创业专题计划书格式与要求.doc

创业筹划书

创业项目名称：

课程名称
大学生创业基本
学 期
-第1学期
学 院

专业班级

学 号

项目成员

指引教师

I
II
III
IV
总 分

目 录

1.执行摘要
2.行业分析与竞争分析
3.产品与服务简介
4.营销方略
5.团队与组织构造
6.财务分析与筹划
7.风险与对策
8.公司愿景
9.附录

创业筹划书格式规定与内容阐明
创业筹划书格式规定：
1. 封面：题目字体为宋体小三号加粗；“目录”两字为二号黑体加粗，目录内容为四号宋体加粗，请依照筹划书内容自行增长二级标题，并将所有内容附上页码（注意确认目录页码同内容一致性）；筹划书内容一级标题宋体四号加粗，二级标题宋体小四加粗，正文文字为宋体小四。
2. 行距与缩进：1.3倍行距，段前首字缩进2格；
3. 页边距与打印纸张：页边距上下左右都为2.5cm，A4打印。
4. 字数3000字以上，规定图文并茂，尽量用表格、数据填充内容。

创业筹划书内容阐明：
1.请参照教材P71 –P82关于创业筹划书模板。筹划书内容基本框架已在目录页列出，二级标题和内容可以依照创业项目详细内容增长。
2.创业项目规定务实具备可行性；筹划书内容规定逻辑清晰、条例清晰、先后一致。附件附上在撰写创业筹划书时值得思考问题和有关某些阐明。

附1：撰写创业筹划书时值得思考问题
I 行业分析中核心问题

1.在过去5年中该行业销售总额？
2.该行业预测增长率？
3.在过去3年中，该行业有多少新加入公司？
4.最接近竞争者是谁？
5.该行业近来有什麽新产品？
6.你公司如何经营才干超过该竞争者？
7.你每个重要竞争者销售额是在增长，减少还是持平？
8.你重要竞争者优势和劣势是什麽？
9.你客户特点？
10.你客户与你竞争者客户有什麽区别？

II．风险公司分析中核心问题

1.你产品或服务是什麽？
2.产品或服务详细描述涉及专利、版权、商标状况？
3.公司将建于何处？
4.你建筑是新还是旧？需要整修吗？，列出成本
5.该建筑物是租赁还是自己拥有?
6.为什麽该建筑物或地点适合你公司？
7.公司运营需要什麽额外技能和人员？
8.需要什麽办公设备？
9.这些设备将购买还是租赁？
10.你商务背景是什麽？
11.你具备什麽管理经验？
12.论述个人资料如：教诲限度、年龄、特长及兴趣
13.你参加这个公司因素？
14.为什麽你会在这个风险公司中获得成功？
15.到当前为止有什麽开发工作已经作完？

III．生产筹划核心问题

1.你将负责所有还是某些制造产品？
2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
3.为什麽选取这些分包者？
4.分包制导致本如何？（涉及几份书面合同）
5.生产过程布局如何？（如果也许应列出环节）
6.产品制造需要什麽设备？
7.产品制造需要什麽原材料？
8.原材料供应商是谁？相应成本如何？
9.产品制导致本是多少？
10.该风险公司将来资本设备需求如何？
如果是零售或服务型公司：
1.货品将从哪里购买？
2.储存控制系统如何运营？
3.存货需求如何？存货如何被促销？

IV．组织筹划核心问题

1.组织所有制形式是什麽？
2.如果是合伙制公司，谁是合伙者以及合伙合同条款是什麽？
3.如果是股份公司，谁是重要股票持有者以及她们拥有多少股票？
4.发行什麽类型股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）
6.谁有支票签字权和控制权？
7.谁是管理小构成员？她或她背景如何？
8.管理小组每个成员角色和责任是什麽？
9.管理小组每个成员薪水、红利、或其她形式工资如何？

附件2：:有关某些阐明
Ⅰ.标题页(可选，置于目录页之后，正文之前)
产品一幅颜色图像，或公司产品logo制作标题页，但需留出足够版面排列如下内容：
A. 公司名称
B. 注册年月
C. 公司性质
D. 公司地址
E. 负责人姓名
F. 职务
G. 电话
H. 传真
I. E-mail
J. 公司主页
K. 报告机密性密级
L. 创业筹划书编号
公司名称： 签字： 日期：
Ⅱ. 执行摘要
A. 筹划书目
a. 为故意VC提供信息
b. 为本筹划将来经营活动提供基本数据和原则
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔分销商，医药服务供应商
c. 公司合法成立形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d. 出资所有权构成
e. 咱们重要办公地点[x]
C. 业务（简述）
a. 描述产品或提供服务，公司处在[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了咱们第一种产品，雇用了咱们第一位售货员，签了咱们第一张订单]。
b. 在近期[ 时期 ]，咱们公司完毕了[ x ]销售额，并且显示出[益利，亏损，盈亏平衡] 考虑到资金问题，咱们盼望完毕 [ x ]销售额，在[年]完毕[ x ]税前利润。在[下一年]完毕[ x ]税前利润。
c. 如果资金充分咱们将[描述你运用资金做事情 例如： 1.新产品营销 2.制造或补充设备满足增长市场需求，3.增长零售点或采用其她办法完善分销渠道，4.增强新产品研发或改进既有产品]
D. 产品与服务（简述）
a. 陈述你产品或服务以便让别人可以看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，重要强调生产线意义和它能带来最高销售量]
b. 当前咱们[ 产品或服务 ]处在[ 导入，成长，成熟 ]期。咱们筹划扩大咱们生产线用于完善咱们[产品或服务] 涉及[ x，y，z ] 。
c. 咱们产品生产或配送等方面核心特性有[ x ，y ] 。
d. 咱们[产品或服务]独特性是由于[ x ， y ，或 z ]。
e. 咱们市场定位优势是由于咱们[ 专利，销售速度，商标名字等]。
E. 管理团队
咱们团队由下列成员构成[ x ] 男性和[ x ]女性，她们有[ x ]年合伙经验；有销售[ y ]年经验
有[ x ]年产品开发经验，并且有在[其她方面][ x ]经验。
F. 营销概述
G. 竞争环境
a. 分析与咱们直接竞争[公司名称]，或咱们没有直接竞争对手，但在市场上有咱们[ 产品或服务 ]代替品或有关产品。
b. 咱们产品独特性是由于如果咱们能 [ x ]，或咱们有竞争优势由于咱们 [ 销售速度，已建立商标品牌，低成本制造] 。
H. 资金需求
a. 咱们谋求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使咱们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。
b. [ x ] 年内咱们将运用剩余利润分红或者再次融资，或者公司出售，或者上市融资退出。
I. 风险与机会
a. 咱们经营最大风险是 [ 市场风险，定价风险，产品风险，管理风险 ]
b. 咱们感到咱们能克服这些风险由于如果咱们能[ x ]
c. 咱们面前商业机会对咱们非常故意义；如果咱们能做到[ x ]咱们就有机会将[ 市场上局部优势，变为整个行业巨大优势]。
公司概述
A. 远景目的
a. 咱们目的是成为 [ 描述你最后目的，例如：要成为低脂肪奶酪第一品牌]
b. 咱们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节约时间，更好生产办法，合理价格]。咱们能实现这些是由于采用了[优秀产品开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效分销和包装]
c. 为了实现咱们目的，咱们应当感谢那些关注咱们发展人士，客户，和公众[描述你们所追求荣誉]如下这些人为咱们成功提供了协助[描述每一种群体对你公司有关协助]
B. 远景
C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你产品或服务。例如，铅笔分销商，医药服务供应商 ] 。
D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、咱们重要负责人办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库距离。
E. 按月记录咱们近来生产量，如果咱们但愿月产量达到[x]就需要更大〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金协助后，咱们预计既有设备可以满足此后[某年 某月 某日]需求。
F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止资源]营业执照就会被立即吊销，同步从事政府授权以外活动也是不容许。
G. 公司符合一切运营规定，拥有最新检查纪录。这些记录涉及[重要几项]。这些机构负责管理咱们业务那些方面，咱们必要保证咱们员工责任心。
H. 公司战略合伙伙伴：如何保持与战略伙伴关系很吸引投资者注意，解释你是如何和她们一起工作并提高你工作成绩。在即将建立更大规模合伙过程中，你公司可觉得合伙伙伴提供重要并且是有利可图自身发展。描述关于你每一种合伙伙伴在市场中位置细节，并且阐明你们之间合伙最大隐患是什麽？举例来说，咱们与[x]建立了市场合同，与橡皮擦领域市场领导者建立了联盟，有助于咱们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以协助咱们迅速切入市场。合伙关系风险在于合伙者也许选取自己销售[铅笔]将咱们排处在外。
I. 另一种对公司有利战略关系是同[x]共同建立合资公司。咱们从不投资于研究初始阶段，咱们可以把研发时间一分为二，咱们充分运用那些没有被充分运用人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，咱们乐意为此支付一笔提成费，以感谢咱们发展伙伴为咱们最后成功所做出贡献。
J. 咱们与供应商有着紧密联系，批量采购时价格降至市场价80%，并且她们批准 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给咱们一种特惠价格
K. 咱们尚有某些OEM战略合伙伙伴，如果咱们是生产滑冰轮，那麽生产长靴几乎是靠咱们才买出她们滑冰鞋附件。这些关系保证了咱们有一种巨大且稳定市场，这些环节使咱们占据市场，尽管她对咱们来说市场份额很小，并且没有商标。

III．行业分析
A. 咱们将进入何种行业
B. 行业
a. 历史
b. 现状
B. 客户分析
C. 竞争分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料供应
E. 新入者威胁
a. 海外
b. 本地
F. 代替产品
G. 结论
a. 进入时机
成功因素
竞争分析
A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务筹划上核心竞争力是什麽。错误和不明确信息都会被以为是对投资者不诚实和忽视。不要让你或VC在你竞争优势上感到困惑。通过电话黄页书、本地图书馆里行业目录，在线数据库，理解其他公司竞争力。看一下行业关于杂志，寻找刊登行业广告者。
B. 咱们没有直接竞争对手，但咱们有生产咱们产品代替品竞争对手。或者咱们产品竞争对手有[a,b,c]，给出你每一种竞争对手详细分析，要很详细。[例如：董氏公司是东北地区铅笔制造商，她销售额有300万元，它是acam集团下属公司，全公司销售额有800万元，涉及生产铅笔、钢笔及其她书写绘画用文具。子公司当前发展停滞，由于总公司没有提供改进机器设备运营资金，该子公司由一位副总裁负责，她上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C. 你和你竞争对手与否采用了相似分销渠道，借助相似商业杂志宣传促销。
D. 咱们产品是独一无二因素[x]，咱们为什麽具备领先竞争优势[低成本、迅速进入市场、以有品牌]
b.
Ⅴ. 产品与服务简介
A. 产品简介
a. 研发历史
b. 技术规格
c. 实践证明
B. 产量目的
a. 规模经济
b. 公司使命和销售预测
C. 运作流程和功能设立
D 运作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 选址
a. 原则
b. 比较
F. 劳动力需求
G. 研发
H. 物流管理
c. 原材料及设备供应和采购
d. 运送
e. 其他
H. 质量控制
I. 产量筹划

VI.营销战略
A. 市场分析
对于大多数创业筹划书来说，这某些至关重要同步也最难准备
a. 定义目的市场
咱们但愿可以在行业中明确市场环节中展开竞争，参照有关地理条件，在[y]此前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。将来市场发展趋势会是关注产品环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]浮现[上涨，萎缩]至[x%]。咱们但愿在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响重要因素是[电脑产品降价，基于家庭消费发展等]，行业成长最大规模将是[x].。鉴别一下你信息来源，以及它与否是及时更新。
b. 市场环节
咱们定义咱们市场环节[为家庭/学校/公司提供文具生产商、食品领域内低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在将来几年中[x]。简要列举市场重要环节[a,b,c],你想要争取到客户类型[电子产品订货商，目录手册购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品根据[产品型号],它零售价格普通在[x-y]这个范畴。这一市场环节中产品销售配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。咱们典型客户当前正在使用咱们产品代替品，什麽因素促使她们想要购买咱们产品[价格/性能/质量]。咱们如何懂得这些重要[客户反馈/广告征询/商业展览]。咱们感觉顾客关注咱们产品[价值/性能/品味]。尽管咱们产品存在[价格高/品牌保护局限性]等问题，咱们正努力明确咱们产品在市场上[x]定位，以克服咱们弱点.
B. 市场营销
a. 咱们营销筹划是依照如下条件制定[x]。咱们但愿成功渗入到[x]市场[x]某些，由于咱们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为咱们产品重要销售渠道。咱们预测会获得[x%]市场份额。
b. [市场定位] 咱们将把咱们产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我竞争对手当前所不能企及得。咱们依照不同类型顾客例如[国籍/生活年代/老年人等]对产品不同需求恰当调节产品。
c. [价格] 咱们价格[战略\方略]是根据成本、毛利润、还是市场。咱们达到这个价格是依照[毛利润，市场上价格，成本，或可被感知产品价值]。咱们每月，每季，每年都观测咱们价格，以保证不丧失市场上潜在价值。客户乐意为咱们产品支付多少钱？为什麽？
d. [分销渠道] 咱们产品分销渠道有[批发、商场零售或其她方式]。[季节变化/地理位置/客户特性等]这些都将决定咱们与否将产品送达最后顾客手中。市场上竞争采用这些途径[批发、商场零售或其她方式]，但咱们优势在于[x]
e. 列举你重要顾客[前5位]，用一两句话描述她们。详情可见附录，展示咱们是如何将产品延伸到消费者手中。
f. [广告、促销、商业展览]，你目的是在市场上简介、增进、支持你产品，尽管适当广告设计、商业促销活动需要耗费资金。公司已有了全面广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实行。咱们但愿在全国范畴内商务杂志上登广告。咱们策划咱们自己广告，并把它作为咱们原料提供商和合伙伙伴整体战略广告之一。咱们公关筹划是保持与商务期刊记者和编辑之间良好关系，并且提供报到素材以提高咱们在市场上信誉，和让客户理解咱们。
g. 咱们通过各种渠道促销咱们产品[现场制作样品/展示产品不同侧面]或其她方式，咱们目的是扩大咱们客户群，提高咱们产品品牌知名度，加强咱们与公众之间联系。公司参加了那些商业展览，列举重要几种：主办者，参加厂商，参展位置以及展位原则，这些有助于咱们推介新产品。或者咱们参加了几种展览，咱们只对那些对咱们产品感兴趣购买者展示产品。展览对于咱们散发公司简介给目的顾客与否有利，展会地点与否合理，时间与否合理，它与否是一种咱们必要去展会

Ⅸ.风险与机遇
A.创业风险
a. 这一点对于整个筹划书来说也是至关重要，VC对于你公司所面临挑战和应对办法都很感兴趣。把你在公司发展过程中遇到问题和应对方略记录下来。
b. 咱们成长过程中所遇到重要问题有[有限运营历史，资源短缺，管理经验局限性，市场和产品不拟定性，对于核心管理依托.
c. 公司弱点评估
d. 应急筹划
e. 新技术
B. 机遇
a. 这一点对于整个筹划书来说也是至关重要，它将给整个商业筹划带来闪光点，使人为之激动。
虽然咱们经营随着有风险，我想咱们可以战胜这些困难由于[x]。咱们将展开广泛学习，或者和一种理解市场更大公司合伙。咱们将会集中竭力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面问题。
b. 如果咱们可以战胜风险，咱们就将在某一市场领域占据优势，成为行业重要力量。咱们品牌将被客户和VC所结识，咱们可以实现这个目的在[x]年特别是咱们领先产品将有机会在某些领域影响人们生活状态、变化生产，提高性能。咱们因而也可以进军咱们此前未涉足领域[国际市场/不同年龄段市场]

Ⅹ.管理团队与所有权
A. 管理
a. 公司类型
b. 构造
c. 管理者职责和简历
d. 员工
不但要阐明你管理者，更要阐明她们是如何作为一种团队共同工作。咱们团队有如下某些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，她们已有了[x]年共同工作经验，[x]在市场有了[x]年经验，[x]在场品研发有了[x]年经验，其她某些人在[x]领域有了[x]年历史。坦率讲，如果你有更多人从事管理，将会较好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 阐明她们是谁，多大，她们公司股票所有权是多少。
B. 所有权构造
姓名 股票 所占比重
[A B创立者] 52 [52%]
[C. D投资者] 22 [22%]
[管理团队] 10 [10%]
[种子期投资者] 10 [10%]
C. 专业机构
财务公司/法律顾问/其她征询机构
D. 其他指引
咱们尚有某些其他协助，用于协助咱们进行决策，把握商机。列举这些人或机构协助，她们有什麽样经历，可觉得公司订单作出什麽贡献。她们在什麽地方，以及为什麽会为咱们战略带来益处。

Ⅺ.资金需求
A. 需求量
a. 金额
b. 时间
c. 资金类型
d. 资金来源
B. 其她资金需求
C. 资本金使用
咱们谋求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其她形式更高档投资] 它将是咱们能 [ 描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已]。
最初投资将会被用于[员工工资/项目开发/市场推介/获得竞争者信息/购买设备]列表如下
完善发展 [$x]
购买设备 [$x]
市场及新生产线 [$x]
运营资金 [$x]
[ x ] 年咱们将运用剩余利润分红或者再次融资，或者公司出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。

Ⅻ.财务筹划
A. 损益预估表
B. 钞票流预测
B. 资产负债预估表
C. 盈亏平衡分析
D. 资金来源和应用
[收入预估表]咱们建议前两年以月为单位记录，如果有年单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进产品推出后，销售预测会增长。在如下筹划中咱们简要简介一下咱们产品[详细状况]。咱们但愿在推介每月销售额增长率在[x]个月之内，会达到[x]
咱们将会在市场上购买更高效原料或者运用新设备减少生产环节，减少损耗。这样就可以减低咱们消耗比例[x%]。
毛利润将保持不变[新产品推介将等到具备更多赚钱空间时候]。出售和管理费用将提高，但所占成本比例会减小[列举最大某些订单，以及她们意义]，由于咱们会拥有更高市场回报。
初期销售中所占比例较大研发将随着比例变化而减少。投资于[代理商/研发/其她销售渠道后]咱们将会得到更大价值。
你组织这些数据根据，以及你面临这些数据时冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场容量，把握市场时机，以及你竞争压力对于这些数据影响。
谈一下，其中某些数据从某段时间到某段时间变化重要意义，涉及你业绩之因此会上升原理，和公司扩张因素。
[收支平衡表] 对某些项目作出标注，例如钞票/支付能力/增长债务
[钞票流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最后日子里你将会有多少钱盈余是投资者很关怀问题。
咱们预计咱们每月所消耗资金达到[x]时，咱们供应就将满足咱们需求区间[x]，这时，咱们预计咱们需求量将会增长。咱们预计咱们可以在[x]时间内汇集资金，由于咱们拥有[大客户特殊付款方式，货到付款方式，信用卡收费方式]等
咱们预估咱们第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。咱们将于[x]年月赚钱，获利点时价格是多少。

其她可用文献
A.信件 E.供应商报价单
B.市场研究数据
C.合同或合同