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家装建材专业策划专项方案.docx
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1、家装建材策划方案【篇一:家居建材城营销策划方案】 *市*家居建材城 第一季活动 策 划 书 承接单位:*广告传媒 二o一三年十二月 *家居建材城 第一季活动策划方案 总章 一、活动介绍: 本活动有两个关键组成部分,分别为: 1.3月3日召开“*家居建材展销会新闻公布会暨家居建材行业同行联谊会”; 2.4月3日召开“*家居建材展销会”。 为配合以上两个活动开展,我企业制订了具体策划方案,经过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多个形式、多个渠道、多类策略来确保活动有效实施。详情以下。 二、活动宗旨: 经过开展此次宣传活动,全方位展示*家居建材城市场号召力,深入提升*家居建材城
2、市场著名度,掀起家居建材销售、讨论热潮,增强入驻商家经营信心,吸引更多优异商家入驻*家居建材城,逐步形成家居建材在*市场观念,巩固*家居建材城市场龙头地位。 三、活动口号: 经过本季宣传活动,叫响“ *家居建材城 户户联动 家家优惠”宣传口号。 四、活动时间:1月1日4月30日 五、活动地点: *家居建材城。 六、主办单位: *市消费者协会(或*市物价局、*市技术监督局等) 七、承接单位: *市时代广告传媒 八、协办单位: 湖北日报、楚天城市报、随州日报、*市电视台、*市搜房(家装)网、广论天下网等 九、参与对象: 1、*家居建材城已入驻全体商家 2、有市场影响力非入驻著名品牌商家 3、著名品
3、牌厂家代表 4、有爱好参与活动非入驻一般商家 5、有创业需求潜在商家 6、大量有购置需求消费者和看热闹群众 7、相关领导8、各类媒体记者 活动内容 一、活动步骤和内容: 1.策划阶段:.12.10.12.30 拟制策划方案,报赞助单位,经修改最终确定。承接单位和赞助单位签署协议,赞助单位按协议支付费用,进入筹备阶段。 2.筹备阶段:. 1. 1. 1.30 1经过网络和业内行家放风,为实施阶段大规模宣传作铺垫 2搜集已入驻和未入驻商家信息,筛选整理活动邀请名目,并进行初步非 正式接洽 3联络、确定主办单位 4设计活动相关vi和物料 5设计、确定商家参与本活动各类文件、资料、协议文本、宣传单册等
4、 6培训专职业务人员,为下阶段和商家正式洽谈作准备 7联络广告档期,和赞助方约定下阶段广告宣传内容和形式,定稿 。 8在活动场地处设置办公机构,常驻工作人员 9其它筹备事项 3.实施阶段: 第一阶段:.2.1.3.2 1第一阶段广告投放 2网络及行业软文投放,营造气氛 3对活动邀请名目进行修正,春节假期前后和商家进行正式洽谈,邀请商 家参与“*家居建材展销会新闻公布会暨家居建材行业同行联谊会”活动,确定商家意向,逐步签署展销会入场协议。 4确定新闻公布会场地、器材,联络培训主持人、司仪人员、接待人员 5订制资料、图册、物料、礼品等会议资料 6邀请主办单位、相关领导、媒体记者、部分著名家居建材厂
5、家代表 7确定新闻公布会活动策应者,确保现场气氛和效果 8制作新闻公布会使用视频或ppt资料 9视需要,准备各类讲话稿 10部署新闻公布会现场 11和赞助方约定下阶段广告宣传内容和形式,定稿。 【篇二:最全建材家居策划方案】 建材家居营销策划促销活动汇编 一、营销策划促销活动案例介绍(见附件1-10) 二、营销策划现代商业常见促销方法 以下是现代商业企业常见部分促销方法,适合百货、超市、家居建材市场等不一样商业业态,不过有需要统一收银来实现,有需要商业软件进行支持。 1、返券: 即在活动期间内,购物满多少元返多少券,如满500元返20元礼券等。此种方法需要统一收银才能实现。 2、折扣: 折扣是
6、一个最常见、也最轻易操作促销方法。即全场商品全部进行不一样程度折扣销售,如全场3折起、5折起等。 3、特价: 即限定某个时间段内一些商品实施特价销售,超出时间自动恢复,通常提议在客流比较少时段做,这么能够拉平卖场人气。 4、限定条件优惠: 如,限会员购置优惠或会员达成一定消费积分时优惠,还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠: 即在优惠商品出售够一定数量时,特价终止,恢复原价销售。 6、限客单量优惠: 即限定每客最多购置特价商品数量,若超出限量则超出部分按原价销售计算。 7、购置超出一定量优惠: 即某个单品一次购置超出多个,就按设定优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销: 此项促销事先设
7、定好分组商品(必需是两个单品),定好优惠价格,只有消费者在购置时,在要求时间同时找到两个对应单品时则按优惠价销售;此活动通常适应和卖场布局死角多地方,将两个分组商品放置在不一样区域,让消费者去寻求,以提升卖场动线和消费者购物乐趣。 9、捆绑销售: 立即部分关联性强商品放在一起,并打包给一定优惠进行销售。 10、消费购置一定额度,能够购置超低价商品: 如:购物满50元能够1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销: 即买指定东西送赠品,还有买够多少钱送不一样赠品;赠品能够是商品也能够是企业广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)。 12、有奖销售: 即购物满一定条件能够参与摸奖或抽奖活动
8、,关键是奖品一定要丰富,而且有公众吸引力。 13、商家联盟促销: 即购物满一定条件或消费达成某种条件,能够提供消费者到其它商家消费打折权利,比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目标赠票或折扣券,或在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元能够送超市优惠卡或折扣券。 14、购物送服务: 购物满一定条件能够无偿送货、报销车费、代大扫除、无偿般移大件物品、无偿维修家俱或电器和通讯工具等。 三、营销策划关键促销活动案例分析 1、 北京集美家俱建材城促销活动(附件1) (1)不管是达成多少金额直接送出赠品,还是享受特价购置其自有产品,购物金额计算必需是以统一收银来确保。 (2)在家装协议返券7%活动中,是以家
9、装来带动场内其它商品销售。而返券部分是由家装企业和场内商品经营户共同来负担。 (3)在购物抽奖活动中,购物满1000元获奖券一张,奖券最低可取得15元现金。平均计算下来,大约相当于满1000元送出40-50元奖券,相当于不超出95折。 2、五金涂料城开业促销内容(附件2) 因其整体经营和管理相对松散,且产品专业性比较强,所以活动关键以各品牌特价、折扣、赠品为主,未组织统一促销活动。而各商户自己组织特价、折扣、赠品等活动力度显著不够,五金涂料城整体效果不可能太好。 3、红旗建材市场 国庆节促销活动方案(附件3) 红旗建材市场关键是利用十一黄金周家装旺季,针对不一样类别产品开展一系列团购活动,从瓷
10、砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等,根据家庭装修层次以次展开,来拉动各经营区域产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻求正在装修家庭”无偿抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动,形成良好营销气氛。 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动(附件4) 其“买建材,中汽车大奖”是一个鲜明亮点,影响会比较大,但两辆车成本只有不足10万元。除此之外,其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用具、灯饰、建筑材料等七大主材商品特价促销其实只是商户自发活动,除广告宣传费用外,基础上不需要商场整体上作任何投入。 5、红星美凯龙十一促销活动(附件5) (1)其家装8.8折力度并不是太大,同期北京竟
11、然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。所以不会对消费者组成很大吸引力。 (2)家俱、建材在5.8-9.5间摸折扣,因较大折扣如5.8折等一定较少,大约也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小,考虑红星美凯龙在商户中影响力,折扣部分应该是由商户来全部负担。 (3)购物积分则是一个很好维系终成用户策略,这种在百货和超市运行中常规手法对建材家居企业也一样含有效果。但其实施难度较大,必需是在统一收银前提下才能够实现。 6、北京竟然之家促销活动(附件6) (1)在十一促销活动中,其家装全额85折,五金涂料超市、瓷砖、洁具80折,家俱在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太
12、原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气活动内容,肯定对目标用户想成较大吸引力,大幅度拉升销售额。 (2)在岁末酬宾促销活动中,每份家装协议送1000元,家俱在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也一样比较大。同时,金源店以本身所在shopping mall优势,辅以无偿看大片或无偿晚餐;玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等,全部是针对本身特点采取吸引消费者活动。 (3)在6-7月促销活动中,金源店购家俱送灯饰窗帘、其它二店家俱92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动力度较小,对消费者吸引力不强,但6-7月间其它同类企业活动力度
13、也并不大,竟然之家此举仍然会取得一定效果。其金源店在组织灯饰窗帘等部分品类满1000元就能够进行抽奖活动后,整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季促销活动(附件7) 满1000元就能够进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这么抽奖活动,在北京、广州、上海等中心城市建材家居行业里早已举行过数次。对于当地消费者来说,单独一个抽奖活动,且奖品为赠券,即使最大金额达成了5000元,其吸引力也并不是很强,新鲜感也显著不够。 8、北京蓝景丽家岁末促销活动(附件8) 其本身未举行力度较大统一促销活动。只是发动商家进行全方面打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家俱6折起、建材5折起、饰品6折起等,全
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