儿童购物网创业专项计划书.docx
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1、“儿童购物网”创业计划书儿童购物网是互联网和电子商务发展肯定产物,它将以丰富多彩网站吸引上网孩子和她们父母,为她们提供丰富、优质商品和一个虚拟网上乐园。儿童购物网将销售全方位儿童商品,包含:玩具、书籍、软件、服装和食品等,并为年轻父母们提供多种育儿知识和新奇商品信息。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。一、网站计划xx建立一个活泼、充满童趣网站。xx不是像其它网站那样只是简单销售,我们要成为最大儿童网络世界,大家不单能够在这里购物,更能够在这里寻求自己儿童乐园,搜寻所须多种和儿童相关生活信息。“e61”,即是过网上六一儿童节,我们收入和市场份额也会以这个目标为中心。1商业模式我们商业模式是
2、以经过网络销售产品为基础。我们将从优质优量服务步骤入手,逐步提升著名度,赢取用户信赖,形成良好品牌形象。我们相信良好品牌形象能促进客流增加和销售提升,从而带来更大收益。xx将以会员制形式,经过email为消费者提供多种商品信息和商品实用知识。以论坛形式,为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识场所,帮助会员处理相关儿童教育部分问题。2网站定位一流设计和良好品质是我们定位。在资金上,我们赶不上已占优势竞争对手。但在设计和营销上,我们有是能够不停创新设计队伍和新式中小企业融资渠道,xx将以最时尚设计和良好服务和优质商品,迎接不停成长市场,抢占最大市场份额。xx将作为一个全方位信息中心而不仅仅是一
3、个商店,在众多竞争者脱颖而出。3.开启计划xx由四个股东共同投资入股,各自拥有25%股份,根据股份持有份数负担有限责任。企业成立资金作为原始资本,关键用于设备购置、系统开发和网络建设等。xx将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码,并配合SQL服务器和IIS网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上,我们将放置注册表数据库,该数据库将以e-mail形式公布产品和网站最新动态。信息结构将建立在以下基础板块-信息板块,产品板块,购置板块和管理板块。购置板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上,这种服务器会对可载入当地数据库实时数据库进行监测。我们将需要5个服务器:
4、2个用于机构内部,另外3个用于建网。4目标xx将为孩子们提供一个属于她们自己乐园,在这里,她们能够相互交流、漫游网络、取得悉识、和周游世界。xx先提供相关信息服务,然后经过销售商品取得收入和利润。xx将建设为孩子们愉快之家,同时也成为父母和学校为儿童购物最好选择。以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达成目标衡量手段。点击率:(以每日点击次数计)XX年底达成5万次/天,XX年底达成20万次/天。会员数量:XX年底达成10万人,XX年底达成30万人。销售额:XX年底达成50万元,XX年底达成150万元。网站价值:XX年底实现网站价值1千万。5成功关键原因完善服务将增加用户回头率;就现在竞争模
5、式来看,光有崭新技术、新奇产品并不能吸引众多用户光临并进行购置活动。完善售前和售后服务是促进用户购置欲一个很好手段,能够激励老用户再次光临并再次购置。所以,优质服务将是xx争取市场关键原因。良好著名度能够吸引更多消费者,从而又扩大了著名度,形成良性循环。一个众所周知网站,往往能够很好扩大自己公众影响,并不停吸引新用户前来浏览网站。当优质服务或良好商品品质给用户留下深刻印象后,网站著名度又得到深入扩大,从而又吸引新用户前来。如此形成良性循环,组成xx扩大市场份额关键原因。网站含有可塑性,能够适应时代发展,吸引更多用户。xx在建设早期就已经预见网站发展需要,在建设架构当中已经留下一定发展空间,从而
6、比起其它已经存在很久网站含有更大可塑性。同时,xx工作人员已经做好了准备,随时将依据信息、商品改变对网站进行修改,以适应实施后万种改变。不停更新网站能够满足用户更多需要,吸引更多用户。这是xx能够发展壮大关键原因。二、市场分析走专业化道路1市场定位专业化首先,就像传统商店必需有自己市场定位才能长久有效地经营,网上商店也必需有针对性消费群体,不能搞大杂烩,不然会造成用户印象混乱局面,从而影响网站在广大网民心目中印象。全球著名亚马逊网上商店在多年精心管理下巩固了图书市场以后才进军音像制品市场,它稳步发展战略方针是今天龙头老大地位关键基础。亚洲金融危机结论之一就是包含中国在内亚洲国家很多企
7、业常常犯操之过急地想建立商业帝国,在一个市场领域还未站稳时就拓展至其它业务,造成最终没有能够在一个市场占主导地位。而现在一部分网站在“互联网泡沫”大时尚下,只顾大规模、全方位扩张和占领市场,却忽略了市场定位专业化这么一个基础商业规律。我们儿童网站(xx)是在“市场定位专业化”这个理念下创建。我们关键市场定在干中国3亿儿童及其父母,同时也包含互联网网民中一代“老顽童”或是”大孩子”(她们童年时没有条件买玩具、玩软件,现在经济条件改善,期望能在网上找回自己失去童年)。2产品、服务专业化任何一个商店,不管网上或网下,全部应该依据自己市场定位而精心选择提供给消费者产品和服务。E61网站产品线均定在儿童
8、领域,包含六大类产品:儿童图书,儿童音像制品、儿童教育游戏软件、儿童服装、儿童玩具和婴儿用具。提供最个性化产品我们注意到很多孩子在某个时期全部有部分特殊偏好,比如:有孩子尤其喜爱迪士尼米老鼠“米奇”,她喜爱全部带米老鼠图案物品。E61网站能够帮助家长在点击几次鼠标以后就找到全部和”米奇”相关产品,有米奇图案衣服、米奇玩具、米奇书刊杂志等等。家长可能最信赖某个品牌产品,E61能用最快速度满足这种需要。表现个性化分类方法消费者在E61网站选购商品时,E61分类方法将帮助消费者节省时间,消费者能够从中找到最适合自己分类购物方法。E61提供以下多个购物导航:按年纪购物、按类别购物、按价格购物、按品牌购
9、物。在分类过程中,E61在科学专业分类基础上,尤其考虑到消费者心理,根据大多数消费者个人最轻易了解思维方法分类,使消费者在购物过程中几乎不加思索就能找到满意产品。产品描述专业化传统网下商店售货员通常全部缺乏对商品专业知识,用户在问询时候往往得不到正确回复。而网上商店优势就是有足够空间提供相关商品具体信息,在E61,每一个商品全部有具体描述,这些描述于儿童心理学、教育学等方面教授对产品作出评定,家长可能并不知道某种玩具对孩子有什么样好处,但E61聘用教授能够告诉你答案。通常家长可能对怎样给孩子购置玩含有着模糊概念,实际上,这里面确实有专业知识,给孩子选择玩具并不那么轻易,一个玩具可能对孩子生长发
10、育有着意想不到影响。拿拼图来说,E61会告诉你多少块数拼图适合多大年纪孩子,而且,玩拼图能够锻炼孩子动手能力和逻辑思维能力。3信息技术智能化有了专业化基础,一个电子商务企业才能长远地稳定发展。在此基础上,一个电子商务企业必需充足发挥信息技术特点,才能快速地将广大网民从物理商店买东西习惯转向网上商店。经过高科技手段,E61能够提供很多物理商店无法提供服务,其中包含:智能化产品陈列因为大部分中国商场产品陈列并未围绕着消费者设计,而是以厂家为单元,结果,在百货商场玩具部门里常常看到产品陈列不合理现象,同类玩具因为招商前后原因可能安排在不一样商场角落里,造成消费者极其不轻易地才能做到货比三家。在E61
11、,全部商品能够按年纪段分类、儿童爱好分类、商品价格分类来查询,也能够用相关字去搜索,一样一个货物能够在不一样“货架”上看到,有利于用户挑选。智能化产品交叉检索当孩子对某一个课题或专题感爱好时,不一样类产品和相关产品全部很轻易交叉检索到。比如,一个喜爱恐龙孩子能够同时找到带有恐尤专题图书、音像制品、软件、玩具,甚至服装和篮球。一个喜爱绘画儿童能够同时找到所需要绘画工具,教孩子绘画图书、音像制品,甚至电脑绘画软件和世界著名画家画册等。智能化付款方法商务网站必需将用户以最明智对象对待,也就是说,提供多种智能化服务供用户选择。在付款方法上,E61提供用户灵活多样选择,为了配合不一样消费者生活方法和节奏
12、,提供以下多个付款方法:网上付款、银行汇款、邮政汇款、货到付款等服务。智能化送货方法在E61,用户能够清楚地看到部分标准运输方法选择和系统自动计算出运费金额。用户能够依据自己需要选择一个最适宜运输方法。E61有以下多个运输方法:快速送货上门、特快送货上门、中国邮政EmS、一般挂号邮寄、航空挂号邮寄。每种方法全部标有各城市抵达时间,用户能够清楚地知道自己何时能够收到货物。在快速送货上门和特快送货上门服务中,用户能够了解到自己所在城市、所在区县是否已经开通了这种服务。智能价格政策E61价格政策反应了“中间步骤透明化”宗旨,采取了更为透明及智能化定价政策。一样一个商品,系统能够自动地依据用户指定送货
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