创业计划书的提纲模板模板.doc

创业计划书提要模板

以作品“‘爱相随’宝宝纪念中心”为例
作品“‘爱相随’宝宝纪念中心”是学校第一届“挑战杯”创业计划大赛中入选决赛一篇作品。现将该作品做合适调整，制成我院学生写作创业计划书提要模板，期望对大家写作有所帮助。
机会描述
1.创业背景和市场潜力分析
宝宝出生强烈刺激了家长消费欲望，制作一个有独特个性永恒纪念品不不过一个新生命标志，更是一段甜蜜爱情结晶记载和一脉秉承血缘亲情延续。婴幼儿纪念品市场是一座诱人金矿.
据第五次全国人口普查公布统计公告，中国大陆0—3岁婴幼儿累计7000万，其中城市里为1090万，每十二个月约有1750万新生儿诞生。省会或大城市天天有300个以上婴儿出生，地级城市天天有100-200个婴儿出生,通常县级城市天天有 50-100个婴儿出生。据卫生部统计公告，中国大陆未来三年内出生人口将达成8000万，其中城市出生人口估计为0万，每十二个月约有2500万以上新生儿诞生。也有相关调查企业数据表明，大陆母婴市场每十二个月约有800亿元市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当宽广。只是省会级城市婴儿纪念品平均消费水平就达成300—500元，有些家庭还远远超出了这一标准。
伴随中国经济不停增加，家庭收入不停提升，就业压力不停增大，竞争日益猛烈，父母们“望子成龙，望女成凤”心情更为迫切。再加上， 计划生育政策使“6+1”型结构家庭模式成为普遍，“小皇帝”“小公主”无疑成为家庭消费重心，这些全部直接造成市场消费能力剧增！伴随现代家庭物质生活越来越充裕，多数父母更关注精神生活，对能表现爱子情深情感型婴幼儿纪念品消费需求愈发迫切。婴幼儿纪念品市场将是永恒市场热点，是一个崭新朝阳行业，其市场空间巨大，发展潜力之深是很多行业不可比拟。
（创业背景和市场潜力描述组成了机会描述中相关创业机会描述）
2.产品介绍
（1）纪念册系列：爱相随宝宝成长纪念册（宝宝照片配以父母手记，统计宝宝成长点滴，包含性格、性情、小秘密、纪念日、胜利指标宝宝情报站、成长小说，父母感受，对宝宝期望等）兼营毕业纪念册，结婚纪念册，旅游纪念册，父亲母亲纪念册，生活影像志（类似写真，记载自己点滴真实想法，小女生），恋爱纪念册，心灵旅程纪念册。
（2）纪念品系列：乳牙纪念品 宝宝个性台历 宝宝瓷像 宝宝出生牌 宝宝水晶像
（3）胎毛制品： 胎毛画、胎毛坠 胎毛手链 胎毛章
手足印制品： 金箔画 雅克丽 水晶炫彩足印、水晶足印（外雕系列（4）脐带印章： 琥珀系列 水晶胶系列 水晶内雕系列
（经过列举方法，简单罗列了自己产品）
3.竞争对手分析
现在，因为宝宝纪念品市场刚刚兴起，只在各大城市能见其店面,且多种服务不完备.宝宝纪念品市场发展还不够完善，计划中要开是一个大规模全方位宝宝纪念品制作中心，囊括市场上全部专营小店能够做到服务。能够说，一旦这个服务中心建成，对于部分部分分散宝宝纪念品服务店是有很大冲击力。能够说这个服务站是迎合消费者心理而设计。举个例子：当你周围有一个多种商品全部齐全且规模不错超市和一个个人开规模很小且品种单一小卖部时，毋须质疑，你一定会选择前者。同理，我们服务站也是爱相随宝宝纪念中心将一直保持着良好竞争态势和最好服务能力，以专业水准、真诚态度、敬业精神，为用户提供源源不停创新服务。
（简单描述了该领域现在市场情况和竞争对手实力）
4.竞争优势：
《爱相随》系列成长纪念册依据前期对不一样消费者全方位调查研究基础上有针对性设计出豪华版、珍藏版、精品版等三个不一样档次成长纪念册，避免了同行同类产品品种单一，不能满足市场需求不利局面，使《爱相随》系列成长纪念册不管在市场深度和广度上全部能全方位占领目标市场，满足不一样消费层次消费者需求，给消费者更多选择空间；三个档次成长纪念册全部含有新奇别致设计、精巧豪华包装、高贵典雅时尚礼品风格，极具送礼要求，让送礼者和使用者全部十足好面子！
《爱相随》系列纪念册尤其重视制作材料选择，因为纪念册本身特殊用途，全部制作材料全全部采取符合环境保护要求健康材料，同时还含有经久耐用特征，极度符合纪念册本身常年收藏特殊要求，绝对经得起时间考验！当孩子长大成人后还能拥有一本崭新纪念册。
胎毛笔、胎毛画、手足秀……胎毛画是将婴儿娇憨可爱形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。工艺精湛，外形美观，既给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一个高雅装饰品。手足秀是将孩子小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以多种卡通图形和父母祝福语，画面上孩子指纹和掌纹全部清楚可辨，含有很高家庭纪念意义。这些产品制作工艺现已日趋成熟，依据材质不一样，价格也各异。
我们职员受过专业培训，精通产品育婴知识——和婴儿用具一样，婴儿纪念品也是一个靠引导消费行业。要想让用户产生忠诚度，唯一方法就是给用户提供产品或服务附加值。婴儿行业里有一句话：一个优异营业员就是一个合格育婴员。经营者一定要精通育婴，这么用户才会信任你。
（经过本身优势罗列彰显了自己竞争优势）
市场策略
1.目标市场及早期选址
安阳是个发展中城市，尤其是近两年来在政府和上级领导统筹计划下，她发展前景更为宽广。她是中原文明古城象征，蕴含了数千年来中原积淀文化内涵。600万人口，和不停发展经济全部让这个古老而又文明城市充满了商机。而我们在开拓市场早期选择安阳作为突破口，不仅投入较小，而且较轻易打开市场。
（简单描述了选址安阳原因）
2.目标用户群体
现在，中国处于育龄期妇女大多数是70后出生，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用具、童装等消费尤其舍得。伴随新一代孕婴文化推进使得传统育养观念得以全方面更新，对多功效、多样化优质产品、高品质服务及专业指导渴求成为时下父母购物观念。我们将我们关键用户群体锁定为拥有孩子和立即拥有孩子年轻家庭。
（用户群体很清楚）
3.特色服务
我们采取实体店面经营，使用“体验式”销售模式，让用户先无偿体验我们特色产品和服务，然后再吸引她们购置我们产品。
同时我们将建立用户档案，为我们每一位用户建立档案，定时向她们征求意见，在特殊节日和日子为她们送上我们真切问候和精美礼品。同时也能为我们“小用户们”留下宝贵纪念。
（特色彰显，一眼就让人知道她不一样之处和她是怎样把她产品提供给她用户。）
4.相关赢利
我们成长纪念册有豪华版、珍藏版、精品版三个不一样档次，价位不等。胎毛笔款式很多，关键区分在于笔杆材质，比如，竹节做笔杆最廉价，价格在一两百元左右；紫檀木、玛瑙笔杆偏贵，价格上千元。印章造型多样，有上方配以凤凰、金猪、飞龙等雕刻物小型印章；也有上刻象征镇灾驱邪意义貔貅，方方正正似古代帝王玉玺样印章。材料有水晶、琥珀。这些印章价格通常为几百元。胎毛画价格较贵，听说市场价最高价格可达９０００多元。以天天接10笔业务计算，每笔业务赢利200—不等，月纯收入三至五万。
（不一样产品不一样定价让我们一眼就能明白她们到底怎样盈利）
营销策略
1.产品策略
依据不一样消费群体我们将推出不一样档次产品，同时基于特色服务，我们也会依据用户本身喜好为她们量身打造适合她们口味产品。在定时用户信息反馈中我们还会不停对产品进行更新，不停推出适合消费者产品。
当然，材料环境保护是我们一大追求，我们将投入一定科研经费，不停研制环境保护材质。我们也将投入大量科研经费用于新产品开发，确保产品更新和升级。
（怎样打造完美产品）
2.价格策略
我们产品充满了个性，所以我们产品定价不会只考虑成本问题。我们不会采取“价格战”，而是采取双重定价方法，及依据市场需求和成本双重标准。当然必需会员价格优惠和活动期间价格优惠也不失为一个促销策略，我们将依据市场动向具体定价。而针对我们不一样档次产品，我们也会依据实际情况，针对不一样消费群体情况具体定价。
（浮动定价方法）
3.经营策略
采取会员制销售和服务——会员制目标在于留住每一位用户，还要让用户乐于帮你介绍新用户。我们将采取对会员打折（宝宝剪发、儿童摄影等项目）、赠予小礼品等优惠方法，还能够定时举行漂亮宝宝或聪慧宝宝评选等活动，来增加专卖店和用户之间凝聚力。
当我们企业发展到一定规模，品牌初步建立后，我们将采取加盟方法运作。诚聘各地代理商，收取一定加盟费后帮她们建立店面，提供全方位指导。这也是一个融资手段，同时能够扩大影响力，实现规模效益。
（前期会员制度，后期加盟运作全部让我们对她经营手法很明了）
4.促销策略
（1）借力销售 和安阳市妇幼保健院和其它医院达成协议，让利给这些医院，借助她们力量销售我们产品。我们初步估算一下：较大医院天天全部有十多个甚至数十个婴儿出生，较小医院天天也有好多个婴儿出生。保守估量以一个医院天天销1套，每套最低纯利润50元计算，天天利润就有50元，30天一个医院可为您销售30套，就能够为您发明利润1500元！设置十个这么销售点，30天可销货300套，利润就有15000元！
（2）广告策略 针对我们消费群体，我们将在合适媒体上投放含有吸引力广告如：在儿童频道等电视栏目中插播广告；在孕妇常看如胎教部分杂志上投放广告；在超市中儿童玩具、奶粉专柜投放广告。在妇幼保健院内做墙体广告和其它标志牌类广告。
（3）我们将依据用户档案，定时对我们用户进行回报，比如在宝宝生日或我们店庆时候给老用户寄送礼品。让我们用户成为我们永远忠实消费者。
（4）在每十二个月六一儿童节联合政府相关部门和幼稚园等机构，举行“爱相随”杯愉快宝宝比赛。经过一系列益智比赛，评选出十名“愉快宝宝”，为每一名“愉快宝宝”量身定制一套我们产品。经过这种公众性质活动，提升我们著名度。
（有公关、有广告多种促销方法清楚明了）

注：以上是我依据第一届挑战杯中一份作品所制作创业计划书提要模板，大家能够以此为参考写好自己创业计划提要。当然，“‘爱相随’宝宝纪念中心”并非以一个好创意也并非是一件很好创业计划书，之所以用这篇计划书是因为她结构比较清楚，很适合我们初学者口味。
上面我用边框框起来文字，大多是该段关键，而红字部分者是我一点浅粗浅批注，期望对大家写作有所帮助。