创业学商业专项计划书.doc

商业计划书
我很喜爱《创业学》这门课程^-^，创业学知识，让我们毕业后进入社会发明自己商业价值起到了巨大作用。《创业学》作为一门学科进入中国大学学府即使只有短短几年时间，不过对中国大学生而言确实意义远大，总来说，《创业学》已经形成了一套完整体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理前端。
一、首先，我先来介绍下创业学多种基础概念。
《创业学》创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述勇于负担较大商业项目，不过以后呢，创业这一词语变成了指那些开创了新生意方法商人，创业两字从字面上了解，我们不难发觉，创就是发明，创新，创建；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好结果。一位犹太商人说：“假如你不行动，盈利头脑有什么用？”
二、分析完了创业学基础概念，我再来简单降低下创业学三种‘‘说’’ 价值说—发明价值
这个相比大家全部懂，发明价值嘛，就是为说创业活动性表现在价值发明上，强调了作为创业者4个基础方面：一是创业包含一个发明过程；二是需要付出时间和努力；三是发明者需要负担一部分风险；四就是大家全部喜爱回报咯，风险越大回报就越大。 功利说—发明财富和利润
代表性见解全部认为，创业是一个开创事业和累积财富过程，认为创业活动含有开阔性、自主性和功利性等基础特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有事业，即使创业者能够借鉴、模拟学习前人经验和方法，不过呢，我们必需得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主行为。而创业又是发明财富、累积财富过程，这就决定了创业充满了功利性。
实体说—创业企业
这种见解认为，创业需要一个负担创业实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依靠自己想法及努力工作开创一个新企业，包含新企业成立和提供新产品或服务，以实现创业者理想。
三、创业过程
这个创业过程，是一个漫长过程，对于才毕业我们来讲，我们要做好这一部很难，不过呢，任何事情只要我们认真去学习，然后心无旁骛去做，就会成功。首先我们得了解下创业企业生命周期理论：企业生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来一个管理理论，它以研究企业成长阶段模型为关键内容。国外很多学者从不一样视角对企业生命周期进行了考察和研究，不一样见解之间存在差异较大，划分阶段数、划分依据和所用术语全部有所不一样。划分阶段从三个到十个阶段不等，划分依据则关键依据企业年纪、规模、成长速度、关键管理问题等。中国通常以企业年纪、规模、成长速度等原因为划分依据，将企业生命周期划分为创业期、成长久、成熟期和衰退期四个阶段。 创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏必需资金，市场拥有率小，市场形象还没有树立起来，这时候假如想在市场上占有一席之地，关键应采取创新策略。创新有两层含义：一层是管理创新，管理创新包含管理思绪创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新，技术创新战略关键有自主创新、模拟创新、合作创新三种模式。
成长久：当产品逐步得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依靠其创新产品或技术在市场上能立足生存，进入成长久。成长久可选择竞争策略关键有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻求市场空白策略等等。
成熟期：当企业含有一定市场拥有率和著名度，销售规模达成一定水平，企业利润比较稳定，初步完成资本原始积累时，企业就进入了成熟期。成熟期战略关键在于聚集资源，扩大市场，增加业务范围，所以这一时期应关键采取扩张策略。
衰退期：企业经过成熟期以后有三种方向：一是继续发展壮大，成为一个大型企业；二是临时维持现有规模，保持稳定；三是进入衰退期。衰退期关键特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本上升，官僚化现象出现，这时通常来讲会出现创新意识减弱，企业决议效率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期关键发展战略应该是收割转型策略，关键有三种，即局部领导策略，收割策略和快速转型策略。
创业是一个经济范围，关键是指为了创建新企业而进行、以发明价值为目标、以创新方法将多种经济要素综合起来一个有目标经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业过程。新企业创办关键对应生命周期中第一阶段——“创业期”。
以上介绍完了创业学商业计划多种基础知识，下面，我将介绍自己毕业商业计划！
我商业计划是开淘宝书店。
（一）背景介绍
在现今社会坚定不移地坚持可连续发展战略路线时，资源循环使用成为
我们充足利用有限资源最好路径之一。现在，书籍已然是我们智慧海洋厚积薄发力量源泉。
多年来，大学生学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注焦点，作为新时代大学生，我们不仅应该知道怎么盈利，更应该先知道怎样省钱。据不完全统计，中国高等院校学生每学期购置各类教辅用书及其它类书籍费用通常在一千元钱左右，而这些书籍中大部分全部是能够循环使用.在国“used”。所以，二手书籍、杂志流通使用将成为大学生处理高额书费问题全新切入点。于此同时，淘宝书店这个行业在这个特殊时期特殊环境下应运而生。
（二）书店介绍
作为一家处于创始初级阶段企业,淘宝书店其命名含义颇多，也是很重
要东西。首先经过在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，就能够开始网上销售东西.它是第一媒介，大部分人能够经过它了解企业关键运作方向。同时，也是第一心灵窗户，大家能够在一眼看到时候，主动去选择购书方向，或不选择。当然，她关键含义和功效是期望帮助同学们能在众多二手书籍中找到自己意中书，找到心中向往那个宝贝。然后，快乐捧回家。
（三）宗旨
每一个企业在建立之初，全部会立下一个经营宗旨。这么，才能够确保企业朝着这一方向正常运作，才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率回收再利用，让有价值书籍在大家手上“玩转”起来宗旨，让更多愈加好书在大家手中去实现价其值，而不是长久停滞在一个人手中，失去其应有价值。
（四）战略目标
我们将凭借网络这一有效媒介，不管在网上做好自己宣传工作，职员也应经过其它路径沟通于网上注册用户，让更多人知道网上购物方便，我相信过不了多久我们用户群体会有相当数量，当然，在网络有效利用同时，不停挖掘现实生活中广大群体，真正建立现实和网络相结合二手书交易平台。于此同时，我们也将力打品牌效应，提升我们在网络和现实生活中信用度，让更多群体能够认识到我们诚信和高效率工作结果，进而达成高校同行业领先水平。
（五）营销策略
二手书店实体店面和网络相结合经营模式是一个全新模式，需要我们主动地采取营销方案以占领市场。我们将充足发挥自己优势、充足利用本校特点和优势，经过制订有效激励和评价机制来吸引用户、并扩建我们经营范围。同时经过提供优异业务来吸引更多用户，而且在给职员待遇上，多给她们好条件，比如奖金增加、给职员相关关心等等，激励她们主动性，这么她们就能很好服务于书店，这无疑有利于企业以后发展.
(六)销售计划
我需要经过对市场具体分析，做出正确销售计划:
1、我计划从最初一两年把大部分精力投放于学校二手书籍收购和专卖。一部分是因为学校书籍比较多，资源比较丰富，关键偏向于教科书和参考书等；另一部分是因为学校书籍反复使用比较多，客源比较多，关键偏向高年级书籍向低年级书籍转卖。这么，最开始两年里，不会存在货少客少，资金周转不灵情况，大部分资金是能够回收，也不会存在大量赔本，入不敷出现象，大大降低了企业最初成立运行不周风险。最关键是，在保本分红后还能够贮备部分资金，为下年开发做准备，确保企业明年运行。
2、在以后三四年里，我们在稳住学校这一块基础上，大胆开发外源。我们将分一部分人力和物力投放于现实生活中成年人上，有些人不存在藏书爱好，买书也图一时方便，但在看完书以后，书在她手上将无用武之地了。于是，我们将收购社会上闲散书籍，转卖给一部分人，以低成本高价售出来取得中间费用。
3、无可怀疑，网络是一个很好传输工具.我们将充足利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这么，我们将在不停积累中，树立良好信誉，相信将有不停客源。
（七）财务估计
在本店创建早期，我们关键目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为关键目标。然而，就我们商业模式而言，达成赢利目标很清楚，所以进入成熟期以后，我们将在广大学生中间处于一个不可或缺地位，我们资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行主动财务预算和计划，从而提升二手书店综合赢利和收益能力，从而为本书店和团体组员获取尽可能大利润。
（八）融资计划
为实施我们计划，经过我们财务分析、市场调查以后，我们基础需要10万元资金，为此我们确定多个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓和补充流动资金等。计划在十二个月后本金基础能够回笼。利用多个渠道集资，寻求合作伙伴，互帮互助是我们融资宗旨。
（九）创业团体介绍
在共同信念基础上，组成一支优势互补团体，团体关键组员为同学和创业合作伙伴。我们估计团体雏形在二零一四年形成， 团体人员将拥有个人专业知识和工商管理能力，同是每个人身上要随时表现着激情、创新、勤奋和合作品质。第二章 经营和服务
在创始阶段，我店经营早期是以一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份。
我们书籍关键来自大学生用过教材、教导书、工具书、光盘等。以合理价格方法分门别类进行收购。比如，教科书能够按重量、按学科进行收购，然后以合理价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易平台.同时，在校内、腾讯等其它点击率高、同学们常常光顾网络媒介上申请账号，让信息更广泛、更灵通。
另外，本店将定时开展系列读书活动。同学们能够经过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定时向期望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己书店。鉴于此，本店书籍将无偿供给本校贫困学生使用。
第三章 市场分析
经过我们调查发觉：调查结果显示，我校每学期只有约10％同学会把一部分有用且轻便书籍带回家，而只有不到1％同学会把全部书籍全部带回家。而同学们处理用过书籍最常见方法就是当废纸卖掉，很可惜。而伴随新学期开始，一届又一届新生使用相同教材，不停地购置内容相同参考书，复习资料等，花费了同学们很多无须要开支。鉴于此，淘宝书店能够抓住这一供给和需求相平衡机会，把握这一商机，经过淘宝书店作为中转媒介，让供求和需要完美衔接，为同学们提供易书平台。
在调查过程中我们惊喜发觉，我校周围仍没有任何二手书店。所以，我们书店运行后将很有竞争力，尚待挖掘市场巨大。
第四章 选址分析
（一） 书店更是一个交流，我们相信书店只有出色，才能吸引用户。这将是我们为之不停奋斗目标。
（二） 风险分析
书店想要成功经营，就必需有自己独特经营模式。低价、优惠、实惠是我们价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化服务、给特定用户提供了她们在其它书店享受不到服务，比如我们能够开展有奖竞猜活动，也将是一个比较有效方法之一。书店存在意义不仅是买书。实际上，买书看人，不光是要买书，更关键是一个气氛，一个交流。比如书店能给用户提供独到推荐，比如买书者能在书店和老板，和一样志趣但并非一样专业同学交流部分心得，亦不为一个校园情趣
风险之一：我们开始创业于网上书店这一新行业，或许这在现在社会还不是那么好，这种新商业模式还不能完全被接收。需要有新商业模式经营.一是中国没有太好发展，我们经验不足；二是它利润不是很高，这种商业模式极少见.所以我们必需要有思想准备，开30天也没什么用户。要有对应措施应对. 第一、主动、深入分析。不管对市场分析还是其它原因分析全部是很关键.这是成功第一步
第二、正式运作前调查；在书店运行前我们能够对身边好友做个调查，比如问她们在网上买书消费情况、还有网上购物人数等.最终制作表格.每隔一段时间反馈给书店。
第三、正式运作前试验；在开始投入资金运作前，我们能够优异行简单试验，经过相关软件验证可行性。
第四、主动准备，依据实际情况作合适调整和改变。一个企业经营早期是面临很多困难，资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此，我们或许面临30天也没多个用户购置窘境，所以做出对应准备而调整就是必不可缺了。 风险之二：团体培养过程中，学业和盈利兼顾 。
当热，对于我们开网店可能会因为时间分配而学习，大学期间学业是最关键，我们必需安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、盈利?.所以我们为了兼顾两个，就是我们能够细致运行，每个产品全部要精作。努力争取比她人愈加好那么一点，最终就有机会超越她人。
风险之三：新书冲击。在我店主打二手书销售上，难免会因为新书上市而影响自己销售. 所以这也是一个风险.对此，首先我们能够采取对书店文化深入建设，让学生、网上用户时刻不忘，有了文化底蕴，相信会有很多用户前来光临。其次，合理薪酬体系，相对完善人力资源管理体系也是很关键，即使网上书店职员不多，不过也需要完善一套人员管理体系.第三，建立关键岗位和高层管理者股票期权制度。这是让人为你服务关键条件，她们主动性提升了，对工作愈加负责、认真，还何惧新书上市所带来冲击.
作为这个最近几年开始萌芽行业，我们10万元资金开启即使不是很多，不过对于这么书店信誉度还是有很大作用，部分人浏览了我们书籍以后再看书店信誉度很低，认为很可能发货很慢、书质量不好等原因，所以我们可能在开始30天也是展现负增加状态，我认为自己开始以不盈利为目标，慢慢打开市场，寻求用户喜好，逐步恢复正常。
第五章 财务分析
（一）预算投资费用
1、第一部分开启前期费
先在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，然后开始适经营书店。然后，需要买书资金、广告费等，预估1.2万元。
2、第二部分其它费用
在书店经营之初，需要部分广告宣传费、职员培训费、服务费试生产损失费，累计大约要1.3万元。
3、第三部分投资费用
为稳定书店发展，在书店起步之时，做部分必需投资，保障公书店基础权益，同时增加收益，促进书店长远发展。在这部分，估计投入5000元，在书店经营上了轨道后,再逐步增加投资数量。
4、第四部分预备费
为预防书店在经营中，有资金短缺或市场情况变动,对书店正常运行造成无须要风险。为书店贮备一定预备金，金额按书店经营结果，不停增加。通常常规预备金需要1万元，价差预备金5000元。
（二）新增关键费用
伴随书店发展，在现经营规模下，不停拓展业务。估计投资大约要
2.5万元，用于早期规模扩大。在其它投资有见成效基础上，再经一步投资，投资百分比占总资产10%。
附表1 新增关键设备费用
1、标准设备
01计算机 2台 0.5万元
02相机 1 台 0.2万元
03桌椅 2 套 0.2万元累计：0.9万元
2、其它费用
生活等费用 小计 0.2万元
累计 0.2万元
（四）流动资金估算表
附表2流动资金估算表 单位：万元
一、流动资产需用额
01、应收款 0.25
02、存货1.2
①旧书 0.2
②旧杂志0.15
03、现金
小计 1.8
二、流动资金估算值 2.4
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第六章 融资计划
（一）国家政策---- 相关实施大学生创业引领计划通知
落实落实党中央、国务院促进以创业带动就业战略布署，坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业基础标准，发挥政府部门、公共服务机构和高等学校职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列激励、引导和扶持方法，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和率领一大批大学生经过创业实现就业，有创业愿望并含有一定条件大学生全部得到创业培训，准备创业大学生全部得到创业指导服务
1、 开展大学生创业培训。国家主动会同教育等相关部门，邀请创业成功人士为在校大学生传授创业经验，组织开展形式多样大学生创业竞赛活动，主动开展在校大学生创业培训服务。
2、 对大学生创业给政策扶持。国家激励支持大学毕业生创办网店从事创业实践活动，提供创业教导和便利条件。主动会同相关部门多渠道建立创业专题扶持资金。多渠道拓展大学生创业融资渠道。
3、 为大学生创业提供指导服务。国家经过建立完善大学生创业导师制度，组织一批有社会责任感企业家和专业人士成立大学生创业导师团、教授志愿团等；建立创业大学生俱乐部、创业大学生联谊会等多个形式大学生创业交流平台。发挥创业指导服务中心及公共就业服务机构作用，提供形式多样创业服务。
4、 为大学生创业提供孵化服务等。主动会同相关部门，充足整合政府、企业、高校、社会团体等多方资源，为创业大学生提供低成本生产经营场所和企业孵化服务
（二）融资渠道
一个刚开始经营企业往往面临着资金周转困难等问题.所以我店也需要有融资渠道才能够。
第一、我们能够在社会上寻求投资商、赞助商。相信有了她们帮助资金不是问题，为以后做大做强提供了强有力保障.
第二、也能够在学校寻求合作伙伴，比如：能够利用把印有广告书签放在交换或购置书籍中这一方法，既能够方便同学，又能够赚取宣传费等等。 第三、向亲朋好友、同学借款；这不失为融资一条渠道.第四、在自己团体内部集资，每人出资一万元；到时能够给每个职员一部分股份，她们也会为自己权益而努力服务于书店.
第五、向银行贷款 .
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第七章 发展前景
1、培养中国各大高校教材再循环思维模式；
我们开始于这种以高校二手书籍回收为关键货源，必将带动一批热爱于创业开网上书店好友以这种思维经营?，同时广大高校也会思索重新利用教材.也有另外好处于于保护环境.
2、以垄断教材二手书市场，创办淘宝网上连锁书店；
现在网上以二手书籍作为关键产品书店极少，我们能够经过这种方法垄断我校乃至更大一片二手书籍交易市场，提供更宽广货源，最终达成创办网上连锁书店目标。
3、大力开展网络平台
经过熟悉网上交易平台，为广大人群服务.建立更大用户群服务于以后连锁网上书店。
4、业务拓展，收购二手音响、户外运动用具等.
我店计划最初几年以简单围绕二手书籍市场，不追求暴利，一步一步盈利，关键是稳定客源，为以后做大做强做个基础.以后开始拓展自己业务，开始在高校和其它地方收购二手音响、户外运动用具等.
综观以上所述，在这个网上交易日趋成熟今天，不管是从成本上看它适合于刚开始创业人员，还是从它本身价值也是如此，创办网上书店有着不错发展前景。
抱着对未来创办网店憧憬，克服了一切阻碍，写下这份计划书，在未来高速发展社会大家或许什么也全部会依靠网络，包含购物。我相信它发展前景。对于我们90后而言没有做不到，只有想不到。