新版电子商务网站创业专题计划书.doc
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1、实验15 电子商务网站创业筹划书第3篇 创业性实验 实验15电子商务网站创业筹划书(和本来实验内容几乎没有变动,可参照第一版)【实验目】(1)理解电子商务创业特点;(2)熟悉电子商务网站创业流程;(3)掌握电子商务网站创业所需要基本技能;(4)掌握电子商务网站创业筹划书撰写办法。【实验条件】(1) 个人计算机一台,基本配备:CPU 奔腾以上,RAM64MB以上,HDD20G以上空间,调制解调器56Kbps以上;(2)个人计算机中预装Windows 或Windows XP 操作系统和浏览器;(3)一种上网账号。电话线一根(直线或分机均可);如果有局域网,也可以通过局域统一上网,此时无需每台计算机
2、配备账号和调制解调器。【实验阐明】中华人民共和国经济持续稳定发展为个人和团队创业带来了新机会,特别随着中华人民共和国加入世界贸易组织后,有关法律环境日益完善,各种创业风险投资基金不断进入中华人民共和国和设立,创业日益受到社会勉励。以因特网为核心网络信息技术发展特别是在商务管理领域广泛运用,使得创业成本和风险减少,产生了在实体社会难以实现或成功商业模式电子商务网络公司。电子商务网络公司创业过程普通涉及四个阶段,即辨认和估价市场机会阶段、准备和撰写商业筹划书阶段、拟定并获取创业所需资源阶段和管理新创公司阶段。本实验简介电子商务创业整个过程、详细环节以及所规定技能。重点阐述电子商务创业筹划书撰写规定
3、和体例。本实验旨在培养学生创业意识和创业设计能力。【实验内容及环节】请先阅读本实验【有关知识】中案例,然后依照案例,遵循下列环节完毕本实验。1. 电子商务网站定位1)市场机会辨认和评估辨认和评估市场机会是创业过程起点,也是创业过程中一种具备核心意义阶段。市场机会获取来源于创意。公司创意经常来源于消费者评论、营销人员信息、既有公司运作模式、公司分销渠道反映、政府机构政策法规以及公司研究与开发活动。创意并不等于市场机会,评价和筛选出来创意才也许有市场机会。因此,需要对创意进行评估和筛选。评估和筛选原则重要涉及产业和市场、资本与获利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等方面。评估需要进行充分市场研究,而市
4、场研究基本性工作是商务信息收集和获取。商务信息收集办法可以参照本书实验一内容。2)创业模式选取对于电子商务创业来说,第一种重要选取就是寻找一种适合自己创业模式。但是人们往往有一种误解,觉得好商业模型就在于其独特和创新性,只要是别人没有想到,或者既有市场各环节中没有,就是自己财富。这种想法是不对。对创业者来说,一种真正好商业模式,应当是适合自己实际状况,能把既有资源有效整合,且有能力操作模式。在此基本上,独特想法才干实现真正创新。在竞争激烈网络时代,一种新创意刚刚在某个创业者头脑中形成,同步就也许有成千人想到。同样,一种看起来有成功但愿商业模式事实上同步会有好几百家公司在实践。但最后真正将之成功
5、运作很也许就只有一家。导致不同成果因素,除了各个模式设计时自身存在差别和操作过程中存在差别外,真正起到决定作用是各个公司实际运作能力差别。试想,如果建立一种面向家庭PC顾客虚拟娱乐社区,由运作成熟计算机公司来运作和由一种学生团队来运作,效果必定是不同。同样,如果涉及到对电子商务支付认证体系操作,没有资金实力和银行、政府背景,实际运作很也许是死路一条。这里讲到运作能力,还没有牵涉到公司详细经营和管理过程中问题,而仅仅是创业者可以开发和调动资源,涉及资本、渠道、客户等等。咱们经常说“创业者应当做好自己最擅长事情”,这里擅长,不但仅是指能力上,更重要是指对自己所处环境资源条件结识和把握上。在设计自己
6、创业模式时,非常重要一点是对自身以及环境条件有一种客观衡量,认清自己能做什么,在什么环节投入会获得最大收益,而不是盲目地去模仿和追随别人成功模式。随着纳斯达克股指调节,大学生创业相应进入了一种低谷。凭着一种新颖网站构想就能从风险投资家那里获得投资光景已经一去不复返了。当前风险投资者已经非常务实和冷静,她们更加看好项目是那些具备Internet应用前程、有独创性技术和方案,而在市场和管理方面规定相对比较简朴。由于,对于大学生或者说其她没有太多商业实践经验年轻创业者来说,创新性构思比实际运作筹划更容易实现。3)网上健康服务电子商务公司网站定位网上健康服务电子商务公司创业构思是基于如下考虑:综观当前
7、各类网站,重要为网民提供了各种各样服务,涉及提供各类新闻、图片资讯;让网民注册,申请电子邮箱,免费主页空间,进行聊天;有提供物品拍卖、网上购物服务等。归根结底,她们就是要吸引网民注意力,让她们在网站进行某些经济活动。随着收入水平提高,人们对健康保健和美容等高层次需求不断增长。同步,医疗改革使个人对医疗价格十分关注,原有医疗体制下医药价格由于渠道层次多和医院垄断而居高不下。通过因特网可以在一定限度上解决上述问题。运用开放性网络,将医疗单位、医学专家、药物销售公司、医疗保健信息收集、整顿,与消费者共享,为消费者提供定制化服务和产品销售,进而拓宽网站获利渠道,网站具备不断发展内在动力。因而,网上健康
8、服务电子商务公司网站定位是:以消费者利益为已任,旨在通过网站有特色,体贴,忠诚服务来消除当今医疗美容行业信息不对称问题,以健全、专业健康信息及时对网上、网下资源进行整合,减少行业内部交易成本,最后为消费者提供高品质健康服务。2准备和撰写商业筹划书任何事业要成功,必先有所规划,网络创业亦是如此。在拟定了创业机会和公司定位后,需要准备撰写商业筹划书。商业筹划书不但是对市场机会进一步分析必要环节,同步还是真正开始创业基本,是说服自己更是说服创业投资者重要文献。特别是电子商务这个新兴产业发展至今但是数年,不像成熟产业那样被投资者所理解。因而一份说得清晰、经得起反覆推敲商业筹划书,对将来事业发展以及创业
9、融资工作进行都具备核心性影响。1)商业筹划书功能和重要内容一份好商业筹划书应能符合下列三项功能:(1)协助创业者认清方略方向及经营型态;(2)提供公司将来成长蓝图;(3)协助公司资金募集需求。虽然成功商业筹划书并没有一定格式,但大某些商业筹划书都涉及下列四大要素:(1)经营公司。若是没有优良经营理念及经营公司,一种新创事业是难以成功。以Yahoo!为例,原始创作者杨致远及David Filo固然是今天Yahoo!居功厥伟催生者,但若是没有以Tim Koogle 为首经营公司,Yahoo!也许没有今天规模及成功。公司领导人应当寻找公司构成分子是可以弥补彼此缺陷,进而才有机会构成自我成长机能完整公
10、司,以面对创业挑战。(2)产品/ 服务/ 技术。由于网络技术迅速发展和网络产品及服务易模仿性高,进入电子商务市场从业者虽然会遇到各种硬件或软件障碍,但都会由于网络特性而逐渐缩小彼此间差距。因此,网络竞争明显特点体现为如何体现产品/ 服务/ 技术差别。因而,决策者必要认真考虑如何将我司产品/ 服务/ 技术体现出其特有价值。这一点决定了该公司在消费者心目中独特地位,也决定了与否可以促使消费者购买我司产品、服务或技术。这是网络市场竞争核心所在。(3)市场/ 营销筹划。网络行业市场/ 行销筹划,涉及如何理解网民们需要?采用什么办法满足网民需求?在详细实行过程中,是以收费方式来赚取公司存活资金收入,还是
11、以建立品牌形象、扩大市场占有率为优先考虑因素?对以上问题提出不同解答方式,均也许在网络市场中衍生出各不相似经营模式;且实际市场及行销筹划也随网络运用型态而各有差别,并由此延伸出形式多样市场及资源分派问题。因此,清晰逻辑思维及符合实际运作办法将是创业者在复杂网络市场中脱颖而出重要因素。(4) 资金规划。所有公司开办,都需要资金投入。由于大多数新兴网络公司当前仍在亏损状态,花钱甚多效益不佳,新兴网络公司资金规划就变得十分重要。由于切实可行财务规划是投资者注资重要参照根据,因而,网络创业公司除了以创新理念开发新市场运作模式外,资金规划亦为不可偏废工作。而网络公司真正成功,在很大限度上也将依赖于可行、
12、精细财务规划。需要注意是,在商业筹划书中,应当从上述4个方面强调公司长处及长处,并且认清也许缺陷以及弥补完善办法。2)商业筹划书基本要点创业者撰写商业筹划书,就是将构思想法或藉以形成环节清晰地表达出来。此一撰写过程即为公司对经营理念沙盘演习及吸取外界信息修正内容使之完善过程。通过商业筹划书撰写,创业者可以在实际运作前,事先发现也许机会、存在威胁、公司构成优势和劣势,从而提高创业成功几率。普通网络公司商业筹划书涉及如下某些:(1)筹划摘要 (2)市场概况及机会(3)产品/服务竞争优势(4)营销方略及筹划(5)核心技术 (6)财务规划及资金运作(7)经营公司及股权构造(8)也许经营风险上述各某些涉
13、及内容概括如下:(1)筹划摘要撰写筹划只要目在于将市场筹划内容简朴地汇总阐明。其内容应涉及:公司背景/ 持股比例/ 筹划理由;目的市场;经营模式;竞争优势;营销方略;资金需求、用途及获利分析等。(2)市场概况及机会这一某些重要目在于描述市场规模、当前经营者、潜在商机及将来发展趋势等。经营公司若能有效将市场规模予以量化并区别出可触及目的市场,则可清晰理解将来公司发展空间,不致将过度资源导入狭隘市场空间;而对当前经营者产品、服务及其特质认清,则可协助公司找出较佳市场方略并协助定义出明确目的市场、找出潜在客户及商机。此外,网络市场动态性为网络公司所不可轻忽不拟定因素,因而创业公司须得随时关注市场演进
14、趋势,以导引、蓄积公司内部资源,使公司得以因应市场演化。(3)产品/ 服务竞争优势网络公司必要明拟定位公司重要产品或服务。在分析市场概况及机会后,应理性地将所能提供产品/ 服务与既有经营者加以比较,分析各项产品/ 服务在价值链及顾客附加价值上差别。藉此,经营公司将可得知自身产品/ 服务所能提供价值所在,并理解其局限性及在有限资源下如何充分发挥其特点,呈现出与其她从业者差别性与独特性;此外公司也可在获得初步成功後,正视公司提供产品/ 服务局限性处,以谋求较佳资源获得及分派模式,及进一步产品市场发展筹划。(4)营销方略及筹划营销方略及筹划应根据产品/ 服务与既有从业者比较竞争优势,依照未被满足或发
15、掘消费者需求制定出产品行销方略;并依照公司资源及市场风向制定产品/ 服务行销筹划,选取恰当定价方式、广告/ 促销渠道等。凡是任何也许提供应消费者以便可行筹划皆应考虑纳入行销筹划中,罗列其也许满足顾客需求项目、产生市场效果及公司所须付出财务及技术能力,使得公司从中选出最佳资源运用方略,达到最高市场效果。普通从行销方略制定到最后成功占领市场,其间多须通过痛苦反覆实验以及错误洗礼,且耗费相称时间及金钱;而完善行销方略及筹划将会协助公司在此艰难磨炼过程中脱颖而出。(5)核心技术在网络商业应用领域中,任何产品以及服务所需要核心技术以及进入障碍普通并不高,而市场通道建立以及潜在客户消费习惯满足则是需要重点
16、考虑。以网络技术发展为主创业公司,则需要明拟定义出公司技术能量及发展产品核心技术所在,以体现该产品对网络所能产生影响及市场普遍性等特点。此外,上述两种类型公司均需要考虑也许公司管理办法和知识产权保护办法,以期能拉大与竞争对手间差距。(6)财务规划及资金运用普通而言,以技术或市场为导向公司在撰写本某些内容时,重要是为了募集资金,因此经常会忽视财务规划和资金运用重要性。然而,精细财务规划及明晰资金用途却是网络创业公司必要下苦功学习重要工作之一。财务规划数字、报表必要根据合理假设推算产生;而合理假设,必要根据上述行销筹划、经营模式、内部资源配备、产品特性以及营销方略等演变而来。因而,任何财务规划报表
17、(如损益表、资产负债表、钞票流量表)都需要注明其根据假设及公司因应办法。 例如:营业额预估及成长状况是依照网络广告收入而来,则必要阐明广告种类、大小、单价等,辅助假设如为网页浏览率、点击率等都需要依照状况注明。特别对于毛利率变动,如:毛利率于第一年为30%,次年为40%,其间假设及依照均需要清晰交待。由于财务规划所使用假设繁多,较清晰作法,应将所有假设汇总成表,以利阅读。除了上述报表外,本某些亦应阐明资金用途,并计算投资报酬率及也许敏感度分析。(7)管理公司及股权构造虽然管理公司特性很难诉诸于文字,但是重要管理阶层过去学业经历及工作业绩应尽量详述,以利外人理解;运用组织图来表达公司职位也不失为
18、一清晰简朴表达方式。此外,经营公司所有权、技术股及将来选取权、红利规划亦应清晰阐明;若创业公司在规划初期已考虑或已谋求其她股东共同投资,则其她股东及董事股权分派亦应在本某些中加以阐明。(8)也许经营风险 任何投资项目均有潜在风险,如竞争者反击(削价、结盟等)、政府政策变化、新产品/ 服务浮现、人才流失、技术优势丧失、上游产品/ 服务来源变化、侵犯专利权或商标权等。在创业初期,若能及早认知风险也许性,将有助于公司此后应变。本某些应针对经营筹划中也许隐藏潜在危机加以阐明并提出应对办法。 3拟定并获取创业所需资源 创业筹划实行需要对所需资源进行分析,特别是拟定区别创业核心资源和普通资源。同步,创业者
19、不应低估其所需创业资源数量及其多样性,创业者还应对缺少资源或资源不适合对于创业风险带来影响作出苏醒预计。创业者应有效地组织交易,以最低成本和至少控制来获取所需资源。资金是创业所需资源中最难以解决问题。对于创业者来说,惯用融资渠道重要涉及自有资金、家庭及朋友、商业银行、政府资助、风险投资基金等。4创业筹划书审核在创业筹划书写完之后,最佳再对筹划书检查一遍,看一下该筹划书与否能精确回答投资者疑问,争取投资者对本公司信心。普通,可以从如下几种方面对筹划书加以检查: (1)你创业筹划书书与否显示出你具备管理公司经验。如果你自己缺少能力去管理公司,那么一定要明确地阐明,你已经雇了一位经营大师来管理你公司
20、。 (2)你创业筹划书与否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期投资者提供一份完整比率分析。 (3)你创业筹划书书与否显示出你已进行过完整市场分析。要让投资者坚信你在筹划书中阐明产品需求量是的确。(4)你创业筹划书书与否容易被投资者所领略。创业筹划书书应当备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中信息流是有逻辑和现实。 (5)你创业筹划书书中与否有筹划摘要并放在了最前面,筹划摘要相称于公司创业筹划书书封面,投资者一方面会看它。为了保持投资者兴趣,筹划摘要应写引人入胜。 (6)你创业筹划书书与否在文法上所有对的。如果你不能保证,那么最佳请人帮你检查一下。筹划书拼写错误
21、和排印错误能不久就使公司家机会丧失。 你创业筹划书书能否打消投资者对产品/服务疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。创业筹划书中各个方面都会对筹资成功与否有影响。因而,如果你对你创业筹划书缺少成功信心,那么最佳去查阅一下筹划书编写指南或向专门顾问请教。【注意事项】(1)对于公司电子商务网站创业创意产生,可以借鉴既有商业模式,考虑与否在本地或本行业运用。自己所拥有资源与否她人难以获得而形成进入壁垒,减少竞争风险。(2)注意分析中华人民共和国互联网络信息中心()上发布中华人民共和国网络顾客发展和构造构成变动趋势,寻找商业机会。(3)在创业团队中规定人员构成在专业上互补,技术和管理人员比例适当。【
22、有关知识】下面是一种健康服务网站创业筹划书。健康服务网站创业筹划书1公司理念不囿常规,积极进取是公司特点;创新,踏实、拼搏,奋进是公司将感性结识与理性分析融合一体公司文化;布满活力和创造力人才构造是公司成功核心。chief executive officer 、chief marketing officer chief technical officer 、chief financial officer 2业务要点本电子商务网站旨在建立权威、可信赖网上健康服务中心,通过实现网上医药直销和医药贸易,重塑医药行业商业文明,创造品牌价值,形成良性商业循环。为社会提供一系列便捷、完备健康征询服务。一方
23、面,网站将与权威医疗机构(如红十字会、卫生部)等建立稳定合伙关系,使网站专业性得以体现。另一方面,网站以独创疾病和医药搜索系统为广告切入点,使上网者足不出户便可迅速得到完善医疗服务。同步,组建网上医药及美容品销售系统,开展B2C(公司对消费)消费性服务和B2B(公司对公司)营销业务。通过不断开拓,力求成为独树一帜、各方面堪称表率网上医药销售和医疗、保健服务中心,建成较大规模网络式连锁经营系统。基于上述宗旨,将公司业务划分为健康信息服务中心、B2C电子商务和B2B电子商务三个某些。2.1 健康信息服务中心重要是提供全方位、与广大消费者和公司密切有关健康征询中心。这是公司发展第一步,它对于提高网站
24、美誉度和对将来电子商务筹划开发很重要,咱们将尽最大也许办出特色,推广会员制度,维系上网者忠诚。依照信息消费对象不同,可将其分为如下两大类:2.1.1 面向消费者信息服务重要分为如下9类服务:(1)关于健康医疗保健、美容等方面知识以及有关医药产品用途征询、效果等。在网站设立各种各频道,如美容、寻常保健、健身天地、育婴指南,出行必备、性爱时空、伤痛解决、疾病自诊、医院之声,科学饮食等。(2)关于公共医疗机构、义务征询和药房信息发布,如各医院关于专家坐诊时间、重要药物价格等。(3)在网站开设网上医疗业务,定期推出网上特色专家门诊。关于患者在上网时将所患病症在个人免费邮箱中填写关于表格寄给网站,然后网
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