建材商场专业策划专项方案.docx

建材商场策划方案
【篇一：多个建材商场促销活动策划方案】

多个建材商场促销活动策划方案
八月是建材，家居等相关产品销售淡季，怎样拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列促销活动必不可少。
在多种促销活动中，处理目标消费者购置障碍，促成购置是每一场活动关键思绪。下面是湖南天宇传媒几点相关建材商场促销方案供您参考。
1、在建材商场促销活动当日，只要是消费3000就能够参与抽奖返还现金活动。
2、在建材商场促销活动当日在部分指定地方无偿接送目标消费者购置，对于火热夏天，贴心服务是最好手段。
3、八月无偿日促销活动，促销活动当日有认为幸运消费者能够凭借发票返还全部消费（最多3000）。
4、在建材商场为期几天促销活动中无偿给参与活动建材相关业主家装设计效果图，家装材料能够享受优惠价，无偿送货上门服务。
5、和部分建材商家合作在商场促销活动中举行产品拍卖活动，也能够无价起拍，同时能够在部分建材论坛上网上进行拍卖活动。
以上是湖南天宇传媒提供相关建材商场几点促销活动方案，在建材商城促销活动中，能够经过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈记忆感。
【篇二：家居建材商场策划方案】

家居建材商场策划方案（1）
(-03-23 12:37:33)
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众维家居运作企划方案
to:众维家居装饰建材商场
策划：刘吉军
２００３may.３０
app:方案针对家居建材市场分析，对企业分析，提出企业经营策略、广告策略、和公共关系策略，进行广告策划和营销策划。
目 录
前 言
各地建材超市2／3不赢利、北京家居建材市场1／3濒临倒闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一装饰市场关门大吉……
呼和浩特经济快速发展，房地产市场快速增加，居民消费水平也不停提升，所带来相关行业发展也是快速。
伴随居民消费能力提升，消费理性化和时尚化需要，对家居建材行业需求也越来越关键。家居建材行业作为大家“衣食住行”紧密相关行业，对消费者影响也越来越大。消费群体需求就是市场机会，房地产发展和消费个性化需求，使家居建材市场主体仍然为整个住宅装修项目。 依据对众维家居认识和了解，透过对呼和浩特家居建材市场分析和企业分析，针对众维家
居提出企业营销策略、广告策略、公共关系策略，提出广告策划和营销策划，和相关广告预算分配、广告设计。
市场分析
机遇和挑战并存。
因为人民生活水平逐步提升和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热影响，中国家庭住宅装饰装修多年来一直呈连续上升趋势，已成为国民经济新增加点之一。家装业连续稳定增加也带来了各地建筑装饰材料市场繁荣 。几年间，各地家居建材市场越开越多，越开越大，各市场间猛烈竞争早已成为不争事实。超量开发、过分竞争不仅愈加验证了优胜劣汰、适者生存市场法则，也使大家对诸如建材市场外部环境、配套设施、经营方法等重新反思。
呼和浩特居民消费水平提升，消费能力上升，同时带来是消费群体需求层次提升和消费心理成熟，和同类型业态增加和扩张。
作为家居建材这么一个和居民消费紧密相关行业，同时又作为一个非日用消费品零售行业，透过对市场研究和分析，寻求众维家居市场机会，划分商圈，分析目标消费群体，寻求经营卖点和亮点。
１、家居建材行业分析
消费水平提升，和对生活质量要求，促进了整个房地产和相关行业发展。对整个行业而言，住宅项目标开发百分比将会伴随政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一个较高水平；同时，据统计资料显示，开发商提供毛坯房约占42％，提供粗装修约占37％， 提供精装修只占整体12％，厨卫精装仅为9％，由此可见毛坯房和粗装修仍是市场主体。房地产业发展，消费能力提升，消费者消费需求要求一个提供全方位家居建材销售场所，一个满足消费群体“一次性购足”需求场所，一个购物环境、服务、产品等全部满足消费群体需求场所。消费者消费能力和需求将对家居建材行业带来一个十分宽广市场。作为一个专业家居建材销售企业，其含有市场发展巨大空间和潜力。
２、周遍市场环境分析
众维家居地处东库街建材市场，比邻润宇装饰城、蒙苑建材市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。现有市场气氛，能够聚集大量人气，带来相当来客数，但同时所带来是市场竞争加剧，和消费群体选择性加大，消费群体对周遍各同类市场比较、认识和分析，
将决定其购置行为。各同类市场聚集经营，对众维家居特色要求和卖点诉求提出了更高要求，只有在其经营过程中，表现自己“商业文化”，了解用户需求，满足消费者需要，带来企业形象树立和销售业绩提升。
３、同类型业态分析
呼市家居建材销售市场数量较多，分布比较分散，规模等要求能够满足消费群体需求。但各市场对满足消费群体商品齐全性，产品质量，企业信誉、品牌、形象树立，购物环境，售后服务，价格和服务人员素质，产品陈列、促销推广等方面需求上，没有能够分析用户消费心理和消费需求，不能够满足消费者需要。
４、短期市场竞争分析
现在，各类型家居建材销售业态，经营档次相差无几，其经营内容和经营方法相同，经营优势不大，不是带动市场竞争加速条件。立即开业东方家园、元和建材超市等带来新经营方法——家居建材超市，在建材超市业态相对成熟上海，建材超市所占市场份额不过17％～18％， 在广州还不到1％ ，即使百安居进入了广州，也不会超出3％。即使建材超市“跑马圈地”来势汹汹，但建材超市日子并不好过。有业内人士透露，至今中国所开 建材超市大多不赢利。超市赢利不大原因很多，一是消费者选购建材习惯“讨价还价” 购物心理一时还改不了，对明码标价不还价经营方法接收率还不高； 二是在“住宅一次装修到位”政策还未大范围实施前提下，规模型采购消费者还不太多 ；三是建材供货体系中间商存在增大了供货成本， 缩小了超市利润空间。家居建材超市发展不成熟性和不确定性，会带来部分市场影响，但借助现在业态优势，避免家居建材超市带来市场影响和冲击，但从长久市场竞争考虑，对众维家居竞争不会很猛烈。
５、sars vs销售
受非典疫情影响，尽管城市消费增加在放缓，但农村消费还在增加之中；很多消费计划不是被取消了，只是被推迟而已。从很多方面综合考虑，这只是短期出现损失，非典后消费总势头不会减弱——此消彼长：消费热浪正悄然酝酿。
忽然袭来非典，给正在高速前进中国经济列车带来了一定影响。世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在“非典和亚洲经济＂研讨会上讲话说，现在受到非典影响，中国城市消费增加已经放缓了，但农村消费还处于增加之中；尽管大家很多消费需求受非典疫情影响没有进行，但其中很多消费计划不是被取消了，只是推迟而已，所以从很多方面考虑，尽管中国受非典疫情影响短
期内会出现一定损失，但中国仍是经济增加最快地域之一。摩根斯坦利亚太区首席经济学家谢国忠表示，从近多个月情况来看，中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到冲击较大，除去一定滞后效应后，到9月份，外资投资情况应该恢复正常，等到经济完全摆脱非典影响后，应该出现强劲增加。
国家统计局最新公布数据显示，4月份社会消费品零售总额同比增加7.7%，但比今年一季度
9.2%增幅下降了1.5个百分点。餐饮市场受到严重打击，4月份餐饮业销售同比仅增加2.1%，增加幅度比上年同月降低12个百分点，比上月降低13个百分点，其中有14个省(区、市)出现负增加。大型百货商场也受到严重冲击，据估量，销售额同比降低60%—90%。非典疫情对旅游业和客运业等也造成相当影响。教授认为，非典对北京经济影响将在五六月份达成高峰。
但在同时，消费热点乘势而上，大家在降低出门同时，更多是依靠电话和网络交流，从而带动了通信设备、电子计算机增加，并激发了家用轿车消费。在百货、服装等商店相对冷清时候，但部分生活必需品还是正常消费，食品、日用具等生活必需品消费并没受太大影响。“消毒家电＂销售热，而此时不少家电厂商纷纷借势打起了非典牌。非典时期体育消费异常繁荣。因为最终战胜非典，还是靠提升本身免疫力，提升身体素质。在全国各大中城市，体育用具消费这些日子成了一枝独秀。非典时期，和传统消费模式不一样网上购物和直销，出奇地火爆。因为非典，很多消费者担心奔波于超市和商场之间潜在危险。而选择网上购物，首先安全，其次能够享受在家里购物乐趣，还有折扣销售。
“一个铜板总有它两面。非典当然可能影响经济发展速度，但对部分行业和部分部门?经济过热＇、?投资过热＇等问题，未必不是一次有利?自我调整＇，＂博鳌亚洲论坛秘书长龙永图最近表
示，要辩证地看待非典对经济影响。她举例说，旅游一时受到很大损失，但对保护部分脆弱旅游资源，让部分旅游资源休养生息未必不是好事；部分政府官员和企业家在经济高速发展忙碌中，更冷静地思索经济发展部分中长久问题，对部分投资项目进行愈加充足论证，未必不是件好事。她提议，现在应该研究非典对政府、外商和中国民间投资政策取向影响，研究因为非典使国民消费心理产生微妙改变，从而探索和把握非典后新经济增加点和消费热点。在北京，外商投资商业企业纷纷盯上北京后非典时期种种投资商机。今年立即引进10家外商合资企业，全部没有改变原有进军北京计划。全球最大零售巨头沃尔玛6月在京开店计划不延误，采购、招商、人员培训、店内装修相继完成，正加班加点筹备商品陈列工作；全球最大家居用具零售商瑞典宜家家居，已于本月15日签署了投资6000万美元合作协议，筹建一座3万平方米全功效宜家零售商场……
有教授指出，非典对经济影响，不过局限于延迟大家消费，非典过后，仍然还在消费需求
活习惯会有很多改变，吃会更讲究保鲜，用会更讲究杀菌消毒等等，中国家电业产品结构也会所以发生部分改变：过去大家不认为然、西方化家电产品，如干衣机、洗碗机、空气清新机、大升数冰箱等，可能会在中国出现盛行，会进入一个新发展阶段。”
还有教授表示，经过对抗非典，生物医药产业、信用卡产业、网络和信息化产业现在全部面临着良好发展机会，而这些产业发展对gdp带动作用很强。尤其在交易方法上，要立即利用这次危机机会，建立网上购物、网上订餐或是网上学习、网上教育，包含网上娱乐，推进刷卡消费等现代结算方法，借此机会促进电子商务走向成熟，首先能够贴近和满足“很时期”广大消费者消费需求，其次也能有效拉动以后一段时期市场销售。现在，国家已经采取了部分方法，来继续推进不一样地域不一样行业加紧网上交易和电子政务，这也是中国发展网络经济一个契机。
据统计，今年前4个月，县及县以下消费品零售额为5085.1亿元，仅为城市零售额9430.4亿元53.9%；从大约念说，9亿农民消费只相当于4亿城市人消费二分之一多一点。农村市场大有潜力可挖，必需千方百计加以开拓。非典使我们对统筹城镇经济社会发展关键性有了愈加深刻认识，只有农村经济社会实现了协调、健康发展，才会有中国经济连续稳步增加。抓住目前有利时机，在广大农村加紧实施粮食流通体制改革、税费改革，加大对农田水利建设、教育卫生文化设施建设投入，显得十分迫切而又意义深远。
“非典”猛然唤醒了中国人忧患意识，包含包含室内环境安全方方面面。仅就家居而言，一场新生活革命正在酝酿之中。
多难兴邦，一场突如其来“非典”也猛然唤醒了中国人忧患意识，包含包含室内 环境安全方方面面，尽管和十几年前相比，我们居住条件大大提升了，住得宽大了、舒适了，但经过这么一场呼吸系统传染病，能够发觉，我们居室环境，其实在很多方面还不是科学、健康。仅就家居而言，一场新生活革命正在酝酿之中。
经过了有非典伴随假期，装修企业设计理念正在发生着悄悄改变。在设计内容上，将更重视空气流通，避免即使美观但影响通风设计。还有上下水改造问题，也正受到设计师们一致重视。在材料选择上，设计师将更强调选择耐擦洗材料。因为非典对大家生活习惯影响可能是长久，所以，常常通风、消毒会成为每个家庭习惯，而有些实木或复合材料长久碰到消毒液体，会出现表面被腐蚀或掉漆等现象。另外，非典过后，消费者会更看重建材和家俱环境保护性，所以，污染小
【篇三：建材市场策划方案】

建材市场策划方案
首先，摊位制大市场业态经营基础特征是，以批发为主兼有零售，采取传统物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验，没有家俱建材方面专业知识；物业主经济收入起源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有无冷暖设施、无统一货物陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面）服务；对商户管理关键采取以罚为主方法；商户经营规模小缺乏竞争力且因为零星分散不易管理。上述特征造成摊位制大市场经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。 其次，家居建材连锁超市业态经营基础特征是以零售为主。商品销售实施明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高级为主，商户信誉高、商品价格高，利用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务方法。
第三，建材街、城业态经营基础特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家俱、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立店或若干个建材市场组成，是店、市集合；商品结构以中等为主、低级为辅、兼有高级。建材城经营优势比较显著，如价格灵活、便于消费者讨价
还价；零售为主、兼营批发、灵活促销方法和商品大类齐全吸引消费者，基础能满足用户充足挑选并一次购齐要求，是老百姓去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋和摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、用户服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节省经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。
业态是市场经济条件下，现代建材企业运行主导形式，即根据服务对象、经营范围、营业时间、作价标准等不一样进行经营形态划分和管理。市场版图是依据目标用户群细分，以不一样经营特色组成格局。
业态和业种本质区分，在于对商品经营形态划分方法不一样，在市场经济条件下二者不是对立、排斥或替换关系，而是互补和包容关系。
企业实施业态战略意义在于：一有利于经营者正确把握市场目标用户。根据目标用户个性化需求，对单体消费和批量消费采取不一样服务方法，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。根据目标用户确定择址标准，对经营场所所在地和面积大小进行理性决议。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客关键原因。三有利于经营者有效地利用好销售和服务技巧，投用户所好，合适利用殷勤式服务和自我服务相结合，售前、售中和售后服务相结合等方法开展服务，巧妙地利用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对
目标用户收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品经营结构。
建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最优异业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业连锁超市份额会超出50%，占据建材市场半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。中国业内教授认为：到，建材超市将在经济较发达地域大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间发展，有可能成为建材零售市场主渠道。
摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目标管理是在“经营商户”，摊位制市场和生俱来经营管理混乱、业态模糊，定位不清楚不可避免。场内存在劣质商品和优质商品经营混为一谈；劣质商户和优异商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争局面；批发和零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价作价方法给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。
伴随市场竞争加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调整商户，将优异商户组织起来，适应优异经营管理，向超市化经营转型。二是全方面提升商户经营品位，培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成市场气氛，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌
厂家经销店等特色店于一体混合型业态。四是经过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营和管理进行整体策划，在服务过程中引导商户根据市场规则有序开展经营活动，提升市场经营管理水平。
专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态关键组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，能够和超市和摊位制市场三分天下
。但现在北京专业化建材市场发育还不够成熟，建材一条街、城经营方法仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需深入改善，经营管理水平需快速提升。
伴随建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资目标。外企发展战略将在巩固已经有竞争优势基础上快速提升市场拥有率，而且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争猛烈，优胜劣汰两级分化日益显著，市场展现新竞争格局；多业态互动和互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力显著；伴随市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争胜败前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化；商品结构发生改变，消费者环境保护意识提升，对进口商品和科技含量高商品需求量增加；竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业愈加重视战略协作和资源整合；实施信息化管理，利用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理；突破物流配送瓶颈，企业愈加重视降低物流成本和提升配送效率，外包物流成为肯定。
总而言之，建材市场已经进入了大调整、大转型时期，伴随市场环境改变，企业必需强化业态战略意识，在做大基础上做强，在规模基础上做规范，在无序发展基础上向着有序健康方向发展。