网吧创业专题计划书.doc

序 言

　　本可行性汇报目标仅为向投资人提供相关此次投资网吧业简明情况,投资人在作出投资决定前,应仔细阅读可行性汇报全文,并在进行对应市场调查后以自己判定作为投资决定依据，投资人若对可行性汇报存在任何疑问,应咨询自己经纪人、律师、专业会计师或其它专业顾问。汇报人承诺其中不存在虚假记载、误导性陈说或重大遗漏,并对其真实性、正确性、完整性负担部分和连带法律责任。汇报人所做任何决定或意见,均不表明其对本项目投资价值或投资人收益作出实质性判定或确保。
　　此次投资估计需要资金约30万元，将用于100台标准正规连锁网吧投资项目,总共需资金50万元。如实际到位资金不足以完成上述投资计划,项目标资金缺口将以企业经营性现金收入加以补充。假如实际到位资金数量大于现有投资项目需要,企业将在行业中选择适宜企业或项目进行收购合并。
　　 本企业股东及其控制其它企业和本企业之间均不存在同业竞争情况。本企业股东及其控制其它企业和本企业之间均不存在关联交易情况。本企业股东要向企业出具了《放弃竞争和利益冲突承诺函》。本企业章程将对相关关联交易决议权力和程序作出严格要求。

　　市 场 分 析

　　 一、宏观分析
　　（一）11月18日，国家体育总局在人民大会堂正式宣告：电子竞技成为“中国正式开展第99个体育项目”，使电子竞技存在和开展含有了政府层面肯定和认可，成为了受《中国体育法》保护正当体育项目，电子竞技并非仅仅包含体育类游戏，还包含了《反恐精英》等对战类游戏和其它休闲类游戏。由中华全国体育总会主办全国电子竞技运动会将在第一季度开幕，经过这次比赛后选拔出高水平运动员组成电子竞技国家队，代表中国参与国际电子竞技比赛。
　　（二）最近，在国务院总理温家宝主持国务院常务会议上，明确提出将网络文化娱乐作为新消费热点和经济增加点之一加以培育。国家文化部门也在主动促成信息产业和文化产业结合，并大力提倡信息文化产业发展。
　　（三）文化部文化市场司司长刘玉珠在首届中国国际网络文化博览会论坛上表示，将用3年左右时间，采取规模化、规范化方一直经营网吧。刘玉珠说，今年6月份，10家规模较大文化和电信企业经过竞争获准筹建全国性连锁经营网吧。同时要求每个省选择1~3家俱有这方面实力文化和电信企业，进行本省连锁。 这么将用不到100家连锁网吧把全国11万多家网吧组织起来，进行规模化、规范化经营。在前，将采取规模化、规范化方法来经营网吧，并努力争取形成一个全国文化市场信息监管系统。刘玉珠说，下一步要考虑问题是提升网吧经营品位和文化内涵，逐步激励网吧成为优异文化传输阵地，同时也提倡网吧能形成一个大家休闲、娱乐家园。
　　 （四）据CNNIC最新调查显示，截止11月底，中国网民为7800万，而上网电脑台数仅3000万台，这就意味着除去家用电脑销量连续增加原因，这个巨大缺口是由网吧来填补。从山东联通开业试点连锁网吧来看，周末或晚上高峰时上座率能够达成80%左右。因为正规连锁网吧环境、安全上全部做得愈加好，所以很多女性网民全部敢到网吧来玩了，即使价格稍微贵一点，消费者并不是太在意。大多数网民最关注三个指标是上网环境、安全问题和网吧工作人员素质，而价格则跑到了第四位。
　　（五）相关网吧市场未来发展，现在有两种针锋相正确形象比方。文化部一位官员比方网吧未来就像是饭馆，即使家家全部做饭，但伴随消费水平提升，上饭馆吃饭人却越来越多，餐饮业也越来越火爆。而另一个比方把网吧比做录像厅，家家全部有家庭影院能看大片、听音乐了，录像厅于是也就慢慢绝迹了。
　　 （六）最先拿到全国性网吧连锁经营牌照中录时空和中青网络家园是唯一能够许可18岁以下青少年进入网吧。中录时空副总裁赵伟表示，3年内，将在全国40个大中城市建立5万家中录时空数字文化家园，中录时空将把旗下网吧逐步变成获取正版音像资料渠道。
　　 （七）中国网络游戏高速度发展。著名上海盛大网络引进韩国《传奇》，十二个月就收入了两个亿，随即斥资四千万打造另一款游戏，商用第一天销售额即相当于投资。，中国网络游戏市场规模还是3.1亿人民币，到就扩大为10亿，为电信业贡献价值68.3亿人民币，为IT业贡献价值32.8亿元。网络游戏用户在还不到400万，到，就超出了800万，用户每个月在网络游戏上平均花费也从15.6元增加到了18.8元。今年上六个月，网络游戏首次被产业政策列为新消费增加点，文化部首次向十二家网络游戏企业颁发了《网络文化经营许可证》，还有一款游戏(《剑缘奇侠》)被列入国家级科技攻关项目八六三计划。
　　 和周围国家和地域相比，韩国游戏业起步早，现在已经进入饱和期，台湾市场开启早，但市场狭小，现在增加缓慢。中国网络游戏将爆炸式增加，未来3到5年内，将有10倍于现在市场空间。
　　 对网络游戏市场未来发展判定有三个依据，一是现在中国宽带用户今年猛增几百万，总数超出了一千万，且处于上升期，她们是关键网络游戏用户；二是中国网络游戏业已经形成了产业价值链(开发商—运行商—渠道商/网吧—用户)，收费方法得到认可；三是网络游戏已经受到政府重视，政策上将出台利好方法，文化部相关电信运行商和大企业出资组建连锁网吧方法，也有利于避免网络游戏负面影响，树立网络游戏正面形象。
　　二、 微观分析
　　（一）供给分析 全省注册网吧500家，共提供机位30000个。海口注册网吧100家,提供机位6000个，未注册网吧200—300家，提供机位6000个。伴随政府打击非法网吧力度加大，经营非法网吧风险也加大，在现在加盟门槛降低形势下，有合作加入联盟，有退出市场。电脑设备和游戏软件升级也使一部分退出市场，这些全部降低了市场供给。
　　A类 高级型 这种类型供给者关键面向用户群体是：工薪白领阶层，这部分消费群体消费特点是收入高，追求时尚。对环境和服务敏感，不在意价格。这种类型店址通常全部选在商务区和闹市区，投入比较大，装修豪华，配置高，经典就是海口金贸区“梦工场”。这是现在海南唯一一家高级网吧，其位置在海口国贸区玉沙村口对面二楼，既处闹市区，交通方便，便于流感人员进出，即使晚上女用户也认为放心，安全，又靠近玉沙村居民区，定位正确，辐射面广而准，是个选址模范标准，其营业场所在二层，租金相对一楼廉价，有利于长久经营，成本压力较小，其二楼面积有200平方米，有利于规模经营，其装修豪华，符合国贸区消费者特点，独具特色，引领了海口网吧业方向。其内部环境装修豪华，地板，吊顶全部经过精心设计，其墙体涂贴部分抽象式新潮图片，海报。整个环境分区科学，有大厅区，情侣包厢区，商务豪华包厢区，大厅区满足单身玩家，团体玩家气氛需要。 情侣包厢区满足情侣俩人世界需要，商务区包厢满足商务人是寻求清静，商谈，聚会需要，大厅和包厢之间有吧台，既提供了现场消费服务，比如，饮料，果汁，快餐，和扩大了服务外延，把网吧从单独上网聊天玩游戏中解放出来，给予了新内涵，把网吧建成上网休闲娱乐场所。既扩大了收入范围和起源，又增添了特色，更关键是符合了政府对网吧业发展要求和方向-----“网吧要建成休闲娱乐场所，成为传输优异文化阵地”， 奠定了其在海口网吧业中龙头地位和下一代网吧业发展方向和运作模式。
　　其最大卖点之一，是100兆光纤接入，这种投入在海南地域是一流，这就为其吸引人其增添了卖点和价值。
　　其电脑配置也可说是一流，其显示器是19寸纯平，再包厢区甚至还有液晶显示。这在大陆大城市已是司空见惯，但在海南还是独一无二， 其电脑主机配置高，速度快，满足了专业玩家需求，这也是其竞争力和价值卖点之二。
　　其卖点之三，是星级服务，包含服务内容丰富，服务人员素质高雅，同时，环境卫生整齐洁净，而恰恰这些全部是未来网吧业真正需求，当大家硬件投入全部相同时，剩下就只有比服务了，这是服务业规律，网吧也不例外，这一点其已经走在了海南同行前列，能够说，这是一个网吧业经典成功案例。
　　B类中等型 这种类型供给者关键用户群是居民区成年人，这部分消费者消费特点是既追求时尚又囊中涩涩，活动范围不大，懒得走远，成群结帮，甚至是一个游戏团体专玩某个游戏，比较侧重交通便利，太远了就懒得走了，这个类型店通常全部选址在居民区周围，其环境特点是规模化，大众化，因为这种类型用户对环境，服务不敏感，对电脑设备速度，网速，价格要求较高，所以，在这种区域投资特点是侧重设备投资，环境装修简练洁净就能够了，太豪华装修反而吓坏了她们，服务水平不要太差就能够了，其消费特点之一就是连续消费时间长，因为居民区大部分是无所事事，年纪大就是泡老爸茶，看电视，研究彩票，年轻人就泡网吧玩游戏，即低消费又能打发时间。
　　C类低级型 这部分供给者大部分全部是因为缺乏后期投入资金而无法成为正当网吧被迫转入地下经营黑吧，其规模通常在20台左右，其位置通常在偏僻地域，房租低，费用少，其配置全部是最早经营时配置，已经无法适应现在新游戏需求，其用户群关键是无法进入正规网吧18岁以下未成年人，这部分用户群因为收入低，关键靠零花钱，所以对价格最为敏感，对环境和服务不在意，这就这类型供给者提供了生存空间，C类型供给者机位供给占三分之一市场份额，伴伴随经营风险和低配置障碍，这部分供给者正在逐步分期分批淡出市场，这就为正规市场腾出市场空间，其对正规市场影响和威胁正在减弱。
　　伴随政策逐步宽松，迟早会许可青少年进入正规网吧，同时，现在正规网吧全部许可部分未成年人进入，地下网吧市场份额正在逐步缩小，其市场空间肯定为正规网吧来填补，所以说，正规网吧春天立即到来，因为政策和市场本身规律要求正规网吧必需规模化规范化经营，所以，正规网吧现在正在朝着规范化方向发展，事实证实，现在正规网吧即使没有未成年人进入也照样火爆，说明了网吧也正在走向规范、成熟，市场正在分化，正在从初始混乱向规范发展，从个体向规模连锁发展，从单纯以低价格竞争向以优质服务方向发展，网吧业正在向质变方向转变，这种转变是良性转变，说明政策导向性正在起作用，市场正在回归本身规律，消费者逐步成熟，大家对网吧业认识正在从负面影响向正面主动性见解转变，这些全部为正规网吧长久发展奠定了良好市场基础和良好环境，所以，能够说，网吧也正在从乱到治，从低谷走向朝阳，是一个充满朝气产业。
　　 （二）需求分析
　　 全省现在上网人数近2万人，其中25岁以下青少年占网民总数85%以上，并以每十二个月翻倍速度在快速增加。性别百分比：男生略多（占56.6%），而且年级越高，百分比越高。家庭原因：父母学历越高，其儿女上网百分比越大。上网时间：青少年平均每七天上网时间为112分钟。父母限制:8.4%父母完全不限制,大多数父母限制儿女上网,反对儿女到网吧上网。上网目标:好奇心、虚拟聊天、刺激娱乐、网络技术使用和信息追求。常见功效：超出50%使用率有网络游戏（占62%）和聊天室（占54.6%），其次是使用电子邮件（占48.6%）。网吧上网经济起源：68%青少年是零花钱。11%青少年是打工挣钱（分析对象是大学生）。浏览黄色网页：32%青少年认可自己浏览过（保守数字） 能够说，青少年对互联网络体验最为丰富，影响也最大。
　　 晚上、通宵、节假日是上网高峰期，这个时段机位基础爆满，日常上班时间机位就有空置，这就反应出该行业需求尤其集中特点。
　　 （三）价格分析
　　 正规网吧收费2元每小时，非法网吧收费1.5元每小时，府城及部分地方收费在1.00元每小时。正规网吧因为成本高，基础上已经没有降价空间，非法网吧因为成本低，还有降价空间，这对正规网吧组成威胁，正规网吧有规模优势，能够抵消这种威胁。未成年人对价格比较敏感，成年人对环境、服务比较讲究，二者共同点是对电脑配置要求较高。
　　 （四）消费者分析
　　目标用户群体市场具体细分：
　　地域划分: 第一类是大学校园周围地域、第二类是居民小区周围地域（含中学周围）、第三类是闹市区。用户群划分:也以上述为准，第一类关键指向大学生群，第二类指向当地域居民，第三类指向白领及部分高收入人群。
　　市场划分及分析：第一类市场现在竞争很猛烈而且以价格竞争为主，据统计海南各大学周围网吧超出30家，因为大学生经济起源较低，对价格敏感度较高。第二类市场现在竞争相对稳定，因居民区大型网吧还不是很多，现在小型网吧还是以价格竞争为主，有些网吧业主已经感觉到价格竞争对本身发展不利，正在扩大规模，并在服务内容及服务品质上加以修正以符合市场发展，这类市场是现在最被看好市场。第三类是现在国外网吧业投资商最为看好市场，这类市场中只有几家国外投资在运作，她们为当地市场带来一个新观念，网吧并不是机房代名词，而是一个和迪厅、ktv一样全新娱乐概念，因其规模也增加了其在各大企业合作地位上不一样。不过这类运作需要巨大资金、回报时间也较长。
　　细分用户分类：
　　 a 偶然消费性用户，这一类用户家中通常全部有电脑，来网吧娱乐关键是追求一定娱乐气氛或团体作战乐趣，这类用户以已工作白领比较多，在价格上相对轻易接收。
　　 b 长久网络游戏用户，这类用户关注是价格和网吧所拥有本游戏娱乐人数及等级或其它便利行为，如带挂机器人等等。
　　 c 对战类战队，这类用户不能带来多大经济收益，不过对扩大网吧著名度有很大帮助。值得长久联络。
　　d 游戏、网络企业网友见面会及部分硬件软件企业产品公布会，这类用户消费偶然性比较大，不过这类活动对网吧潜在用户吸引影响是最大，需要尽可能争取。这类用户关键考虑网吧环境和附加服务，对价格最不敏感。
　　细分经营策略：
　　 a类用户关键关注机器配置娱乐环境幽雅，能够在专类杂志及媒体网站上做些针对性宣传，利润方面较高
　　b类用户关键关注价格和娱乐气氛及便利服务，可对这些用户开设专用会员卡，而且邀请这类游戏高手长久驻店形成此游戏独特社团，还能够提供部分挂机及其它隶属服务。
　　c类现在已经成立专门对战类游戏战队sp，对现在网吧最大对战类游戏群营造独特气氛，并成功举行了一系列cs比赛活动，扩大对这类玩家影响。对网吧是一个极有力宣传。举行cs专题活动，为网吧营造独特对战气氛。d类用户关键关注网吧环境和附加服务，将空余场地作为展示场地并增加辅助展示设施，将大部分网吧没有利用厂商宣传资源加以利用，并为网吧带来直接经济效益。公共关系：和网络游戏企业形成合作，配合其做好宣传活动。和媒体配合做好对cs活动报道，而且经过sp战队参与cbi及其它大型cs比赛为切入点介入媒体行业，为网吧宣传做好铺垫。
　　发 展 规 划
　　一、会员制——未来网吧发展方向
　　会员制是现在广泛流行于各项娱乐事业运行体系。诸如健身俱乐部、保龄球馆、卡拉OK等娱乐场所全部已成功采取会员制。而网吧作为新兴娱乐事业，从性质到方法全部完全能够借鉴会员制成功经验，将用户紧紧吸引在自己网吧内。会员制网吧在实现上必需做到几点：
　　 统一用户管理：用户采取发卡方法，每张会员卡全部将统计用户基础资料及消费具体情况，登录计算机必需插卡，拔卡锁定；
　　 　 灵活计费方法：依据不一样用户群体、不一样时段、新老用户，灵活设置费率，发行诸如金卡银卡、学生卡、八折卡等，针对淡季或某时段全方面优惠等，最大程度吸引用户；
　　 统一分店管理：支持增开分店，拓宽发展空间，实现规模化网吧经营；
　　 监控及报表统计：服务器统计全部终端使用情况及发卡充值数据，预防非法使用及店员私自发卡，提供全方面财务统计报表，经营情况了如指掌。
　　 二、用好网吧网站！
　　普及互联网深远影响之一，就是加剧了网吧之间竞争，皇帝女儿不愁嫁黄金时间已经过去了，为了争取客源，网吧经营者也是千方百计，其中利用自己网站来提升著名度，留住用户已经是众多网吧普遍采取措施了。比较流行有以下这些方法：
　　(1) 在线视频。网吧宽带接入一直是网吧经营者引认为荣，在线观看电视、电影效果可不是在家里拨号上网速度能够相比，所以，在网站上放些热门音乐、电影、电视，人气还是很旺。
　　(2) 分类链接。刚开始时候还只是和部分大网站做链接，慢慢认为这么做还不够方便用户，干脆就在网站上把部分常见网站按用途分别列出，让用户一目了然，用户在网吧上网时一开机进入网站就能看到这些常见网站，直接点击进入即可，不用再输入网址，以方便操作来吸引用户。
　　(3) 网友信息。基础上每个网吧网站全部会有自己专题，有是军事，有是音乐，也有是交友。象北京飞宇网吧就是将专题发挥得比很好网站，评选出网友中明星，定时举行部分活动，在用户中制造“明星”效应来吸引更多客源。
　　(4) 增值服务。一个是隶属于网吧网校，针对用户上网时存在问题举行多种培训班，用户在上网同时还能接收知识，吸引力自然不小；另一个是游戏产品销售方法，利用网站销售多种网络游戏相关产品，如玩偶，背包等；另外新兴短信服务也是增值方法之一。
　　(5) 信息服务。新闻、股票行情、邮箱链接、软件下载、消费行情，我们全部将之归为信息，信息量多少有时候是评定一个网吧网站标准之一，所以，很多网吧网站就以丰富信息资源来吸引用户。
　　(6) 实景照片。网吧经营者越来越重视环境对用户影响，破破烂烂网吧就算有再好电脑也会吓跑不少用户，将网吧实地拍摄下来放到网站上，用户能够看到该网吧全部液晶显示器场景，比起单一价格介绍，这么更能对用户产生直接吸引。
　　三、国际网吧经营借鉴
　　在美国网吧新趋势
　　 比尔工作和生活全部安排得密密麻麻、分秒必争。这天她来到三藩市一个网吧，一边喝咖啡一边继续她工作。“我赶过来写汇报。我刚开完会要写汇报，需要两个小时静静地做事。” 比尔是一个经典城市人，不管何时何地，电脑全部和她在一起。
　　这个网吧将咖啡厅和电脑结 合在一起，不过和通常网吧分别是，没有提供个人电脑给用户。依据这里责任人指出，现在大部分用户全部会随身携带手提电脑，而她们喜爱用自己电脑来上网，所以这里只需要提供连接上网服务就能够了。用户能够把手提电脑和这里网络系统连在一起，过程很简单。
　　网吧还提供了一个会议室，客人能够同时开会而且使用电脑。这种类型网吧越来越流行。比尔也大赞网吧所提供方便。家不是工作地方，在企业又极难集中精神，有大家会来打搅你，这里清静多了，做起事来事半功倍。除了方便外，上网速度也相当关键。“我线有56K所以来不来这里没甚么分别。不过相信以后它们速度会愈加快，到时我就会常常来。”
　　四、网吧提升经营竞争力要素
　　网吧经营需要不仅是时间和资金投入问题，而是认清形式科学管理，一个文化问题，只有认识清楚未来发展趋势，把握好发展方向，网吧才能得到高额回报收入。
　　 （一） 竞争第一要素：速度
　　 速度决定一切。在现今，有中国特色乌龟网速让人实在难以忍受，所以机器配制不能太低。现在用赛扬400和64M内存足够了。尽可能采取速度愈加快上网方法，当然这还要依据成本和当地是否提供这种业务来综合选择。
　　 （二）竞争第二要素：环境
　　 环境是否舒适很大程度上决定了上网者对网吧印象。整个房间要宽大，不能让人认为太压抑。地面要洁净，可能话，摆上几盆花，放点轻音乐，使人身心舒畅。空调一定要装，炎炎夏日，很多人来上网不如说是来避暑。 桌子尽可能隔开，保持相邻人看不清对方屏幕上内容即可（保护个人隐私）。部分用户上网时，最讨厌旁边人在其输密码、聊天和写信时候眼睛伸过来。显示器最少要买17，绝对不能贪廉价买二手。
　　关注网吧消费群体，选择适宜经营场地
　　 其实价格只是影响业务一个比较关键原因，最需要注意还是消费群体时刻改变消费需要。对于部分流感人口较多城市，流动网虫也是网吧关键用户。关注网吧消费群体，能够有利地指导我们选择适宜经营场地。
　　 （三）竞争第三要素：用户群培养
　　 一批固定用户是你网吧稳定经济起源确保。和部分人熟了以后，大家就是好友了。你常来照料我生意，我也就给你部分优惠。对于那些高手，应该以愈加优惠条件，吸引她们到你网吧来。这种人往往对网络多种应用全部很熟练，对当今最流行和最时尚网上娱乐方法了如执掌。她们影响是不可小觑，往往能够带动一大批网络初学者。“老板，邮箱怎么申请？”“老板，战网怎么进？”等这些初级问题统统能够让她们替你回复。
　　 关注用户需求--新人新生活体验
　　首次上网用户，因为本身网络体验和知识不足，其活动范围往往缺乏目标性，到网吧来目标，就是为了满足自己好奇心。所以，对于新手，网吧能够教给她们部分轻易产生成就感和满足其好奇心东西，比如教她怎样取得电子邮箱，怎样和远程好友联络，到聊天室、mud里体验一下虚拟现实生活，立即地提供网络热点，使初级消费者能够很快感受到网络诱惑力。因为这些东西确实能够给上网新人带来很强烈来自网络震撼，进而对网络感受由好奇转化为一个新生活体验。
　　 在网络上做好自己形象宣传
　　 网吧完全能够在当地聊天室和BBS形成比较大影响力，网吧主人要充足利用自己上网时间长优势，在网络上做好自己形象宣传。
　　网友俱乐部
　　 建立俱乐部。互联网给我们大家提供了一个相互认识机会，那网吧为何不能把志同道合--上网好友也联络起来呢？更何况在现实中交流起来比网上交流起来方便多，而对网民来说一个好俱乐部气氛也是吸引她们关键原因，大家能够把在互联网上所碰到多种怪事进行交流。定时地搞部分网友聚会、聊友聚会活动，介绍部分网络高手和虫虫们见面，解答疑难，从而提升网吧层次和加深网吧在用户中印象。
　　 当然建立俱乐部需要进行周密考虑，通常不要过多问询个人隐私，俱乐部组员最好能够分类，大致成聊天类，MUD游戏类，查资料类，灌水类，当然假如你那里“虫子”多话，你能够具体在分。
　　 网吧服务对象，其实不仅仅是家里没有电脑不能上网用户，在网吧价格和家里上网价格靠近时候，假如有好服务、有创意活动、很好人气，那么，网吧周围一部分在家上网用户，也情愿在网吧上网。
　　 （四）竞争第四要素：引导上网消费形式多元化。
　　 任何好玩东西，时间长了全部会厌倦。通常情况下，访客爱好只能维持3个月左右，所以，在考虑怎样扩大消费群体同时，必需定时为你客人提供新鲜而有意思附加服务。
　　 对于中级用户，能够无偿培训这部分用户。这么，消费者在你这里得到服务，就不仅仅是简单娱乐了。这一阶段培训工作，假如网吧做不了，完全能够请当地部分高手前来指导操作。 高手带来人气及楷模，对于高手要给她很宽松使用条件，高手上网，已经不仅仅是娱乐了，有高手坐镇网吧，她所带给你，已不是每小时若干元上网费了。人气和楷模示范这部分宝贵资源，网吧主人一定要经过很优惠条件，使她们能够不定时地到网吧里施展她们魅力和影响。
　　五 网民联谊带动网吧营业
　　网吧之所以吸引人，常常是因为里面热火朝天、其乐融融气氛，比起一个人在家里孤独上网，联合一帮好友在网吧里边聊天边玩网络游戏，确实是快乐很多。
　　 网吧在拥有了一批相对稳定用户，并在一些聊天室或BBS形成一定影响力以后，就能够考虑组织部分网民联谊活动，建立自己网迷俱乐部，定时组织部分和网络相关活动，介绍部分网民交朋识友，或是介绍部分高手级人物给网迷认识，解答疑难，从而提升网吧层次和加深网吧在用户中印象。
　　风 险 提 示
　　一、技术风险
　　1、假如企业不能很好地跟踪信息技术发展,不能正确把握用户需求,连续推出符合市场需求新产品,将使企业失去已经有竞争优势。
　　 2、假如企业产品存在潜在缺点,将增加企业成本,其次还有可能造成用户流失,同时降低企业信誉。
　　二、业务经营风险：假如不能根据企业发展战略完成项目开发、服务质量跟不上企业发展速度、产品不能立即更新和升级换代,企业将丢失现有用户和潜在用户。
　　 三、管理风险
　　1、伴随企业业务快速发展,假如企业管理层不能立即调整管理构架和管理体制,将会阻碍企业业务深入发展。
　　 2、本企业股东和企业董事、监事和高级管理人员,当在一些关键问题上意见不一致时,对企业经营决议产生关键影响,有可能给其它业务开展带来一定风险。
　　 3、假如关键管理、技术人员离开企业,会对企业经营带来一定负面影响
　　 四、市场风险：企业主营业务在很大程度上受政府对行业政策导向、同行竞争影响。
　　五、财务风险：在经营业务过程中,有可能出现部分用户欠账,应收帐款不能立即收回。
　　 六、募集资金投资项目标风险：假如企业项目实施进度和效果达不到计划要求,或项目本身没有正确把握市场需求,全部可能影响投资项目标收益。
　　七、法律纠纷风险
　　 八、行业风险：本企业面临其它开发商和竞争对手竞争。
　　 九、人力资源竞争风险：如无法吸引、保留优异人才,本企业将会丧失竞争优势。
　　十、 风险对策：设置风险基金，从营业额中提取10%，超出部分由经营者负担。

　　成 本 分 析

　　成本组成：静态成本，动态成本。静态成本：每个月固定费用，比如：水电、工资、房租、税务。动态成本：不可测开支费用，比如：罚款、交际应酬，政府部门提出赞助。
　　成本种类：
　　一、房租：3000—5000元/月
　　法定营业面积最少需要120㎡，海口市内临街房租价格依路段不一样而异，以和平南海狮大厦为例，一层73元/㎡，二层32元/㎡，三层21元/㎡。可接收价为10元/㎡，最少营业面积要有200㎡，海秀路海达大厦二楼43元/㎡，国贸嘉陵大厦对面铺租一楼170元/㎡，二楼76元/㎡。
　　二、水电费
　　（一）按每台机每小时耗电0.5元计算，以100%上机率计算。
　　1、风险型：0.5元×二十四小时=12元/天×100台=1200元/天×30天=36000元/月
　　2、标准型：0.5元×16小时=8元/天×100台=800元/天×30天=24000元/月
　　3、保守型：0.5元×10小时=5元/天×100台=500元/天×30天=15000元/月
　　4、保本型：0.5元/×7小时=3.5元/天×100台=350元/天×30天=10500元/月
　　（二）以50%上机率计算
　　1、风险型：36000÷2=18000元/月
　　2、标准型：24000÷2=1元/月
　　3、保守型：15000÷2=7500元/月
　　4、保本型：10500÷2=5250元/月
　　（三）水关键是洗涮用，不会很多，能够忽略不计，最多100元/月。
　　（四）电是最关键成本。它和营业额成正百分比变动，即营业额高，电费就高，营业额低电费就低。没有营业额，就只有基础电费，也就200元/月一般照明灯费用。这部分费用无须担心，既不会组成成本压力，因为这部分费用高话，营业额也很高了。假如节能工作做得好，这部分费用还有压缩潜力，比如：人少时候就少开些风扇、空调、照明灯，把电价控制在0.8元第三产业用电这个范围内等等。有地方是把公摊损耗加到电价上，价格如在1.20元，这么就增加了24%成本。
　　三、网络费：3000元/月
　　网络使用费依据带宽从3000—7000元不等，预付十二个月可享受七折优惠，不过这么会增加固定成本。以最低级3000元/月计算，假如预付十二个月享受七折，即3000×7%=2100元/月，这是最低费用，开业时可申请这个档次费用，待到确不能用时再申请另外高一点带宽，基础上这个档次已经能够使用了，当然是越快越好。不过，那是和成本成正百分比，这要视投资资本情况来定。
　　四、人职员资：6400元/月
　　（1）责任人：1人×元/月=元
　　（2）技术员：2人×800元/月=1600元
　　（3）营业员：4人×500元/月=元
　　（4）保安员：2人，工资从车辆保管费中提取，企业不负责工资。
　　（5）水电工：1人，临时聘用，按件计费。
　　（6）保安经理：1人，800元，负责处理现场闹事和社会仔关系。
　　五、电话费：200元/月
　　六、工商、税务、消防、公安、文化：约元
　　（一）工商：约500元/月
　　（二）税务：（1）营业税。依据《中国营业税暂行条例》及相关要求，网吧归属服务行业，应按“服务业”税目以营业额为计税依据缴纳营业税，税率为5%。
　　（2）城建税。依据《城市维护建设税暂行条例》要求，城建税计税依据为纳税人缴纳营业税税额，税率依据纳税人所在地不一样分别为7%（市区）、5%（县城、建制镇）、1%（其它地域）。
　　（3）教育费附加。以纳税人缴纳营业税税额为计费依据，征收率为3%。
　　（4）个人所得税。依据《个人所得税法》要求，个体工商户生产经营所得，按纳税人整年应纳税所得额分别适用最低5%至最高35%五级超额累进税率：整年应纳税所得额不超出5000元，税率为5%；超出5000元至1万元，税率10%，速算扣除数250元；超出1万元至3万元，税率20%，速算扣除数1250元；超出3万元至5万元，税率30%，速算扣除数4250元；超出5万元，税率35%，速算扣除数6750元。对不建账或账证不全纳税人，可实施核定纳税措施，即主管地税机关采取核定其带征率或月营业额、月应纳税额“双定”措施计征应纳税额。
　　（5）房产税。依据《房产税暂行条例》要求，房产税以城市、县城、建制镇和工矿区房产为征税范围，以拥有房产产权、使用权、代管权单位或个人为纳税义务人。房产税依据房产原值一次减除10%至30%后余值为计税依据，税率为1.2%；房产出租，以房产租金收入为计税依据，税率为12%。
　　（6）土地使用税。依据《城镇土地使用税暂行条例》要求，土地使用税以在城市、县城、建制镇和工矿区内使用土地单位和个人为纳税义务人，依据其实际占用土地面积及坐落地土地等级，根据当地核定每平方米应纳税额计算缴纳。
　　（三）消防：
　　（四）公安：
　　（五）文化：
　　（六）电信：假如加盟中国电信，就有300元/月加盟使用费。
　　七、交际应酬费
　　由风险基金支付，营业额10%。
　　八、设备损耗
　　视具体情况而定，有月份一个没坏，有月份一连坏多个，这部分成本应列入变动成本。
　　九、装饰
　　假如租地方原来就装修好，就可省去这笔费用。假如不包装修，就要增加这笔费用。简单石膏吊顶，要10元/㎡（包工包料），涂料3元/㎡，地板要50元/㎡，场景部署、发明气氛也需要购置部分装饰物。
　　十、家俱
　　电脑桌：75元/张×100台=7500元
　　椅 子：65元/张×100张=6500元
　　十一、网络设备
　　网线：360元/箱×4=1440元
　　交换机：860元/台×2台=1720元
　　路由器：380元/台×1台=380元
　　水晶头：25元/合×4合=100元
　　十二、电脑设备
　　3000元/台×100台=300000元
　　十三、服务器
　　上网服务器 5000元 1台
　　游戏服务器 5000元 1台
　　电影服务器 5000元 1台

　　盈 利 预 测

　　一、盈利项目
　　上网费、点卡销售、现场消费、电影网站收费、电信产品代理销售。
　　二、每小时上网费：2元/小时，以100%上机率计算。
　　1、风险型：2元×二十四小时=48元/天×100台=4800元/天×30=144000元/月
　　2、标准型：2元×16小时=32元/天×100台=3200元/天×30天=96000元/月
　　3、保守型：2元/10小时=20元/天×100台=元/天×30天=60000元/月
　　4、保本型：2元×7小时=14元/天×100台=1400元/天×30天=4元/月
　　三、以50%上机率计算
　　1、风险型：144000元/月÷2=70000元
　　2、标准型：96000元/月÷2=48000元
　　3、保守型：60000元/月÷2=30000元
　　4、保本型：4元/月÷2=21000元

　　财 务 制 度

　　一、收入管理：每日营业额全部存入共管帐户。
　　二、支出管理：除基础开支外开支，必需由全体股东署名同意。
　　三 、股东权限：全部股东有权随时查询帐户资金情况，任何股东全部无权以任何理由借取备用金。

　　退 出 机 制

　　一、股本能够自由转让，股东有优先受让权。
　　二、企业因为经营不善造成亏损，经董事会经过，企业停止营业，进入清算阶段，开启清算小组处理清算事宜。
　　三、清算基础标准是：财产保全，统一拍卖，取得现金，股东按股本百分比分配清算款。
　　四、.股利分配政策
　　(1)税后利润具体分配次序和百分比以下：填补上十二个月度亏损；按10%百分比提取法定公积金；按5%-10%百分比提取法定公益金；提取任意公积金；支付股利。
　　(2)滚存利润分配政策：滚存利润将归新老股东共同拥有。
　　(3)发行后股利政策：企业将继续实施稳健、灵活、主动股利分配政策。董事会将依据企业现金流情况,提请当年股东大会同意后进行现金分红。

　　附 件

　　一、《互联网上网服务营业场所管理措施》(全文)
　　二、相关规范网吧经营行为 加强安全管理通知
　　三、海口市公安局 相关规范“网吧”经营行为通告
　　三、 海口地域办理网吧业务审批步骤
　　四、 联络人：王先生