情侣服装店创业专题计划书.doc

创
业
计
划
书

创业组员：孔阳坤，金晓佳，李欣
胡海燕，孙芸，高雷
目录
一、 店铺摘要
二、 情侣装背景介绍
三、 服装介绍及销售前景分析
四、 情侣店销售市场估计
五、 情侣店营销策略
六、 店铺财务计划
七、 店铺人员组成
八、 总体评价及自我想法

一、店铺摘要

店铺名称：衣连心情侣屋
经营项目：以情侣装为主打，兼营部分周围产品
资金起源：六人每人五千元，一共三万元
店铺位置：
本店在大学门口前街道，不管何时（尤其是周末）大学生聚集于此，而情侣装消费对象关键是追求浪漫和时尚年轻人（以大学生为主），这就给我们店铺带来了愈加好经济效益。

二、情侣装背景介绍
服装行业在全球有很大销售和发展空间和相当可观经济效益。服装行业中还有许很多多子行业，情侣服装就是其中一个。在当今社会，情侣服装行业含有高利润、营销前景好等特点。而且很多人对服装要求越来越趋于个性化、时尚化。这使情侣服装行业有了更大发展空间和愈加好发展前景。然而服装产品生命周期越来越短，我们团体之所以选择开一家情侣服装店最关键一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不一样于传统服装行业。对于情侣服装店来说，只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于勇于接收新鲜事物年轻大学生而言，这无疑会成功吸引众多大学生眼球。同时，情侣服装行业本身比较成熟，项目投入资金较少、风险较低，轻易进入也轻易开启，我们团体对在校园内开情侣服装店感爱好而且有足够信心和把握。由此开情侣服装店很适合像我们这种有激情和热血却又没有足够资金和经验刚开始创业大学生。
不过，这种校园情侣服装店并不是很多，所以我们面正确同行业竞争比较小。而且对于很多大学生来说，她们含有一定消费能力，喜爱尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。所以，校园情侣服装店在未来有很大发展空间和经济效益。
尤其是在当今大学校园中，情侣之间节日礼品一向是她们头疼问题之一，而我们存在，则一定能给她们处理大部分送礼品问题，而情侣服装则是她们比较中意选择之一。且我们能够立即更新服装款式，并跟踪她们对服装需求意向，使她们新用户成为老用户，老用户带来新用户。
而且，我们身为大学生，耳濡目染也相当了解大学生情侣在这方面选择方向，这一点，对于我们创业来说，是很关键！

三、服装介绍及销售前景分析
1、我们眼中情侣装
在这个时代背景下，头疼不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是目前商业全部需要关注事情，我们当然也不例外。所以，做情侣装产品销售关键是品种要多，款式更新要立即。给用户有足够挑选余地，不能依靠关键多个款来销售。产品陈列上会突出自己服装特点。而且，产品质量需要一定要求，在有吸引力情况下，还要保障我们价格优势从而尽可能做到物美价廉。关键以销售情侣服装为主，包含销售情侣运动服、睡衣、毛巾等情侣产品，另外以部分精美情侣饰品来吸引用户。款式以新奇，时尚，独特为主。每种款式服装只限一套，不过种类多，俗话说物以稀为贵，确保独一无二，也象征着爱情独一无二。
每一件销售以后产品我们全部会有销售统计，其中包含了销售款式等很多方面，方便使我们在很长一段时间内不订购一样款式。情侣产品或许大部分以情侣中女生为主导选择，所以我们会以可爱、有趣为主打，以增加回头客数量。当然，回头客数量多少更是取决于我们服务态度和产品质量和价格。这方面我们会愈加留心。
2、情侣饰品
我们团体会在店内留出一小部分空间用来增设一台大头帖摄影设备，大部分学校内全部没有大头贴摄影设备，这是一个增加商机措施，方便供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其它消费者注意。店内光线明亮，货物摆放整齐，地面玻璃窗定时打扫洁净，装修以简练为主不过要让人感觉温馨。
现在，情侣们恋爱观已由当初保守转为现在开放了。在现在开放时代，她们爱轰轰烈烈，热烈感情几乎融化了整个冬天严寒，情侣装出现就为热恋中情侣提供了更多表现形式，而大学校园这种年轻学生情侣聚集地方，为情侣装这种新奇行业提供了及其丰富市场，现在很多学校处于郊区，地处较为偏远，周围没有适合年经人购物娱乐商圈卖场，校园内也没有系统销售情侣装，情侣饰品店面。而相对于网购，校园内店面更为快捷，相对于服装款式质量会有更为直观了解，它独特征新奇性和其中所包含甜蜜寓意是我所想要经营这家情侣服装店竞争优势。不过，毕竟资金有限而且是首次创业，会存在经验不足问题，从而造成商品种类有限，不如网购种类繁多，这是情侣服装店劣势，应对这一劣势，我认为应该愈加突出商品特色，而且贴出部分温馨话语以填补这方面不足。

四、情侣店销售市场估计
情侣装是紧跟时尚东西，不了解消费者需求而盲目地自我经营和开发很轻易造成销售不和消费者胃口，占不了市场。经过情侣装市场调研汇报了解到，在这十二个月度，情侣装在服装市场上应占有很大份额，这是一个很直观爱意表示方法。年轻人追求新鲜流行，她们对于情侣装要求并再不是仅仅停留于仅限大小号差异，而是更在意其中所表示一个“情”字。居家服，睡衣，运动服，休闲服即使只是日常生活中平常服装，不过却因为透露出浓情蜜意，才会让人倍感亲切温馨。所以，我们所销售产品或提供服务应该四处和爱情相关，我们能够在开店之前制作部分调查问卷来获取部分对我们对我们有用信息，使我们开店之时对市场现实状况和销售前景有一个愈加好把握，这么才能愈加好满足消费者需求。
市场针正确关键目标群体为情侣和想成为情侣人群，我们存在给她们多一个礼品起源，使她们有购置欲望。追求新鲜流行事物，追求时尚，勇于表示自我是现代年轻情侣生活方法。对于目标市场，我们选择集小型市场营销策略，因为本身我们资源和资金有限，关键以销售情侣服装为主，其它项目为辅。选择这种经营方法可正确了解用户不一样需求，有针对性采取营销策略，节省成本和费用，从而提升利润率。
现代大学生即使含有一定购置能力。不过，毕竟还没有离开校园，所以消费能力有限，我将服装店产品定位为中低级产品，款式相对斯文，时尚，新奇能够表现出爱情这一主旨，不能过于夸张前卫，以温馨甜蜜为主。让消费者有物超所值感觉。

机会：
1、 国家相关政策激励学生自主创业；
2、 现代大学生含有一定购置能力；
3、情侣装已经被大家所认知，而该方面从业人员较少

风险：
1、本产品针正确是青年群体，消费人群比较尤其，消费习惯
不一样于其它类型消费者，对产品要求比较特殊；
2、网上现存部分没有规模情侣装点已经有一定实力，竞争对手比较众多而又繁杂；
3、我们刚开始创业，缺乏实际经验。

五、情侣店营销策略
1、产品策略
在品牌选择上，以杂牌及外贸货为主。采取少进试销，然后在适量进货，因为新店开张所以款式一定要多给用户足够选择空间。印刷出精巧美观，能够充足表现爱情购物袋，让购置人能充足体会到当中感情和心意。而且，我们会制作精美包装，使她们在送礼品方面没有任何顾虑。本店以实体店为主，在开大以后在考虑网店事情，争取在网店方面有一席之地。物美价廉将会是我们一贯宗旨。也会依据校园里情侣时尚来选择我们销售产品，我们会在每个季节全部做一份相关调查问卷来掌握市场动向，方便我们愈加好地选择销售产品类型。
2、价格策略
产品定价策略在从成本和加倍系数考虑基础上更需要从消费心理角度考虑，让价格既能很好表现成本，又能满足消费者消费心理。要针对品牌目标定位市场确定产品加倍系数。最终价格应该是在表现加倍系数基础上，考虑吉祥数字使用，这些全部是很讲究。比如定价一百九十一：爱就是你，九十九：长长久久等。更轻易让年轻情侣接收。确保我们有盈利，用户也认为实惠。
3、促销策略
在店内举行开幕促销活。开幕当日为招徕用户，办部分对应促销活动，如：打折，抽奖等。对前五十对来到店内情侣全部将赠予精美礼品。同时，在校园内进行宣传，比如，发传单，贴海报等，对店内关键经营项目，产品价格和促销活动做具体说明，打响服装店在校园里著名度，从而吸引更多用户光临。
作为学生首次创业，经验不足，没有成熟营销渠道，我们会争取每七天全部有最新最潮产品。尽可能使新产品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，同时，又能够消除一定库存风险。
在情侣服装店内实施会员制。对于在30天内累计消费满三百元用户就能够成为情侣服装店会员，能够享受店内全部情侣装产品九折优惠，并在会员生日时到店里就会赠予精美礼品。
建立本身店内特色和文化。将爱情这一专题贯穿于服装店任何角落，让每一个来店里人全部能感受到其中温馨和甜蜜，全部能被店内陈列商品所打动。有恋人会期望带着自己另二分之一来店内选购只属于她们情侣商品，没有恋人会憧憬立即找到属于自己另二分之一，给予每一个商品只属于它寓意，而且向用户说明其中独一无二。树立本身店内文化和理念，爱情是美好和甜蜜，就像严寒冬日里放在手心一杯热热奶茶，假如有一天，爱对方这分心情能够和一份结婚照在一起收藏着，等到老时候仍然牵手回味，那可能就是世界上最浪漫事。相信每一个人全部会期望有一天能拥有这么一分感情。也唯有感情最能打感人，而情侣服装恰好能最直白表示这种幸福和美好。当这种理念渗透于消费者内心时就会拥有很大市场，因为爱情是永远不饱和，我们卖不完全是产品，还有爱情甜蜜。
六、店铺财务计划
（一）投资金额分析，初始投资额共为三万元：
（二）房租8000元/年
（三）店铺装修费5000元
（四）第一次进衣服货款9000元
（五）其它费用4000元
（六）4000元作为流动资金
七、店铺人员组成
店 长：
收银员：
导购员：
进货员：

八、总体评价及自我想法
因为是小本买卖，成本较低，所以，相对存在风险也较小。不过，并不是完全没有风险。考虑到服装会伴随季节改变而更替、服装价格会受到影响，则应该立即处理库存并跟踪用户需求；另外，有时候销售量可能显著降低，需要我们改变销售策略。
做这种销售行业，关键风险是对时尚走向出现了失误，大学生爱好走向十分不稳定。所以我们必需注意大学生对产品需求，调查问卷等很多方法则十分有利于我们搜集这方面信息。风吹草动尽在掌握之中，我们才能不会被历史所淘汰，才能越走越远。发明人生一个辉煌。