销售区域经理目标责任书.doc

(完整版)销售区域经理目标责任书
销售区域经理目标责任书
一、目的
为明确工作目标、工作责任， 公司与姓名： 身份证号: 职务 签订此目标责任书,以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限
年 月 日至 年 月 日.

三、岗位职责
1. 在销售经理的领导下，分管片区销售，负责公司产品的在所在区域销售运营工作。
2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；
3、对年度销售任务,进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率；
4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动；
5、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查;
6、及时掌握市场动态,熟识市场状况,及市场分析、预测;

四、双方的义务
1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障;
2、公司对责任人进行定期的监督与考核，实施目标考核；
3、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定；
4、责任人应认真履行岗位管理职责，按计划要求完成月度、年度经营和管理指标。

五、考核内容与目标
序号
考核指标
月目标任务
权重
得分
考核标准
1
销售任务完成率
％
70%
30
任务完成≥90％得满分，70-89％得20分，50%—69％得15分,50％以下得10分。
2
销售回款率
％
20
任务完成≥90％得满分，70-89%得15分，50％-69%得10分,50％以下得5分。
3
销售费用控制
％
20
费用控制在目标范围之内得满分，每高1%扣1分;
4
客户投诉率
%
30%
10
按任务目标完成得满分，每降一个点扣1分
5
岗位职责履行
完全按照岗位职责描述履行
10
完全按岗位职责履行得满分,漏一项工作扣2分
6
工作总结和计划
按时交纳工作总结和计划
10
按时提交工作总结 和计划的满分，一次不交得8分；两次不交得5分，三次及三次以上不交不得分.

六、考核依据及处理
1。考核依据责任人岗位职责为标准,对责任人当月工作完成率进行月度考评评估. 
2.依据考核结果，调整责任人绩效薪资的发放；如责任人对工作造成损失的，酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退等处理.
4。考核分在85分以上责任人发放绩效薪资的100%;70—84分发放绩效薪资的90%；60-69分发放绩效薪资的80%；60分以下给予免职；50分以下给予解聘。

七、薪酬结构
公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法，责任人的基本工资确定为每月 元，岗位工资按照公司的薪酬管理制度执行，绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营成果和目标责任书中约定的目标完成情况支付绩效薪资。

八、责任书的变更、解除及法律责任
1、变更:责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化,公司可以对责任书进行一定的调整，其次公司没有按义务提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障时,责任人可以向公司申请变更责任书，但所有责任书的变更需经股东会审批同意后方可变更，并重新填写新的责任书.
2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。
但在下列情况下公司可单方解除:
（1)被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时;
(2)由于管理不善致使公司营运出现重大危机或困难时；
（3）发现被考核人有违法犯罪行为时；
但在下列情况下乙方可单方解除：
（1)目标责任人按照目标责任书实现目标时，但是公司没有按照约定履行承诺的；
(2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破产的;
3、法律责任：
（1）在考核期中如出现重大失误，经股东会决议，有权降级使用或解聘，给公司造成损失的依法追究其经济责任。
（2)因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任.
（3)单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。

九、其他
1.本责任书一式两份,公司与责任人各执一份，双方签字后生效

公司盖章:

法人代表 ： 责任人: