过渡方案介绍(下发版).ppt
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1、20102010版基本法版基本法过渡方案介渡方案介绍浙江省分公司个浙江省分公司个险销售部售部江燕江燕20112011年年6 6月月1.2011年年4月月1日日2011年年9月月30日日2.2011年10月1日至2012年9月30日过渡期分两个渡期分两个阶段段2011年年4月月1日日2011年年9月月30日日目目标:引导初级高手走组织发展路线;鼓励全员增员,夯实队伍基础;鼓励各级主管扩大直辖组,多培育主管,争取职级平稳套转;一、一、团队发展展奖实施施对象:象:全体全体营销员奖励内容:励内容:营销员在在活活动期期间增增进新人并促使其达成季度有效人力的,增新人并促使其达成季度有效人力的,增员者者可可
2、获团队发展展奖0.5Q/0.5Q/人人/季季。所增新人在二、三季度分所增新人在二、三季度分别达成季度有效达成季度有效人力的,增人力的,增员者可者可重复重复获奖。相关相关说明:明:1 1、季度有效人力季度有效人力是指季末合同有效且季度内个人累是指季末合同有效且季度内个人累计FYCFYC1.2Q1.2Q的的营销员;季末合同有效且司;季末合同有效且司龄未未满三个月的人三个月的人员,按月均,按月均0.4Q0.4Q计算。算。2 2、该奖励励在季末月在季末月(6 6月、月、9 9月)月)发放,以增放,以增员者和被增者和被增员者仍在司者仍在司为前前提提。设计思路:思路:1 1、鼓励全鼓励全员增增员,鼓励尽早
3、增鼓励尽早增员2 2、引引导各各级主管充主管充实团队有效人力,有效人力,实现职级平平稳套套转3 3、引引导增增员者持者持续关注并关注并辅导新人达成有效人力新人达成有效人力。4实施施对象:象:业务系列人系列人员奖励内容:励内容:对活活动期期间晋升晋升为组经理理的的营销员及其直接培育者及其直接培育者(直接上(直接上级主管)主管)分分别给予予“晋升晋升奖”和和“培育培育奖”。(二季度降。(二季度降级三季度晋升的三季度晋升的除外除外)。)。相关相关说明:明:1 1、以以AMISAMIS系系统职级确确认结果果为准。准。2 2、在晋升次月在晋升次月发放(放(7 7、1010月)。月)。设计思路:思路:1、
4、鼓励初鼓励初级高手高手转任主管任主管 2 2、鼓励鼓励业务系列人系列人员晋升晋升为主管主管 3 3、鼓励各鼓励各级主管培育主管培育组经理,丰理,丰满架构架构,争取争取职级平平稳套套转晋升前晋升前职级晋升晋升奖组经理理奖(晋升者)(晋升者)培育培育奖(培育者)(培育者)业务经理、高级业务经理3Q1.5Q业务主任2Q1Q二、晋升二、晋升组经理理奖和培育和培育奖5实施施对象:象:全体全体营销主管主管奖励内容:励内容:各各级主管在主管在活活动期期间直直辖组累累计有效增有效增员三个及以上,且三个及以上,且期末期末职级不低于期初不低于期初职级,可,可获直直辖组发展展奖3Q3Q。相关相关说明:明:1 1、有
5、效增有效增员是指在活是指在活动期期间所增新人个人累所增新人个人累计FYCFYC达达1.2Q1.2Q且期末留存。且期末留存。2 2、营销主管主管职级及直及直辖组成成员的界定均以二季度出的界定均以二季度出发时系系统数据数据为准(即准(即一季度的考核一季度的考核结果)。果)。3 3、在在1010月份佣金中月份佣金中发放放。设计思路:思路:1 1、总版基本法加大了版基本法加大了对直直辖组的利益投放,也增加了的利益投放,也增加了对直直辖组有效人力的有效人力的考核,通考核,通过该奖项引引导各各级主管壮大直主管壮大直辖组,争取,争取平平稳套套转,同,同时也是也是为上上线后的考核和待遇夯后的考核和待遇夯实基基
6、础。三、直三、直辖组发展展奖67晋升晋升组经理理奖及培育及培育奖 团队发展展奖 直直辖组发展展奖业务人人员主管主管71.2011年年4月月1日日2011年年9月月30日日2.2011年10月1日至2012年9月30日过渡期分两个渡期分两个阶段段目目标:1、确保真正高手利益的前提下,引领高手进一步提升产能,打造顶级的精英团队;2、尊重历史,确保队伍稳定的基础上,对收入下降人群进行针对性的查漏补缺,补缺不补强。3、结合新基本法引导队伍增员、发展团队,确保与新基本法导向一致。2011年10月1日至2012年9月30日9一、阳光一、阳光计划划精英客精英客户服服务专项基金基金实施施对象:象:业务经理、高
7、理、高级业务经理理奖励内容:励内容:按照按照业务经理、高理、高级业务经理季度理季度FYCFYC一定比例一定比例发放,放,时间上上争取三年,首年争取三年,首年(2011.10-2012.9)(2011.10-2012.9)发放放标准如下,第二年准如下,第二年(2012.10-2013.9)(2012.10-2013.9)抽抽掉第一档,第三年掉第一档,第三年(2013.10-2014.9)(2013.10-2014.9)抽掉第二档,逐步提高抽掉第二档,逐步提高获取取门槛。:A版B版C版季度累计FYC提取比例季度累计FYC提取比例季度累计FYC提取比例120000以上10%96000以上9%8000
8、0以上8%60000(含)-1200008%48000(含)-960007%40000(含)-800006%30000(含)-600006%24000(含)-480005%20000(含)-400004%15000(含)-300004%12000(含)-240003%10000(含)-200002%9000(含)-150003%7200(含)-120002%6000(含)-100001%10设计思路:思路:1、确保真正的精英三年内展确保真正的精英三年内展业利益不下降。利益不下降。2 2、用三年用三年时间引引导高手逐年提高高手逐年提高产能,提高客能,提高客户服服务品品质,成成为真正的精英;真正的
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