农村生态养殖创业专项计划书.docx

农村生态养殖创业计划书

项目名称： 农村生态养殖
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月 日

一、项目介绍
项目名称：农村生态养殖
项目资金：由本人经营，估计总投资500万元，约5年完成
项目内容：以养殖猪、牛、羊、鸡为主，种植水果和油茶为辅，整个养殖场占地面积200亩。
二、前期计划
1、项目开展前期除了租到养殖场需要用土地外，还需要和当地乡政府、村委会及村民进行深入沟通，在达成以优惠价格租下土地条件下，更关键是得到当地村民支持，方便顺利开展后期工作；
2、做好养殖场整体计划及分析，在资深导师论证经过后才能够成立养殖场，开展工作；
3、养殖场经营具体模式是以养殖猪、牛、羊、鸡为主，种植水果和油茶为辅；
4、利用山里现成沟渠，修建小水池，充足利用水资源对猪、牛、羊、鸡进行养殖，节省一定资金；
5、围绕养殖场周围山林及沟渠，可充足利用猪、牛、羊、鸡粪便作为肥料来种植水果和油茶，形成生态循环。
三、市场分析
3.1 政治环境分析
中国农业和农村经济发展已经进入一个新阶段，中央、省、市相继出台了一系列扶持养殖产业业发展优惠政策，在可预见未来，本项目基础不存在政策风险。而且，对于我们大学生而言，国务院在《相关深入做好新形势下就业创业工作意见》中指出，针对有创业要求、含有一定创业条件但缺乏创业资金就业关键群体和困难人员，会给一定条件资金支持，由财政给贴息，可依法享受税收减免政策。所以，在政府大力支持创新创业政策条件下，本创业项目基于国家对“三农”和“大学生创业”政策大力支持，能够借此机会发展自己项目，带动乡村经济发展，更是推进国家“新农村”建设。
3.2 经济环境分析
近几年，伴随国家制造业和工业发展，环境受到了对应影响，在食品生产上也存在着多种多样问题；不过在经济发展中农业仍然占有很关键地位，因为中国一直是以手工农业为主，所以，我们国家发展既要金山银山，也要绿水青山。
所以，在农村养殖猪、牛、羊、鸡，种植水果和油茶，形成生态循环，不仅能够推广全国各地农村经济发展，改变村里人民世界观，而且还能够提倡保护生态环境，支持绿色食品生产，提升农民养殖见识水平，促进农民增产增收。和此同时，经过利用养殖猪、牛、羊、鸡所产生粪便等物质种植水果和油茶，形成生态循环，建设绿色环境，发展我们乡村。
3.3 技术风险分析
从本项目标技术风险上看，养殖猪、牛、羊、鸡关键会引发相关疫病风险，同时还有土壤测量，肥力及PH值等也是养殖场存在肯定问题；所以，我们需要聘用专门技术人员来预防这么情况，采取系统化免疫方法及严格隔离消毒方法，从而能够有效地预防这么风险。
四、市场评定
4.1 项目优势
（1）良好环境资源及当地政府支持，无工业污染，养殖猪、牛、羊、鸡同时，可借助她们粪物作为肥料，种植水果和油茶，形成自然循环。
(2)大力发展乡村生态农业，带动乡村经济发展是大力推行党中央政策主动表现。
(3)借助于当地旅游业趋势，可将本养殖场和当地农家乐旅游相结合，使适当地旅游市场深入扩大，推进生态农业现代化发展，目标在于形成一个休闲度假和餐饮娱乐集成一体产业。
4.2项目swot分析
优势（S） 国家政策大力支持“三农”发展和“大学生创业”扶持，农村养殖养殖猪、牛、羊、鸡可带动乡村经济发展，同时种植水果和油茶，形成自然循环。
劣势（W） 养殖猪、牛、羊、鸡关键会引发相关疫病风险，缺乏关键竞争力，著名度不够，创业组员缺乏社会经验。
机会（O） 国家经济伴随工业和制造业发展，农业发展被忽略，但中国一直是以手工农业为主，且国家政策对行业支持力度大；越来越多人离开乡村来到了大城市，对于在乡村猪、牛、羊、鸡生态养殖需求会越来越大。
威胁（T） 市场被瓜分，用户源不大，著名度不够。
4.3竞争分析
4.3.1波特五力竞争模型

4.3.2竞争策略
（1）以低价为基础竞争，扩大销售市场，取得超额利润；
（2）在用户谈判中取得更大生存空间，从而取得很好收益；
（3）依靠低成本所形成竞争优势，减弱了新进入者对低成本进入威胁；
（4）采取低成本竞争战略能够减弱价格方法稳定现有用户需求。
五、营销策略
5.1 销售策略
以科学思想去发展本项目，以生态养殖为优势，以绿色农业为导向，不停地寻求生态养殖创新。确保农业机械化操作程度提升，科学地对水果和油茶进行育苗。考察多种营销渠道优劣，选择有利营销渠道，选择有利营销策略，计划好各阶段营销手段。
5.1.1营销组合策略—4P
（1）产品/Product
在乡村生态养殖猪、牛、羊、鸡优势在于含有原生态，绿色环境保护安全特征，而且可向大量餐饮行业提供货源。所以，本项目必需在质量、服务及包装等方面做好确保，为用户提供周到完善服务，提升竞争力，以低价宣传成本换取良好企业品牌形象，带来更多用户，获取更高利润。
（2）价格/Price
价格是影响经销商、用户和产品市场前途关键原因,制订适宜价格,是维护本项目标利益、调动经销商主动性、吸引用户购置、战胜竞争对手、开发和巩固市场关键。
1）定价方法：
在早期，价格定尽可能低部分，其目标是取得最高销售量和最大市场拥有率。
2）定价目标：
短期定价目标：提升市场
中长久定价目标：获取利润，利润是企业最终追求，在中长久来看，企业必需以取得利润为目标。
（3）渠道/Place
1）传统渠道
1、在城区设置专门销售点，销售点设置即方便网上销售发货或送货服务，又能让用户亲身体验到产品质量和优势。
2、为了深入做推广，本项目经过前期沟通达成和当地农家旅游相结合，形成一个休闲度假和餐饮娱乐集成一体产业。
2）创新渠道
早期，为了充足节省和利用资本，利用网络营销优势，推广本项目。首先建立自己企业网站，同时在阿里巴巴等B2B平台上注册账户，拓宽自己销售和原材料采购渠道。其次，利用网络平台公布自己广告，如经过baidu推广向消费者宣传本企业产品，提升消费者对本企业认知度，逐步拓宽销售市场。
（4）促销/Promotion
1）无偿抽奖赠予养殖场游玩券；
2）节日活动
每十二个月在当地举行年猪节，在感恩于当地村民同时，可经过网络及新闻宣传正能量，和此同时，间接地宣传本项目标绿色环境保护，自然养殖循环模式，提升著名度。
3）公益广告
公益广告是靠近公众，解除防范心理最好形式，经过公益广告引发消费者对社会问题关注、思索、了解和认同。本企业是以太阳能开发和利用及光伏发电作为发展宗旨，能够以太阳能作为专题制作公益广告，普及节能环境保护知识，提倡清洁能源开发和利用，宣传企业产品。提倡大家利用清洁能源，提升著名度。
4）公关活动
开展多种公关活动，可承接或赞助慈善、绿色活动等，同时重视宣传养殖场优势，引发公众关注，增加公众好感。加强和其它产业合作，建立良好公共关系，提升著名度。
5.2 销售估计
5.2.1 资金用途
资金关键用于早期市场开拓，购置猪、牛、羊、鸡及树苗等，租赁土地和早期所需大量流动资金共需筹集资金450.00万元。使用明细以下表：
资金使用情况
单位：万元
类别
1
2
3
4
项目
购置牲畜及树苗费
土地租赁费
流动资产垫付
累计
累计
208.59
60.73
180.68
450
5.2.2关键财务假设
本项目标猪、牛、羊、鸡及树苗供给商信誉足够好，选址在交通设施完善，交通便利，生态环境很好乡村，为项目标长久发展提供有利条件。依据本项目现实各项基础、能力、潜力和业务发展各项计划和投资项目可行性，经过分析研究采取正确计算方法，本着求实、稳健标准，并遵照中国现行法律、法规和制度，在各关键方面和财政部颁布企业会计制度和修订过企业会计准则相一致。
5.2.3销售情况及估计
依据前期市场调查分析，企业做了五年销售估计以下表：
项目
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
销售量
500
715
1335
2110
2810
产量
560
760
1410
2290
3000
产销比（%）
89.62
94.32
94.75
92.09
93.64