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DIY手工坊创业计划书作品名称： DIY手工坊创业计划书 团体组员：马信中（14257） 刘钊（14256） 安茜（14261） 马秋敏（14258） 史文玲（14259） 曹智（14260）系 别： 设计艺术学院 指导老师： 赵冰梅 联络电话： 电子邮件： 摘要1、企业介绍DIY手工坊是一个大学生共同创业小企业，她关键以出售和收购手工作品为主，并有代卖手工作品项目，大学生能够利用课余时间编制和制造部分能够利用到生活手工作品，并能够拿到我们店铺来出售，我们会依据作品精细和外观和实用性来制订公平价格。什么是DIY DIY是Do It Yourself 英文缩写。兴起于近几年，逐步成为一个流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事意思。没有性别、年纪区分，每个人全部能够自己做，利用DIY做出来物品自有一份自在和舒适。DIY手工坊利用同学们爱好和专长，把她们作品推向社会和大众，利用大学生创意来为我们企业创收和为同学们发明福利。期望手工坊能够逐步发展为一个交流和交换自己手工作品一个舞台。2、创业人员介绍u 马信中，男, 河南省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生。有较强组织和协调能力，有较强试验操作能力，负责企业整体设计；u 刘钊，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生，现担任班级团支书，分管企业人力部；u 曹智，男，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生，现任工业产品专业班长，有着较为扎实专业基础，分管企业研发部；u 安茜，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生，分管企业营销部；u 马秋敏，女，团员，吉林省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生，分管企业财务部；u 史文玲，女，团员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生，分管企业销售部；3、企业定位本企业以手工作品销售为关键经营项目，包含了产品收购、价格定位、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，所以企业定位为大学生创意手工小作坊。目录摘要.2一、项目背景6（一）DIY手工坊简述6（二）DIY精神是什么.7（三） 怎样才能成为DIY8（四） DIY四重奏8(1)、爱情重奏8(2)、亲情重奏9(3)、友谊重奏9(4)、心情重奏9二、市场调研和估计10（一）、调查对象选定10（1）、调查对象选定10（2）、样本容量确实定10（二）、调查统计10（1）、中国手工作坊市场现实状况10（2）、中国人群收入情况11（三）、需求估计11（四）、目标市场11（五）、目标用户12（六）、竞争分析12三、企业设计方案及企业战略13（一）企业产品131. 企业名称132. 企业选址133. 企业介绍134. 企业产品14(二)企业设计方案151企业定位152. 企业经营模式153.企业设计标准16（三） 项目实施进度18（四） DIY分析191. 优势分析192. 发展战略.20四、经营目标21（一）营销计划21（二）营销策略211.产品策略222. 促销战略223. 产品整体概念24一：产品观赏性24二：产品实用性25三：产品包装25四：目标市场25五、财 务 分 析25（1） 资本结构和规模25（2） 资金起源和利用26（3） 投资及收益分析26（4） 投资净现值和投资回收期27（5）企业成长力28六、附录.31一、项目背景（一）DIY手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑今天，我们不尽会思念“手工时代”带给我们惬意，满足和愉快，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线友好亲情；小时候一起玩泥巴童颜；或还有情侣一起教孩子搭积木时甜蜜。 当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视愉快，当应酬打败了家里一日三餐规律，大家则愈加渴望“友好”家庭，“友好”社会，但现在习惯了机械生产我们却想不出我们手能够做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并所以成为新淘金地。对消费者来说，是将自己创意变为现实，体验发明愉快；对创业者来说，则在尝试全新创业方法。DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY时候感受“亲情”感受“友好”！（1）什么是DIY DIY是Do It Yourself 英文缩写。兴起于近几年，逐步成为一个流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事意思。没有性别、年纪区分，每个人全部能够自己做，利用DIY做出来物品自有一份自在和舒适。 DIY是现在互联网上最时髦词汇，原来DIY这个词是没必需强调，因为世界上开始有些人，人也就开始DIY了，穿衣吃饭，每一样全部是自己动手!其实，DIY作为一个生活方法，在我们日常生活中早就有了，只不过我们把它看成日常过日子而总是忽略了其中思想火花。新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这缝缝补补，不自己动手做还能让谁做呢？（2）DIY精神是什么 什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中愉快。这就叫做真正DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己处理意思，说明这是有传统。DIY是从电子科技领域过来，所以最早提倡DIY精神应该是科技精英，以后有逐步蔓延趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上DIY以后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。往深里说，DIY是一个个性精神，这是能够流行关键。有个性人总喜爱自己鼓捣东西，鼓捣个跟她人不一样。这就是DIY魅力：一DIY，才发觉自己还有这一门本事.（3）DIY是一个文化一个在欧美早已得到广泛表现为一个文化，一个在欧美早已得到广泛普及自己动手做生活方法，并形成了巨大市场空间。在北美和欧洲，很多家庭地下室和车库全部存放有家庭维修、房屋装饰用多种工具和必备原料，从墙面、地板铺装到电器、灯饰安装再到家俱、陈设制作，均能出自主人创作；有家庭还设有专门工作室，俨然就是一手工作坊. 在家居陈设品方面，需要DIY介入地方更多、更充足，生活空间总是需要用我得意作品去填充。于是陶吧吸引大家走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自己动手做东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在她人作品无法同我共鸣时，DIY染上了我灵情，成为机器或她人总不能替换那一部分。（二）DIY手工坊符合现在大众心理趋势DIY存在似乎总是开始于大家想省钱心理。为了少付出，大家难免要选择自己做，而放弃她人/机器做。十几年前打家俱热着实让很多人过了一把DIY瘾，就是因为不少人算了经济帐后，认为自己做比买、比请人做全部实惠，才纷纷自己动手做将起来。因为规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，大家可能就不会死抱住DIY不放了。|不过当大家看腻了市场上工业产品千篇一律，或千篇一律市场市场产品无法满足自己家特殊需要，Do it myself（我自己动手做）念头就可能油然而生。做你需要，做你想要，做市场上绝无仅有、独一无二你自己作品，成为DIY更高层次追求。它在过程中给人满足则更关键。工业化生产确实已经日臻完美，越来越多人已不可能也没必需去掌握旧日能工巧匠手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺乏了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活乐趣。这，是DIY又一高层次追求。DIY，因为人需要而存在。 （三） 怎样才能成为DIY 自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功喜悦，体验手工乐趣！（四） DIY四重奏(1)、爱情重奏关键关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊市场开发，情侣生意是时尚手工组成关键部分。处于热恋情人，是时尚首选追随者，对时尚热情高于一般人，对时尚资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情礼品，价钱再贵，她们全部舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。所以下力气抓好情侣生意，能够为经营店带来意想不到财源。(2)、亲情重奏 关键关注父母儿女亲情市场开发，父母给儿女礼品和儿女给父母礼品，是现代家庭表现亲情关键方法。作为亲情礼品，现在大家普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高级现成品陋习，更讲究一个实惠和情调，而时尚手工就尤其符合这种需求。另外因为现代城市生活限制了大家动手机会，时尚手工也成了提升孩子动手能力一个手段，我们推出了以亲子为专题时尚手工娱乐活动。(3)、友谊重奏 关键关注同学、好友之间礼品市场开发，同学友谊，好友友谊，是维系现代人际关系关键纽带，这种感情更多超出了物质范围。同学、好友之间礼品馈赠，珍贵是否并不关键，关键是要更能正确传达赠予者内心。时尚手工无限丰富品种世界，完全能够满足这种友谊传输深层需求。友谊类礼品是时尚手工市场关键组成版块，尤其是毕业礼品，寒暑假礼品。全部是扩大收入关键路径。(4)、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品市场开发，对部分人来说，时尚手工纯粹是一个情绪、一个自我放松、自我沉醉方法。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情需要，即不为好友，也不为亲人，完全是因为自己喜爱，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，她们一旦喜爱上时尚手工，往往全部会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实消费者。二、市场调研和估计（一）、调查对象选定（1）、调查对象选定我企业采取分层随机抽样调查方法。（2）、样本容量确实定以中端收入人群和年轻人为总体主体，针对其进行资料、文件、数据调查。（二）、调查统计（1）、中国手工作坊市场现实状况作坊在中国历史渊源十分久远，西周时期工肆制度已经是官办作坊成熟形式，而在整个古代社会，官办和民间作坊成为文化承传和演进关键依靠。和作坊相伴随艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，她们发明了中国精湛工艺业，有产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明标志。现代生活中，机械现代化充斥着大家生活，迅猛提升了生产和生活速度，大家在快节奏生活中奔波，内心疲惫驱使追求生活质量中端收入人群对手工业产品精湛、精巧有所需求。然而我们作坊将莫里斯“美术家和工匠结合，才能设计制造出有美学质量为群众享用工艺品”著名主张，合适融入我们企业理念，满足这部分需求空白。针对年轻人，抓住了学生年纪特点，这部分群体对生活个性、多彩、自主向往，我们开设了DIY项目，而且能够依据你需求量身打造，补充DIY市场服务需求空白。（2）、中国人群收入情况中国经济快速发展今天，物质极度丰富，而产品对大家精神层面需求满足匮乏，针对中端收入人群人群数量、百分比、艺术品年消费量调研分析。（三）、需求估计近几年DIY 类商铺走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品走强。结合和手工制作和民族之风产品，在市场上势必由它赢利空间。（四）、目标市场DIY手工制品自进入市场以来，因为大家需求量不停加大，很多生产和经营厂家越来越多，并正在形成一个独立产业，因为DIY手工制品含有精细、随性、个性等特征，所以是追求生活品质，生活趣味，个性展示市场。（五）、目标用户我企业产品有良好独特征、品质追求、艺术品位，调查显示，这对讲究生活品质、独特个性中等收入年轻人含有很大吸引力。（六）、竞争分析我企业产品在价格、功效、服务等方面和其它产品相比，含有显著比较优势。指 标其它手工坊功效调整生活节奏，增添生活乐趣满足动手需求价格参差不齐中低消费服务重于服务（设计服务、教授服务等）教授服务三、企业设计方案及企业战略（一）企业产品 1. 企业名称DIY手工坊2. 企业选址综合考虑了自然环境、交通设施、商品起源及地域优势等条件，我企业选址在沈阳航空航天大学生活区南区。3. 企业介绍DIY手工坊是一个大学生共同创业小企业，她关键以出售和收购手工作品为主，并有代卖手工作品项目，大学生能够利用课余时间编制和制造部分能够利用到生活手工作品，并能够拿到我们店铺来出售，我们会依据作品精细和外观和实用性来制订公平价格。DIY手工坊利用同学们爱好和专长，把她们作品推向社会和大众，利用大学生创意来为我们企业创收和为同学们发明福利。期望手工坊能够逐步发展为一个交流和交换自己手工作品一个舞台。4. 企业产品(1)关键产品我企业是关键以刺绣、纸质涂鸦、编织等手工作品为主，出售生活手工品、礼品手工品等。并提供代卖手工品项目。(2)产品规格依据市场调研及手工产品现实状况，我企业拟将产品规格设计以下：产品规格刺绣30-100元小礼品设计5-50元编织15-80元刺绣产品 (二)企业设计方案1企业定位本企业以手工作品销售为关键经营项目，包含了产品收购、价格定位、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，所以企业定位为大学生创意手工小作坊。2. 企业经营模式依据大学校园手工产品现实状况，和各手工作品店铺现有经营模式优劣势分析，并结合产品起源、销售基础需求，企业将采取以下经营模式（如上图）学 校手工坊出售代理收购手 工 坊 企业产品起源学校收购站手工制作出 售+企业经营模式示意图首先从产品起源来说，本企业将采取手工坊生产和学校收购并行方法。企业预定将在沈阳航空航天大学雇用学生制作手工产品，制订产品收购标准。另外，企业预定在辽宁大学设置手工品收购站，雇用学生代理收购，签署收购协议，定时收购，统一运输，并在收购站进行产品包装。全部产品运至企业包装，统一包装制订价格并出售。3.企业设计标准（1）设计标准1）DIY手工坊以制作工艺为关键，突出产品美观，确保产品质量。2）一次性计划，阶段性关键实施标准，做到广投入多收购，降低企业风险，确保经济效益。3）一直贯穿创意、公平、自愿理念。（3）组织结构我企业成立早期组织结构采取直线制，企业全部权和经营权分离，实施总经理负责制。总经理下设研发生产副总经理、人力资源副总经理、财务副总经理、营销副总经理。（4）经理人员介绍u 马信中，男, 河南省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生。有较强组织和协调能力，有较强试验操作能力。负责企业整体设计；u 刘钊，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生，现担任班级团支书，分管企业人力部；u 曹智，男，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生，现任工业产品专业班长，有着较为扎实专业基础，分管企业研发部；u 安茜，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生，分管企业营销部；u 马秋敏，女，团员，吉林省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生，分管企业财务部；u 史文玲，女，团员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院硕士09级在校生，分管企业销售部；（5）部门职责介绍1）研发部 研发部关键负责新产品研究和收购。组织产品生产和收购，要明确清楚现在社会流行元素和风格，确定多种风格市场价值，是最关键部门之一。3）营销部 营销部关键负责市场开发、产品销售和信息咨询等。关键职能是：市场开发 经过对目标市场和目标消费者研究，打开企业销售市场；了解市场需求，依据消费者需求将信息立即反馈至研发部。产品销售 市场营销部最关键任务是经过多种方法方法将产品卖给目标消费者，帮助企业实现产品周转，以实现资金周转，企业正常运作。信息咨询 关键负责产品销售中产生一系列问题，包含企业产品收购和代销等问题。4）财务部财务部关键负责企业整体财务运作，负责企业财务管理和会计核实，月度财务收支预算编制和实施；负责企业各项收支、审核、结算工作和纳税；因为企业前期会碰到多种障碍，所以财务部门一定要留有充裕流动资金。经过企业财务管理工作，为企业处理企业事务提供财务决议依据。 5）人力资源部人力资源部关键负责企业人事工作。包含定时分析企业人力资源情况，依据企业发展战略制订人力资源开发和结构调整、人事调动；制订企业用工制度、工资制度，设计、建立和组织实施工资收入分配激励机制和职能部门目标任务及考评措施制订和考评，负责企业及各部室工作人员、考评、奖惩及日常管理工作。（6）早期人员招募因为早期生产规模小，所以不计划对外招聘，采取轮番值班方法。（三） 项目实施进度企业建设期为15天，大致工作安排以下：u 企业位置选择从建设期开始，利用3天时间完成；u 人员分工6位股东一起商谈各自分工；u 开展前期宣传工作从建设期开始，利用15天时间，企业在学校和临近学校开展各式宣传工作；u 装修、购置其它用具从建设期开始筹备，估计十五天完成；u 建立多种社会关系、和学生销售代表联络整个建设期均开展此项工作； （四） DIY分析 分析表格1. 优势分析（1）产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大学生审美眼光，代表是一个区域大学生流行风格。因为现代年轻人崇尚个性和品位，DIY手工坊产品会成为她们选择终点站。（2） 良好营销模式我企业结合产品特点，在充足考虑了市场上该产品空缺基础上，总结现在中国外营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆革新，建立适合本企业发展营销模式。企业将首先和各个学院销售代表联络，确保每个学院全部有我们产品起源。然后在由她们为我们企业宣传。（3） 产品生产成本低针对本企业产品手工产品来说，因为用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我企业将充足发挥低成本资源优势，不停提升企业产品丰富性，提升竞争力。（4） 新奇经营模式我企业采取“学生+手工坊+收购+销售”经营模式，这么，优势方面在于：我们采取“点对点”收购方法，建立完整，并具一定规模收购网络，让利于同学，实现资源充足利用，帮助同学有一个生财之道。其次，同学大多课余时间较多，抽出一部分时间把爱好变为金钱，也是多学生一个鼓舞。“收购+销售” 有利于实现产品升级换代，由此，既实现了节省了成本上，又增强了竞争优势。（5） 校方在资金，土地等方面支持优势因为我企业是有大学生自主创业，所以学校和社会全部会有一定照料。这么我们就会有更多开启资金来发展。（6）学校市场上暂无类似产品 从现在分析调查情况来看，现在学校里暂无手工产品出售商，因为手工产品创意性，所以它收藏性是其它产品无法比拟。（7）市场上暂无竞争对手 现在，市场上暂无竞争对手，市场全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多商家发觉，只有零零点点多个同学摆地摊，不含有固定性。所以能够降低和竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面厮杀，能够实现成本优势。2. 发展战略第13年：（1） 租地，建立收购渠道，增设产品收购网络（2） 成立产品生产机构，研发新时尚产品风格； （4）产品导入沈北市场，打开并占领销售市场；（5）和超市，地摊建立产品销售战略联盟；四、经营目标（一）营销计划诚信赢得了美誉；精品取得了市场；人文关心为企业增添了新魅力。经过不停创新、整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源”。将继续以诚信、创新为宗旨，认为合作者提供全方位优质服务为永恒追求，在品牌竞争时代，向经济艺术目标稳步前进！面对经济全球化浪潮，我们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界考卷，我们义无反顾、信心满怀。我们事业光荣而艰巨，任重而道远。只要我们拥有坚韧意志和不挠勇气，变革创新、创新变革，天下无不可为之事我们远景目标肯定会实现！ 我企业计划在成立早期做中端市场，针对白领、学生等目标人群打造我企业品牌，立足于东北三省市场。中期扩大企业营销范围，努力争取在中国市场领域内做成含有较强影响力工艺品企业，远期目标，我们将目标市场升级为高端市场，向家装，礼品行业前进，不停扩充企业实力，推行社会责任，将眼光放眼于全球市场，打造民族品牌。（二）营销策略工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，多年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，中国民族工艺将在国际市场上占据越来越多份额。要想准期实现企业经营目标，就必需经过提升生产力水平，提升产品质量和产品标准等多方面来提升企业品牌形象，促进工艺品艺术表现开发，促进企业快速发展，为此我企业制订一套完备而科学营销体系。1.产品策略产品质量和设计：我们企业从设计到生产包装全部实施一体化，个体制作，确保产品质量和艺术观赏性完美集合。让消费者能够看到很多精巧细节设计和处理，和她们同名品牌相较，更多了一点流行感觉，而且系列相当丰富。保持在价格、时间和品质方面平衡。产品特征：我企业产品关键强调产品风格化，时尚化，个性化，实现批量生产上独一无二，关键设计灵感源自报纸、杂志、旅行、街头时尚和多个多样展销会等。一旦丰富多彩时尚印象得以统计在案，实际设计工作就开始了。设计师专注于不一样系列、专题、颜色、材料、小样并贯穿于整个设计制作过程中。 秉承经营理念三要素：时尚、质量、好价格。2. 促销战略：为取得消费者认同，我企业采取促销活动决议包含以下方面：1）包装宣传：包装是品牌代言物。完美包装能够经过改变消费需求提升产品市场拥有率，越来越多地发挥了促进工艺品质量提升，促进工艺品深度开发，促进工艺品品牌营销关键作用。能愈加好地表现工艺典雅特质。作为工艺品包装，关键要尽可能表现产品内在品质，设计上要更多地和时尚相结合，让包装真正成为品牌代言。一、 广告策划方案目标在3月5月这三个月里，我们对广告宣传方面应该有一个总体计划，不能盲目标投入，做好宣传费用合理分配，争取在最短时间内用最少资金投入取得可观广告经济效益。（1）、品牌长久树立和短期推广（2）、新市场开阔；占有市场巩固（3）、扩大著名度，为企业长久发展奠定基础二、 广告宣传投入方案（1） 宣传媒体A、 报纸以报纸广告宣传为只要手段，对于版面合理化设计，更新广告信息，确保能在两周内更新一次，联络好报社媒体，随时做好媒体监控。在设计版面和更新报纸信息时，应由企业领导、市场部经理和策划部人员在每七天一开个碰头会共同确定，以提升报纸宣传规范性。B、 网站C、 短信平台D、 POP和宣传资料E、 活动在这三个月里，我们能够组织部分现场活动或是互动小游戏，比如：定时选择在人流方面和投注比较多投注站搞部分投注技巧课堂活动，由市场部人员定时做部分市场调查，赠予部分小礼品。在举行活动时，我们应该合理选择安排好时间，这是一个最大难题。在电台或是电视台专业栏目上多部分广告人员推销：组织销售人员进行走访宣传，走进市场推销，让更多消费者了解我们产品。促销活动：在产品销售早期，我企业可在打入市场时，我企业利用多卖多送，打折促销等一系列营销手段，刺激消费者消费，同时，也能够举行部分抽奖活动，促进本企业产品市场开发。（三）开发销售市场u 果断维护本企业产品专利全部权，严厉打击冒牌企业制造伪劣产品充斥市场，影响本企业市场信誉。u 加大宣传力度，树立良好企业形象和品牌声誉，扩大市场拥有率。u 不停汲取新灵感，不停更新产品设计，逐步形成独一无二设计风格，时刻保持工艺品独特征，美观性，实用性和装饰性。u 不停拓展产品经营范围，实现产品多样化和统一化到完美统一，逐步扩大企业经营规模，实现企业系统化。3. 产品整体概念 一：产品观赏性首先我们企业产品含有很强观赏性，产品趣致可爱、用色大胆、造型夸张，图案丰富不管是放在家里还是在企业等公共产所全部含有很好装饰性，含有很好艺术性和美感。二：产品实用性我们企业产品现有相当观赏性，又具很高实用价值。是艺术、实用兼顾工艺品品牌是居家必备用具，使用方便，可用做储存生活用具，美观大方，坚固耐用，样式色彩繁多，满足消费者不一样喜好。 三：产品包装为了产品在销售时候有愈加好视觉印象，我们研究决定将制作部分和产品配套包装盒，其包装盒也确保是手工完成，风格独特。比如和里面产品图案相对应或相反，总而言之每个产品和包装盒全部有一个完整小说。让产品和包装盒一样充满趣味。四：目标市场伴随大家生活水平提升，对于生活质量要求也越来越高，不仅重视产品使用功效，也越来越重视产品观赏性和装饰性，追求生活精神艺术性。我们企业产品就是及实用功效和艺术观赏性完美集合，满足大家生活对于艺术追求需求。五、财 务 分 析（1） 资本结构和规模拟将企业总部设在沈阳，企业创建早期计划租用100平方米左右厂房作为生产制作室、仓库、设计室、质量检验室、办公场所等；同时还需要开设部分小饰品专卖店。加上专卖店装修、设备购置和安装、设施维护和流动资金等大约共需投入5万资金。不过我们在创业早期，投入资金很有限，而且这属于自主创业低成本小制作企业，所以在创业早期我们会很艰苦，资金不充足，所以在计划过程中我们总投入一万二千元作为我们注册资金（2） 资金起源和利用企业注册资金为1元，源于六位创业者直接投资。资金关键用于租店面为6000元，产品原料购置、直接人工、试验用具费用及其它各类期间费用及流动资金6000元。（3） 投资及收益分析企业设备、原材料供给商信誉要足够好，确保产品生产质量。我们企业设备很简单，原材料也很好常见，所以在购置和投入生产过程将会很快进行下去，不用在联络反复筛选仪器供给商浪费很多时间，关键会在制作原材料上进行部分商讨，尽可能节省资金。生产制作室企业计划需用包含设计室、质量检测室、生产制作室、仓库、办公场地等共需要100面积房子，企业选址在沈阳，房子 租金为1500元每个月设计室、生产车间、质检室是企业关键部分，所以企业将加大对此投资，为以后产品质量升级打下良好基础。经过查阅相关文件和咨询技术指导老师，我企业生产、研发及检测建设关键需要以下仪器及设备：工艺品制作模型，绘制图案多种绘画笔和确保产品质量多种小仪器。技术投资成本表 ： 厂房、仪器、设备成本一览表 单位：元序 号设备名称数 量单价（元）总价（元）一工艺设备1模型55006003绘画工具2051004颜料30103005水泥，木材1010010006租房160006000五 其它3800 5办公设备200六总计 1（4） 投资净现值和投资回收期经过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算。 TP = （累计净现金流量首次出现正值年份数 1） + （上十二个月累计净现金绝对值/出现正值年份净现金流量）动态回收期= 1.3年，回收期较短，项目风险小，很快能收回投资，小于企业期望投资回收期，说明该方案可行。 内部收益率依据现金流量表计算内含酬劳率以下：IRR= 68%内含酬劳率远大于资金成本率10%，说明估计企业在近几年内发展前景很好，资金利用率较高，能取得很好期望收益，关键因为本项目标服务价格合理、相关产品质量好、价格远远低于市场价格等原因，使得销售利润率较高，估计前5年内市场增加性很好。（5）企业成长力 企业成长力是指企业是否含有成长潜力，即连续盈利能力。 整体毛利率整体毛利率=（销售收入-直接成本）/销售收入 =80%说明企业销售能给企业带来很大利润。 销售收入成长率销售收入成长率=（本期销售收入-上期销售收入）/上期销售输入 = 60%说明企业产品销售收入指标值比较高，经营上会有很好发展。 投资回报依据对未来几年企业经营情况估计，企业能保持较高利润增加，能够很好积累资金，为企业长足发展打下基础。（6）财务评价分析 以上分析表明，该项目从企业盈利能力、成长力、发展力等全部很有优势 ，本项目从财务评价角度是能够接收。 期望该企业项目建成投产后不停加强管理，降低成本，以优良产品质量及信誉占领工艺品市场，并应不停开发新产品，让工艺品品牌化，时尚化，时尚化。六：附录 感觉赵冰梅老师这学期给我们上就业指导课，从中我们学到了很多东西，尤其这次创业汇报书，我们更是充足发挥了一个小组全部潜力，根据老师指导我们先说在一起讨论确定项目课题，然后分工进行调查和整理资料，这才有我们这次作业，即使它只是一个作业，但它带给我们却是一份珍贵经验。我相信假如以后我们在选择创业时，不会像其它人那样不知道从何处下手，我们会像这次一样，先作出一份汇报书，然后再去选择和进行。谢谢赵老师指导，谢谢小组六位同学之间配合。