“书香茶社”茶馆项目创业计划书.doc

“书香茶社”茶馆创业计划书

公司名称：“书香茶社”茶馆

公司主营：奶茶、咖啡、果汁、甜品

团队名称：狼图腾

目录
一、项目介绍
二、行业分析
三、产品/服务介绍
四、店面选址
五、装修与设备购买
六、人力资源规划
七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。
八、营销策略
九、财务需求与运用
十、风险与风险管理
十一、中长期规划
十二、附件

一、项目介绍
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生及上班族为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
我们将会将店铺选址在师大附近。本店的特色是店内有大量的书籍，主要分为各类考试书籍；各学科类书籍；各类成功人士书籍；管理类书籍；时下流行书籍；生活百科类书籍等，并且做好各类书籍的划分，让顾客能够更一目了然的找到自己所需要的书籍。
我们倡导“一杯咖啡，一本书”的悦读理念，顾客可以在店内点上一杯饮品，便可坐在优雅的店内，畅游书海，如果喜欢的话，则可购买。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“书香茶社”奶茶店。

二、行业分析
　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生及上班族为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，为此，我们提供了一个可以看书的场所供顾客选择，此外，我们还会增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
　　对于产品的定价，结合我们的市场调查数据，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在5元左右，大体定价在5-30元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍
　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各类甜点。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前四天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。儿童节：推出童年回味组合。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水.还是矿泉水,还是山泉水,过滤水,这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。
产品简介：本店的将主营以下产品
奶茶类：主营招牌奶茶（5元）、珍珠奶茶（8元）、麦香奶茶（8元）、坚果奶茶（10元）、薄荷茶（8元）、香蕉奶茶（8元）、暖姜奶茶（8元）、玫瑰奶茶（8元）、桂花奶茶（8元）、木瓜奶茶（8元），龟苓红豆汤（12元），姜汁奶茶（8元）等品种。
咖啡类：现磨现煮咖啡（18元）、卡布奇洛（15元）、拿铁咖啡（12元）、焦糖玛奇雅朵（18元）、美式摩卡咖啡（18元）
果汁类：各类新鲜水果的鲜榨汁，但以纯水果为主题（9元一杯）
甜点类：各类面包 小饼干 提拉米苏 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 蓝莓芝士蛋糕 慕司 蛋挞 （价格：10元-35元不等）
特色服务：本店的最大特色就是可以提供书籍供顾客去选择，点一杯咖啡，就可以在里面慢慢的在书海中遨游。同时，本店也有多种品种奶茶，咖啡，新鲜鲜榨果汁、各类甜点供顾客选择，在保证产品多元化的同时，也要确保产品的质量及口味，同时，在店内的设计上，我们将准备一面心愿墙，让前来消费的顾客可以在此留言。我们将在门口右侧增设一个小窗台，方便消费者能够快速的购买，同时也适合一些赶时间的人士，在店门附近，将会用太阳伞撑起一些桌子，为消费者提供更多的就餐点。
每逢节假日，本店也将会举行促销优惠活动。此外，本店还将提供书籍指引、书籍存放、书籍代购、约书等服务，为顾客提供一个交流的平台，后期将定期举行讲座，研发“书香茶社”APP。

四、店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，根据我们的市场调查，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
根据以上并结合我们的市场调查分析，我们将店铺的选择定在了宝山北路贵州师范大学附近，并且周边有四所学校，分别是贵州师范大学、师大附中、贵阳市市东小学及贵州医科大学，客源充足，人流量大。同时，该地段的奶茶店大多是传统意义上的奶茶店，我们有足够的竞争力去和他们竞争。

五、装修与设备购买
　　装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、优雅、卫生、特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
　　设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：
　　1、封口机
　　带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
　　2、封口膜
　　一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
　　3、冰柜
　　一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。
　　4、杯子
　　卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
　　而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。
　　5、吸管
　　卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。
　　6、搅拌机
　　西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等其他牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。
　　7、饮水机
　　为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。
　　8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
9、 书柜及书
结合店内“一杯奶茶，一本书”的氛围，我们会定制5张DIY式的书柜及500本书籍，摆放在书柜上等地方，供前来休息的顾客去选择。

六、人力资源规划
　　社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。
由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：
庞富腾:店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。
李磊:很有想法，脑子灵活，爱喝奶茶。负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每月有一种新产品的推出。
刘志浪：谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。同时也协助店长进行产品的采购工作
卢涛：勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。
同时，我们还会招聘一些有技术、经验的人才来担任咖啡师、甜点师、调制师等来提高产品的品质。　　

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色
需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。为此，我们将店铺的地址选择在宝山北路附近，选择此地段，是因为该地段有4所学校，并且周围人流量大，客源充足，同时学生众多，满足了我们的目标客户群体要求。为此，我们在贵州师范大学附近展开了问卷调查，以便获得最真实的数据，调查对象为在校师生及上班族，抽样调查了50位师大附近人士。
1：市场分析
奶茶、咖啡等饮品属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生及上班族为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。

在我们调查的人群中，学生是人数最多的群体，占到了68％，其次是上班族，其中，还有3名的教师，这些顾客也将是我们的目标人群。

结合我们的市场调查及数据分析，我们发现每周喝奶茶2-4次的同学占到了46％，4-7次的也达到了24％，说明了同学们对奶茶的需求还是很大，基本上每周都会光顾几次。因此，市场前景十分广阔。

同时，我们也发现师大附近发部分人群是和同学一起光顾奶茶店，也有一部分是和朋友，因此，年轻群体和上班族是我们的主要目标客户。

对于产品的价格，我们也进行了调查，调查显示，72％的人认为口感如果好一些，价格贵一些他们也能接受，因此，我们在前期将本店的招牌奶茶价格可适当调低些，供消费者品尝，在以后可适当调高价格。

对于我们奶茶店的特点，可以在里面安静的看书，因此，我们也展开了调查，调查显示，有38％的群体表示愿意，50％的群体表示可以一试，因此，要在装修的风格上体现出一种书香、优雅的风格，同时，也应保持好室内的安静，禁止大声喧哗。

而对于我们的价格策略，通过调查显示，有38％的群体可以接受的价格在10-15元，同时，也有32％的群体可以接受的价格在5-10元，另外，还有一部分同学也接受15-30元的饮品，因此，针对不同的客户群体，我们将会将大部分的价格定制在8-20元之间，以满足不同顾客的需求。

对于奶茶店的设计风格，我们在调查问卷中设置的是每人可以选择2个选项，因此，有34％的群体认为应该是休闲的，24％的群体认为应该是优雅的，还有23％的群体认为应是温馨的，因此，在设计风格上，保留住本店特色的同时也应注意以上消费者喜欢的风格。

我们还对调查人员经常使用的社交软件展开了调查，选项可以多个勾选，经过数据汇总、分析，我们看出QQ空间在我们的调查人群中使用频率最高，其次是微信及新浪微博。这也对我们以后的促销策略提供了更多种依据。
2：竞争对手分析
经过我们实地走访调查，在附近主要有两大连锁品牌，分别是大口九，地下铁，及部分私营奶茶店。
大口九：大口九奶茶是源自台湾的品牌，并且有众多的连锁店。大口九珍珠奶茶以其价格低廉，口味独特，贴近消费者而深受消费者喜爱。大口九奶茶突出优点在于：其一，原料选取原滋原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；其二，把握恰当的奶、茶、水比例，甜份刚好，品尝之后口中仍留有奶茶的香醇。大口九正是解决了选材与配比比例的问题，所以能从奶茶行业跻身而出，被顾客认可。但同时，我们走访调查也发现该店的店内卫生及服务态度有待提高。
地下铁：地下铁奶茶-2004年12月5日创立，总部设在广西柳州市，创始人是Carl Tse。该奶茶店系列众多，有着很多品种，可以满足不同的顾客需求，店面是Q版的设计，风格独特，并且拥有众多消费者。但是店铺面积太小，员工服务质量也需提高。
私营奶茶店：我们调查发现周边也有一些私营奶茶店，这些奶茶店的产品价格通常较低，但是奶茶的质量无法得到保证，同时，店内的装饰也比较单调。
通过对以上三大竞争对手的分析，我们认为首先就是要确保产品的质量及口感，让消费者满意的产品才是最好的，其次，我们还会对员工进行统一的培训，提供统一的T桖，严格把控员工的服务质量，并定期在消费者中展开服务质量调查。此外，店内的装饰，卫生我们也要严格控制，打造让消费者满意的环境。同时，为了方便消费者购买，我们还会在入口附近再设立一个巴台，让需要赶时间的消费者能够快速的购买。
3：本店特色：
本店的最大特色就是可以在里面安静的看书，点一杯咖啡，就可以在里面慢慢的在书海中遨游。同时，本店也有多种品种奶茶，咖啡，新鲜鲜榨果汁、各类甜点供顾客选择，在保证产品多元化的同时，也要确保产品的质量及口味，同时，在店内的设计上，我们将准备一面心愿墙，让前来消费的顾客可以在此留言。另外，我们将会在店内是设置一个吧台，在门口右侧，也将增设一个小窗台，方便消费者能够快速的购买，同时也适合一些赶时间的人士，在店门附近，将会用太阳伞撑起一些桌子，为消费者提供更多的就餐点。
本店将开设在师大宝山校区附近，周围客流量充足，也有大量的学生消费者，因此，也要定期在不同的节日开展不同的活动，定期举行促销活动等，吸引消费群体的注意力。
4：SWOT分析
优势：
地处市区及高校密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，环境舒适。同时也提供看书场所。
劣势：
新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程
店铺新开张，团队人员相对缺乏经验
机会：
在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；
威胁：
周边奶茶店众多，需不断提升自己的品牌
顾客对奶茶品种的质量及口味越来越看重

八、营销策略
（1）广告
　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“书香茶社”，在高校校园宣传板、店面门口我们会设有海报，告知店铺开业时间、近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。
（2）促销策略
A：实行会员制
1：一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可以获得积分，一元积一分，当积分达到200分时可免费获得本店任意一款奶茶兑换券；500分时可免费获得本店精美T桖一件；积分达到800分时可获得本店任意产品兑换券5张。
2：首次充值8折优惠而且会员在生日会收到本店送出的祝福和纪念礼物及半价优惠。
B：开业3天内，提供奶茶及咖啡免费品尝（杯型为迷你小杯）。要求：关注本店微信公众号，同时拍下本店名片（印有二维码）、本店产品图片加文字发布在朋友圈、微博、空间等社交平台即可免费品尝一款。
C：开业5天内举行多种抽奖活动，每次消费仅可参加一种活动。
1：您消费，我买单：对于一次消费达15元的顾客，即可获得名额，中奖概率为1/30，并将获奖顾客名字或姓氏登记在展板上。
2：您消费，我送优惠券：顾客一次性消费10元以上便可获得抽奖名额，中奖概率为1/10，可抽取到9折、8折、7折、6折、5折优惠券。
3：您消费我送电影票：顾客每消费达20元，即可获得抽奖名额，中奖概率1/40，抽中可获得附近影城（世茂国际影城、万达影城）电影票两张。
D:实行多种产品组合套餐，套餐价格将会以单点的8折销售，同时，可按原价给消费者进行会员卡积分。
E：联合美团、大众点评、糯米团等购物平台，实行产品组合套餐，价格为单点的8折，同时，可按原件给予消费者进行会员卡积分。
（3）价格
在每次推出新产品的前五天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。
4、队伍管理
　　各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。
5、 服务
1：店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。
2：员工应负责店内清洁工作及店内环境的管理。

九、财务需求与运用
　　1、原则
　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
　　2、初期投资
　　这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币4万元左右。
　　A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元
　　B、装修：包括招牌、门墙、室内装修等，共计40000元
　　C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元
　　D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元
E、月运营管理成本：约6000元房租费；1800元水电费；1000电话及上网费；300元进货费；包括交通设备使用费，计1000元。
F：桌椅：店内将设20套桌椅（6000元）及6套沙发座椅（3600元），店外将设5套桌椅及遮阳伞（2000元），共计11600元
G：书柜、书桌及书籍：书柜5个（2000元）书桌4个（1200元）书籍600本（2000元），共计5200元
H：开业促销费用，共计15000元
费用总计：148650元
　　开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。
　　3、第二期投资
这一阶段我们的“书香茶社”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

十、风险与风险管理
1：该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。
2：奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。
3：财务风险及对策
成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，故需要：
1、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。
2、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。
3、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。
4、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

十一、中、长期规划
初期（1-3月）
主要产品是针对学生及上班族，市场策略为通过积极有效的营销策略，在附近占据一定的市场分额；树立优质、舒适、时尚、特色的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度。
中期（1~2年）
巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络；进一步健全店内的经营管理体制，提高餐厅的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的餐厅形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设；届时，本店运营已经步入稳定良好的状态，随着公司的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大本店的辐射范围和影响力。在本店品牌做大后，实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养本店的连锁经营人才，以统一配送来提高经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。同时，也会建立品牌的网站，顾客可在官网进行点餐，价格也会适当优惠，并展开一系列促销活动，提升品牌知名度。

十二、附件
附件1：奶茶食谱及做法简介：
（1）珍珠奶茶
    原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）。
    工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。
    制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机
    黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟（焖得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。
    泡茶包：把60克茶叶（用袋装方便茶叶就不再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）。浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
    冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)，2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后, 用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡. 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。
    留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
    适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。
    注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺
（2） 麦香奶茶
    原料 : 西米1/2杯，统一麦香奶茶。
    做法:
    1. 西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。
    2. 将麦香奶茶冰冻待用。
    3. 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。
（3）坚果奶茶
    做法：
    1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。
    2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。
    3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.
（4） 香蕉奶茶
    做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。
    留意：
    沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。
（5） 暖姜奶茶
    做法：
    1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。
    2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。
（6）玫瑰奶茶
    玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
    做法：
    用玫瑰果茶包泡茶；在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。
    既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难！   
（7） 姜汁奶茶
    原料:牛奶150毫升，生姜、白糖适量。
    做法：
    1.把姜切成碎末，倒入杯中。
    2.将牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。
    牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。
（8）玫瑰蜂蜜奶茶
    原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。
    做法：1.将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开。
    2.当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。
    3.最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。
    玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶能够用奶粉代替，口味略有不同。

附件2：市场调查问卷
市场调查问卷

奶茶产业是一个新兴的产业，这是一个潜力很大的产业。对此产业大家有什么看法或者什么想法，想通过此次调查，去发掘这个产业的潜力。希望大家给予有力的支持！！您的三分钟的耐心也许会成就一批人的创业梦想。予人玫瑰，手留余香。在此先在这里谢谢大家了！
问题1：你们会在什么样的地方喝奶茶?（单选题）
A安静的地方 B优雅的地方 C人少的地方 D人多的地方
问题2： 你喜欢什么风格的奶茶店？ （单选题）
A休闲的 B优雅的 C浪漫的 D温馨的
问题3：你喜欢在奶茶店看书吗?
A喜欢 B不喜欢 C都可以
问题4： 你喜欢喝奶茶时都放些什么？ （单选题）
A果肉 B珍珠 C希米 D其他
问题5： 你觉得奶茶店里只有奶茶会不会觉得单调？ （单选题）
A会 B不会
问题6：在奶茶店里放一些冰的或糕点好不好？（单选题）
A好 B不好
问题7： 你一般会和谁一起去奶茶店？ （单选题）
A同学 B朋友 C父母 D其他人
问题8：你喜欢在宽畅的奶茶店喝茶吗？ （单选题）
A喜欢 B不喜欢
问题9：你觉得在奶茶店里放一台电视好吗？（单选题） *
A好 B不好
问题10：你觉得经营奶茶店是不是要有特色？（单选题） *
A是 B不是
问题11：还有大家是喜欢奶味重一点还是茶味重一点？（单选题） *
A奶味重 B茶味重
问题12：如果口感好.价格贵一点.大家能接受吗？（单选题）*
A能 B不能
问题13：因为制作程序讲究,可能会花上大家3~5分钟的等候时间.你们会等待吗？（单选题）*
A能 B不能 C也许会

希望您耐心、如实的填报此调查表，我再次对您表达衷心的感谢！！同时祝你们在以后的学习生活中健康快乐，工作顺利！！！
同志们：现在，我代表第十七届中央委员会向大会作报告。中国共产党第十八次全国代表大会，是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。此时此刻，我们有一个共同的感觉：经过九十多年艰苦奋斗，我们党团结带领全国各族人民，把贫穷落后的旧中国变成日益走向繁荣富强的新中国，中华民族伟大复兴展现出光明前景。我们对党和人民创造的历史伟业倍加自豪，对党和人民确立的理想信念倍加坚定，对党肩负的历史责任倍加清醒。当前，世情、国情、党情继续发生深刻变化，我们面临的发展机遇和风险挑战前所未有。全党一定要牢记人民信任和重托，更加奋发有为、兢兢业业地工作，继续推动科学发展、促进社会和谐，继续改善人民生活、增进人民福祉，完成时代赋予的光荣而艰巨的任务。一、过去五年的工作和十年的基本总结十七大以来的五年，是我们在中国特色社会主义道路上奋勇前进的五年，是我们经受住各种困难和风险考验、夺取全面建设小康社会新胜利的五年。十七大对推进改革开放和社会主义现代化建设、实现全面建设小康社会宏伟目标作出全面部署。为贯彻十七大精神，中央先后召开七次全会，分别就深化行政管理体制改革、推进农村改革发展、加强和改进新形势下党的建设、制定“十二五”规划、推进文化改革发展等关系全局的重大问题作出决定和部署。五年来，我们胜利完成“十一五”规划，顺利实施“十二五”规划，各方面工作都取得新的重大成就。经济平稳较快发展。综合国力大幅提升，二〇一一年国内生产总值达到四十七点三万亿元。财政收入大幅增加。农业综合生产能力提高，粮食连年增产。产业结构调整取得新进展，基础设施全面加强。城镇化水平明显提高，城乡区域发展协调性增强。创新型国家建设成效显著，载人航天、探月工程、载人深潜、超级计算机、高速铁路等实现重大突破。生态文明建设扎实展开，资源节约和环境保护全面推进。改革开放取得重大进展。农村综合改革、集体林权制度改革、国有企业改革不断深化，非公有制经济健康发展。现代市场体系和宏观调控体系不断健全，财税、金融、价格、科技、教育、社会保障、医药卫生、事业单位等改革稳步推进。开放型经济达到新水平，进出口总额跃居世界第二位。人民生活水平显著提高。改善民生力度不断加大，城乡就业持续扩大，居民收入较快增长，家庭财产稳定增加，衣食住行用条件明显改善，城乡最低生活保障标准和农村扶贫标准大幅提升，企业退休人员基本养老金持续提高。民主法制建设迈出新步伐。政治体制改革继续推进。实行城乡按相同人口比例选举人大代表。基层民主不断发展。中国特色社会主义法律体系形成，社会主义法治国家建设成绩显著。爱国统一战线巩固壮大。行政体制改革深化，司法体制和工作机制改革取得新进展。文化建设迈上新台阶。社会主义核心价值体系建设深入开展，文化体制改革全面推进，公共文化服务体系建设取得重大进展，文化产业快速发展，文化创作生产更加繁荣，人民精神文化生活更加丰富多彩。全民健身和竞技体育取得新成绩。社会建设取得新进步。基本公共服务水平和均等化程度明显提高。教育事业迅速发展，城乡免费义务教育全面实现。社会保障体系建设成效显著，城乡基本养老保险制度全面建立，新型社会救助体系基本形成。全民医保基本实现，城乡基本医疗卫生制度初步建立。保障性住房建设加快推进。加强和创新社会管理，社会保持和谐稳定。国防和军队建设开创新局面。中国特色军事变革取得重大成就，军队革命化现代化正规化建设协调推进、全面加强，军事斗争准备不断深化，履行新世纪新阶段历史使命能力显著增强，出色完成一系列急难险重任务。港澳台工作进一步加强。香港、澳门保持繁荣稳定，同内地交流合作提高到新水平。推动两岸关系实现重大转折，实现两岸全面直接双向“三通”，签署实施两岸经济合作框架协议，形成两岸全方位交往格局，开创两岸关系和平发展新局面。外交工作取得新成就。坚定维护国家利益和我国公民、法人在海外合法权益，加强同世界各国交流合作，推动全球治理机制变革，积极促进世界和平与发展，在国际事务中的代表性和话语权进一步增强，为改革发展争取了有利国际环境。党的建设全面加强。党的执政能力建设和先进性建设继续推进，思想理论建设成效明显，学习实践科学发展观活动取得重要成果，党的建设改革创新迈出重要步伐。党内民主进一步扩大。干部队伍建设取得重要进展，人才工作开创新局面。创先争优活动和学习型党组织建设深入进行，基层党组织不断加强。党风廉政建设和反腐败斗争取得新成效。同时，必须清醒看到，我们工作中还存在许多不足，前进道路上还有不少困难和问题。主要是：发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，科技创新能力不强，产业结构不合理，农业基础依然薄弱，资源环境约束加剧，制约科学发展的体制机制障碍较多，深化改革开放和转变经济发展方式任务艰巨；城乡区域发展差距和居民收入分配差距依然较大；社会矛盾明显增多，教育、就业、社会保障、医疗、住房、生态环境、食品药品安全、安全生产、社会治安、执法司法等关系群众切身利益的问题较多，部分群众生活比较困难；一些领域存在道德失范、诚信缺失现象；一些干部领导科学发展能力不强，一些基层党组织软弱涣散，少数党员干部理想信念动摇、宗旨意识淡薄，形式主义、官僚主义问题突出，奢侈浪费现象严重；一些领域消极腐败现象易发多发，反腐败斗争形势依然严峻。对这些困难和问题，我们必须高度重视，进一步认真加以解决。过去五年的工作，是十六大以来全面建设小康社会十年实践的重要组成部分。这十年，我们紧紧抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，战胜一系列重大挑战，奋力把中国特色社会主义推进到新的发展阶段。进入新世纪新阶段，国际局势风云变幻，综合国力竞争空前激烈，我们深化改革开放，加快发展步伐，以加入世界贸易组织为契机，变压力为动力，化挑战为机遇，坚定不移推进全面建设小康社会进程。前进过程中，我们战胜突如其来的非