爱拾光工作室创业专项计划书.docx

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爱拾光工作室创业计划书
爱拾光工作室创业计划书

爱拾光工作室创业计划书

第一部分工作室摘要
第一章 工作室介绍
第一节 工作室成立背景和目标
第二节 工作室文化
第三节 工作室logo
第二章 工作室项目介绍
第一节 工作室服务内容和服务模式
第二节 工作室现在主营项目
第三节 工作室服务内容价格
第三章 工作室营运组织结构和人力资源
第一节 工作室组织结构
第二节 工作室人力架构
第四章 关键团体人员介绍工作室投资和政务
第一节 前期成本投资
第二节 项目财务管理机制

第二部分市场分析和估计
第一章 行业背景和前景
第一节 行业近几年发展情况
第二节 行业在衡阳前景
第三节 行业在湖南前景
第二章 目标市场需求分析
第三章 竞争分析
第一节工作室SWOT分析
第二节竞争对手分析
第四章 实际市场反响
第五章未来发展潜力和趋势 第三部分营销策略
第一章 产品介绍
第一节 活动（广告）策划
第二节 平面设计
第三节 动漫制作
第四节 微课/精品课程制作
第五节 活动实施
第六节 网络推广
第二章 营销策略
第一节 打造自有品牌栏目
第二节 项目推广
第三节 网络营销
第三章 推广策略
第一节 现实推广
第二节 网络推广

第四部分企业战略和管理
第一章 人员培训
第二章 团体激励机制
第三章 短期发展计划
第四章 中期发展计划
第五章 长久发展计划

第五部分财务分析和估计
第一章 初始投资成本
第二章 财务总结及分析
第一节 近十二个月财务情况
第二节 财务分析
第三章 财务估计

第六部分风险分析和对策
第一章 关键风险
第二章 处理方案

第一部分工作室摘要
第一章 工作室介绍
1. 工作室成立背景和目标
爱拾光工作室成立于5月，最开始是由创始人杨林召集7位对影视创作有浓厚爱好大学生组成。工作室最初成立目标是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创同时积累经验，技术得到提升。
2．工作室文化
爱拾光工作室团体由南华大学学生组成，团体组员既是影视爱好者，也是摄影文化拥护者。
爱拾光之所以取名为爱拾光，除了因为工作室创建于5.20，更是意味着一个有爱团体新生命孕育，同时也揭示了爱拾光工作室将会掀起一场坐标于衡阳高校影视原创团风波。
第一节 工作室logo

爱拾光工作室logo设计理念：整个logo是一个绿色小写t字母，t既是英文time第一个字母，代表时光；又是汉字“团”拼音第一个字母，代表工作室团结，而整体绿色色调则象征着青春和生机，意味着团体对影视、设计梦想孜孜不倦追求。
第二章 工作室项目介绍
第一节 工作室服务内容和服务模式
服务内容：工作室是集前期策划和后期制作和一身系统传媒工作室。关键服务内容分为两大块，分别是影视制作和平面设计。
一、 影视制作：
（前期制作）微电影拍摄，广告拍摄，活动拍摄，会议拍摄。个人写真，艺术照，班级毕业照拍摄，个人毕业照跟拍
（后期制作）视频剪辑，电子相册制作，片头片尾制作，MV制作，微课制作
二、平面设计：PPT制作、海报设计、传单设计、名片设计、logo设计
另外，爱拾光工作室还能够承包企业宣传，包含公众号运行，活动策划，宣传推广服务。
第二节 工作室现在主营项目
现在主营项目
1. 毕业照跟拍/艺术照
2. 个人写真拍摄
3.广告视频/宣传片制作
4.后期剪辑代工
5.微课制作
6.版面设计
第三节工作室服务内容价格
l 毕业照跟拍
高级摄影师：200元/早晨
一般摄影师：100元/早晨
l 个人写真/艺术照
高级摄影师：200元
一般摄影师：100元
l 广告视频/宣传片制作
依据影片精细程度：100-1000元/分钟
l 后期剪辑代工
依据剪辑精度：50-200元/分钟
l 版面设计
依据设计难度100-30元/一个版面
l 微课制作
第三章 工作室营运结构和人力资源
第一节 工作室组织结构
十月工作室采取平行管理模式，依据组员专长分为影视组、平面组。依据职能分为策划部，宣传部，后勤部。
第二节 工作室人力架构
运行总监

总监助理

策划部部长 宣传部部长

项目组 活动组 网络组 行动组 运行总监（杨林）：制订工作室前进方向，激励和引导各个部门工作，监管物资设备，寻求合作商。

总监助理（刘珍玉）：辅助总监，帮总监统计要事，深入到每个部门和小组，必需时能够是任何一个部门帮手，监管财务，帮助总监寻求合作商。

宣传部部长（罗叶）：制订宣传计划，监管宣传部两个组工作，必需时提供技术支持和帮助。
务必把我好大方向，定时思索怎么样为工作室宣传做计划。比如合作过程中宣传策划，公众号怎样运行，什么时候应该推广哪些作品，立即和宣传组人沟通。
必需时和总监和助理去进行合作商谈判。
定时跟运行总监反馈宣传部情况。
定时跟组员进行沟通。跟进没一组每一块工作。

策划部部长（向玉超）：帮助总监对每期活动，会议，比赛开展，对工作室人事管理、财务管理、活动策划出计划策，在需要寻求人力时候提供支持。管理和帮助活动组和项目组工作开展。比如：最近这期培训应该上什么？哪个比赛适合在这个时间段开展，哪些作品适合哪个比赛，多和行动组进行交流，做好比赛和项目开展把关。立即向助理反馈两个组碰到问题和困难，帮助调解。必需时能够是任何一个组组员。

项目组组长（周慧君）：
1统计比赛信息，几时提醒大家进行投稿。
2分析我们手头作品适合参与哪个比赛，需要做哪些修改。
3登记每个项目开展人员，日期，名字，金额，并立即跟助理反馈。
4跟进每个作品进度，接到项目时，为每个项目开展选好人员。务必对比赛有尤其敏感度，立即和行动组交流。
5定时和友明交流，有什么问题和困难立即反馈。对策划部需要改善地方进行反馈。

活动组组长（王梓羽）：
1组织培训，计划好培训时间，思索每期应该开展什么内容培训，找好场地，设备，安排好老师，发通知给大家。
2组织会议，发通知告诉大家，定好会议时间，地点。
3登记空课表，登记通讯录，检验大家相互加qq，微信。
4定时和友明交流，有什么问题和困难立即反馈。对策划部需要改善地方进行反馈。

网络组组长（谭琳聪）：
1进行网络宣传，公众号管理，作品推广
2思索怎样增加粉丝，把公众号规范化
3定时开展送福利活动
4把握公众号推广文章质量
5做好宣传版面设计，对公众号进行美化
6开拓新宣传平台
7寻求资源素材，给大家整理一份各类模板和教程。

行动组组长（王梓羽）：
1管理比赛作品和项目成品，立即对作品进行分类。
2对作品要有高度敏感性，定时查看项目组比赛登记，对能拿去参与比赛作品给项目组投稿。
3组织一切非网络宣传。纸面宣传，如设计名片，设计传单，组织派传单
4跟进总监和合作商动态，思索怎样进行工作室推广。
5和项目部联合，对作品提出审改，直到符合参赛要求。

第四章 工作室投资和政务
第一节 前期成本投资
现在，工作室拥有2台单反，LED摄影灯2个，脚架1个。
第二节项目财务管理机制
工作室现在设有三个部门，分别是财务部，策划部和宣传部 。其中，财务部负责管理工作室财务情况。每个项目资金70%归个人，30%流入工作室资金库。一个项目标承包必需先去财务部登记，项目资金下发后，先统一上缴财务部，月尾再由财务部统一下发。

第二部分市场分析和估计

第一章 行业背景和前景
第一节 传媒行业近几年发展情况
传媒业属于最终产品主导型，在提升产业结构升级和国民经济中占据关键地位。据产业研究院公布《-中国传媒产业市场前瞻和投资战略计划分析汇报》显示：因特网出现对传统媒体冲击是巨大，同时有着深远意义，因特网出现使媒体产业爆发了一场革命。伴伴随新科技革命尤其是信息化发展，中国媒体出现了前所未有快速发展势头，展现出一系列前所未有新特点：形式多样化、覆盖广泛化、功效全方面化。同时，中国经济展现总体平稳、稳中略升走势，工业增速平稳，服务业增速提升，传媒产业开始进入业务融合和市场融合阶段，打破市场界限，促进产业结构升级优化、提升产业发展水平，促进国民经济快速发展。从长远来看，伴随人均GDP不停提升，大家对文化娱乐消费将快速释放——影视、动漫、新媒体、广告营销和基于移动互联网娱乐应用产业将不停发展。

现在中国经济规模大，增加速度快，市场发展速度快，规模扩大，企业竞争空前猛烈。传媒业即使在技术和资金方面进入障碍不高，但行业管制程度较高，政策性障碍较大，市场化程度不高，竞争猛烈、发展还未成熟。在市场化过程中，将可能面临西方跨国企业进入压力。另外，国家政策将直接制约着中国传媒业发展。和国外传媒业资本导向性特征不一样，中国传媒业属于政策导向型，资本只能在行业政策许可缝隙中主动寻求资源整合空间，而且现在关键采取粗放型发展模式。尽管中国传媒行业尽管还未成熟，但伴随信息时代来临和传输路径多样化，它一直在探索前进，含有着不可小觑潜力和前景。

第二节 传媒行业在衡阳前景
多年来，衡阳市重视传媒产业政策开放，主动激励传媒新产业发展，经过公共服务体系完善和政策法规制订，为湛江传媒产业营造一个适宜发展环境，对产业发展将含有主动推进作用。和此同时，传媒经济市场不停发展，新传媒力量不停涌现在衡阳市场，日益猛烈，竞争力需不停提升，但挑战里面临无限机遇。衡阳市传统媒体应该抓住技术革命契机，在数字化转型道路上主动探索，根据新媒介产业发展逻辑打造新运作体制、运作架构；新媒体应主动和传统媒体进行多平台、多方位、多渠道深层合作和互动，从本身领域纵深方向发展，并形成集约化运作模式。

第三节 传媒行业在湖南省前景
改革开放以后至，湖南省传媒业尤其是报业充足利用市场化先机，发展在全国前列。但以后，在互联网等原因猛烈冲击下，传媒业外部环境、竞争方法和市场版图已经发生了革命性改变，互联网媒体和传统媒体市场地位正在易位，使湖南省传媒业逐步落后，亟需锐意创新、不停进取。
传媒，指“大众传输媒介”。广义大众传媒包含报纸、杂志、电视、广播、电影、图书、音像制品和正在快速崛起互联网络。在发达国家，传媒业已形成庞大产业规模，社会影响举足轻重。然而，现在中国传媒业属于一个经典朝阳产业，处于发展早期，未来市场空间和发展潜力较大。回顾中国传媒产业发展之路，产业内部各行业产值规模、增幅和组成结构全部发生着快速改变，新媒体为中国传媒产业结构带来了新改变，湖南传媒业有可观发展空间，理应努力争取上游。

伴随改革深入进行和传媒经济市场化程度提升，传媒市场将面临制度性变革，最终将确立符合市场规律游戏规则，优胜劣汰市场铁律在传媒领域也将发挥决定性作用，传媒市场将充足发育和走向成熟，从雏形往高速增加方向发展。伴随大家对信息获取意识提升，国家针对传媒行业完善机制政策逐步出台，相信在经济飞速发展未来，传媒行业将会迎来宽广春天。

第二章 目标市场需求分析
一个不一样于社会又相对单纯市场，现在已经越来越多商家注意到了校园这个巨大市场。只要成功开发了学生市场，巩固了学生消费群体也就意味着拥有了一股潜在社会消费群体。现代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，含有鲜明品牌意识，必将成为未来社会中消费主导力量。
现在衡阳市场也有为数不少媒体企业，这类企业业务范围相对来说比较狭窄，关键针对婚礼，也包含开业庆典等少数类别，但现在文化传媒市场需求多个多样，从竞争者转变到合作者，这么也是顺应了市场一个客观存在需求和发展趋势。爱拾光工作室内外潜在市场相结合，吸引校内学生和多种商家青睐，在校外也有极大潜力市场。
　伴随国民经济不停发展，广大人民生活水平、消费能力和文化知识水平不停提升，对生活品质要求也越来越高。面对这种改变，工作室尽其所能将市场进行细分，选定属于自己目标市场。创业早期目标市场按地域特点分为三类：南华大学校内市场，南华大学周围市场，衡阳市区内市场。关键表现为校内各团体活动需求，各类活动和比赛需求及毕业生创业所需宣传或毕业拍摄等；目标用户早期关键定位在南华大学学生。
第三章 竞争分析
第一节工作室SWOT分析
竞争优势（strength）
校园创业不仅开发成本低，比其在通常市场上抢占份额要轻易得多，成本也低。集中性强，能够经过多种活动进行有效宣传推广，这么花费成本相对较低些。而且，有效信息传达也更快速直接。校园市场是有未来导向性，含有连续性。
学生是一个特殊消费群体，勇于冒险又富于从众心理，学生特点决定了校园市场相对于社会上其它市场更利于开发。以大学生创业为契机，以本身对校园文化深入了解及和校方关系融洽为优势，便于占领市场。
爱拾光工作室团体由高校大学生组成，是一支综合素质较高团体，能够结合时代时尚提供个性化服务给消费者，愈加符合年轻人和现代媒体口味，吸引更多商家企业和个人消费者。只有经过新含有创意性服务为用户带来价值，才能不停地实现产品持久利用性和媒体恒久新鲜性。

竞争劣势（weakness）
首先，市场不确定性造成用户不固定或信任度波动。同时，提供技术、治理、资金等方面支持也存在困难。媒体行业发展得并不规范完善，市场竞争呈白热化状态，在猛烈竞争中没有良好创意及对用户把握则很轻易在竞争处于劣势。工作室经验尚浅，缺乏相对专业媒体人士，工作室对专业性服务认识尚存不足。

机会（opportunity）
时势造英雄。我们立足在一个高速增加、需求旺盛市场，发展速度足够快，利润空间相对大，竞争猛烈，这么一个有利媒体成长最好环境。
信息极大丰富、信息供给方法根本改变引发了信息需求个性化和多样化。互联网等新技术发展直接推进了一场信息革命。深入细分市场，将愈加正确和个性化服务提供给广大用户，为用户度身定制一个不可替换服务。
新生代高校学生热衷于多种时尚、时尚“文化娱乐”方法，以此作为彰显本身个性方法，这些全部预示着高校市场文化消费巨大潜力。现今，不管是娱乐、饮食、衣饰全部已很大程度认识到了校园传媒力量。同时高校学生也在渴望更多商家进入校园，学校本有活动已不能满足学生需求。另外，关键是“互联网+”时代来了，校园媒体也来到了一个全新战场，国家激励大学生自主创业各项政策，接触最多商业活动是校园传媒活动，成为大学生创业一大需求。

威胁（threat）
作为新成立媒体工作室，对本行业从业经验不足，同时因为校园媒体市场含有吸引力利润，更多更有实力企业和团体参与媒体队伍，此对开辟新市场产生阻力。
大部分传媒企业已经逐步囊概了多个多样业务。高度分化市场，对媒体冲击也很大，伴随科技不停涌现，媒体模式和设计也日新月异。而且成熟媒体企业必需需要足够而稳定资金运作，一旦资金资源不足，无法根据预定计划到位。

第二节竞争对手分析
时下大部分媒体企业全部将文化艺术传媒服务作为其业务范围一部分，这类企业业务范围比较广泛，如活动策划、礼仪庆典、网站建设、后期特效、广告、企业宣传片、电视节目等繁杂业务，特点大同小异，规模大，资金足够，人才贮备完善，项目多元化等。
而“大众创业，万众创新”已点燃校园大学生一股又一股创业热潮，以多年由本校大学生创办“追梦时光剧组”媒体企业为例一系列同类型媒体企业和办公室，关键业务和服务基础相同，团体人员包含毕业生和在校生，创业老师指导等，她们全部是尽最大努力让用户满意，设计新奇，价格优廉为宗旨，而且和校园其它各大媒体开发合作关系，专注于大学生这个最具商业价值潜力用户群体，内容焦于校园文化，且不停向校外发展扩大。

第三部分营销策略

第一章产品介绍
我们工作室业务范围包含：活动（广告）策划、平面设计、影视制作、动漫制作、微课/精品课程制作、活动实施、网络推广等，从网络到实体、线上至线下，全方位多角度满足用户需求。其中不少作品在全省乃至全国范围比赛中全部曾取得可圈可点喜人成绩。且专业技术，敬业态度，使得爱拾光作品一直保持着高品质，高水准，受到用户一致好评。
第一节活动（广告）策划
爱拾光专业活动（广告）策划能力和大学生创业所特有激情和冲劲，使得我们含有业务本钱上上风。能在接收相对较廉价酬劳同时把用户所需广告预算降到最低，做到真正优质价廉。现在，十月正在和大湛江合作，策划一档专门报道湛江吃喝玩乐，热门趣事，风俗人情，风景名胜全新栏目——《湛起来》。同时，爱拾光正在策划《南华大学首届“最有爱”班级评选活动》大赛，到时，比赛范围将涵盖整个南华大学，估计能给爱拾光带来很大宣传效果，在打响著名度同时，还能招商引资，为爱拾光带来丰重利润。
第二节平面设计
爱拾光承接包含名片、海报、传单、菜单、宣传单等风格、类型多样平面设计。我们一直坚持“诚信服务、精益求精、立于创新”设计理念，依据用户需求，为用户量身定制，让用户以最少宣传费用，达成最大宣传效果。
我们优异设计： 宣传单

第三节动漫制作
爱拾光有专业动画制作团体，不管是剧本策划、人物形象设计、分镜图绘制、构图、和上色和各动漫制作软件包含Macromedia Flash、Ulead Gif Animator、Alias使用全部有专业人员负责。且十月设备齐全，动漫制作所需要扫描仪、绘画板、动漫软件等十月全部含有，努力为团体提供最好设备支持。
优异动漫作品《消失萤火虫》

第四节微客/精品课程制作
伴随互联网和智能手机广泛应用，尤其是“互联网+”概念提出，“互联网+教育”即在线教育日益成为年轻人获取知识关键路径，而现代快节奏生活方法使得大家期望用最短时间取得最多知识，于是微课程应运而生并飞速蔓延。爱拾光紧跟时代时尚，推出微客/精品课程制作，为老师传授知识发明一条愈加便捷道路，为学生学习知识提供愈加高效率渠道。
优异精品课程：《第一组微客》

《成人学习者学习策略》

第五节活动实施
爱拾光致力于提供专业、高效、便捷服务，而背后专业团体一直是爱拾光骄傲！爱拾光组员均是南华大学在校生，内部分工明确，除运行总监和总监助理外，下设策划部、宣传部两大机构，策划部又深入分为项目组和活动组，宣传部深入分为网络组和行动组。组员之间各司其职，优势互补，产生1+1大于2“化学效应”。
第六节网络推广
众所周知，现在是信息化时代，截止至6月，中国网民已经达成6.68亿人，可见网络推广对宣传爱拾光，提升爱拾光著名度关键性。所以爱拾光充足利用微信、微博等公众平台，经过公布一系列有卖点，有时效性优质文章在爱拾光专属公众号上，以达成宣传自己目标
同时，我们现在正和拥有xxx名粉丝微信公众号“衡阳画片集”合作，联合推出一档专门报道衡阳吃喝玩乐，热门趣事，风俗人情，风景名胜全新栏目——《小城小说》。在挖掘衡阳最本土、最正宗文化、美食、美景、历史，做最赞衡阳本土栏目标同时，使爱拾光能站在一个愈加宽广平台上向全衡阳人民介绍自己，让全衡阳人民全部看到爱拾光工作室实力。
第二章营销策略
第一节打造自有品牌栏目
鉴于工作室正处于起步状态，我们早期目标就是打造自己品牌栏目，提升在消费者心中著名度，让更多有需要人了解我们。故而我们和“大衡阳”文化传输工作室联合起来创办了“小城小说”栏目，每个月经过微信平台推出2-3期，意在报道衡阳吃喝玩乐、热门趣事、风俗人情、名胜风景等。报道风格灵活多变，以多个不一样形式进行报道，如纪录片、剧情片、街访等。依据我们专业知识和强大后期制作效能，让观众了解我们工作室，提升我们工作室著名度，而这些观众粉丝有大量企业管理者，无形之中就树立了很好品牌形象。
第二节项目推广
◆项目工作室发展前期依据实际情况，同时也为了以校内市场为切入点，为我们以后开拓到校外市场做好充足准备，我们也推出了平面设计、影视制作和PPT代做三大主打项目，具体内容以下图。
◆“逐一渗透”战略鉴于企业处于初级阶段，宜采取先易后难目标市场开拓战略，欲速则不达，全方面开花市场开拓方法成功可能性也很小，首先选择比较轻易占领周围市场和高校，首先积蓄力量和营销经验，其次主动向中心市场进行潜移默化影响和渗透，实现最终占领衡阳传媒市场目标。
◆“高端推广”策略鉴于各大小企业选择很大程度上决定于项目主管部门责任人现实状况，在推广工作室服务项目标时候，采取“高端会谈”战略方法，既直接和项目主管部门责任人就行业务洽谈，争取得到主管部门责任人认可。
◆“全城合作”策略现在衡阳市场有为数不少庆典企业，这类企业业务范围相对来说比较狭窄，关键针对婚礼，也包含开业庆典等少数类别，而现在衡阳传媒市场需求多个多样，且我们工作室正处于初步发展阶段，唯有转变角度，从竞争者转变到合作者，和她们进行全方面合作，这么也是顺应了市场一个客观存在需求和发展趋势。
◆定价策略针对衡阳市内市场情况，我们拟采取竞争定价价格策略，大约定在大型专业传媒服务企业定价 50—60%。即相同条件下，相对于大型专业传媒服务企业有价格优势，相对非专业传媒服务企业有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大降价空间保持自己优势。

第三节网络营销
●微信营销微信营销是网络经济时代企业营销模式一个创新，是伴伴随微信火热而兴起一个网络营销方法。我们十月工作室公众号会定时推送部分我们作品加我们经验之外，用此来吸引用户，让她们看到我们实力，相信我们并和我们达成合作。
●网店营销

第三章推广策略
第一节现实推广
●校外营销推广
◆代理推广建立以工作室项目部为中心，大量代理员工共同联合人员营销渠道。早期以工作室项目部为主体开拓市场，吃掉大型企业所无暇顾及零碎业务，并逐步和用户建立较为稳固合作关系。在此基础上，在各高校、企业、政府部门、社团等企业或组织设置代理员工，依据业务量大小为其分成，构建连动式人员营销推广。
◆比赛推广以工作室名义参与广东省甚至我们国家微电影、平面设计等等我们业务范围比赛，前期经过此来打响我们品牌，获取一点前期资金
●校内营销推广
◆前期 1、我们立足于南华大学和周围，抢占周围各类广告宣传业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务，同时不停地完善提升我们实力。2、以工作室名义参与学校大型文艺晚会（如学校年度元旦晚会），经过赞助学院晚会、海报宣传、以此为基点在学校宣传工作室；举行文化艺术节、广告策划大赛、市场营销大赛相关比赛活动，一则起到宣传企业目标，比如我们最有爱班级评选。二则经过比赛挖掘专业人才吸纳为工作室所用。
◆中期 1、工作室在发展早期规范运行中积累了相当经验，被越来越多用户认同，同时企业人员技术水平，制作设备伴随发展上了一个台阶，开始制作公益类微电影、动画等等，经过多种媒体渠道将公益宣传到各个地方，其中一部分用于向民众输送公共服务信息。在服务大众同时，在大众心中也树立了自己工作室品牌良好形象。2、初步建立一个稳定用户群。让用户自觉地发展用户，影响力开始向整个湛江市覆盖。3、把爱拾光工作室向湖南省各地域推广，工作室利润将趋向稳定化。同时建立属于工作室自己网络平台，宣传我们工作室。
第二节网络推广
●搜索引擎推广得网络者得天下所引伸下一句应该是“得搜索引擎者得天下”，企业网络推广营销过程中，90%以上用户均来自搜索引擎。所以，网络推广营销主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎全部是一条条引领用户通向企业网站金光大道，只要我们有大量产品关键词出现在各大搜搜引擎上，就如在每一条用户寻求产品大道上五步一岗十步一哨站满我们迎宾小姐，自然就会把更多客流引入我们产品网站，陈记强称之为电子商务之中“网络霸道”。 所以我们做法就是在baidu百科词条上编辑好我们十月工作室必需信息和相关作品链接信息，方便满足用户寻求和需求。
●论坛推广 论坛关键功效是分享而不是广告，所以我们必需毫不吝啬分享我们最新经验或我们独特生活感受，让看你贴子人有所收获，在论坛上不停公布纯粹产品资料图片贴子是不受网站斑主和网友欢迎，是经典垃圾信息。我们在分享自己经验时“不小心”以自己工作室及产品作为案例，从而达成我们宣传目标，潜移默化灌输我们产品信息、企业理念及品牌文化。关键论坛有baidu贴吧、超级课程表上校园论坛
●APP推广微信这个社交软件在我们年轻甚至中年一代全部比较流行，所以工作室前期经过微信公众平台来进行对我们工作室及产品宣传极为有利，就像论坛一样，我们在分享我们经验时不经意间将我们工作室作品作为案例，潜移默化灌输我们产品信息、企业理念及品牌文化。经过将我们实际产品信息和设计定制信息放到淘宝、京东商城、当当网、乐蜂网等等网购APP中。做到立即为衡阳市以外用户提供我们工作室产品定制，尽可能让用户少花钱、少费力、多得益。中后期，有了足够资金和人才以后，我们将自己创建一个我们工作室APP和网站，将我们工作室作品还有定制信息放上去，创建一个评价模块，同时利用我们工作室人脉邀请其它辅助类企业来加盟。
●作品推广对于企业来说，微电影联盟是完全为企业而定影视营销。这点和影视植入广告相同，只不过它没有采取广告那生硬宣传方法，而是采取了一个愈加柔和，融入小说本身叙事风格中，使观众在潜移默化中接收企业品牌。而我们工作室就是这么而且经过微盟来打响我们品牌，平时我们会拍大量不一样类别微电影等影视作品来实施这一目标。
第四部分企业战略和管理
第一章人员培训
工作室成立以来，现在工作室组员总共有7个人，骨干在每七天全部会定时对新人进行培训，培训内容关键是摄影技巧、平面设计、影视后期制作，包含对PR、AE等软件熟悉使用。
摄影培训：要拍出一幅好摄影作品，首先必需要学会怎样操作单反，再者就是多实践。所以，骨干采取理论和实践相结合方法定时对新干进行培训。
平面设计培训：任何设计全部不可能是凭空产生，设计者灵感往往全部是来本身边部分事物，所以，针对这一点，骨干培训方法就是要求新干多上网搜索她人设计作品，并提出自己见解和想法。只有多看多想，做作品时，才能做到得心应手。平面设计往往离不开设计所需素材，所以，我们还提倡新干在平时要多积累素材，而且收藏部分素材网站。除此之外，还会培训她们熟悉像PS、Ai等平面设计软件操作。
影视后期培训：在这首先，关键是熟悉部分后期剪辑软件操作。俗话说：“熟能生巧”，所以，骨干首先会对软件按钮部分功效进行具体讲解，再让新干自己剪辑一段视频，再对她们剪辑视频进行讲解并修改。
除了工作室内部培训，有时候我们还会找老师培训，让老师给我们指导。
第二章团体激励机制
十月工作室自成立以来就一直设有奖励机制，以此来激励工作室人员不停进取，主动主动。奖励制度是每个月工作室项目所得资金百分之三奖励给骨干中表现最好一个，新干中也是表现最好一个得到资金百分之三奖励。
第三章短期发展计划
短期发展计划一是做一个栏目，名为《小城小说》，栏目由我们和大衡阳联合推出，每个月推出2-3期，意在报道衡阳吃喝玩乐、热门趣事、风俗人情、名胜风景等。报道风格灵活多变，以多个不一样形式进行报道，如纪录片、剧情片、街访等。除此以外，我们还会接拍毕业照项目，一是增加工作室资金收入，二是锻炼拍照技术。
第四章中期发展计划
在短期发展计划中，我们工作室著名度提升了，资金也充足了，接下来就是要购置部分质量好拍摄设备，因为现在工作室拍摄设备还不是很充足，造成有时候部分场景拍摄不了。有了设备，再接下来就是在外面有属于我们自己一间工作室，而不是像现在这么只有一台办公桌工作室。在中期发展计划中，每个人全部能有一台属于自己办公桌，能够随时工作。
第五章长久发展计划
前面短期发展和中期发展，为工作室长久发展做了充足准备，在长久发展计划中，要将爱拾光工作室变为爱拾光传媒。企业内部人员不再只有我们十二个人，而是像其它影视企业一样，有上百名职员。以下是对成立爱拾光传媒企业后，企业人事构架:
董事长

经理

人事部后勤部业务部策划部项目部

职员

摄影平面设计影视拍摄和后期制作
各部门介绍：
人事部：负责招聘精通摄影、平面设计、影视拍摄和后期制作方面人才；
后勤部：负责管理和分发职员工资，同时管理登记企业各项设备；
业务部：关键负责和用户谈项目、接项目；
策划部：负责业务部已经接下来项目，对项目进行策划，分配人员去完成项目；
项目部：负责登记项目，并将企业所做项目上交给经理审查，经理审查完后再上交给董事长过目。
企业运行关键步骤：人事部招聘各方面人才，企业同时提供实习机会给大学生。业务部从外面接回来项目，交给策划部策划，策划部将策划书交给经理审批，经理审批后再交给董事长盖章同意，再交还给策划部，策划部安排人员去完成项目。项目完成后汇报给项目部登记，同时将所得资金交给后勤部管理。后勤部每个月上交一份资金表给董事长审查。

第五部分财务分析和估计
第一章 初始投资成本
成立工作室，首先需要租赁一个空间作为工作室，依据现在湛江地价，这一笔费用估量4000-5000，加上每个月水电费。共约5500/月。

资金初始用途包含以下：
购入关键固定资产
名称
总金额
使用年限
5台台式电脑
0
4
一台智能大型打印机
1
4
办公桌椅
10000
8
累计
4

注：购入固定资产均无残值，按直线法进行计提折旧。

第二章 财务总结和分析
第一节 近十二个月财务情况
资金明细
项目名称
金额(元)
沫沫DIY手工坊菜单设计
300
周小鸭名片设计
150
沫沫DIY手工坊传单设计
300
农丰宝海报设计
300
个人名片设计
150
助班名片设计
150
游泳班海报设计
300
毕业照跟拍*11
3300
宿舍写真、艺术照*8
4000
生本4班课堂录像
800
东莞同乡会微电影制作
1500
赤坎交警大队
微电影制作
《假牌现形记》
1500
《铿锵玫瑰》
1500
荣基地产5年汇报视频制作
1000
荣基地产婚庆VCR制作
1200
累计16450元
第三章财务估计
依据上年财务汇总和最近相比较，因为本工作室规模扩大等原因，实力也在不停扩大。现在工作室30天收入就约占了上一整年收入50%。估计工作室接单会越来越多，基础走入正轨。

第六部分风险分析和对策
关键风险和处理方案
风险一开发人员缺乏相关技能和经验新进人员缺乏必需技能和经验，无法按时完成有难度工作

处理方法1. 加强对职员各类培训和学习
2. 加强新老职员交流 3. 强化导师制
4. 做计划时，预留合适学习时间
5. 维护额外缓冲资源
6. 实施交叉培训
7. 采取额外缓冲资源 8. 让有经验老职员来帮助或替换新职员完成紧迫任务

风险二人员离职或因故请假在开发过程中，人员离职、生病或突发事件造成人员脱离工作岗位

处理方法1.从各方面关心职员生活
2. 加强团体建设，加强思想沟通
3. 团体组员之间实施工作轮换制，预防只有一个掌握某项技能出现
4. 项目中保持额外资源以备份
5.加强开发过程中文档建设，把包含产品设计、开发工作内容及经验以文档方法统计下来采取备份资源

风险三开发人员仅有部分精力投入到项目中工程师身兼数职，没有足够精力投入产品开发，造成开发受到影响

处理方法1. 做计划时，充足考虑各类人员工作任务，避免一些组员任务过重。
2. 加强职能部门和业务部门沟通，充足了解项目组人力资源使用情况
3. 和职能部门协调，确保产品开发组员全部全力投入
4. 增加新人员进入项目组，分担对应工作

风险四工程师没有能力完成开发任务产品开发要求比较高技能，企业内部工程师还没有掌握这类技能

处理方法1.加强技术预研，尽可能在产品开发中使用成熟技术
2.加强对项目组组员各类技能培训和学习
3.引进高层次人才
4.招聘掌握这类技能人
5.和其它厂家合作完成开发任务
6.委托其它厂家完成部分开发任务
风险五太多需求变更,从用户得到需求太多，包含多个用户不一样需求，和用户需求不停改变

处理方法1.从用户取得对初始需求规格签署
2.让用户相信对需求变更将影响进度
3.定义一个规程/过程来处理需求变更
4.谈判按实际工作量支付
5.加强产品计划，把需求合理地计划到不一样版本中按需求变更步骤处理需求变更，和用户签定需求规格

风险六不明确/不清楚需求，从用户得到需求信息不全方面、不明确不清楚

处理方法1. 凭经验和逻辑推理来做部分假设，并立即用户沟通
2. 取得用户签署
3. 开发一个原形或由用户审核需求请用户审核需求，并签署确定
风险七不满足性能需求产品性能指标不能满足需求定义，硬件设计没有实现对应性能要求，包含EMC，散热等明确定义指标，并取得用户审核
处理方法1. 和用户明确性能指标
2. 进行仿真修正
3. 定义要遵照标准，方便于满足性能指标
4. 精心准备来满足性能指标并审核
5. 对关键处理部分性能做仿真/模拟/原形

风险八采取太多新技术出于市场竞争需要，必需采取很多新技术。不过这些技术还不成熟，或没有经过充份验证

处理方法1. 考虑根据一个阶段交付 2. 采取外部合作方法处理技术问题
3. 在计划中安排学习时间
4. 提供对新技术培训
5. 对新技术进行预研
6. 对新技术进行预研和培训
7. 外部合作

风险九测试方案有缺点测试方案，测试用例不完整造成后期对产品测试不完备

处理方法1. 方案制订后进行自检
2. 加强测试方案及测试用例评审
3. 补充测试用例
4. 修改测试方案

风险十进度风险不实际进度要求开发时间太短，或资源条件还不成熟，无法控制进度

处理方法1. 项目管理人员在制订计划时和开发人员沟通。确保计划得到开发人员认可。
2. 标识出能够并行工作和任务，合理安排企业资源。
3. 关注资源情况，确保资源尽早到位。 4. 调整工作计划
5. 增加资源投入

风险十一测试设备损坏检测仪器意外损坏，对生产进度造成影响

处理方法1. 加强检测仪器日常维护
2. 规范检测仪器操作使用方法，降低人为失误
3. 借用其它厂家检测设备
4. 购置新检测设备
5. 到第三方环境中进行测试

风险十二信息安全风险偷窃或意外造成企业智力资产流失或损坏，对企业产生重大影响
处理方法1. 定时对智力资产进行备份
2. 定时对智力资产进行异地备份
3. 加强企业内部权限管理
4. 加强对外来人员管理
5. 启用备份信息资源
风险十三自然灾难因为自然灾难造成对生产、采购等各方面影响
处理方法关注自然灾难预警信息