚新店、好礼相见 二、活动时间: 活动周期:开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象: 有012岁社会各阶层家长 四、活动内容:(会员连环喜) 一重喜进门有喜: 带孩子进店即赠予城市王子精美纪念品(或凭dm宣传单即可赠予礼品) 如1-3元左右礼品:便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球 二重喜办卡有礼 (开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案) (注:开业活动必需严格实施和落实。活动商品若不足立即向企业申请订购) 凡在活动期间
6、办理金卡就送“价值500元玩具”一件; (活动产品:99818童车、99826童车、8004飞机、p500点读笔、1080磁力棒)凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件; (活动产品:jf-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒)凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件; (活动产品:jf-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒)凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件; (活动产品:电子有声挂图任选一款、204c铝合金羽毛球拍) 三重喜先办有礼 凡办理会员卡用户,前50名会员,无偿租取玩具一件(租期一
7、周)。 四重喜会员无偿抽奖活动 凡办理金卡会员者获取5次,银卡、年卡2次,季卡1次抽奖机会 以上方案各地加盟商能够依据自己情况和特点自行组织实施,努力争取做到科学、有效、合理。 第四部分 终端现场气氛营造 一、营造气氛标准 1、紧密结合专题,形成专题表现; 2、突出盛大感及视觉效果; 3、全部宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”和“城市王子”文化; 4、用统一品牌视觉形象出现,表现品牌运作规范。 二、造势计划 1、周围街区 加盟店邻近街和市区主干道布标宣传; 加盟店邻近街口、幼稚园、小学校指示牌宣传; 加盟店邻近幼稚园、小学校dm发放; 2、加盟店外 门前设置升空气球; 楼体悬挂巨型彩色竖
8、标; 门口用气球或气拱门装饰;加盟店前设置大型专题海报(开业专用)一块,公布开业惊喜活动。 3、店内 店内设置多名导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配置专员提供咨询、发放奖券和赠品。 店顶部及货架处用气球装饰。 顶端悬挂pop挂旗。 店内专题海报宣传。 现场宣传单发放。 第五部分【终端物料筹备】 一、物料整合 1、店外专题海报:(专题任选其一) 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见 2、易拉宝或x展架统一活动专题,和海报统一。 3、横幅:活动专题内容 4、dm传单内容同海报 5、大型充气拱门(写有活动专题)、升空气球、花篮等 6
9、、其它:名片、礼品、奖券、会员卡等 二、终端环境 1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合城市王子品牌个性专题终端要求,和形象宣传风格调性保持一致。 2、软环境:加盟店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应和城市王子品牌形象交相辉映。 第六部分【宣传造势】 一、宣传要素 1、宣传时间:开业前5天。 2、宣传形式:通知宣传。 3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣传实施 1、媒体安排:以dm为主(能够合适兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,dm可置于店内供用户自取。 2、宣传渠道 a、派员分片区发送;b、报纸夹页; 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告; 4、企
10、业宣传单。 有条件能够邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或时装走秀,可另案单独策划。第七部分【活动实施安排】 1、新店开业促销方案工作进行表 促销方案确定 促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划 物料、礼品统计下单、派发 促销进程跟踪 促销效果评定 促销监督小组全程跟踪 2、奖项设计及操作方法: 用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清对应数字或文字; 如:设置特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项刺激,三等奖能够就8、9两个数就能够兑奖) 那么在抽奖箱里置放40-42个球,其中、各一个,两个,三个,、各五
11、个,、0各六个。 根据这么百分比,特等奖中奖率为25000/1,一等奖中奖率为15000/1,二等奖中奖率为5000/1,三等奖中奖率为500/1,所以,在通常情况下特等奖不会被抽走,所以真正特等奖关键是展示功效,以诱惑消费者。但四等奖百分比一定要高,中奖几率要达成20%以上。这么又娱乐又有刺激,增加购置者购置欲望。当然球体数字也能够用汉字替换如:全部、市、王、子、玩、具、出、租等组成40-42个吉祥语言替换数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。 第八部分【前期工作准备】 1、加盟店全体人员深入熟悉此次活动专题、形式等; 2、活动期间,导购、促销人员、实施责任人等均应提早到岗,确定各项准备工作到
12、位; 3、天天营业前摆放专题海报,检验其它宣传物料、促销礼品等是否齐备; 4、dm或其它宣传单置于店内供用户自取; 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专员负责; 6、严格登记兑奖人身份证、电话等具体情况。兑奖结束后,对奖项兑换要保留好原卡,再和库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品; 7、专员负责物资准备 :横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱; 8、天天营业结束后收好专题海报及其它形象画面; 9、注意整理并立即把持有贵宾卡消费者资料输入电脑做立案资料。 总部提供此次促销活动宣传广告画面、海报、易拉宝 加盟店店主负责此次“新店开业”促销方案协调、实施、监督; 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟
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