一连服装公司创业专题计划书.doc

创
业
计
划
书

创业计划书

*实施摘要…………………………3
*项目和企业介绍………………....4
*产品或服务及其特征……………7
*市场需求…………………………8
*行业竞争分析………………..15
*市场营销方案…………………..16
*生产和运作模式………………..23
*企业管理团体…………………..24
*融资方案………………………..29
*投资（财务）效益可行性……..30
*风险及其防范…………………..35
*撤出机制………………………..37
*附录……………………………..38

实施概要
网上购物是互联网作为网民实用性工具关键表现，伴随中国整体网络购物环境改善、网上支付和网上银行快速发展，网络购物市场增加趋势显著。依据艾瑞咨询调研数据显示，服装衣饰类商品从开始超出手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站涌现，行业领军企业起起落落，新商业模式和商品种类不停涌现，这全部成为了电子商务和媒体各界关注焦点。作为电子商务市场关键组成部分，服装电子商务发展最具代表性和前瞻性。
伴随社会不停进步，大家早已不再满足和穿暖，亮丽光鲜外表不仅使自己漂亮展示也是对她们一个尊重。服装行业投资小，盈利可观，而且资金回收较快。服装行业轻易进入也轻易开启。而且我们对服装感爱好，正是看到了服装电子商务市场前景和可拓展空间，同时也充足结合自己本身现实状况，再者考虑到已经有大家开了网店，选择实体店和网店相结合方法,并加入品牌店模式，多元化发展更利于服装店经营和销售，也算是爱好和事业相结合吧。

一． 项目和企业介绍
，是一家以服装设计，销售于一体大型服装企业。关键针对中青年，儿童服装设计，以自有品牌经过代工厂加工，企业以设计和销售为主。
企业名称
山东服装
地 址
山东省济南市
企业性质
□国有 □有限责任企业 □股份 ■合作企业 □其它
企业营销模式
实体店和网店同时运行
企业主营产业
女装 男装
营销网络全国覆盖，以下是小型连锁人资模式。
人员
工作内容
备注
店长
负责淘宝网店及实体店运行、店铺装修、维护和推广，做好淘宝店和实体店日常运行。
依据网络需求，随时调整运行方案。

负责淘宝网店推广实际操作，如论坛发帖等等，宣传网店和实体店相关信息。
负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个步骤为买家做好服务工作，统计网店数据。
完成店长制订推广方案，随时和实体店经理进行交流沟通。
网店经理
实体店经理
负责运行、店铺装修、维护和推广，货源、货物、物流等一系列具体问题。
发觉问题立即通知网店店长，加以更正。
企划部文案
对淘宝网店本企业产品，随时上网查看，对产品机理等等部分专业问题给予指导

客服
主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品介绍要具体到位，有明确退、换货要求；

模特
试穿衣服

网上推广
在个大论坛发贴！做广告

项目介绍：

我们项目标项目是做服装行业，衣饰品牌众多，在众多衣饰品牌当中，极少有专注于青少年品牌。市场服装品目繁多，质量参差不齐，因为众多衣饰不重视品牌性。品牌衣饰有时并不适合青少年穿，造成我们不能选到满意衣饰。经过调研对市场进行细分，我们把服装定在青少年，同时和中青年衣饰。我们以仓储式服装店为主，实施线上线下相结合销售。经过阿里巴巴，天猫，淘宝实施网上B2B,B2C,C2C。三种形式销售，在阿里巴巴，天猫建立分销平台。同时我们建立自有分销和批发及销售于一体专业服装网站。质量是一个企业灵魂，所以我们要严把质量关。
销售决定着一个企业存亡，所以我们关键建设营销渠道，我们关键网上销售为主，应有现在社交网络进行营销，经过会员制拉拢大学生开网店，经过介绍会员返现，支持大学生创业（包含线上分销和线下加盟）。只需元就能够开一个自己网店，成为我们VPI，能够分销我们衣饰，和购衣优惠。每介绍一个会员就可得元返现，等级越高返现越高。同时拉拢部分没事做家庭主妇开网店，她们时间充足，社交范围广，同时也影响着青少年衣饰消费。
我们严格控制成本。以自有品牌衣饰，是产品成本最低。网上销售以大学生和家庭主妇为主，使人力成本降低。我们拥有线下仓储式服装店，是我们物流费用降低。我们优势：我们能够提供高质量廉价衣饰，线上线下相结合快速高质物流服务。
选择做服装优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，选择实体店和网店相结合方法来扩大销路，区分于传统方法，迎合现在是时尚，同时以加盟形式进行，盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思索和制订开店策略，以最有效方法制订和实施开店计划，包含市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部配置、装置和货物也全部应该在要求时间内备妥。方便争取到最快、最高经济效益。
二． 产品或服务及其特征

吸引用户方法：
1首次来店惊喜
①和网店责任人联络小商品作为无偿赠予客人小饰物、小挂件，让其填一份长久用户表（做用户数据库）
2增加其下次来店可能性
①传达每七天全部有新货上架信息
②利用用户数据库，以用户施以小恩惠，使其来店领取或通知打折消息，或无偿送过季衣服（要定量）或送生日礼品等
③购适量衣服通知用户一次购物满多少元送礼品，或累积消费多少元及以上送礼品，给用户物超所值感觉。
3满意购物并使其尽可能介绍其它买家来店购置
4不定时打折
5十二个月中做几次短期促销，把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最好时间。

三． 市场需求
1.市场状态：
二十一世纪是数字信息时代，是因特网时代。根据淘宝对外公布数据，淘宝成交额超出亿元，定下成交额将达成4000亿。现在平均天天成交根据她们提供支付宝交易额更高达靠近7亿元。而现在淘宝网重新确定本身目标 要做零售业领头羊，这就愈加给大家带来了网上创业机会，一个好平台，肯定会造就优异企业。
现代社会，伴随中国改革开放深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，经过电子商务网（网购）这个路径只会越来越深化，越来越被更多人采取。
2.网店优势：买一件应季衣服，采取传统路径处理问题，需要空出专门时间，到商业区进行逛，挑，试，买多个动作，当然假如后续不满意还要加上个退步骤，从这个方面来说，要买这件衣服所花除了标签上标价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，能够安心等候衣服上门，而且价格绝对是要比商城里廉价得多（因为无须支付商城物业，人员，广告等等成本均摊。）可谓既省时间，又省金钱。
3.实体店优势：不仅满足对部分地域人需求，而且对了解时尚趋势，了解消费需求全部有现实意义。网店优势：买一件应季衣服，采取传统路径处理问题，需要空出专门时间，到商业区进行逛，挑，试，买多个动作，当然假如后续不满意还要加上个退步骤，从这个方面来说，要买这件衣服所花除了标签上标价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，能够安心等候衣服上门，而且价格绝对是要比商城里廉价得多（因为无须支付商城物业，人员，广告等等成本均摊。）可谓既省时间，又省金钱。而依据人类心理分析，大家喜爱跟风消费，若一个团体中一人进行网上购物，则团体中其它人十有八九也会进行网上购物，甚至全部会在同一家店进行结伴购物，这就给了我们商家优势，当然也要靠我们自己依靠诚信，而利用实体店优势加大买家对自己信任度。
依据人类心理分析，大家喜爱跟风消费，若一个团体中一人进行网上购物，则团体中其它人十有八九也会进行网上购物，甚至全部会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己淘宝店做到最好。
同时，我们能够常常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要是哪方面服务和怎样打出我们品牌,随时掌握市场概况。
4.目标市场设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变真理，更有甚者说赚女人钱很轻易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费绝大多数。据统计女性消费者占全国人口48.7%，对消费活动影响较大中青年妇女，即年纪在20岁～55岁那些占人口总数21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购置行为主体。假如将实际购置者和购置决议者数量统计出来，这个比率将会更高。因为在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多个角色，使她们不仅为自己购置所需商品，也是大多数儿童用具、老人用具、家庭用具关键购置者。所以相关产品生产厂家，全部要认清即使女性不是企业产品使用者，却是产品实际购置者，或对购置行为有决议权关键人物。女性对日常见含有绝正确购置决定权，对于买房、家庭装修、私家车购置也含有很大提议权，女性做决议家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者心，就占据了较大市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装基础需求，所以把18—40岁女性消费者作为我们网店最大用户群。
5.产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析 ：伴随网络发展、电子商务发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物能够节省购物时间，还能够提供大量商品让消费者选择，很便捷。现代年轻人很适应网上购物这种方法，这对我们网店有很大优势，会为我们提供大量商机。不过网上购物最大担忧仍然是信誉问题，所以我们营销模式将采取实体店加网店同时运行，这么我们网店在网上信誉将得到极大提升。
6.市场趋势估计和市场机会 ：经过我们对市场调查，日常见具购置百分比显著增高。日常生活用具购置百分比增势以后仍将连续，并最终成为网上购物主流，所以我们选择这一类产品作为我们主打商品。
1）个性店铺模板：
更多设计区域、更多自由度、充足展现品牌个性！
2）无偿活动推广：
商家均可无偿报名商城定时组织促销活动，把生意带到家门口。
3）独享货到付款：
只对商城卖家货到付款服务，打破网络购物障碍，用户源源不停。
4）各类账单明细：
积分、佣金、确保金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。
5）全新评分体系：
 顺畅交易步骤、全新评分体系，省事省力同时帮商家带来更多口碑销售！
6）无偿图片存放：
 更大图片存放空间，愈加快图片浏览速度，让商铺商品图片以最好方法展现给买家。
  价低是淘宝商城优势。 某种意义上说，淘宝商城是正品代名词，对企业品牌传输有主动推进作用。
     因为淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量实物样机展示，又降低了人力、电力等消耗，运行成本相对很低廉。现在网上家电商城所出售商品价格整体上比门店要略低部分，因为没有了实际房租费用、营业人员费用等各方面压力，淘宝商城完全能够将价格直接标到商家和厂家所能承受最低底限。所以，低价促销拥有更大操作空间，给消费者让利幅度也更大。
 据了解，在交款上通常采取在线支付、货到付款等最常见支付方法，因为家电这种大件商品价格相对较高，所以货款支付安全问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方便和安全一直是消费者比较信赖付款方法。

经营策略：
1.店铺形象
①店铺风格：舒适、淡雅、大方
店铺门面采取落地窗，背景色调采取淡蓝或淡黄色，清楚明朗大方。
衣饰也多为淡色系列和明朗活泼暖色系列，这么给人阳光和朝气之感。
②店铺布局：整体分为两个布局

A适合18-24岁在校女大学生阳光、流行板块

B适合24-30岁在职年轻女性休闲、流行板块
C适合18-24岁在校男大学生英伦时尚
D门口落地窗摆设模特，模特四到六个即可。
③ 店铺特色：镜子无处不在
镜子对于服装选购起着相当关键作用，镜子摆放让能够引发用户购置欲望。当用户看到镜子时，就会不由自主拿起身边衣服在自己身上比量。设想一下，当用户为了照镜子看衣服是否符合自己肤色时候假如找不到镜子，购置欲望会大大降低。
2.产品陈列
产品陈列也是门很深学问，销售好坏，有40%原因在于陈列。好陈列能完美展示产品优点，让消费者产生购置冲动。陈列又分为专题陈列、促销陈列、新装陈列等，依据不一样时机进行不一样陈列，才能吸引消费者，产生良好销售效果。

1)同一色搭配。同一色系衣服放在一起会给人很舒适感觉，注意同一色系搭配中不要一样款式、一样长短放在一起，以免让人感觉像仓库。

2)对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右百分比比较适宜，要注意冷暖色穿插。

3) 合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最轻易看到区域，反之为死区。要把自己主推款式放在活区，把另外款式放在死区，这么能够大大提升销售。
4) 控制模特数量。在店铺放很多模特，会起到和意愿相反效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好款式穿在模特上有最好效果。
5)合理利用“活模特”。卖场导购员是服装活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是降低库存好方法。
6)对时间把握到位。要了解天天来买衣服人是谁，星期一、二、三、四来通常是全职太太，这么能够把部分价格较高、款式独特衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店人多是平时上班女性，把价格中等服装挂在活区和模特身上。
7)卖场陈列要有节奏感。不要把色系分太死板，卖场左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
3.服务
1)导购年纪要求是22-30岁，因为假如导购是同龄人，就和用户有共同语言，使用户有亲切感。同时，此年纪段导购阅历丰富，讲话比较自然灵活。
2)在店员培训上，努力学习并实施多年崛起香港女装品牌AZONA(阿桑娜)很成熟理论，就是要将店员培训成用户形象顾问。对于一个销售时尚衣饰品牌来说，店员任务不是简单推销，用户要求除了周到服务外，店员角色更应该是一位流行情报提供者和形象顾问。
3)“人无笑脸休开店”，店员必需对用户做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。
导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品种；主动拿服装给用户看；主动介绍款式相关情况；主动当用户参谋；主动帮助挑选；主动帮助用户试穿；主动帮助包扎或提供包装袋方便用户携带；主动征求用户意见。
有些用户即使是数次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，导购仍然会微笑着对用户说“欢迎以后再来”。

五．行业竞争分析

1、有没有行业垄断 ：无行业垄断
2、关键竞争对手情况：企业实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）： 经过对多家类似商品网店调查，我们发觉，我们竞争对手已经比较成熟，不过她们所使用经营模式存在着部分显著失误，我们曾经对部分消费人群进行了深入调研，她们对网上购物最为担心仍然是被欺骗，经过了这些深入了解，我相信很有利于我们网店发展。现在这些网店产品种类还能够，不过对于消费者而言信誉度还不够高，产品著名度也是不够，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让用户得到满意性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错位置。
3、企业产品竞争优势：我们采取网店和实体店和网店同时运行，来提升我们网店网上信誉度；再者，在网店运行前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品著名度提升。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买产品，我们全部将在衣服后领上、裤子后腰上缝上我们网店标签或LOGO。这么我们网店广告费也将降低一大笔，同时还能提升我们网店人气。而且随时提供在线咨询帮助用户了解我们产品。

六．市场营销方案

营销计划：
1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不一样人群接收。让我们用户尽情享受愉快、简单生活。
2、阶段目标：寻求适宜自己网店货源保质保量，慢慢深入市场，开发用户。为了提升自己店铺人气，在开店早期，应合适地进行营销推广，但只限于网络上是不够，要网上网下多个渠道一起推广。
3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解用户需求；
第二个阶段：确定货源，开发用户；
第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；
第三个阶段：宣传推广；
第四个阶段：网店及实体店进入正轨运行；
第五个阶段：开发自己网站；
第六个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球连锁“商店”，即在全国各地全部设有我们货仓，全部能立即快捷将用户订单正确送到指定地点。
营销手段：
1、适度特卖
　　任何一个服装店想要实现零库存全部是不现实，所以，掌握好节奏，在合适时候做些合适特卖活动是必需。比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。
2、立即和批发商调货
　 现在服装批发市场竞争很猛烈，批发商为了尽可能多卖货，通常全部许可调换同款其它颜色或款式。对于那些不许可调换批发商，果断不去拿货。这种预防压货方法不仅给能够带来最大现金流，也能够使店里新款层出不穷，很吸引买家眼光。
3、淡季多个经营
宁可亏钱、不可压货，这也是服装淡季一个销售标准。 4、广告
发放传单，活人模特（即销售员），合适参与部分展销会等等，提升著名度。
5、VIP策略
发行VIP金卡，实施实名制VIP策略。依据消费者消费额度从低到高划分为一星、二星、三星、四星、五星级。持有VIP金卡者可取得永久折扣，并附送各类较高级礼品。
销售策略：
1、销售政策制订：实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到实体店，能让用户在网上购物时候感受到一份安全感、扎实感。同时在网店开始营销早期，因为广告费用比较高昂，所以一部分资金还能从我们实体店销售利润中得到。而当网店做大做强以后一样也能够反作用于我们实体店，这么相互促进，相互宣传，二者结合，自然能带来较快经济收益。
利用多个网店销售同一个网店商品，即，前期我们采取多个淘宝账号统一销售我们网店商品。这么将我们品牌加入多个淘宝网店，自然也就能提升我们网店人气和网店品牌著名度。
2、销售渠道、方法、行销步骤和售后服务 ：网上销售+实体店销售，专注服务
以前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列步骤进行周密布局,以全方位服务并提供强有力市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
1）实体店将选择市中心和城郊相接地域，这么在确保费用不是很高同时，也能确保实体店用户源。
2）网店营业前期配货采取快递方法，以节省自己做物流费用。当我们网店做大做强以后， 我们所要邮递货也会增加到一个比较大数目，这时我们将选择自己做物流来降低昂贵快递费用。
3）在全国各地配置货仓将依据当地消费水平和当地消费习惯，存入不一样商品。
3、关键业务关系情况：我网店属于零售商
各级资格认定标准政策：付款方法：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方法：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，确保价格低廉。
4、销售队伍情况及销售福利分配政策 ：除工资，按销售额分配分成外，我们还将让我们全部职员全部能拥有我们网店股份，以充足调动职员主动性。
5、促销和市场渗透（方法及安排、预算）
1）关键促销方法 ：送小礼品，依据价格可选择免去一部分运费等，尽最大努力让用户满意。
2）付款方法：支付宝、网银、货到付款等多个方法并存，提升用户体验感，来促进销售。
3）广告/公关策略、媒体评定：在部分大型视频网站（如：优酷、土豆、皮皮影视等）上添加广告；在淘宝首页添加广告；在博客上做广告，baidu贴吧发帖子宣传策划方案：
6、营销模式结构：
　网店(淘宝)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。
7、关键营销运行模式
　1）用户会员制：
　　会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店关键部分，是网店和会员交流、交易纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、促进交互、激励消费、黏着用户。
①用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户能够随意浏览产品，并对产品发表自己见解和评论。
②用户互动性：在网店上设置一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、提出自己对服装款
③用户激励性：网店上设置一个积分制，用户在网店全部行为全部能够作为积分标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己保养方法分享给其它用户、购置产品等等。积分能够为用户带来好处：划分会员等级、尤其节日享受优惠或特价、打折、无偿赠品等。
2)产品结构优化：
　　①产品展示友好全方面：把产品友好、全方面、清楚展示给用户，给用户交易前留下良好第一印象。网店因为本身产品体系多，从而造成网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成具体体系，也就是把产品具体归类，每个系列下面多少个/种产品;
　　②产品展示以用户为导向：把全部产品拆开，根据用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己产品。
　　③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。
8、口碑营销：
利用用户宣传，推广我们网店和产品，用户推荐一个用户能够取得一定积分和优惠;口碑是最好营销方法。用户能够推广线上和线下口碑宣传，其中线上方法有：把我们网址或产品页地址经过QQ/MSN/电子邮件等方法发送给自己网友、好友;线下方法就是经过电话、短信和口头把我们网店名称、产品名称介绍给自己家人和好友。
9、网店营销模式：淘宝(C2C\B2C)
　　充足利用这些网店从网上取得最直接买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)
10、博客推广模式：
充足利用各大门户博客宣传自己产品和网店，可不要小看这个博客，有博客栏目天天在线用户几百万人。
销售计划
全部说服装小店经营情况怎样，跟商品定位和进货眼光很相关系。要做好一家服装店，除了要有良好销售方法外，最关键一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含内容很多，不仅要知道进货地点、各批发市场价格水平和面正确用户群，还要了解小店针对用户群喜好、身材特点，更关键是要会淘货，要炼就一双选货火眼金睛。这种历练需要时间和经验不停积累，要达成炉火纯青境界，最少要3年左右时间。
服装店经营旺季为每十二个月5至8月和10月至第二年春节，利润通常在30%至120%之间。刚上市新款流行服装利润最高，可达200%，伴随流行季节过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，方便回笼资金。

而在网店方面则可采取以下方法：
（1）折价促销：因为网上销售商品不能给人全方面．直观印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方法和复杂性，造成网上购物和订货和主动性下降．而幅度比较大折扣能够促进消费进行网上购物尝试并做出购置决定。
（2）赠品促销：赠品促销和优点是能够提升你著名度；能够激励大家常常访问网店以取得更多优惠；还能依据消费者索取赠品热情程度分析营销效果和产品本身反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这么做只会起到适得其反作用。
（3）限期供给：“限期供给”对消费者总是含有诱惑。像“特价只剩2天！”这么促销口号．但“限期供给”要真实，不然最终失去消费者信任。
（4）多和其它网店建立友谊链接：俗话说多个好友多条路，在网上能够说是多个链接多个窗口．大家经过交换店铺链接，能够形成一个小网络，能促进相互影响力．尤其是当有些人上了首页推荐时候，你就更是跟着沾光了．
（5）利用其它宣传方法：我们销售人员能够到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。

七生产运作模式
企业进行衣饰设计，同时负责原材采购，依据库存情况和订单需求对代工厂下订单进行生产。对总部对成品检验后，对各地进行发货。由各地自主进行销售经营，总部经过信息系统进行总体性控制。
生产资源需求
原材料采购计划 依据实际订单进行采购
职员招聘计划 依据需求找大量兼职大学生，家庭主妇（无上限）。依据店铺数量配置实体店经理 企划部文案 客服等
资金需要计划我们一个样品店需要6-8万元，依据营销网络设置店铺数量。
生产活动过程
生产步骤 下订单购置原材料进行生产
生产工艺 采取国际标准进行生产衣饰
生产技能 自创高级锁边服装制作工艺
生产目标控制
产量目标 满足订单需求
质量控制目标 高质量，低损耗
成本控制目标 全部原材料全部充足利用，争取零损耗，零库存。

(一)专卖店管理制度
为规范专卖店管理，表现专卖店品牌形象，尤其制订一定适合管理制度。
(二)、行为规范、工作积分
终端销售工作最终是靠导购来完成，经过培训导购和没经过培训导购。

八企业管理团体

董事会组员：徐建兵，李森，李青，亓云燕，朱莉，宋秋玲
实施董事；李森 对服装行业比较了解，对店铺运行有一定经验，能够统筹大局，有谋略，有胆识。对创业有激情能吃苦耐劳。
总经理：徐建兵 含有较强职业经理素质1、有自动、自发能力；2、注意细节；3、为人诚信、负责；4、善于分析、判定、应变；5、乐于学习、求知；6、含有创意；7、韧性、工作投入；8、人际关系良好（团体精神）；9、求胜欲望很强烈（主动心态）10吃苦耐劳
常务：李青 有较强协作能力，较强学习能力。擅长组织活动，公众宣传。
副总经理；亓云燕 含有较强协作能力和沟通能力，擅长大用户沟通。
财务部；朱莉 精通财务，能很好控制资金流。
人事部；素泉慧 擅长挖掘人才，发觉人才。能对人资进行有效控制。
市场部；宋秋玲 有丰富销售经验，擅长营销渠道建设，营销推广。
岗位名称
总经理
岗位编号
0001
所在部门

岗位定员

直接上级

工资等级
一级
直接下级
业务副总经理、行政人事部经理、财务部经理、事业发展部经理
薪酬类型

所辖人员

日期
07月
l 领导制订和实施企业总体战略，完成上级主管部门、企业下达年度经营目标；
l 推进企业质量管理体系建立,运行和评审，领导企业各部门建立健全良好沟通渠道；
l 负责建设高效组织团体；管理直接所属部门工作；
l 行使对企业经营工作全方面指导、指挥、监督、管理权力，并负担实施各项规章制度义务
岗位名称
行政副总经理
岗位编号
0002
所在部门

岗位定员

直接上级
总经理
工资等级
二级
直接下级
行政人事部经理
薪酬类型

所辖人员
1个中层
日期
07月
l 帮助总经理，参与企业经营管理和决议
l 领导制订企业行政、行政人事财务、人力资源等工作工作计划，实现工作目标
l 负责企业内部管理系统正常运行
l 领导企业行政事务工作，保障后勤支持
l 领导人力资源管理工作实施，为企业发展提供充足人才供给和良好人才环境
岗位名称
业务部经理
岗位编号
0003
所在部门
业务部
岗位定员

直接上级
业务副总经理
工资等级
三级
直接下级
业务部副经理、员工、开票员、
薪酬类型

所辖人员

日期
07月
l 帮助业务副总经理营销战略计划，为重大营销决议提供提议和信息支持
l 领导部门职员完成市场调研、市场开发、市场推广、购进、销售、用户服务等工作
l 参与实施企业新产品推广工作
l 负责业务部内部组织管理
l 经营工作过程中质量管理
酬劳要素定义及等级划分
评价内容
评分标准
权重

5分
4分
3分
2分
1分
业绩表现
业绩超出目标，表现杰出
业绩达成目标，表现良好
业绩未完全达成目标，表现合格
业绩和目标有一定差距，表现较差
业绩和目标有很大差距，表现不合格
40%
个人能力
技能
各方面技能很突出
各方面技能较突出
各方面技能达成标准水平
各方面技能较弱
各方面技能弱
10%
沟通
沟通频率高，方法多样，目标明确，外部沟通广泛
沟通频率高，方法简单，外部沟通广泛
沟通频率通常，目标明确，外部沟通广泛
沟通频率低，外部沟通不广
专注自己工作，几乎不和她人进行沟通
10%
自主性
自我调控能力强
自我调控能力较强
自我调控能力通常
自我调控能力较弱
自我调控能力弱
10%
相关行业
工作经验
相关工作资历≥8年
8年＞相关工作资历≥5年
5年＞相关工作资历≥3年
3年＞工作资历≥2年
2年＞相关工作资历
20%
学历
硕士及以上
本科
大专
中专、高中、职高
初中及以下
10%
酬劳要素等级点值界定
酬劳要素
累计
等级
1
2
3
4
5
业绩表现
400
80
160
240
320
400
技能
100
20
40
60
80
100
沟通
100
20
40
60
80
100
自主性
100
20
40
60
80
100
相关工作经验
200
40
80
120
160
200
学历
100
20
40
60
80
100
总计
1000

各职位评价点数
职位 要素
业绩
技能
沟通
自主性
相关工作经验
学历
总点数
总经理
380
100
80
80
200
100
940
行政副总
320
77
70
77
180
100
824
业务部经理
280
66
70
60
150
80
706
储运部经理
280
66
60
70
145
80
701
行政专员
240
55
60
60
120
70
605
营业员
220
55
55
50
100
50
530
保洁
200
60
50
50
100
40
500
薪酬水平确实定
职级
一档
二档
三档
四档
五档
档差
月薪
月薪
月薪
月薪
月薪
1
4,500
5,500
6,500
7,500
8,500
1000
2
4,000
4,500
5,000
5,500
6,000
500
3
3，000
3,250
3，500
3,750
4,000
250
4
2,500
2,650
2,800
2,950
3,100
150
5
1,200
1,350
1,500
1,650
1,800
150

九融资方案
我们企业分阶段进行不一样融资方法。依据国家对大学生创业支持，我们前期以申请国家创业贷款进行创建企业同时拉部分风投。到中期阶段企业能够正常运行私募股权进行企业扩大规模。发展到较大规模时企业已上市融资。
十投资（财务）效益可行性
SWOT综合分析
内部财务优势（S）
关键财务原因
对财务战略影响分析
1.固定稳定合理，2.现金流量充足
3.现金流动效率高

内部财务劣势（w）
关键财务原因
对财务战略影响分析
1.负债较高 2.长久借款较多 3.股东人多，回报少

外部财务机会（O）
关键财务原因
对财务战略影响分析
1.筹资环境轻松 2.有政府财政政策
1.投资方面：考虑增加投资规模 2.筹资方面.研究增加筹资规模
外部财务威胁（T）
关键财务原因
关键财务原因
成本预算及分析
长久银行借款 100000
应付职员薪酬 4500
销售费用 3500
营业税金及附加 13700
主营业务收入 160000
财务费用 1750
制造费用 750
门面费 6000
本年利润 59800
负债及全部者权益会计 290200
7月销售预算表
项目
金额（元）
备注
估计销售量
（件）

100元以下
40

100-200元类衣服
50
中等价位衣服销量很好
200元以上衣服
10

总营业收入
12300

期初应收账款
应付职员薪酬
150
1500
熟人买衣服临时未付款
营业税金及附加
制造费
1140
250

门面费

现金纯收入累计
7560

项目
金额（元）
备注
估计销售量

100元以下
42

100-200元类衣服
45

200元以上衣服
15

总营业收入
13190

应收账款
应付职员薪酬
营业税金及附加
150
1500
1140
熟人买衣服为付款
制造费
250

门面费

销售费用
1000
换季处理
纯现金收入
7450

资产负债表
项目

金额
资产

银行存款

160000
流动资产

19800
应收账款

450
固定资产

40000
库存商品

70000
资产总计

290200
累计折旧

负债及全部者权益

长久银行借款

100000
应付职员薪酬

4500
销售费用

3500
营业税金及附加

13700
主营业务收入

160000
财务费用

1750
制造费用

750
门面费

6000
负债会计

290200
本年利润

59800
负债及全部者权益会计

利润表
项目
第一季度估计数
占营业收入百分比
营业收入
160000
100%
营业成本
70000
43.75%
门面费
6000
2.91%
应付职员薪酬
4500
2.81%
财务费用
1750
1.09%
制造费用
750

利润总额
73500
41.72%
所得税
13700

现金流量表
项目
本期金额
上期金额
一、经营活动产生现金流量

销售商品收到现金
160000
155000
购置商品接收劳务支付现金
70000
70600
支付给职员现金
4500
6000
支付各项税费
13700
13700
支付给其它和经营活动相关现金
2500
2500
二、投资活动产生现金流量

取得投资收益收到现金
16000
15500
构建固定资产支付现金
4000
36500
支付其它和投资活动相关现金
3500
3000
三、筹资活动产生现金流量

偿还债务支付现金
1750
1750
盈利能力分析、财务能力分析、营运能力分析
o 财务能力指标：
o 资产负债率=100000/00X100%=50%
o 营运能力分析：
o 流动资产周转率=