![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
Dreams内衣定制工作室创业专题计划书.doc
《Dreams内衣定制工作室创业专题计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《Dreams内衣定制工作室创业专题计划书.doc(34页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、Dreams内衣定制工作室实施总结1.1. 工作室 Dreams内衣定制工作室是一家以量身定制高级女性内衣为关键经营项目标有限责任企业。秉承“健康、自我、生活”观念,提倡一个全新生活理念,为消费者提供高质量产品和服务。工作室拥有优异高端人体测量仪,有能力在最短时间测量并分析出人体相关数据,并和品牌企业合作,依据测量数据设计出产品。工作室拥有高素质设计人员、市场营销管理和销售队伍。其主创人员均来自中国含有良好教育背景和创业技能高级人才,工作室设计人员在内衣设计和研发方面有着优异理念,管理和销售人员在市场营销和企业管理等方面有着成熟实践经验。工作室重视短期目标和长远战略结合,中长久目标将逐步利用内
2、衣定制理念和技术方面设计和市场优势,开发研制内衣定制相关产品,实现产品和服务多元化,拓展市场空间,扩大市场拥有率。1.2. 市场中中国衣市场充满着无限活力和巨大潜力。据统计,多年来中中国衣市场销售量每十二个月均以1015速度增加,总产值超出60亿美元,中中国衣出口量及出口额年增加均超出10。教授估计,在未来内,中中国衣业将以20速度增加。工作室产品定位为中高级女性内衣,所以必需认真细分市场、实施目标营销,目标消费群体关键锁定一、二城市中高等收入白领女性。经过实施品牌差异化和服务差异化和竞争品牌形成市场区隔,营销组合强调广告和渠道创新,迎接全球化市场挑战。1.3. 投资和财务企业设在上海市松江区
3、工业园区,被相关部门认定为新型服务企业,享受地价优惠。企业成立早期共需资金1000万。其中用于固定资产投资550万,流动资金450万。股本规模及结构暂定为:企业注册资本1000万。风险资金最好在第35年撤出,采取收购方法比较适合本工作室。1.4. 组织和人力资源工作室性质是有限责任企业,早期组织结构采取直线制。企业全部权和经营权分离,实施总经理负责制,总经理下设设计研发副总经理、营销副总经理、生产副总经理、财务副总经理。本工作室创建依靠于上海工程技术大学服装学院及管理学院,得到了上海工程技术大学管理学院及服装学院多位教授和老师支持。工作室聘用服装学院副院长谢红副教授、管理学院陈心德教授和吴忠教
4、授做企业顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景内衣行业在中国兴起不过20年时间,近些年随外资品牌进入和中国品牌急速发展,内衣市场巨大潜力正在被开发。保守估量,每十二个月中等内衣市场增加速度超出30%,内衣市场前景很看好。女性内衣消费能力在近几年快速提升。中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计,在中国6亿女性中,有2亿人属于佩戴胸罩适龄人群,年消费胸罩能力在6亿套以上,年销售额约150亿元。教授分析,现在,中国是全世界内衣及其相关行业增加最快国家。 伴随女性对于内衣要求和内衣消费能力提升,高级内衣需求正不停上升。内衣定制成为很多内衣企业关注一个焦点。不过各在定制具体模式上各有特色,中国巴沙
5、拉以网络为载体,用户在网上选择款式并填个人基础信息,巴沙拉依据用户填写相关信息进行产品型号推荐;美思提出高级定制商业模式,专门成立了一个定制机构,有专业团体为用户定制个性化内衣,不过在实施上,还没有一个明确完善市场化高级定制模式。日本纤瀛国际在加大产品研发设计基础上,在设计上提出二合一理念,由专业美体师依据用户需求提出提议。这些全部没有真正量体定制模式,在研发设计基础上,针对用户形体进行合理推荐。在量身定制这个领域还没有可直接借鉴商业模式,对于我们来说是一个机会更是一个挑战。分析量身定制市场,会发觉现在中国在内衣定制行业还是一个空白,关键有以下多个原因:一:文胸定制成本较高;二:缺乏原创设计;
6、三:高端市场打开存在一定风险。所以怎样处理以上问题成为内衣定制模式可行是否一个前提条件。2.2. 产品概述2.2.1. 内衣定制内衣定制,有一套独特业务步骤。针对不一样用户量身定做内衣,不仅为用户提供产品,更关键是在一个全新理念下,向用户提供一个服务,相关测量和分心和跟踪服务。2.2.2. 内衣定制业务步骤内衣定制工作室基础业务步骤以下所表示:测量 用户体型分析和用户沟通交流面料选择款式选择款式设计交付和用户沟通交流下生产单再设计完成生产跟进组料验货试衣设计师阶段售后跟进生产阶段段设计助理阶段在这一步骤当中,内衣研发是中心,研发部门分为研发部和研发部,研发一部。设计款式搜集,色彩搭配,材料开发
7、,三个方面,完成产品册,每个季度更新产品册:新品推荐: 调整系列: 文胸系列:腰夹系列:塑裤系列:少女系列: 运动系列:礼服系列(晚装搭配系列) : 新材料系列:柔滑远红外面料 抗菌系列竹炭按摩系列2.2.3 内衣定制设计在用户量体基础上,依据用户基础胸型体型进行分类图分类(1)在胸型分类基础上,结适用户个体体型如脂肪性,瘦型,少女性,产后型等再深入细化,采集全方面设计信息。(2)结适用户需求,设计师进行对应款式推荐。设计师介绍款式及材料特点,供用户自由选择。产品选择上,一次定制三件起,三件同系列(能够选择不一样色彩搭配)。(3)在设计完成以后,制作样品由用户试衣,直到满意为止。(4)完善设计
8、效果,由设计师完成版单制作。(5)下单进入生产阶段,有专门跟单人员下单,组料,进行产品跟进验收,以确保产品品质。(6)售后部门全部配置了最为专业设备和技术、服务人员,为每位用户建立用户资料,并对用户穿着情况进行长久了解跟踪,为用户进行长久内衣及身形保养信息指导推荐等 努力争取以最好品质达成更贴心维修服务。2.3. 内衣定制优点和市场上通常成品内衣相比,内衣定制关键优点有:第一,优异人体扫描技术,对用户身形有一个全方面和直观了解,在对个体进行体型分析基础上进行内衣设计;第二:专业设计师团体,在用户个体需求前提下针对用户身形进行内衣设计,款式和材料可同时进行选择。另外我们在强调设计个性化,个体化同
9、时,重视加工制作专业化;我们坚信产品是我们设计载体,只有最优化,最科学加工工艺,才能表现出内衣完美设计感;第三:内衣材料考究,我们有专门研发部门会结合消费者需求,并参考现在国际内衣面料做工,工艺流行及趋势,再对材料进行拉伸、洗涤、色牢度、变形变色、汗液腐蚀、PH值等测试试验,验证其性能参数,确保产品品质;第四:我们服务是一个长久服务,从用户第一次穿上我们产品,我们会跟踪用户穿着信息反馈,对每位用户进行长久身材保养计划设计2.4. 甲壳质应用前景内衣定制产品秉承“健康、自我、生活”理念,时刻把握时尚脉动,坚持利用最新高科技面料,以女性幸福为本理念,引导全球女性健康、漂亮时尚生活。它重视人体工学原
10、理,强调舒适和健康。坚持以高品质缝制工艺标准,有着高品质国际新型面料和顶尖时尚流行设计,贴心为女性发明出更完美更自信产品。3. 市场调查和分析3.1. 内衣市场特征3.1.1. 概述中中国衣市场充满着无限活力和巨大潜力。据统计,多年来中中国衣市场销售量每十二个月均以1015速度增加,总产值超出60亿美元,中中国衣出口量及出口额年增加均超出10。教授估计,在未来内,中中国衣业将以20速度增加。3.1.2. 内衣市场现实状况及特征(一)品种繁多文胸可分为套装和单件装,依据罩杯又分为l2罩杯和34罩杯,依据款式有肩带文胸、背心式文胸、身型无肩带文胸、环带型文胸、低开口文胸、无缝型文胸和前扣式文胸等。
11、内裤有一般型内裤和T型内裤之分。(二)功效性强时尚女性对内衣功效性要求越来越高,展现出以下趋势:无痕时尚愈演愈烈;无缝内衣渐成主流:糟致小巧,表现性感;表现自然、自在、自由、自我新型文胸闪亮登场;运动胸罩渐成时尚;艳色文胸受到追捧。(三)更新换代频繁品种款式日新月异给内衣生产和销售带来了巨大难度。内衣是女性贴身衣物,对尺寸要求颇严。以文胸为例,同一款式文胸因罩杯、胸围区分。其尺寸会展现大不一样。即使是尺寸相同文胸,款式不一样带给女性感知也会不一样。新款为用户追捧,老款少人问津。内衣流行较快,极易产生库存积压现象,款式众多内衣生产及贮备增加着经营成本。3.2. 目标市场分析和定位工作室产品定位为
12、中高级女性内衣,所以必需认真细分市场、实施目标营销,目标消费群体关键锁定一、二城市中高等收入白领女性。经过实施品牌差异化和服务差异化和竞争品牌形成市场区隔,营销组合强调广告和渠道创新,迎接全球化市场挑战。在进行市场细分中,选择变量原因关键为:年纪、性别、职业、收入等。表5.1 消费者市场细分细化变量细化方法人口变量年纪15-18岁19-23岁24-35岁35-55岁55岁以上性别女女女女女职业零用钱兼职稳定收入高收入高储蓄月收入0-10001001-50005001-10000100000以上说明:收入单位为中国流通使用人民币。评定不一样细分市场时,必需注意三个原因;细分市场规模和增加性,细分
13、市场结构优势,和和企业目标和资源匹配性。针对这三个原因,我企业细分市场关键有以下5个:(1)女性l18岁学生人群(处于青春期少女);(2)女性1923岁学生人群(已发育完整);(3)女性2435岁,含有固定职业,收入良好人群;(4)女性3555岁,成熟,含有较高经济收入;(5)女性55岁以上,中老年,含有高储蓄人群。选择目标市场必需结合本身实际实际情况,尤其要关注企业资源、市场需求同质性、产品性质、产品生命周期和市场竞争情况等方面。我企业初涉品牌营销,营销经验资源能力有限,营销渠道还没有搭建起来,没有能力将整个市场或多个细分市场作为目标市场;内衣市场是异质市场,产品品种较多,更新较快;我企业内
14、衣为专业无缝隙定制,是一个相对高端产品,且企业品牌定位就是定在中高端依据对我企业用户关系分析,确定第一目标市场为:2435岁,含有固定职业,收入良好白领女性。对于高端产品来讲,青春期消费者百分比较低,但这一细分市场市场是未来发展潜力较大目标用户1923岁正在接收高级教育女性,是白领女性第二梯队,她们已经对高级产品有自己甄别能力。且含有一定消费能力。假如她们在这个时期选择高端产品品牌让她们满意,会影响她们一生文胸选择,应将这部分女性确定为第二目标市场。鉴于这些原因分析,我企业在品牌营造早期选择差异化集中战略,把以上提到第一目标市场作为营销关键,把第二目标市场作为推广和宣传关键,制订一套营销方案,
15、集中力量在目标市场开展营销活动策略。3.3. 销售渠道分析伴随时代和进步和大家生活方法改变,用户期望购置方法和行为也在快速地发生改变,她们要求能够自主地控制要选择谁、何时选择、怎样选择等对用户购置内衣场所和方法,凯博信咨询企业在4月份曾做过分析(见表3.1)。表3.1 用户内衣购置场所分析表专卖店()商场()超市()路摊()其它()网络()总体60739.832.81.50.50.5女69.743.421.211男5236.344.121教据起源:凯博信信息库注:多选题累计100调查结果显示,用户购置品牌内衣以专卖店为主,占607;其次,在商场和超市也有相当高百分比。从现在数据来看。多数女性消
16、费者仍较愿意选择专卖店和百货企业作为她们购内衣首选之地,而这部分消费者几乎包含了全部白领阶层。从消费者购置服装习惯分析,消费者对于品牌形象很好,著名度较高品牌往往倾向于在品牌专卖店或专柜进行购置,首先专卖店和百货企业专柜集中了很好品牌。较专业服务;其次,这类渠道甚少有假冒伪劣产品,消费者也较放心:多年来超市(含大卖场)越来越成为消费者购物主流场所。超市太而全购物特点所带来低价和便捷吸引了众多消费者。但因为现在在超市渠道所建立有美誉度内衣品牌极少,著名度低。生产厂家纯粹短期利用低价优势大量销售产品,没有在品牌形象、产品上下功夫,内衣品牌比较杂乱,缺乏优质品牌,故通常只能吸引对品牌需求不高,要求价
17、格低消费者。对于新兴网络购物,因为内衣属于较特殊服装,对尺码分类和产品质地、形态要求较成衣要更具体、细致,在网络购物中,因为通常不能先拿到产品试穿,消费者不会冒昧;中动购置,尤其是文胸类内衣更不适合网上购置。对于通常内衣,假如在网上购置话,也往往出于既往购置经验,对于同一品牌同一规格购置; 但在推陈出新情况下,购置者仍然倾向于到商店现场购置。3.4. 竞争分析现在中国市场还不存在直接竞争,但在价位和品牌上同中国部分著名内衣品牌存在间接竞争,在某种意义上,企业不是在卖产品,而是在卖价值、品牌和服务谁比竞争对手更了解消费者需要和购置过程,谁能为自己用户提供最大价值和好处,谁就能取得竞争优势。我企业
18、定制内衣产品和服务差异化,可从产品、技术、成本、服务等方面来分析。(1)产品。从我企业所定制内衣产品本身来看,它采取了优异人体扫描技术,对用户身形有一个全方面和直观了解,在对个体进行体型分析基础上进行内衣设计,它是当今世界范围内最优异内衣中高级产品,且我企业产品质量十分优良。(2)技术我企业掌握了定制内衣成熟生产工艺,且含有强大后序开发能力,能在第一时间内设计生产出含有款式新奇、穿戴舒适、制作精良产品(3)成本。我企业自主开发生产,相对于其它无自产能力品牌,含有更大利润空间,能确保广告宣传、价格竞争和优质服务投入。(4)服务。我企业将建立优异数字用户管理系统,并为白金级以上会员用户提供提供专门
19、健身场所,并赠予一定数量健身套餐。在分析我企业内衣产品竞争优势后,必需确定推广哪些差异一个差异可能在增加消费者利益同时增加企业成本我们将从以下五个方面选择和竞争对手差异:A. 显著性:人无我有,优势显著B. 关键性:关键差异,用户关注C. 经济性:兼做中等,物超所值D. 沟通性:全方面立即,温馨服务E. 赢得性:投入产出,有利可图我企业在确定产品和服务竞争优势基础上。将定制内衣定在“珠连璧合,完美无瑕”,其目标在于突出其最大特点:工艺优异性、面料舒适性、良好塑身性、出色保健性、穿戴美观性。4. 企业战略4.1. 工作室概述Dreams 内衣定制工作室是一家以提供高级内衣产品定制和服务为主有限责
20、任企业,工作室拥有优异设计理念和设计技术,和高素质设计人员和管理队伍,提倡“健康、自我、生活”全新理念,为消费者提供高质量产品和服务。工作室拥有优异高端人体测量仪,有能力在最短时间测量并分析出人体相关数据,并和品牌企业合作,依据测量数据设计出产品。工作室拥有高素质设计人员、市场营销管理和销售队伍。其主创人员均来自中国含有良好教育背景和创业技能高级人才,工作室设计人员在内衣设计和研发方面有着优异理念,管理和销售人员在市场营销和企业管理等方面有着成熟实践经验。4.2. 总体战略工作室在47年成为内衣定制市场先驱者。4.2.1. 工作室使命 “引领高端内衣消费时尚和市场”4.2.2. 工作室宗旨 “
21、健康、自我、生活”4.3. 发展战略4.3.1. 早期(13年)关键产品是多种款式内衣定制,提供测量和分析服务;建立自己内衣品牌,积累无形资产;收回早期投资,准备设计开发新产品。产品导入市场,提升产品和服务知晓度;逐步建立健全销售渠道和销售网络;打开并初步占领高端内衣定制市场;年产量约达成件,销售收入约元,利润达成元;基础有一定用户和市场。4.3.2. 中期(46年)建立品牌形象,增加无形资产;深入健全和完善销售网络;市场拥有率达成,居于主导地位;巩固和扩展内衣定制市场。4.3.3. 长久(5) 利用内衣定制理念和技术方面设计和市场优势,开发研制内衣定制相关产品,实现产品和服务多元化,拓展市场
22、空间,扩大市场拥有率。5. 营销策略5.1. 目标市场 中高端内衣消费女性。5.2. 产品5.2.1. 产品确保产品质量同时,开发多个不一样款式产品。我们提供不仅是有形产品内衣,更关键是产品所代表尽善尽美服务和关注健康和生活质量全新理念。5.2.2. 服务建立完善产品销售服务网络,为用户提供健全优质服务。 售前服务:采取宣传、培训和交流等手段,和经过推销人员努力,使用户了解产品和服务特征和功效; 售中服务:建立完善服务渠道,为用户量身定制适宜而又舒适内衣; 售后服务:建立信息交流反馈渠道,包含销售渠道中反馈和电话及网络反馈,做好产品质量、服务反馈信息处理,依据用户需要不停改善产品;和用户搞好关
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- Dreams 内衣 定制 工作室 创业 专题 计划书
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。