企业全面经营沙盘(1).ppt
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2、12:0013:00午餐13:0017:30课程讲授 课程的摘要在二天的学习当中,我们要通过一个沙盘模拟练习的实践推演,学习四个章节的内容。在每一个章节,我们都将从沙盘的练习开始,然后经历一个分享、讨论和修正的过程。第一章基础经营概念第二章精细运营指标第三章经营与投资第四章资金流精细运营63年企业参观企业参观P4P4审查报表9HR总监市场总监财务总监总经理团队成员生产总监IT总监副总经理副总经理10现在开始动手:将沙盘与资产负债表对应起来。起起 点点设备价值:10M现金:20M长贷:40M应收款:18M (29M)厂房:32M在制品:8M(4 2M)原材料:4M(41M)成品:8M(42M)任
3、务清单任务清单 37371616 21 211 14 44 40 00 03 39 92 27 7 2 25 548480 0 6 68 8 4 4666632327 71051052 20 04242 15 1543435 56363105105关关 帐帐 40 40 39 390 0系统熟悉一下经营规则手工生产线手工生产线半自动生产线半自动生产线自动生产线自动生产线柔性生产线柔性生产线生产周期3Q2Q1Q1Q购 买 价3M6M12M18M安装周期1Q1Q1Q1Q残 值0M1M2M3M变更时间01Q1Q0变更成本01M1M0规规 则则生产线生产线AtaBizoCesDyna原料成本1M2M3
4、M4M制造成本1M1M1M1M新产品研发研发投入-1M/Q2M/Q3M/Q研发周期-最短1年最短1年最短1年总 投 入-4M8M12M规规 则则产品产品长期贷款长期贷款短期贷款短期贷款应收款折现应收款折现融资成本5%/Y10%/Y约15%/次操作方式年底付息还款付息用7付1厂房厂房厂房厂房厂房厂房买卖价格32M20M10M租 金3M/Y2M/Y1M/Y规规 则则融资方式融资方式厂房厂房每张订单所标货品每张订单所标货品量必须一次付清;量必须一次付清;U U代表急单代表急单未交货未交货,收回订单收回订单,罚罚款款10%10%,市场地位下,市场地位下降一级。降一级。订订 单单1 12 23 34 4
5、该市场老大该产品投入最多该市场地位相对领先该市场总投入领先争单顺序争单顺序规规 则则1.总价不能高于该定单;2.回款期不能少于该定单;3.价格优先,回款次之。竞标规则竞标规则1M1M1M1M1M1M1M1M3 31.拿一张订单均需投入2M;2.每轮只能拿1张订单;3.市场地位根据上年该市场的实现的销售总额确定。争单规则争单规则1M20 发挥团队的作用,重视集体的配合 避免操作性失误,管理好时间 真正进入情景和角色,诚信原则,收获会更大 教师的角色:股东、客户、银行、政府、咨询对运营过程的几点提示21分析整个市场未来的趋势分析整个市场未来的趋势明确自己公司的方向明确自己公司的方向完成具体经营步骤
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