挑战杯创业专题计划大赛湖南省金奖获奖作品创业专题计划书完整稿.doc

一、实施总结
1.1 创业背景
麦红吸浆虫诱捕器关键作用是为在农田中监测、大量诱捕和迷向防治害虫提供工具。麦红吸浆虫传统防治方法关键是化学防治，应用高毒性化学农药将其杀死，不过农药残留现象严重，这么不仅会对生态环境造成严重破坏，还会对人身造成直接危害。麦红吸浆虫性信息素诱捕器显得如日中天，人工合成麦红吸浆虫性信息素无毒无公害，绿色环境保护，而且农民简单易操作。因为国家对环境保护重视，农药防治已经不再受青睐，造成了这方面行业产品空缺，这使农田救护和帮助迫在眉睫，诱捕器是极好选择。伴随中国生物防治行业运行下游需求市场不停扩大，中国生物防治行业运行迎来一个新发展机遇。 
1.2 企业介绍
本企业是由部分在校本科生和河南农业大学老师做教导所组成，是一个以服务为主，秉持“客观、公正、有效服务，根本负责精神，和用户精诚合作，寻求共同发展和进步”服务宗旨企业。她以绿色无公害为最大特色，提倡“以人为本”绿色健康新理念，为农民提供完善麦红吸浆虫治理问题。本企业诱捕器一直围绕有效、廉价和绿色三大约念操作市场，抓住农民消费群体。
1.3 服务介绍
我企业将以农民为关键服务对象，同时面向全社会营业。
1.4 市场分析
伴随中国对生态环境重视，大家对高毒、高残留农药需求日以削减，这让生物防治显得尤为关键。现在，中国生物防治生产产家为数不多。在国外，生物防治已经发展数年，不过在麦红吸浆虫方面并无显著成效，我企业有充足数据显示，国外麦红吸浆虫诱捕器关键技术“性信息素合成”没有中国做好。由此可见，生物防治是一个潜力壮大产业。我企业生产麦红吸浆虫诱捕器能够完全数字化。手机可下载对应APP，虫害数量一眼可见，而且可经过遥感技术将对应信息上传总部，总部会进行数据库监测，做到早发觉，早防治。所以，诱捕器必将成为新时代农民必备品。所以说诱捕器市场消费者总量是庞大，需求和购置量也是逐步增大，也就是说未来市场规模会越来越大。
1.5 企业战略
本企业战略包含发展战略、竞争战略和研发战略。
1.发展战略
重视短中期目标和长久目标结合。
短中期目标是在郑州周围农田为中心形成一定规模，扩大我企业影响力，打出本企业品牌形像。
长久目标是逐步拓宽我企业服务领域，继而向全省发展，形成以河南为中心经营集团企业。
2.竞争战略
采取提升服务质量、节省服务成本、创新服务内容三大路径，不停提升企业竞争力。
3.研发战略
经过利用资源优势，紧跟市场需求，确保研发投入三大标准，继续研发其它生物防治产品，多方面发展，确保企业生命力。
1.6 团体及管理
本企业创业团体组员和技术顾问现在关键是由河南农业大学生物技术专业优异学生和老师组成，不管在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，全部拥有扎实专业知识和比较丰富实践经验。
1.7 营销策略
企业经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们市场情况就是用户光临次数、对服务满意程度和能否引发数次光顾惯性消费，故企业怎样制订针对我们用户营销策略会对企业发展扩大起到至关关键作用。为此，我们准备了三大策略：
1.创建品牌
打造“绿色健康”品牌，主动扩大品牌著名度和影响力。
2.精心宣传
经过传单、上门推销等多渠道进行全方位广告，务求快速打响著名度，产生品牌效应。使广大消费者认识到我们企业服务优势、信任我们服务。
3.对象明确
现在部分农民在购置诱捕器类产品时，往往会想：到底是否有效，买上部分试一试。一开始一定不会投入太多钱。所以，在本企业成立早期以服务无偿试用为关键市场突破口，让农民产生好感，有印象，以求快速达成积累口碑，锁定相关用户群目标，并在郑州周围范围内打响著名度。同时，主动为以后开设连锁加盟店积累资本，扩大著名度，并深入不停加大广告投入，为进军全国市场打下基础，同时经过我们反馈体系，经过消费者反馈意见和提议，不停研发、改善服务内容。
全国市场拓展期间：在基础占领郑州周围及河南场基础上，我们将不停扩大经营范围，这包含：一、经营地点对外辐射-以河南为中心，逐步扩大到整个中原地域，并继而向全国辐射,二、经营项目标不停扩大，在确保“廉价有效”同时，以市场和当地特殊环境为反馈，调整、增设多个售后服务。
1.9 技术支持
技术是打造企业关键竞争力关键原因，也是企业立于不败之地关键源泉。我们企业创业团体组员全部是河南农业大学学生，在有着扎实生物技术基础理论知识同时，又学习、掌握了现代市场分析、投资管理、财务管理知识。另外，我们还咨询了生态学领域、农药领域、财务管理、创业指导方面相关老师作为企业顾问，所以能真正做到以技术谋发展。
1.10 风险分析
不管任何事物全部是存在风险，全部是把“双刃剑”，虽存在一定风险，但总体而言只有采取适宜方法进行实施，我想风险未必是会造成利益上损失，相反可能带来不可估计结果。
竞争是残酷，机遇中不乏挑战。但我们相信我们企业服务一定能开拓出属于我们自己天空！

二、企业描述
2.1 企业介绍
企业选址在下沙高教园区内，开设以“舒适健康”为目标唇膏卖‘点’。本企业是实施对外营业，在咨询多种医学理论，更专业老师指导下，打造最舒适、最滋润、最健康唇膏产品。
1.企业名称：Kiss Kiss 有限责任企业。
2.企业性质：有限责任企业。
3.企业理念：向社会提供客观、公正、有效服务，提升人类健康水平。
4.企业宗旨：为用户带来飞跃，为股东带来效益，为高校处理困难，为职员带来福利。
5.企业文化：“创新·团结·诚信”
2.2 行业分析
2.2.1 宏观环境分析
伴随中国人民生活水平提升，大家对化妆品需求也不停增加。在20世纪80年代前，中国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。多年来，伴随经济快速发展，化妆品产业取得了迅猛发展。底，全国化妆品行业生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放30年来，中国化妆品市场销售额平均以每十二个月23.8％速度增加，最高年份达41％，增加速度远远高于国民经济平均增加速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大产业。
从干燥冬季到炎热夏季，唇膏一直围绕清爽和滋润两大约念操作市场，抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝代言下，经过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设置专柜、背柜，开展促销活动不停扩大年轻消费群体；男士护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不停制造男士个人护理新时尚。
业内人士分析，一直以屈臣氏、便利店为关键终端网点，同时经过小众传输抓住时尚消费群体。

2.2.2 行业分析
2.2.2.1 企业行业定位
下图是在行业细分和产业链分析基础之上得出本企业在创业早期战略定位。

提升生活质量
亚健康人群
企业定位
服务特色
潜在
用户
目标人群
服务
目标
舒适健康
学生、中高收入者

入者者入者

图2-1 本企业战略定位

在创业早期，本企业将以亚健康人群里中高收入者为关键服务对象，使本企业打出以“舒适健康”为目标品牌,同时在竞争中成长，培养企业关键能力，在合适时候走集中型多元化发展道路。
2.2.2.2 行业介绍
伴随中国人民生活水平提升，大家对化妆品需求也不停增加。在20世纪80年代前，中国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。多年来，伴随经济快速发展，化妆品产业取得了迅猛发展。底，全国化妆品行业生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放30年来，中国化妆品市场销售额平均以每十二个月23.8％速度增加，最高年份达41％，增加速度远远高于国民经济平均增加速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大产业。
2.3 企业战略计划
2.3.1 企业总体发展战略
在短时期内占领下沙地域市场，接着向更远方向发展。经过重视宣传，大力普及健康知识,增强壮康意识，快速抢占高沙地域化妆行业；重视建立高效率管理、运行模式，采取灵活、规范运转方法。树立品牌形象，积累无形资产。

快速进入下沙市场并占据一定市场份额
经过连锁加盟，使企业走出杭州，走向全国
树立舒适健康产品
不停创新服务，使本企业成为整个化妆行业领导者，在中国国际市场全部有一定竞争力

图2-2 企业总体发展战略示意图

2.3.2 企业发展战略
本企业重视短期目标和中长久战略结合。
1. 导入期
Ø 服务导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产；
Ø 加强有效宣传力度，实现多样化、立体式宣传战略；
Ø 初步打开并占领下沙高教园区化妆行业市场，挤占其市场份额，为以后开展连锁业务作准备；
Ø 加大资金流通，为扩大服务规模和服务种类做准备。
Ø 经过扩大企业规模，继续开发近乎空白市场，增加市场拥有率。提升品牌形象，扩大企业影响力，增加无形资产；
Ø 企业服务基础成熟，关键开发服务新方法，拓展市场，形成优质低价品牌印象。
2.发展期 (发展连锁店)
Ø 建立以高沙地域为中心分店；
Ø 调查、研究适合本服务和目前市场情况销售网络；
Ø 初步建立高效管理、运行模式，提升管理水平；
Ø 准备开发相关服务。
3. 中后期(6-)：(在全国范围内推广)
全力开拓杭州市场，争取实现在杭州各地建立其服务店,提升管理运行体制，努力建成杭州化妆行业巨头产业集团.并开发针对性新服务项目。
利用浙江经贸学院在生物技术方面理论和技术优势，开发研制相关类服务和产品，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场拥有率，成为化妆行业领先者。
纵向延伸：
立足其领域，深入完善细化产品形式；用其指导开发新型产品种类。
横向延伸：
拓展生物技术理论应用领域，经过深层次开发应用，发明出更全方面产品。
同时本企业将以高科技参与国际竞争，适时进入对应国际市场。
2.3.3 企业竞争战略：
企业将采取“服务至上，节省成本”战略。在努力提升和完善服务质量基础上，努力争取降低营业成本，控制研究开发、服务、推销、广告等方面成本费用。从而保持我们服务成本低于对手。
2.3.4 企业研发战略：
企业将依靠浙江经贸学院优势资源，一直保持强大服务研发、调整能力，不停改善服务内容，降低成本。企业会确保将每十二个月销售额3%-5%用于研发。

三、服务描述
3.1 服务内容
我们主营业务将是采取类似家庭医生服务模式，以咨询为起点，采取中医子午流注理论，经过制订全程养生保健方案，开设养生保健知识培训班形式，对亚健康者提供点对点服务，服务内容包含在子午流注时间观念指导下针灸、推拿、按摩、指导服药、膳食指导、养生知识讲解等。因为我们服务对时间有特殊要求，我们将实施全天二十四小时营业，而且我们服务对象特殊，为了愈加好地服务用户，我们还将为用户提供上门服务。
未来，企业在形成一定规模后，将不停拓宽企业子午流注业务范围和市场应用，包含开设专门中医药膳店、建立独立中医养生保健医院等。
3.2理论介绍
3.2.1 子午流注
3.2.1.1 子午介绍
子午是对立两个词，据《运气论奥》所载，它是“长也”“大也”，意思是一岁之中，五月建午，此时禾苗丰满盛壮，开花结果。这就是子午本意。
中医认为“子午”有以下含义:
1.子午代表十二个地支
古人计时，一日分为十二个时辰，分别以十二地支作为代表符号，十二地支代表一昼夜，子午是第一数和第七数。如一日之中，子为夜半，为23时至凌晨1时；午为午中。就十二个月而言，子为冬至，午为夏至，对气候而言，子时寒，午时热。
2.子午流注代表阴阳
子代表阳生、午代表阴生。它含有阳极生阴，阴极生阳，平衡圆道运动规律。阳始于子前、末于午后；阴始于午后，末于子前。《素问·生气通天论篇》说:“平旦人气生，日中而阳气隆，日西而阳气已虚，气门乃闭”。意思是白天阳气盛，机体生理功效以兴奋为主。黑夜阴气盛，机体生理功效以抑制为主。机体经过阴阳消长不停平衡，来维持正常生命活动。
3.子午代表人体气血流行规律
子午和五脏六腑相配:子为胆，午为心。一日十二个时辰，一个时辰流经一条经脉。流行次序是：寅时肺经→卯时大肠经→辰时胃经→巳时脾经→午时心经 →未时小肠经→申时膀胱经→酉时肾经→戌时心包经→亥时三焦经→子时胆经 →丑时肝经，最终再流入肺经，首尾相接，如环无故。子午流注学说认为，脏腑主时气血最旺盛，相对时气血最衰弱。
3.2.1.2 流注介绍
是指人体气血运行而言。流指流动，注指输注，它含义较广，在子午流注中是将人体气血循行比方为水流，在经脉中穿流不息地循环输注。并用“井、荥、输、经、合”形容其流动状态。即言水之发为井，渐成细流为荥，所注为输，所行为经，然后汇合于泽海，以此表示气血沿经脉流注过程。
子午流注，简单说，就是以子午言时间，以流注喻气血，子午流注就是将人体气血运行比拟为水流，从子时到午时，伴随时间前后不一样，人体阴阳盛衰，营卫运行，经脉流注，时穴开阖，全部和自然界一样含有节律改变。阴阳各经气血盛衰也有固定时间。气血盈时而至为盛，过时而去为衰，逢时为开；过时为阖，定时开穴，方可有效地调和阴阳、纠正机体偏盛偏衰。子午是阴阳对立两个方面，也是阴阳转化起点和界线。
3.2.2 时间医学介绍
时间医学是现代医学和时间生物学相结合产物。时间生物学是1950年在国外诞生一门新兴生命科学，其关键内容是硕士命现象时间特点。20世纪医学科学一项革命性进步就是越来越深刻地认识到生物节律广泛存在于机体结构和功效中。正常生理指标有节律性波动，不仅有高频节律(周期从毫秒到秒节律，如脑电、心电)，也有低频节律(周期能够是一昼夜、月、年节律，尤其昼夜节律最为显著)。认识到机体除了正常生理节律外，其病理过程及机体对致病原或药品反应也存在节律性改变。现代时间医学快速崛起，说明了人体节律学说在疾病诊疗中得到广泛应用，含有相当优越性。时间节律观念将是我企业临床医务人员和养生保健人员必需含有新观念，如对生理、病理及诊疗等节律性缺乏足够认识，就可能贻误病机，造成误诊，达不到应有疗效要求。
3.3 子午流注和时间医学在养生保健方面具体应用
3.3.1 子午流注在养生保健方面具体利用
1.子时(23点至1点)，胆经最旺。胆汁需要新陈代谢。人在子时前入眠，胆方能完成代谢。“胆有多清，脑有多清”。所以凡在子时前1至2小时入睡者，晨醒后头脑清楚、气色红润。反之，常常子时前不入睡者，则气色青白，尤其是胆汁无法正常新陈代谢而变浓结晶，如同海水中水分蒸发后盐分浓而晒成盐通常，形成结石一类病症，其中一部分人还会所以而“害怕”。
2.丑时(1点至3点)，肝经最旺。肝藏血。人思维和行动要靠肝血支持，废旧血液需要淘汰，新鲜血液需要产生，这种代谢通常在肝经最旺丑时完成。
3.寅时(3点至5点)，肺经最旺。“肺朝百脉。”肝在丑时把血液推陈出新以后，将新鲜血液提供给肺，经过肺送往全身。所以，人在清晨面色红润，精力充沛。
4.卯时(5点至7点)，大肠经最旺。“肺和大肠相表里。”肺将充足新鲜血液充满全身，紧接着促进大肠经进入兴奋状态，完成吸收食物中水分和营养、排出渣滓过程。
5.辰时(7点至9点)，胃经最旺。人在7点吃早饭最轻易消化，假如胃火过盛，会出现嘴唇干裂或生疮。
6.巳时(9点至11点)，脾经最旺。“脾主运化，脾统血。”脾是消化、吸收、排泄总调度，又是人体血液统领。“脾开窍于口，其华在唇。”脾功效好，消化吸收好，血质量好，嘴唇才是红润。唇白标志血气不足，唇暗、唇紫标志寒入脾经。
7.午时(11点至13点)，心经最旺。“心主神明，开窍于舌，其华在面。气自气推进血液运行，养神、养气、养筋。人在午时能睡片刻，对于养心大有好处，可使下午乃至晚上，精力充沛。
8.未时(13点至15点)，小肠经最旺。小肠分清浊，把水液归于膀胱，糟粕送入大肠，精华上输送于脾。小肠经在未时对人一天营养进行调整。小肠经在未时对人一天营养进行调整。
9.申时(15点至17点)，膀胱经最旺。膀胱贮藏水液和津液，水液排出体外，津液循环在体内。若膀胱有热可致遗尿。
10.酉时(17点至19点)，肾经最旺。“肾藏生殖之精和五脏六腑之精。肾为先天之根。”人体经过申时泻火排毒，肾在酉时进人贮藏精华阶段。
11.戌时(19点至21点)，心包经最旺。“心包为心之外膜，附有脉络，气血通行之道。邪不能容，容之心伤。”心包是心保护组织，又是气血通道。心包经戌时兴旺，可清除心脏周围外邪，使心脏处于完好状态。
12.亥时(21点至23点)，三焦经是六腑中最大腑，含有主持诸气、疏通水道作用。亥时三焦通百脉。人假如在亥时睡眠，百脉可休养生息，对身体十分有益。
所以，从亥时(21点)开始到寅时(5点)结束，是人体细胞休养生息、推陈出新时间，也是人随地球旋转到背向太阳一面，阴主静，是人睡眠良辰，此时休息，才会有良好身体和精神状态。这和睡觉多婴儿长得胖、长得快，而爱闹觉孩子发育不良是一样道理。植物白天吸收阳光能量，夜里生长，所以夜晚在农村庄稼地里可听到拔节声音。人类和植物同属于生物，细胞分裂时间段大致相同，错过夜里睡觉良辰，细胞新生远赶不上消亡，人就会过早地衰老或患病。
3.3.2 时间医学在养生保健方面具体利用
1.早上9-11点：是脾脏排毒时间，这段时间不宜吃冰，最伤脾脏，影响发育及生育。
2.中午11-1点：是心脏工作颠峰时期，也是人体能量最强时刻，此时心跳次数快速。
3.下午1-3点：是小肠吸收养分时间，过了这个时刻，肠胃功效减弱，故有过午不食养生之道。
4.下午3-5点：是膀胱排毒时间，此段时间是下午到健身房运好时段，有利于排尿功效。
5.下午5-7点：是肾脏排毒时间，此段时间也是到健身房运动好时段，有利于肾脏排泄毒物功效。
6.晚上7-9点：是血液循环旺盛时间，此时血压升高，应该要在家中休息。
7.晚上9-11点：是人体免疫系统休息和滤毒时间，也是女性内分泌系统最关键时候，这时一定要休息，不要再为家人操心，此时适合听音乐、洗澡、为明天作计划、或回想今天作了那些美好事情，将错误原谅和放下。
8.晚上11-1点：是胆排毒时间，要进入熟睡才能进行，不能只是入睡。
9.晚上1-3点：是肝排毒时间，也是要熟睡才能进行。夜间工作者每七天最少要有一天、每个月最少要有一周、每十二个月最少要有四个月能早睡。
10.早上3-5点：是肺脏排毒时间，肺有问题人在这个时候咳嗽会较厉害，肺排毒要做心肺运动才能排出。起床时间参考当地当季太阳出来时间，太阳出来后较有氧气，适合做运动，所以正常人约5点就要起床。
11.早上5-7点：是大肠时间要排便、排废弃物，所以最晚早上7点之前要排便。
12.早上7-9点：是胃脏负责热量消化，提供一天体力能量，早餐要在7点半以前吃完，若未吃早餐又未排便，此时小肠就会吸收大肠内东西（粪便）对身体很不利。
生物为了适应环境节律改变(季节、昼夜、时辰),在亿万年进化过程中,逐步形成了高度时间节律活动特征,即“生物钟”现象。如植物牵牛花、芍药花按时开放。动物中公鸡按时报晓,候乌暑北寒南,这全部说明生物体内有一个和昼夜相适应“日钟”,有和地球公转相适应“年钟”。
3.4 子午流注和时间医学关系
节律是生命关键特征之一，时间生物学正是由此确立了整个理论体系基础框架。伴随时间医学不停发展，古老子午流注针法越来越多地被中国外学者所关注，这种带有显著中国传统文化特征中医治法，一直被视为是时间诊疗学缩影。
子午流注是我们祖先在长久和疾病斗争历史进程中发觉，是中医最有特色关键组成部分。子午流注是极富特色传统时间医学体系，换句话说，子午流注就是中国传统时间医学。子午流注相对于生物钟，现代时间医学，时间诊疗学，时间药理学，时间毒理学等就是在生物钟基础上建立和发展起来，外国学者称其为“中国钟”。
中医学两大特点:一是整体观，二是辨证施治。整体观是指人是一有机整体，而且和自然界对应。自然界有四季寒暑，昼夜黑白改变，人体为了适应自然环境，也就产生了和自然界规律同时本身运动节律。这种协调现象即现代科学所说“生物钟”。
现代时间生物学证实，人体生命现象、生理活动全部含有相对稳定时间节律性，包含季节、昼夜等节律。有些人称此为“生物钟”，反应出人和自然亲密联络。在源远流长中医诊疗临床实践活动中，子午流注学术理论伴伴随它独特临床疗效被肯定并流传下来。
最近兴起生物钟学说，用新思维模式和方法，对凡定时出现生理、病理节律性改变规律进行探究，经过大量临床观察和试验研究，证实了人体多种物质代谢、分泌水平全部有显著生物时间特征。从而也证实了子午流注理论和生物钟理论一致性。比如，大家发觉，心脏病人23时至1时用康泰火阳宝疗效比其它时间强40倍；肾功效不全病人凌晨5时至7时用康泰水阴宝或水阳宝疗效最好，这些全部深入说明了子午流注学说和人体生物时间节律间奇妙关系。一而再地表明子午流注学说这一中医学宝库中奇葩，它含有十分合理理论内核，等候着我们更深入地去认识、研究和应用。
3.5 服务项目
在防病保健方面，子午流注能够发挥简便验廉优势。在临床上子午流注关键依据“天人合一”整体观念和节奏观念，因势利导、因地因时因病因人制宜，把握病机，从而合理调整患者气血神志，调理脏腑气血阴阳，激发其正气和心身活力，从而恢复和改善人体健康状态 依据子午流注理论，人脏腑经络、气血阴阳在日(12个时辰中兴衰联络起来看)、月、年等时间周期更迭节奏中，肯定发生适应性改变，且环环相扣，十分有序。
依据一日十二时辰之中人体气血盛衰时间节奏、时相特征等，因时因病因人制宜，针药同用，有效集成和优化药品处方(结合辨证用药)、针刺艾灸(开穴)、拔罐、推拿等医学手段能够达成防治疾病目标。其道理在于，人体气血根据一日十二时辰阴阳消长有规律地循行于经脉之中，人体多种功效伴随时辰推移发生周期开阖节奏性改变，故服药、针刺、艾灸、拔罐、推拿等诊疗也依据气血衰旺周期改变规律而取开穴和服药。因为人体气血运行和自然界周期改变规律是同时，所以服药、针刺、艾灸、拔罐、推拿等诊疗亦和之同时，即“天人合一”。
在子午流注和时间医学理论指导下，我企业将开设服务项目关键有以下多个：
1.子午流注推拿按摩
推拿按摩是以中医基础理论为指导，用手或肢体其它部分，按多种特定技巧动作和规范化动作，以力形式在体表进行操作，使产生力达成防病、治病、保健目标。属于中医外诊疗法之一，它不仅对骨伤科、内科、外科、妇科、儿科和五官科等各科很多疾病有很好诊疗效果，更含有保健强身、预防疾病、祛病延年作用；同时，它还无服药之不便、针刺之痛苦，经济、安全，故易为患者所接收，而且长久推拿诊疗没有副作用。
2.子午流注针灸
针灸是针法和灸法合称。针法是把毫针在特定穴位刺入患者体内，用捻、提等手法来诊疗疾病，保持健康。灸法是把燃烧着艾绒按一定穴位熏灼皮肤，借灸火温和热力和药品作用，经过经络、腧穴传导作用，起到温通气血，扶正祛邪，达成诊疗疾病和预防保健目标一个“从外治内”外治方法。它是一个诊疗方法。经过经络，和应用一定手法，来诊疗全身疾病。
子午流注指导下针灸法是中国历代医家在认识到人体生命运动存在节律性基础上，在子午流注理论指导下创建一个针灸诊疗方法。它以人体十二经脉肘膝关节以下六十六个穴位为基础,强调时间原因对针灸效应影响，认为人体经脉气血流注伴随时间不一样而有着盛衰开阖改变，把握时间，按时取穴，从而协调人体和自然之节律，维持气血阴阳之平衡，实现通经愈病保健之目标。
如：肺功效在寅时(3-5时)最强，比如支气管对组织胺反应在夜间4时最强。我们常见到支气管哮喘病人病情，在后午夜加重，若在寅时针刺手太阴肺经少商穴，往往可得显著效果。
3.子午流注拔罐法
子午流注拔罐法是在一定时间段应用多种方法排除罐筒内空气以形成负压，使其吸附体表以诊疗疾病方法。经过吸拔，可引致局部组织充血或郁血，促进经络通畅、气血旺盛，含有活血行气、止痛消肿、散寒、除湿、散结拔毒、退热等作用。 
4.子午流注膳食
中国传统医学是“药食同源”。药膳是以药品和食物为原料，经过烹饪加工制成一个含有食疗作用膳食。它“寓医于食”，既将药品作为食物，又将食物赋以药用，药借食力，食助药威；既含有营养价值，又可防病治病、保健强身、延年益寿。而且中国药膳含有重视整体，辩证施食、防治兼宜，效果显著、良药可口，服食方便等特点。所以，药膳既不一样于通常中药方剂，又有别于一般饮食，是一个兼有药品功效和食品美味特殊膳食。它能够使食用者得到美食享受，又在享受中，使其身体得到滋补，体质得到恢复，疾病得到诊疗。如对于肥胖人来说，冬季是减轻体重、控制肥胖大好时机。此时，肥胖者晚餐应少吃，并安排得清淡部分。因为晚间人体摄入营养素易转化成脂肪而储存，同时，晚间活动量小，假如晚餐丰盛则易引发血脂升高，并易沉积于血管壁上，为动脉硬化埋下隐患。
按药膳功效特点分类：
Ø 保健药膳
关键包含减肥药膳、美容药膳、增智药膳、增力药膳、明目药膳、聪耳药膳、益寿药膳及防病和抗衰老药膳等。
Ø 治病或辅助诊疗药膳
这类药膳是在专业药膳师或临床医师指导下，遵照辨证施膳标准而遣药配膳。如解表药膳、祛痰止咳平喘药膳、健脾助消药膳、清热生津药膳、益阳祛寒药膳、泻下通便药膳、理气止痛药膳、安神助眠药膳等。
5.子午流注服药法
依据子午流注学说，人体生理功效、脏腑活动有一定时间节律性，这对指导临床用药护理是十分必需。子午流注学说更是集中地反应了人体气血盛衰改变规律。如认为心脏功效午时(11-13时)最强，子时(23-1时)最弱；肾脏功效酉时(17-19时)最强，卯时(5-7时)最弱等等。临床实践也证实，心脏病患者绝大多数在夜间(心脏功效差)发病和死亡；而肾气虚弱肾炎患者，以早晨(肾脏功效差)浮肿最显著，同“子午流注”叙述相符合。
依据各个药品药性特点，人体生理活动昼夜节律，综合考虑选择最好给药时间，才能愈加好地发挥药效。这同疗效高低及毒付反应大小，自然会有很亲密关系。临床上证实，哮喘病人发作前，寅时((3-5时)给药比白天常规服药效果好。皮肤病外用药晚上用药比白天用药疗效显著。用滋阴药治失眠不寐，入夜一次服用效果佳，而如通常药品分早晚两次服，不仅夜里睡不好，白天精神也不好。所以对于一些疾病用药常规(3-4次/日)有待改善。
6.子午流注护理法
人体生理活动随自然界改变展现多个节律性，仅人体昼夜节律就有数十种之多。比如人体体温，一日之中有最高值和最低值，清晨最低，黄昏最高，二十四小时有1℃改变。血压和血.液中白细胞数目、血糖含量.脉搏快慢.基础代谢率.睡眠觉醒周期和人体对疾病耐受性，对致病因子感受性.对药品敏感性等等在昼夜内全部有规律性波动。用子午流注学说来解释，这种波动是气血在不一样时间流通灌注于不一样经脉、不一样部位反应。比如心经旺于午时.而衰于子时，这为心内科病人护理提供了理论依据。临床证实，心脏病患者大多数在夜间发病和死亡。有些人对10例急性左心衰竭患者进行观察，有8l个病例发生在子时(23-1时)。现代医学认为:在子时，心脏疾患因为迷走神经张力增高，兴奋性占优势，使支细气管及冠状动脉痉挛，造成心肌缺血缺氧，加之平卧位，使回心血量增加，从而诱发夜间阵发性呼吸困难，而出现心绞痛。所以此时护理人员应加强巡视，亲密观察病情改变，发觉有先兆症状时.应立即嘱病人提前0.5h-1h服药，必需时吸氧，备好抢救药品，以缓解心绞痛发作。同时也消除了病人因为反复发作造成担心心理，利于夜间睡眠。
7.子午流注理疗
是康复诊疗关键内容，其原理是应用多种物理原因作用于人体，以防治疾病方法，称为物理疗法，简称理疗。除此之外，还被广泛用于疾病诊疗。如口腔癌患者诊疗选择最好时刻是肿瘤温度“峰值”出现时间，在这一特定时间进行放射诊疗，五周内癌体可由一般时间诊疗缩小30%，达成70%显效。
8.子午流注传统中医保健操
包含太极、五禽戏、八段锦等中医传统保健运动。如午时是人体生理机能处于最好状态，是患者一天精力充沛时间。此时应依据病人病情轻重，指导病人做些床上、床下活动，以利疏通周身气血，增强脏腑功效活动，促进健康恢复。如：张某，天天在人体十二(四)经脉气血盛衰运行之时，面南背北按时站桩、练坐，这么不仅耳疾眼病、慢性肠炎、老寒腿病治好了，而且痔疮也痊愈了。头鬓乌黑，身强力壮，耳聪目明，行走如风。如采取天天早晨5-7点面南背北站桩l-1.5小时。子午流注理论认为，早晨5-7点是人肾脏气血运行最弱时刻，在这时面南背北站桩能够增强。肾气，预防旧病复发。

3.6 服务运作
3.6.1 服务运作步骤图
用户
(亚健康者)
连锁店

诊疗中心
广告宣传
中医师
服务中心
用户服务部

药熏

用户档案
推拿按摩
针灸
膳食
药浴
足疗
财务部

3.6.2 服务运作描述
3.6.2.1 咨询
由专业中医师坐堂提供咨询，经过和用户交流，为其制订以传统中医养生保健方法为主个性化养生保健方案。
3.6.2.2 体检
体检是企业提供养生保健服务第一步，也是确保服务质量关键组成部分，企业中医师将对用户进行综合测评并根据用户需要和用户一起制订养生保健方案。
3.6.2.3 上门服务安排
服务中心在接到中医师养生保健方案后，经过用户管理系统，统筹安排技师实施服务。服务中心是企业关键部门，它运作正常是企业运作正常确保。企业将请专门软件设计员设计管理软件，对用户档案和整个企业职员进行信息化管理，其目标是有足够时间使医生能立即提供上门服务，和用户时间配套。
3.6.3 服务步骤
1.礼仪小姐迎宾，引导用户到服务台。
2.用户到服务台，服务小姐向用户介绍企业服务内容和步骤。另外，用户还能够经过服务区电脑查询台、宣传资料，企业网站等多个路径了解企业服务。
3.当用户决定在本店消费后，去挂号处挂号，并开具体检表，由企业安排专门责任人(整个服务过程全程陪同)率领进行身体逐项检验。
4.带用户去中医咨询室，资深中医师将经过交流形式，了解用户身体情况，并结合体检汇报，为用户制订专门“子午流注养生保健方案”，并为用户建立电子档案。“子午流注养生保健方案”提供了以后一段时间养生方法提议，包含：
Ø 服务内容：企业将依据病人情况为用户制订针灸、推拿、按摩、膳食指导等服务内容；
Ø 服务时间：企业将依据子午流注理论，推算以上各项服务时间；
Ø 服务人员：企业将依据职员分配时间，为用户安排指定职员，以确保上门服务安全；
Ø 注意事项等。
5.用户有了“子午流注养生保健方案”后，可选择是否消费由我企业提供服务。
6.用户同意消费我企业服务后，将正式签定消费协议并付款。企业将为每位用户安排专门责任人。责任人将依据“子午流注养生保健方案”，在每次服务前1天联络用户进行服务时间和地点确实定。
3.6.4 用户了解企业路径
用户能够经过以下两种路径了解企业服务。
1.企业网站是企业依靠现代信息技术建立宣传、营销和接收用户定制媒介。经过企业网站就能够打破时间和空间障碍，使宣传广度和幅度得到提升。企业一旦成立，立即就会开始企业网站和数据库建立，及其安全测试。
2.子午流注养生保健城是企业展示实力和形象平台，一样也是面对面和用户交流并介绍企业提供全新养生保健理念平台，是企业市场营销和宣传关键组成部分。企业采取租赁居民区集中商业店铺建立形象店模式，形象店装潢和企业品牌、战略、服务理念相统一，达成宣传企业和促进企业服务产品销售目标。

四、市场分析
4.1 市场竞争
因为本企业在中国开创了市场空白,尚无直接竞争对手。本企业为中国首家专门以中医子午流注理论指导养生保健服务企业，综观市场，和我们产品有相同性且组成竞争有：1.医院；2.休闲场所(洗脚城、保健按摩院等)；3.私人医生。它们含有根基深、范围广、经验丰富等各自特点。
4.1.1 和竞争对手优、劣势比较分析

现 状
优 势
劣 势
医 院
在世界各国全部基础存在，占有大部分市场份额。大部分医院位置比较固定，门类比较齐全，可方便病人就诊，是现在病人健康关键保健体系
历史悠久、群众信任
常人不熟悉其养生保健营业内容，医院开展相关养生保健服务较少
休闲场所
是兴起较晚一个服务行业，近几年发展较快，关键以短期培养非专业人士作为从业人员，服务设施和服务种类有所增加，是现在大部分人士关键休闲放松场所
方便、相关服务丰富，已经有一定市场基础
目标用户没有细分，服务不专业、效果差甚至有副作用，收费高
私人医生
在国外市场相对较成熟、中国几乎没有规范私人医生服务
服务全方面
私人医生数量极少、服务面窄
本 公 司
以提供专业养生保健服务为主，中国几乎没有同行业竞争者
目标用户市场细分明确，专业、无毒副作用，符合现代养生见解
国人尚不熟悉这种服务方法，且著名度在开始时几乎为无

综合以上比较和考虑，我们企业优势远远大于劣势，只要做好前期宣传，让用户了解我企业，等到企业含有了一批固定用户后，市场发展潜力巨大，值得投资！
4.1.2 竞争影响分析
4.1.2.1 子午流注养生保健优点
经临床试验证实，和现有养生保健类产品和服务相比，子午流注养生保健方法含有了很大优点：
1.有很强理论性，是结合人体和自然时辰关系而进行养生保健；
2.安全、方便，对人体不会产生毒副作用；
3.中国首创，效果显著持久；
4.属于时间医学，在指导养生保健和诊疗疾病过程中能很好提升疗效，可经过日常饮食进行调养；
5.有资深教授、教授、研究员进行理论研究和技术指导，理论实力雄厚，技术国际领先。
4.1.2.2 子午流注养生保健前景
当今社会，当大家在受到西药强大毒副作用影响下，开始越来越重视自然疗法，看好中国古老中医药疗法，尤其是针灸诊疗，现在在国外已经形成了巨大影响，它使大家在不受到药品毒副作用情况下，对人体进行一个诊疗保健，所以它受到了世界上整个人类关注，当然也受到了人类普遍欢迎。
最初作为指导针灸应用子午流注理论，强调了人体和时间脏腑经络关系和“天人对应”理念，所以，它必将伴随社会发展而不停被重视，并伴随理论逐步完善而扩大其应用范围，对于无病之人来说，能够进行养生保健，防患于未然，保持身体将康。对于有病之人来说，更能够用其进行指导用药和按时调养，加紧诊疗效果。甚至能够利用时间医学扩展到动物诊疗养生保健，对农作物进行安时间栽培指导等方面。
在中医药文化广受重视之际，我企业采取子午流注理论对大家进行医疗养生保健，企业开展初始阶段是以社会上中高层收入者为服务对象，这类人群在社会上均含有一定地位和影响力，经过以她们为突破点，能够很快在社会上形成广泛影响，甚至形成一个时尚和习惯，所以企业含有很强竞争力。
4.1.2.3 竞争优势
现代医院多以西医院为主，诊疗也多用西药，有较大毒副作用，服务态度通常，而且往往要在排队中花费大量时间，在医院中看门诊人多是有病之人，不能够依据病人特殊情况进行随时跟踪保健指导或对病人进行长久保健指导，甚至不能够提供上门医疗保健指导服务或是点对点服务。而休闲场所从业者大多不是专业人员，受到培训也较少，甚至大部分从业者没有取得劳动技能部门资格认证，不尽得不到效果，有时还会加重损伤。况且现在大部分休闲场所服务设施不是太完善，服务种类也不是太全方面。所以，经过中医子午流注进行医疗养生保健，在市场需求和发展趋势方面全部含有很大优越性，而且服务符合政府对支持和发展中医药政策。
4.2 市场份额及市场走势估计
因为我们服务产品是开创性，现在市场上尚无相类似服务。所以，估计能快速抢占大量市场，最终稳定在一个比较大份额上。因为现代人类对西医西药毒副作用认识加深，健康、安全、环境保护传统中医药正受到越来越大欢迎，市场需求将连续走高，本企业前景也相当光明。
4.3 市场调查和分析(调查表详见附页)
2月-3月，我们创业团体组织了相关消费者对中国传统养生保健认