牙膏营销专项策划专业方案.doc

营销策划方案

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（一） 大家对牙膏需要
大家对牙膏需要是为了满足本身清洁需要即生理需要；在本身卫生满足条件下，大家开始追加对牙膏要求，如中草药配方牙膏、含木糖醇成份牙膏、配方中没有有毒有害化学成份牙膏等等，这些即为大家安全需要；安全需要得到满足以后，更高层次需要出现，大家期望得到爱和爱她人、和她人建立友谊、有友好人际关系、被团体所接纳、有归属感，从而使自己愈加自信，自尊心理得到满足，于是大家要求本身良好形象，大家期望牙膏能够在外型上帮助自己，于是美白、清新口气等功效牙膏出现；当以上层次需要全部得到满足智以后，更高层次需要出现。不过高层次需要因为不详其它需要那样迫切，不易被觉察，且消费者需要尤其是高层次需要是没有终极。
（二） 产品概况
1、 具体产品：某新品牌儿童牙膏
2、 定价：9-13元/支
3、 目标消费群体：家中有7-12岁正处于换牙期家长
（三） 营销策略
1、市场分析
全家老小共用一支牙膏是不科学，因为这么做忽略了儿童稚嫩牙齿对牙膏特殊要求。
　　其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量全部不宜儿童使用，因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，轻易损伤儿童牙齿；香精刺激性强、口味重，会影响儿童味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易破坏口腔生态环境。
　　中国部分著名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这么警告标志：①儿童使用不应超出0.7cm（豌豆般大）；②儿童须在大人指导下使用，预防吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。
以上研究表明儿童牙膏市场发展空间较大。
2、产品设计特点
①．挑选温和中性软性磨料，愈加亲和儿童娇嫩口腔环境，有效保护口腔粘膜和还未完全钙化牙齿。
②．口腔教授推荐氟化物含量使儿童乳牙更轻易吸收，强化牙齿表面钙化，增强抗酸能力，用量均在安全范围之内（约为成人含氟量1/3）。
③．水果味和尤其膏体刺激性小，避免损害儿童口腔粘膜和味觉，适合儿童。
④．包装迎合儿童心理，提升儿童刷牙爱好，有利于从小培养孩子良好口腔卫生习惯，从而降低蛀牙等口腔疾病。如

3、产品分析
优势（关键词：安全、木糖醇、新奇）：
① 换牙期儿童牙齿、牙龈保护，配方安全可靠；
② 采取木糖醇配方，避免了传统含氟牙膏对儿童牙齿伤害，甜味十足同时保护儿童牙齿；
③ 包装采取卡通形象，设计新奇，在视觉上引发儿童注意。
劣势（关键词：新品牌、价格）：
① 新推出品牌，消费真认认可度不够；
② 因采取木糖醇配方等新技术，造成产品价格略高于同类产品价格。
4、关键营销理念
关键突出产品采取木糖醇配方，安全可靠，对牙齿有很好保护和保健功效。
5、营销手段
①和儿童医院合作，向前来诊疗或咨询儿童牙齿问题家长推荐该品牌牙膏（满足生理需求）；
②得到权威医疗机构认证，增加产品可信度（满足安全需求）；
③ 在学校门口激励家长率领带着孩子来试用，能够在取得家长同意前提下，选择几名儿童长久试用，得到试用儿童认可，用她们带动周围人购置该产品；
④ 和成人配套出售；
⑤ 在超市、药店同时铺货；
⑥ 在电视媒体宣传中，着重突出产品特点；
6、创意策略
包装上采取连载小说或连环画等方法，吸引消费者长久购置。
7、广告口号
我木糖醇，我牙膏
（三）总结
依据马斯洛需要层次理论制订营销策略，期望提升该产品销量和著名度，同时满足消费者需求。