创业计划书写作指南模板模板.doc
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1、创业计划书写作指南(仅供参考)创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补竞赛小组,提出一个含有市场前景产品服务,围绕这一产品服务,完成一份完整、具体、深入创业计划,以描述企业创业机会,叙述创建企业、把握这一机会进程,说明所需要资源,揭示风险和预期回报,并提出行动提议。创业计划聚焦于特定策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景有爱好人士应清楚易读。创业计划可能读者包含:期望吸纳进入团体对象,可能投资人、合作伙伴、供给商、用户、政策机构。l 创业计划组成部分创业计划通常包含:实施总结,产业背景和企业概述,市场调查和分析,企业战略,总体进度安排,关键风险、问题和假定,管理团体,企业经济情况,财务估计,假定
2、企业能够提供利益等十个方面。1 实施总结是创业计划一到两页概括。包含以下方面:本创业计划创意背景和项目标简述 创业机会概述 目标市场描述和估计 竞争优势和劣势分析 经济情况和盈利能力估计 团体概述 估计能提供利益2产业背景和企业概述 具体市场分析和描述竞争对手分析 市场需求企业概述应包含具体产品服务描述和它怎样满足目标市场用户需求,进入策略和市场开发策略3市场调查和分析 目标市场用户描述和分析 市场容量和趋势分析、估计 竞争分析和各自竞争优势 估量市场份额和销售额 市场发展走势4企业战略 阐释企业怎样进行竞争: 在发展各阶段怎样制订企业发展战略 经过企业战略来实现预期计划和目标 制订企业营销策
3、略5总体进度安排企业进度安排,包含以下领域关键事件: 收入起源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 关键合作伙伴 融资方案6关键风险、问题和假定 关键风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险) 说明将怎样应付或规避风险和问题(应急计划)7管理团体 介绍企业管理团体,其中要注意介绍各组员和管理企业相关教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层组员,创业顾问和关键投资人和持股情况。8企业资金管理 股本结构和规模 资金运行计划 投资收益和风险分析9财务估计 财务假设立足点 会计报表(包含收入汇报,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表) 财务分析(现金流、本
4、量利、比率分析等)10假定企业能够提供利益 这是创业计划“卖点”,包含: 总体资金需求 在这一轮融资中需要是哪一级 怎样使用这些资金 投资人能够得到回报,还能够讨论可能投资人退出策略 l 创业计划注意点一份成功创业计划应该: 清楚,简练 展示市场调查和市场容量 了解用户需要并引导用户 解释她们为何会掏钱买你产品服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为何你最适宜做这件事一份成功创业计划不应该: 过分乐观 拿出部分和产业标准相去甚远数据面向产品忽略竞争威胁进入一个拥塞市场l 创业计划竞赛不一样阶段对作品要求(一) 预赛阶段预赛时提交一份创业计划提要;理想篇幅:34页A4纸。一、基础部分1机会 1
5、)、描述创业机会 瞄准清楚市场需求、瞄准具体目标用户(群) 2)、描述产品服务概念 使用类比,给出例子、解释怎样满足用户需求 3)、描述市场中竞争 竞争者是谁,她们产品是什么? 您竞争优势是什么?怎样保持这些优势? 2. 策略 1)、策略+目标市场创业模型 2)、怎样赢利? 3)、谁是用户? 4)、怎样把产品送到用户手中? 3怎么做 1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 2)、描述管理队伍、全方面均衡、经验、不足。 3)、行动计划,二、可选部分:产品服务命名: 命名时应考虑原因:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引用户注意力。三、注意:(1)以用户为中心描述这一讨论框架
6、 环境:比如您产品服务是一个正在出现发展时尚一部分 现在还未处理问题 特定大型应用 这个风险事业是一个处理方案 对用户需求特殊之处 初步成功(2)使用图表来说明概念,清楚简练书面材料,直截了当(二)复赛阶段 复赛时提交一份完整创业计划,一份良好创业计划包含附录在内通常为2040页长。创作时应注意以下问题:1明确你用户群把注意力集中到一个清楚市场,并和潜在用户交谈。 2说明谁会购置产品服务 创业模型,即怎样取得利润; 销售方法,即怎样把产品送到用户手中; 价格; 销售方法选择 用户:销售渠道; 制造业者:是使用还是转手买卖; 分销商:谁作为你和用户桥梁; 为你产品服务定价 对于用户经济价值; 和
7、本产品竞争产品价格; 成本十利润价格 从用户角度出发,她们能接收价格下限; 3展示大潜力使用类比方法说明这是一个产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明大潜力特点 比如: 35年之内收益达2千万至1亿美元: 每个职员收益达15万到30万美元以上; 退出策略是5年内上市发行股票(IP0); 税前利润达20以上 收益和职员年增加率100一200; 五年内偿清投资50一100。 市场年增加率达20以上; 用户在六个月内收回产品投资。 4描述产品服务 5分析你竞争对手 搞清竞争对手和替换产品; 找到合作伙伴: 扫清产品服务进入市场障碍; 划出竞争空间; 目前角逐者处理方案; 谁是目前
8、直接竞争对手;6和竞争对手相比,你有哪些优势 确立竞争优势; 注意目前存在缺点,说明你能怎样最好填补这一缺点。 7保护你优势 考虑到风险: 申请专利国际专利保护; 树立一个品牌形象; 行动,行动,再行动,占据市场。 8量化 自上至下:目标市场容量; 自下至上:和用户交谈; 竞争对手销售; 对于用户而言,经济价值; 盈利和利润目标: 运行成本:价值链 (三)决赛阶段 在复赛作品基础上深入完善、提升,形成决赛作品,并准备参与答辩。 (四)循序渐进完成创业计划 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:用户调查 和最少3个本产品服务潜在用户建立联络。其中最少有一个是你将选作自己销售渠道用户。准备一份一到
9、两页用户调查纲要。提供一份用过调查和调查方法描述。确保获取了足够大量信息:包含潜在用户数量、她们愿意付价钱、产品服务对于用户经济价值。还应该搜集定性信息:如购置周期、对于购置决议者来说可能造成她们拒绝本产品服务可能障碍、你产品为何能够在你目标用户和用户应用环境之中起作用。竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析本行业竞争范围。分销问题怎样,形成战略伙伴可能性,谁是你潜在盟友。 第三阶段:文档制作 1、市场、目标和战略 这是创业计划第一个关键部分。它应该建立在你所进行用户调查和竞争者调查基础之上。在这一部分应量化市场机会、你怎样把握这个机会、细化争取目标收入战略。附上部分市场估计、用户证实、调查数据
10、、从多种出版物上剪下来材料、产品描述或市场营销材料。 2、操作 针对新企业运作,分析哪些是达成目标最关键成功原因,怎样在创业计划中反应出这些优势,而且在全部建立这家企业关键方面表现这些优势?比如,怎样寻求雇员,需要什么样人?怎样开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择适宜地址,发明正面舆论,保护知识产权和生产产品?在这个过程中关键风险是什么?这家新企业怎样在长时间里大量生产?简而言之,具体描述这家企业从今天到两年后、五年后和未来运作方法。仔细进行财务估算,以透彻把握这家企业怎样从收入、销售量、用户和其它推进原因上取得长足发展。 3、团体 说明本队队员含有在发明这家企业中所需能力,并说
11、明企业发展过程中所需关键人员分工情况。大家常说风险投资家们其实并不是在向创意投资,而是向“人”投资。用单独一页纸说明企业创建团体中每个组员在企业中所拥有资产。假如需要外来资金,用一段话说明本团体将出让多少全部权以换取资金。 4、财务 对企业进行完整财务分析,包含对企业价值评定。必需确保全部可能性全部考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求具体而正确地考虑实现企业所需资金。 完整创业计划包含市场和战略、操作、团体和财务分析等关键部分和最终实施总结、对关键风险分析等,同时还应包含其它对本计划面向对象有用信息和展示:创业者、潜在投资人、顾问、潜在用户和伙伴、雇员等。 第四阶段:谷辩陈词和
12、反馈 准备15分钟答辩以推销你创业机会。这是为了提供第一次(可能是最终一次)机会来向一群投资家推销你企业。陈词应该强调企业关键原因,但这并不是把创业计划实施总结用口头方法表示出来。用看得见部分东西来吸引听众。用简练市场分析和可靠数据来给投资家留下深刻印象。准备应付听众对计划提问。作品书面格式要求作品一律采取A4幅面。主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用五号宋体,例证加斜体。创业计划样本示例(本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品)1. 实施总结1.1. 企业甲壳质材料研究&开发有限责任企业是一个提议中企业,它拥有甲壳质纤维制备专利技术,提倡科技为本绿色生活新理念,为人类提
13、供尽善尽美天然生物产品。中国医用缝合线每十二个月约有15亿人民币市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。企业成立早期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足快速发展可吸收缝合线市场需求,使用投资建厂处理方案,针对处理PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依靠进口、价格昂贵、影响提升大家医疗水平问题。企业重视短期目标和长远战略结合,中长久目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药品缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环境保护包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为关键多元化经营集团企业。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场,购置过程属集
14、团购置行为。现在,中国大量使用医用缝合线关键有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺点,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采取竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根,是PGA类缝合线十分之一;平均定价30元/根(据调查,市场可接收价格为3040元/根),大约是PGA类缝合线平均市场价格1/2,而且降价空间较大。企业将在全国设置七个区域分销中心,和代理商、经销商一起建立健全营销网络。产品进入市场过程中将大量赠予产品让医生试用作为促销手段和提升市场拥有率手段,第十二个月赠予90万根,第二年赠予160万根
15、,第三年以后每十二个月赠予80万根。国际领先甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线关键。企业将建立ISO9000质量管理体系,努力争取取得国际ISO9000质量管理认证。1.3. 投资和财务企业设在上海张江高新技术园区,享受“三免三减半”税收优惠政策。企业成立早期共需资金1100万。其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万。其中用于固定资产投资602万,流动资金498万。另外,天纯生物材料设备入股100万。股本规模及结构暂定为:企业注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%),资金入股100
16、万(8.33%);上海天纯生物材料设备入股100万(8.33%)。第二年估量盈利1000万人民币,以后每十二个月销售利润率45%左右,第二年资产酬劳率为75.39%,投资回收期为两年零30天。风险资金最好在第35年撤出,采取收购方法比较适合本企业。1.4. 组织和人力资源企业性质是有限责任企业,早期组织结构采取直线制。企业全部权和经营权分离,实施总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学全部,郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年科技结果产业化经验,将出任企业董事长兼技术副总经理;创业小组组员将参与企业市场营销和财务管理工作;
17、企业还聘用了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景多年来,中国医疗器械产业得到很快发展。1978年,中国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年,按国家医药管理局统计为80亿元,而此间相关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达160180亿元,相当于1978年2225倍,约占世界总销售额2%左右。中国医疗器械行业发展滞后于化学药品工业,发达国家医疗器械和药品销售之比靠近1:1,而中国只有1:10,所以含有极大拓展空间。据调查,高性能医用纺织品增值幅度可达成1:50左右。现在,中国大量使用医用缝合线有三种:丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA
18、类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后,污染环境,可吸收性差,易过敏和产生抗体反应。现在,它存在仅仅是因为价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依靠进口,不仅花费大量外汇,增加了国家和手术病人经济负担,也对中国外科手术水平提升产生了一定影响。据台湾工业技术研究院汇报,1994年医用缝合线全球市场值估量有15亿美元,每十二个月增加率约4%。据台湾化工所资料,世界上只有三家工厂生产PGA原料,取得极为不易,价格居高不下。另外,PGA含水率过高将造成材料水解劣化、机械强度下降,缝合线质量受到严重影响。作为一个纯生物制品,用甲壳质作原料可吸收缝合线,能被人体完全吸收,无毒副作用,能够满足作为可吸收缝合
19、线全部指标,符合绿色环境保护社会发展专题,是PGA类可吸收缝合线替换品。在吸收进口可吸收缝合线优点基础上,研制开发性能优越、价格适宜甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求。投产医用甲壳质可吸收缝合线,在全球范围内含有超前性,对于促进中国医疗器械工业发展、提升大家医疗水平、减轻国家外汇负担等方面,含有长远经济效益和社会效益。2.2. 产品概述2.2.1. 甲壳质甲壳质又称壳质、甲壳素,是一个带正电荷天然多糖高聚物,化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等外壳及菌类、藻类细胞壁中,含量可达20%30%,在中国起源极为丰富。甲壳质纤维是除了纤维素之外第二类有机生物材料,是一个新型可吸收
20、、可降解纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维含有很多不一样于纤维素生物特征,如含有生物相容性、无免疫抗原性,无毒无刺激,可被溶菌酶分解吸收,促进组织生长,加速伤口愈合、提升免疫力等。多年来,甲壳质纤维受到国际医学界高度重视,是一个应用前景宽广医用高分子材料。东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先,被列入国家关键研究项目,并进驻上海浦东高校关键试验室。现在,已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料,并于1994年1月18日经过上海市科委组织教授判定,达国际优异水平。经临床使用证实,该类产品含有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。现在,甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料
21、、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产,取得了良好经济效益和社会效益。2.2.2. 甲壳质缝合线缝合线是一个用于伤口缝合、组织结扎和固定无菌线,属医疗器械中三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为关键原料、能被人体吸收医用缝合线。产品性能:甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用,性能优异,疗效满意,完全符合缝合要求,无过敏、炎症、刺激等不良反应。产品专利:甲壳质纤维及其制备方法(专利号ZL.96103888.8),专利为东华大学全部,发明人是郯志清教授等老师。2.3. 甲壳质可吸收缝合线优点经临床试验证实,和现有缝合线相比,医用甲壳质可吸收缝合线含有了作为可
22、吸收手术缝合线关键优点: 纯生物制品,和人体相容性好,伤口缝合疤痕小; 原材料广泛存在于海洋生物中,成本是PGA类产品十分之一; 线体周围形成抑制细菌生长环境,有利于伤口愈合; 无毒、无刺激,无抗体反应,能够被身体完全吸收; 足够抗张强度和柔韧性,完全符合制备可吸收缝合线要求; 易保留,在空气中几乎不分解; 能经受杀菌消毒处理,可进行染色、防腐处理等; 资深教授、教授、研究员担纲科研,研发实力雄厚,专利技术国际领先。2.4. 甲壳质应用前景甲壳质是一个天然高聚物,是一个新型环境保护材料,在医学、农业、轻工业等领域含有广泛用途。在医学上能够用来做人工皮肤、药品缓释材料,止血剂和伤口愈合剂、人造器
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